发FBA的 可以用袋子吗?

FBA奔腾 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 7118 次浏览 • 2017-07-27 19:23 • 来自相关话题

发FBA的 箱子 可以割吗?

FBA国际快递cherry 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 5075 次浏览 • 2017-07-28 13:50 • 来自相关话题

猫务官外贸路由器怎么样?

品牌你不知道你有多美 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 8136 次浏览 • 2017-07-24 14:16 • 来自相关话题

ebay 已经有了物流跟踪号还可以改物流吗

亚马逊amazons 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3044 次浏览 • 2017-08-01 11:51 • 来自相关话题

新手上路,刚在敦煌网接到一个询盘,要报价。客户留了一个Skype 的账号。问一下这事靠谱吗?

敦煌网ZULY 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 5822 次浏览 • 2017-10-14 18:11 • 来自相关话题

特朗普启动“美国制造周”推销国货,美国人民是什么态度?

跨境政策一千年以后 发表了文章 • 0 个评论 • 3995 次浏览 • 2017-07-21 16:50 • 来自相关话题

在一年中最热的夏天,跨境电商人都在全力准备旺季,而远在美国的特朗普也没有闲着,这两天白宫还办了个“美国制造周”。17日,特朗普宣布将当天定为“美国制造日”,将7月16日至22日定为“美国制造周”,希望通过这一行动拓宽美国货销路。特朗普还发表了激情洋溢的演讲,誓言要保护"美国制造"。




图为特朗普试驾美国制造的展示消防车

特朗普和副总统在白宫南草坪参加了美国货展活动,美国50个州的特色工艺制品在当天亮相。特朗普呼吁美国人购买国货,还对50个州的制造业高管们承诺,将在未来6个月内采取更多法律和监管措施,以保护美国制造业,但没有说明政府将采取哪些具体措施。

其实,特朗普早就表达了对外国制造占领美国市场的不满,在竞选期间就承诺要将制造业就业岗位带回美国,提出“美国优先”的经济政策,称会向企业施加压力,确保工作岗位和产能留在美国。他当时说,任何公司如果把就业机会转移到外国,然后把产品进口到美国国内,都会被征收高额关税。

尴尬了!特朗普被批口是心非

然而有批评者认为“美国制造周”就是“一个虚伪的笑话”,特朗普“言行不一”。有记者现场提问,特朗普的家族企业包括伊万卡名下的服装公司,主要是依靠外国公司进行生产,特朗普是否会以身作则将家族企业的产品迁回美国生产。

美国会参议院民主党领袖说:“你要鼓吹什么,就要从自身做起。特朗普的衬衣和领带,产地是哪里?特朗普的家具,产地又是哪里?”美国媒体称,特朗普本人的服装品牌、酒店家具和其女儿伊万卡旗下商品大多都是在其他国家制造的。

政府呼吁买美国货,美国人民怎么看?

19日路透社称,路透/益普索调查显示,大部分美国人声称他们喜爱美国制造的产品,但前提是价格不能超过进口产品。调查显示,70%的受访者认为,购买美国制造的产品“非常重要”或者“比较重要”。




尽管爱国情绪高昂,但37%的受访者表示,不能接受美国制造的产品价格高于进口产品。26%的人表示,只能接受美国制造的产品比进口产品价格高出5%,还有21%的人表示不能超过10%。

可见,爱国归爱国,情怀要有,但是价格还需要在能够接受的范围内,美国消费者还是拒绝为“美国制造”多花钱。 查看全部
在一年中最热的夏天,跨境电商人都在全力准备旺季,而远在美国的特朗普也没有闲着,这两天白宫还办了个“美国制造周”。17日,特朗普宣布将当天定为“美国制造日”,将7月16日至22日定为“美国制造周”,希望通过这一行动拓宽美国货销路。特朗普还发表了激情洋溢的演讲,誓言要保护"美国制造"。
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图为特朗普试驾美国制造的展示消防车

特朗普和副总统在白宫南草坪参加了美国货展活动,美国50个州的特色工艺制品在当天亮相。特朗普呼吁美国人购买国货,还对50个州的制造业高管们承诺,将在未来6个月内采取更多法律和监管措施,以保护美国制造业,但没有说明政府将采取哪些具体措施。

其实,特朗普早就表达了对外国制造占领美国市场的不满,在竞选期间就承诺要将制造业就业岗位带回美国,提出“美国优先”的经济政策,称会向企业施加压力,确保工作岗位和产能留在美国。他当时说,任何公司如果把就业机会转移到外国,然后把产品进口到美国国内,都会被征收高额关税。

尴尬了!特朗普被批口是心非

然而有批评者认为“美国制造周”就是“一个虚伪的笑话”,特朗普“言行不一”。有记者现场提问,特朗普的家族企业包括伊万卡名下的服装公司,主要是依靠外国公司进行生产,特朗普是否会以身作则将家族企业的产品迁回美国生产。

美国会参议院民主党领袖说:“你要鼓吹什么,就要从自身做起。特朗普的衬衣和领带,产地是哪里?特朗普的家具,产地又是哪里?”美国媒体称,特朗普本人的服装品牌、酒店家具和其女儿伊万卡旗下商品大多都是在其他国家制造的。

政府呼吁买美国货,美国人民怎么看?

19日路透社称,路透/益普索调查显示,大部分美国人声称他们喜爱美国制造的产品,但前提是价格不能超过进口产品。调查显示,70%的受访者认为,购买美国制造的产品“非常重要”或者“比较重要”。
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尽管爱国情绪高昂,但37%的受访者表示,不能接受美国制造的产品价格高于进口产品。26%的人表示,只能接受美国制造的产品比进口产品价格高出5%,还有21%的人表示不能超过10%。

可见,爱国归爱国,情怀要有,但是价格还需要在能够接受的范围内,美国消费者还是拒绝为“美国制造”多花钱。

你好,请问A 页面里的图片不能和产品主图重复吗?

亚马逊深夜亚马逊 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2599 次浏览 • 2017-07-21 18:06 • 来自相关话题

您好: 我想注册亚马逊,怎么入住?

亚马逊新用户1707172421 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2630 次浏览 • 2017-07-22 17:17 • 来自相关话题

2017年世界500强出炉,亚马逊进步18位,阿里腾讯…

跨境政策小驴溜溜 发表了文章 • 0 个评论 • 16256 次浏览 • 2017-07-21 15:46 • 来自相关话题

20日晚间,美国《财富》杂志发布2017年世界500强排行榜。沃尔玛排名第一位,排名第二第三第四的分别是中国国家电网、中石化、中石油。




《财富》全球500强排行榜一直是衡量全球大型公司最著名、最权威的榜单。由《财富》杂志每年发布一次。

本届榜单中,上榜500家公司的总营业收入小幅增长至27.7万亿美元;净利润总和增长约3%到1.52万亿美元;入围门槛则增长了3%,回升到了216亿美元,去年这个数字是209.2亿美元。中国上榜公司数量连续第十四年增长,达到115家,其中中国大陆(含香港在内,不包括台湾地区)为109家企业。

阿里巴巴、腾讯新上榜,马老师十年前的预言成真

中国科技公司中,鸿海精密下降2位至第27位,中国移动下降2位至第47位,华为上升46位至83位,中国电信下降1位至133位,联想集团下降24位至226位,中国联通下降34位至241位,京东集团上升105位至第261位,台积电上升34位至第369位,广达电脑下降64位至390位,中国电子上升8位至400位,美的集团上升31位至450位,仁宝电脑下降58位至第458位,阿里巴巴集团新上榜位列第462位、腾讯控股新上榜位列第478位、苏宁云商新上榜位列第485位。

还记得马老师2006年在雅虎年度分析师会议上表示,他希望阿里巴巴能于未来十年内进入全球三大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富500强企业。




十年之期已到,活跃于中美经济交流中的马老师果然没有叫自己说的话落空:




前50家公司中跃升最快的是亚马逊,排名提升了18位

在卖家关注的国外企业中,亚马逊排名去年是44位,今年进步了18位到第26位。沃尔玛连续四年排名第一,2016年营业收入4858.7亿美元,同比提升0.8%。

苹果公司位列第9位,与去年持平,三星电子排名下降2位至15位,AT&T上升4位至19位,亚马逊上升18位至26位,微软下降6位至69位,西门子上升5位至66位,Alphabet(谷歌母公司)上升29位至65位,索尼上升8位至105位,惠普下降146位至第194位。

互联网公司对飚,中美各占半壁江山

随着阿里巴巴、腾讯上榜,加上去年首次上榜的京东,全球6家互联网服务大公司中国和美国各占一半。美国的三家为亚马逊、谷歌母公司Alphabet,以及今年新上榜的社交媒体巨头Facebook。

谁最赚钱

这项评比依然没有什么新的变化,看完之后不免又有不少人要开骂了。

苹果公司以456.87亿美金排名第一,剩下排名前五的都是中国四(long)大(duan)商业银行了:




此外,还有几项有趣的统计报告,比如雇员最多的是沃尔玛和中石油。 查看全部
20日晚间,美国《财富》杂志发布2017年世界500强排行榜。沃尔玛排名第一位,排名第二第三第四的分别是中国国家电网、中石化、中石油。
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《财富》全球500强排行榜一直是衡量全球大型公司最著名、最权威的榜单。由《财富》杂志每年发布一次。

本届榜单中,上榜500家公司的总营业收入小幅增长至27.7万亿美元;净利润总和增长约3%到1.52万亿美元;入围门槛则增长了3%,回升到了216亿美元,去年这个数字是209.2亿美元。中国上榜公司数量连续第十四年增长,达到115家,其中中国大陆(含香港在内,不包括台湾地区)为109家企业。

阿里巴巴、腾讯新上榜,马老师十年前的预言成真

中国科技公司中,鸿海精密下降2位至第27位,中国移动下降2位至第47位,华为上升46位至83位,中国电信下降1位至133位,联想集团下降24位至226位,中国联通下降34位至241位,京东集团上升105位至第261位,台积电上升34位至第369位,广达电脑下降64位至390位,中国电子上升8位至400位,美的集团上升31位至450位,仁宝电脑下降58位至第458位,阿里巴巴集团新上榜位列第462位、腾讯控股新上榜位列第478位、苏宁云商新上榜位列第485位。

还记得马老师2006年在雅虎年度分析师会议上表示,他希望阿里巴巴能于未来十年内进入全球三大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富500强企业。
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十年之期已到,活跃于中美经济交流中的马老师果然没有叫自己说的话落空:
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前50家公司中跃升最快的是亚马逊,排名提升了18位

在卖家关注的国外企业中,亚马逊排名去年是44位,今年进步了18位到第26位。沃尔玛连续四年排名第一,2016年营业收入4858.7亿美元,同比提升0.8%。

苹果公司位列第9位,与去年持平,三星电子排名下降2位至15位,AT&T上升4位至19位,亚马逊上升18位至26位,微软下降6位至69位,西门子上升5位至66位,Alphabet(谷歌母公司)上升29位至65位,索尼上升8位至105位,惠普下降146位至第194位。

互联网公司对飚,中美各占半壁江山

随着阿里巴巴、腾讯上榜,加上去年首次上榜的京东,全球6家互联网服务大公司中国和美国各占一半。美国的三家为亚马逊、谷歌母公司Alphabet,以及今年新上榜的社交媒体巨头Facebook。

谁最赚钱

这项评比依然没有什么新的变化,看完之后不免又有不少人要开骂了。

苹果公司以456.87亿美金排名第一,剩下排名前五的都是中国四(long)大(duan)商业银行了:
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此外,还有几项有趣的统计报告,比如雇员最多的是沃尔玛和中石油。

如此不被看好的小品类,竟被亚马逊做成年销售额达$2.5亿的畅销品

亚马逊你长得真逗 发表了文章 • 1 个评论 • 5152 次浏览 • 2017-07-21 15:31 • 来自相关话题

亚马逊作为全球电商行业巨头,从没掩饰过自己的勃勃野心,除了要征服所有不服以外,也要建立自有品牌、占领全产业链利益最高点。不然,就好比自己好不容易打下一个山头,却没有插上宣示主权的小旗一样,还有啥意义?

说到亚马逊的自有品牌,从电子产品到日常用品再到婴幼儿产品等,亚马逊一路攻城略地、手到擒来,非常顺畅地拿下了大部分的市场份额,不禁让第三方卖家胆战心惊。尤其是亚马逊自有品牌的电子产品从横空出世到历经大促考验都有不俗表现。

也许是这一路走来太过顺利,没有尝到太多失败的苦涩,亚马逊自从向外宣称要在网上发布自有品牌的内衣,欲与维多利亚的秘密、CK等国际内衣大牌一较高下,就惊掉了一大批人的下巴,内心独白都是:这次看你怎么死。

原来,由于内衣的特殊属性,人们对其舒适合体的要求更高,网购私密服装又常常不能退货,导致内衣成为电商化程度最低的商品品类之一,被业界称为互联网上最不好卖且卖的最慢的商品。

但是,傲娇的亚马逊不信邪,偏要在这个不被看好的品类上深耕。经过种种努力后,亚马逊通过手上所掌握的资源和以低价利诱等手段终于收割了一批忠实的消费者,并且帮助了公司在服装行业成功转型。

据业内人士分析,其实,亚马逊在自有品牌内衣领域具有十分强大的优势。首先,在平台上,它拥有客户购买内衣和第三方卖家销售的大数据,知道哪些客户平常都买些什么,了解第三方卖家的规模和零售价。其次,它拥有很完备的基础设施,凭借大规模的物流网络,亚马逊可以把配送和退货程序结合得天衣无缝了,消费者在家里试穿,不合适就让快递员拿走,非常方便。再次,亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式,省去了品牌推广和市场营销等中间环节,即可省去大量的营销费用,这对拉动产品整体利润、提升零售品牌认可度以及忠诚度有着至关重要的作用。而亚马逊的自有品牌内衣正是以其极低的价格和超高的性价比,俘获了众多消费者的心。

据相关报告显示,去年亚马逊的服装畅销产品中,有近2/5是男性、女性内衣或贴身内衣,销售额总计达到了4.15亿美元。其中,第一畅销的产品是男士夏装,销售额达3.75亿美元,随后就是女士贴身内衣,销售额高达2.5亿美元。

当然,从目前来看,亚马逊的野心和实力绝对不止于此,它以低价切入市场后,必定会与那些国际大牌进行高价值内衣市场的争夺。毕竟,它拥有海量的销售数据可以更加准确地洞察客户的消费习惯和流行趋势的变迁,同时,它有能力在其网站上优先陈列和推送自家产品,获得先机。 查看全部
亚马逊作为全球电商行业巨头,从没掩饰过自己的勃勃野心,除了要征服所有不服以外,也要建立自有品牌、占领全产业链利益最高点。不然,就好比自己好不容易打下一个山头,却没有插上宣示主权的小旗一样,还有啥意义?

说到亚马逊的自有品牌,从电子产品到日常用品再到婴幼儿产品等,亚马逊一路攻城略地、手到擒来,非常顺畅地拿下了大部分的市场份额,不禁让第三方卖家胆战心惊。尤其是亚马逊自有品牌的电子产品从横空出世到历经大促考验都有不俗表现。

也许是这一路走来太过顺利,没有尝到太多失败的苦涩,亚马逊自从向外宣称要在网上发布自有品牌的内衣,欲与维多利亚的秘密、CK等国际内衣大牌一较高下,就惊掉了一大批人的下巴,内心独白都是:这次看你怎么死。

原来,由于内衣的特殊属性,人们对其舒适合体的要求更高,网购私密服装又常常不能退货,导致内衣成为电商化程度最低的商品品类之一,被业界称为互联网上最不好卖且卖的最慢的商品。

但是,傲娇的亚马逊不信邪,偏要在这个不被看好的品类上深耕。经过种种努力后,亚马逊通过手上所掌握的资源和以低价利诱等手段终于收割了一批忠实的消费者,并且帮助了公司在服装行业成功转型。

据业内人士分析,其实,亚马逊在自有品牌内衣领域具有十分强大的优势。首先,在平台上,它拥有客户购买内衣和第三方卖家销售的大数据,知道哪些客户平常都买些什么,了解第三方卖家的规模和零售价。其次,它拥有很完备的基础设施,凭借大规模的物流网络,亚马逊可以把配送和退货程序结合得天衣无缝了,消费者在家里试穿,不合适就让快递员拿走,非常方便。再次,亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式,省去了品牌推广和市场营销等中间环节,即可省去大量的营销费用,这对拉动产品整体利润、提升零售品牌认可度以及忠诚度有着至关重要的作用。而亚马逊的自有品牌内衣正是以其极低的价格和超高的性价比,俘获了众多消费者的心。

据相关报告显示,去年亚马逊的服装畅销产品中,有近2/5是男性、女性内衣或贴身内衣,销售额总计达到了4.15亿美元。其中,第一畅销的产品是男士夏装,销售额达3.75亿美元,随后就是女士贴身内衣,销售额高达2.5亿美元。

当然,从目前来看,亚马逊的野心和实力绝对不止于此,它以低价切入市场后,必定会与那些国际大牌进行高价值内衣市场的争夺。毕竟,它拥有海量的销售数据可以更加准确地洞察客户的消费习惯和流行趋势的变迁,同时,它有能力在其网站上优先陈列和推送自家产品,获得先机。

亚马逊老账号注册VAT要补税吗?,不补会怎么样?

亚马逊会飞的木头 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 4241 次浏览 • 2017-07-21 18:07 • 来自相关话题

Joom上面的产品,超过5美金的都需要加上挂号费吗?

跨境电商新平台罗子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5298 次浏览 • 2017-07-21 14:47 • 来自相关话题

洞察598.7亿欧元的德国市场商机,谁能尽早攻下获利空间就越大!

跨境政策金刚葫芦娃 发表了文章 • 0 个评论 • 4094 次浏览 • 2017-07-21 11:17 • 来自相关话题

法国乐售调研数据显示,2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%,从而不难看出其中蕴藏的跨境电商机会。现在,德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

德国电商市场呈现一片“新蓝海”,那么谁能尽早攻下,谁的获利空间就越大。但是,目前中国出口电商企业关注的仍是以英、美、澳市场以及离中国地理位置距离较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。

而对于现在想要做跨境出口电商的企业来说,或许从德国市场入手是一个不错的选择。

中德双边贸易环境

今年6月初,李克强总理出访了德国、比利时,参加了中德总理年度会晤和第十九次中国—欧盟领导人会晤。期间,李克强总理与德国总理默克尔出席了“中德论坛”并致辞。此次论坛成果包括支持中欧双方搭建普惠、互利的融通合作平台,中德双方共同支持两国中小企业合作,以及支持中德两国企业开展第三方市场合作等。

在6月12日,中国工信部、广东省政府还与德国工商大会联合主办第三届中德(欧)中小企业合作交流会。据德方统计,去年双边贸易额达1700亿欧元,中国首次成为德国最大的贸易伙伴国,双边贸易占中欧贸易的30%。

另外,海关总署数据显示,前5个月,中德双边贸易总值为4345.5亿元人民币,比去年同期(下同)增长13.4%。其中,我对德出口1872.4亿元,增长14.7%;自德进口2473.1亿元,增长12.4%。对德贸易逆差600.7亿元,扩大5.8%。

不难看出,更多德国品牌进入中国市场以及中国产品流向德国市场或将是大势所趋,而线上渠道也会是最便捷的途径了。

德国电商市场概况

据出口电商了解,德国的人口总数达8220万,其中,在线消费者高达5200万,是欧洲网民数量最多的,电商市场潜力巨大。

据欧盟统计局数据显示,德国16岁到74岁人口中,网购人群占60%,高于欧盟平均水平,排位第二,仅次于丹麦。

2016年,德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%。而根据eMarketer预测,到2020年,这个数额将提高近200亿美元,达到772.2亿美元。




2015年—2016年英德两国电商零售销售额对比

从图中可以看出,英国电商零售额2020年对比2015年增长了57.35%,而德国则是增长了49.36%,德国的增长速度正朝着英国靠近。

此外,据德国电商和快递贸易协会数据显示,德国网络零售业务的营业额在2017年第二季度增长至140亿欧元,比去年同期增长了12%。

移动电商成主力

德国电商收益很大程度上归功于移动电商的强劲发展。2016年,德国来自移动设备的零售销售额达191.4亿欧元,比2015年提高40.8%,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,移动端已成为营销主战场。

“我们预测,2017年德国手机用户人数将达到5080万。随着零售商提高销售模式,在各种设备上提供无缝服务,通过手机买卖产品变得更加普遍。因此移动电商迅速兴起,2017年将在德国电商零售销售额中占据1/3的比例。” eMarketer高级分析师Karin Von Abrams说道。

此外,值得注意的是,Android已成为德国人最常用的操作系统。

德国电商平台分析

据出口电商了解,亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。在德国电商企业100强清单上,这三家企业的营收,几乎等于剩下97家企业的营收之和。

电商销售额最大的一部分来自德国前3大电商企业:亚马逊德国站(78亿欧元),Otto.de(23亿欧元)和Zalando(10亿欧元)。




德国前10电商平台表现情况

有调查报告显示,德国亚马逊是其网民最爱消费的地方,据说其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊,这也再一次证明了,进军德国市场,还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。而在德国,卖家纷纷使用亚马逊FBA,以获得更多流量。

不过,FBA有不少需要解决的问题,对于海外卖家来说,最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外,重型产品,入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决,才能趋利避害。

德国人网购消费习惯

作为卖家,在进入一个新的第三方电商平台前,首先要了解该平台受众群体的特征及喜好,从而得知自己将销售的产品是否会得到用户的青睐。

1.时间

德国人通常在什么时候购物?根据消费者行为调查显示,通常在周六网购的人最多,达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%,在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。




德国消费者网购时间分析

另外,消费者行为研究认为,德国消费者的购物时间虽有偏好,但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%,一周内不同天数购物的人数达80%,网购时间并不固定。个人的时间安排和需求决定了网购时间,网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

2.品类

根据市场研究公司Ipsos和PayPal的数据显示,服装/鞋类和消费电子产品等是最受德国跨境网购消费者欢迎的商品,另外瑞典丹麦联合邮政PostNord表示,运动/休闲产品也特别受他们的欢迎。

一位海外仓德仓负责人指出,德国最热的网购品类是书籍,其次才是服装,以及电子产品等热门消费品类,这和其它国家有点不同。而随着海外仓落户德国,一些贵、重品类在当地也打开了销路,如户外用品、园艺用品、家居产品、珠宝首饰等。一般来说,这些品类中仅有极小部分的轻便产品可以从国内直发,其它特别类似帐篷、家具等大宗商品物流成本极大,都要集货发海外仓,方可大大降低物流成本,并且作为高价产品,也要缩短本地物流时间及退换货时间,才能坚定买家购买信心。

3.对服务要求高

据了解,德国人对产品质量要求高,80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。从产品质量、客服服务、响应到送货周期,一个环节不到位就会导致购物体验低。据eBay在当地的调查,买家购买同类商品时,对当地发货可承受涨价20%。但是,当等待时间超过5-7天,投诉将激增。

因此卖家一定要对消费者信息透明化,如有清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。

此外,他们非常喜欢比价,26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同的商铺的价格。同时,德国的退货率高达50%,相比较欧洲其他国家是最高的。所以,卖家如果准备进入德国第三方电商平台,一定要完善退货政策。

物流方式

在整个德国市场中,顾客在配送费、速度以及多种配送方式等方面的要求很高,此外还要能在配送过程中干预,如改变配送地址或时间等。消费者对于物流的期待也随着市场的快速演进而有所改变,所以如何管理消费者的预期便成为配送渠道成功与否的重要条件。

据了解,德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等,90%的德国人喜欢送货到家,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品,配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示,他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且,55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。




西欧各国消费者能接受的物流时长

支付方式

德国人最常用的四种支付方式是:未结清发票,PayPal,信用卡和直接记账。在移动端,未结清发票和PayPal使用比较多。直接记账的方式也有必要在这里强调一下,在很多国家,这种方式常用于一些经常性或定额的支付,如水电费账单等。但在德国,直接记账经常被用在一次性消费的交易中。对于商家来说,这种方式处理费用低,而且可以直接转入商家的账户中。对顾客来说,直接记账也较容易控制,而且对有争议的交易,也有避险机制。

未结清发票占整个支付方式的份额正在减少,但是随着电子商务市场的增大,未结清发票支付的量并没有减少。在一些领域, 如时尚产品中,很多顾客偏好使用未结清发票,因为退换货方便。




各国18-34岁网络用户支付方式比较

PayPal虽然在德国广泛使用,但在德国最常见的在线支付方式还是invoice,即收到卖家发来的付款通知后,消费者再按照上面的金额和账号付款。

据了解,德国有58%的网购者是先下单后付款。此外,有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。

说在最后

德国市场严谨,对于海外卖家想要打入其中,需按规行事。正所谓,机遇与风险并存,只有充分了解这个市场的特点,做好充足的准备,并按规矩经营,才能在这片“蓝海中”分一杯羹。

值得注意的是,根据德国法律,对于网购商品,消费者都可以在14天之内将没有开封的商品退回。商家对一般商品的保质期是2年,也就是说在两年之内出现的质量问题商家必须提供修或换的服务。 查看全部
法国乐售调研数据显示,2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%,从而不难看出其中蕴藏的跨境电商机会。现在,德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

德国电商市场呈现一片“新蓝海”,那么谁能尽早攻下,谁的获利空间就越大。但是,目前中国出口电商企业关注的仍是以英、美、澳市场以及离中国地理位置距离较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。

而对于现在想要做跨境出口电商的企业来说,或许从德国市场入手是一个不错的选择。

中德双边贸易环境

今年6月初,李克强总理出访了德国、比利时,参加了中德总理年度会晤和第十九次中国—欧盟领导人会晤。期间,李克强总理与德国总理默克尔出席了“中德论坛”并致辞。此次论坛成果包括支持中欧双方搭建普惠、互利的融通合作平台,中德双方共同支持两国中小企业合作,以及支持中德两国企业开展第三方市场合作等。

在6月12日,中国工信部、广东省政府还与德国工商大会联合主办第三届中德(欧)中小企业合作交流会。据德方统计,去年双边贸易额达1700亿欧元,中国首次成为德国最大的贸易伙伴国,双边贸易占中欧贸易的30%。

另外,海关总署数据显示,前5个月,中德双边贸易总值为4345.5亿元人民币,比去年同期(下同)增长13.4%。其中,我对德出口1872.4亿元,增长14.7%;自德进口2473.1亿元,增长12.4%。对德贸易逆差600.7亿元,扩大5.8%。

不难看出,更多德国品牌进入中国市场以及中国产品流向德国市场或将是大势所趋,而线上渠道也会是最便捷的途径了。

德国电商市场概况

据出口电商了解,德国的人口总数达8220万,其中,在线消费者高达5200万,是欧洲网民数量最多的,电商市场潜力巨大。

据欧盟统计局数据显示,德国16岁到74岁人口中,网购人群占60%,高于欧盟平均水平,排位第二,仅次于丹麦。

2016年,德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%。而根据eMarketer预测,到2020年,这个数额将提高近200亿美元,达到772.2亿美元。
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2015年—2016年英德两国电商零售销售额对比

从图中可以看出,英国电商零售额2020年对比2015年增长了57.35%,而德国则是增长了49.36%,德国的增长速度正朝着英国靠近。

此外,据德国电商和快递贸易协会数据显示,德国网络零售业务的营业额在2017年第二季度增长至140亿欧元,比去年同期增长了12%。

移动电商成主力

德国电商收益很大程度上归功于移动电商的强劲发展。2016年,德国来自移动设备的零售销售额达191.4亿欧元,比2015年提高40.8%,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,移动端已成为营销主战场。

“我们预测,2017年德国手机用户人数将达到5080万。随着零售商提高销售模式,在各种设备上提供无缝服务,通过手机买卖产品变得更加普遍。因此移动电商迅速兴起,2017年将在德国电商零售销售额中占据1/3的比例。” eMarketer高级分析师Karin Von Abrams说道。

此外,值得注意的是,Android已成为德国人最常用的操作系统。

德国电商平台分析

据出口电商了解,亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。在德国电商企业100强清单上,这三家企业的营收,几乎等于剩下97家企业的营收之和。

电商销售额最大的一部分来自德国前3大电商企业:亚马逊德国站(78亿欧元),Otto.de(23亿欧元)和Zalando(10亿欧元)。
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德国前10电商平台表现情况

有调查报告显示,德国亚马逊是其网民最爱消费的地方,据说其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊,这也再一次证明了,进军德国市场,还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。而在德国,卖家纷纷使用亚马逊FBA,以获得更多流量。

不过,FBA有不少需要解决的问题,对于海外卖家来说,最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外,重型产品,入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决,才能趋利避害。

德国人网购消费习惯

作为卖家,在进入一个新的第三方电商平台前,首先要了解该平台受众群体的特征及喜好,从而得知自己将销售的产品是否会得到用户的青睐。

1.时间

德国人通常在什么时候购物?根据消费者行为调查显示,通常在周六网购的人最多,达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%,在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。
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德国消费者网购时间分析

另外,消费者行为研究认为,德国消费者的购物时间虽有偏好,但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%,一周内不同天数购物的人数达80%,网购时间并不固定。个人的时间安排和需求决定了网购时间,网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

2.品类

根据市场研究公司Ipsos和PayPal的数据显示,服装/鞋类和消费电子产品等是最受德国跨境网购消费者欢迎的商品,另外瑞典丹麦联合邮政PostNord表示,运动/休闲产品也特别受他们的欢迎。

一位海外仓德仓负责人指出,德国最热的网购品类是书籍,其次才是服装,以及电子产品等热门消费品类,这和其它国家有点不同。而随着海外仓落户德国,一些贵、重品类在当地也打开了销路,如户外用品、园艺用品、家居产品、珠宝首饰等。一般来说,这些品类中仅有极小部分的轻便产品可以从国内直发,其它特别类似帐篷、家具等大宗商品物流成本极大,都要集货发海外仓,方可大大降低物流成本,并且作为高价产品,也要缩短本地物流时间及退换货时间,才能坚定买家购买信心。

3.对服务要求高

据了解,德国人对产品质量要求高,80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。从产品质量、客服服务、响应到送货周期,一个环节不到位就会导致购物体验低。据eBay在当地的调查,买家购买同类商品时,对当地发货可承受涨价20%。但是,当等待时间超过5-7天,投诉将激增。

因此卖家一定要对消费者信息透明化,如有清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。

此外,他们非常喜欢比价,26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同的商铺的价格。同时,德国的退货率高达50%,相比较欧洲其他国家是最高的。所以,卖家如果准备进入德国第三方电商平台,一定要完善退货政策。

物流方式

在整个德国市场中,顾客在配送费、速度以及多种配送方式等方面的要求很高,此外还要能在配送过程中干预,如改变配送地址或时间等。消费者对于物流的期待也随着市场的快速演进而有所改变,所以如何管理消费者的预期便成为配送渠道成功与否的重要条件。

据了解,德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等,90%的德国人喜欢送货到家,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品,配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示,他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且,55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。
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西欧各国消费者能接受的物流时长

支付方式

德国人最常用的四种支付方式是:未结清发票,PayPal,信用卡和直接记账。在移动端,未结清发票和PayPal使用比较多。直接记账的方式也有必要在这里强调一下,在很多国家,这种方式常用于一些经常性或定额的支付,如水电费账单等。但在德国,直接记账经常被用在一次性消费的交易中。对于商家来说,这种方式处理费用低,而且可以直接转入商家的账户中。对顾客来说,直接记账也较容易控制,而且对有争议的交易,也有避险机制。

未结清发票占整个支付方式的份额正在减少,但是随着电子商务市场的增大,未结清发票支付的量并没有减少。在一些领域, 如时尚产品中,很多顾客偏好使用未结清发票,因为退换货方便。
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各国18-34岁网络用户支付方式比较

PayPal虽然在德国广泛使用,但在德国最常见的在线支付方式还是invoice,即收到卖家发来的付款通知后,消费者再按照上面的金额和账号付款。

据了解,德国有58%的网购者是先下单后付款。此外,有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。

说在最后

德国市场严谨,对于海外卖家想要打入其中,需按规行事。正所谓,机遇与风险并存,只有充分了解这个市场的特点,做好充足的准备,并按规矩经营,才能在这片“蓝海中”分一杯羹。

值得注意的是,根据德国法律,对于网购商品,消费者都可以在14天之内将没有开封的商品退回。商家对一般商品的保质期是2年,也就是说在两年之内出现的质量问题商家必须提供修或换的服务。

您好,请问有7月20日 访谈第(53)期:进军法国,跨境电商卖家如何适应本土市场 的视频吗?因为有点事情错过了没有参加。

亚马逊姿势姐 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2917 次浏览 • 2017-07-21 18:08 • 来自相关话题

EBAY企业账户申请

绿色通道雨落的花台边 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 5395 次浏览 • 2017-07-21 14:41 • 来自相关话题

看了此篇文章再不知道如何安全有效做亚马逊站内VP review,你来搞我人!

亚马逊 过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 6566 次浏览 • 2017-07-21 10:36 • 来自相关话题

为了买家卖家双方账户的安全,希望买家卖家在合作时可以注意以下几点【建议和方法针对买家(测评人 刷单人)】:

1:买家不要给卖家账号review链接和做好的review链接

2:不要在同一店铺同时购买两个产品(除非产品具有互补性如锅和锅铲),同确实看好此店铺,一店铺再下单,至少等第一个单到货留评之后一个月后再下单留评。

3:同一买家不要使用不同的亚马逊账号在同一个店铺下单,否则直接关联,无法留评。因为同一台电脑和网线还有信用卡等很容易被亚马逊判断为关联的因素。

4:注意留评节奏,一个礼拜最好控制在5个评价以内,多了账户异常导致亚马逊封买家账号不能留评,同时也不要天天去留评,可以一天留两个,同时隔三岔五留一个。同时控制留评的比例,不要买的产品100%留评,这样显得太不正常了。 (鉴于现在发现部分买家确实是一天好几个评价,一个月下来四五十个评价,这样风险太高了 这一点确实需要非常注意!!!所以亚马逊的卖家朋友送测前一定要求你提供个人profile的。)

5:尽量选择自己真的需要的产品,或者非常有兴趣的产品,不要任何东西都要,来者不拒,天天购物的异常行为也是不行的。买家不要把把留评当成给个人情,这样是不合理的,卖家要的是自然购买测评流程。

6:买家要通过关键词搜索到买家告知的相对应的价格和相应位置的产品,不要直接搜索asin或店铺名,搜到这个产品前点击阅览三到5个产品,添加一个到购物车(不下单付款),不要怕麻烦,然后找到卖家要下单的产品,尽量停留时间比其他产品时间久点,加入购物车,再点击查看其他类似一两个产品,或此时添加一个到购物车(不下单付款),半个小时或24小时内下单卖家需要测评的产品。

如下指示

6.1.搜索关键词查看同类型产品

6.2.浏览同类型的店铺产品3 到五个,添加一个到购物车(不下单付款),

6.3.找到卖家要下单的产品,尽量停留时间比其他产品时间久点,加入购物车

6.4.点击查看其他类似一两个产品,或此时添加一个到购物车(不下单付款)

6.5.半个小时或24小时内下单卖家需要测评的产品

7:买家最好在收到产品一个礼拜后留评,通过研究很多helpful最多的评论发现,每个review最好字数控制到300到500之间,不要太长也不要太短。至于如何写review,个人建议从三点着手,我们一起来分析anker 卖的很好的座充下的helpful最多的review(为了避免大家点击进去更此产品带来很多无效流量,就不公布出链接了)

I am giving this 5 star because the product is as advertised and some of the negative views I see are somewhat unfair.

The item is a merger of two functions, of storing energy and being a wall charger, and like all merging, it has to move to a compromise of moving from doing 1 thing well to 2 things less well, and that in no way makes it a worse product, but means you need a specific situation for this to be the right answer to your problem.

On receipt I stress-tested my unit for it to be physically working, and to work as claimed, which it passed. It is the Watt claimed and mah claimed. I used a OnePlus2 drained battery phone turned off and recharged it to 100% and there was a little bit of Fusion battery left which tallies with 5000mah (3.7V / 5V = 0.74, and 0.74 x 5000 = 3700, so allowing for 10% energy loss = 3330mah and the OnePlus2 is 3000mah so I'd expect 1.1 recharges). Some reviewers don't realise you cannot use Mah vs Mah as the volts are different. The Amp output is true, I used a USB meter and when attaching a sufficiently hungry draining device I got 2.1A, about 5.2V and 10.9W so a little over the stated maximum.

Where this product fits is where you basically want simplicity of a wall charger with a bit of portable power, so more for a EDC in a typical working day type situation of charge phone/tablet when near wall power and a bit of top-up portable power if you're busy on the device and moving.

Where this product does not fit is if you're really power hungry, in that it is only a 10.5W output wall charger so cannot recharge 2 large devices quickly, and it is only 5000mah so it cannot recharge large devices (or small devices multiple times). If you are carrying large devices (tablets usually) then you're likely wanting to make more speedy ingest time when at wall socker with a higher Wattage wall charger, and if you have a long time moving away from wall socket then likely a larger mah battery.

As a battery it is huge, it is bigger than a 10000mah with only 5000mah.

As a wall socket charger it is huge, 10.5W in a huge device.

But if you are carrying now a small wall socket charger and a small USB battery, this is a combined smaller simpler solution.

So this is more a top-up EDC for a typical day with your phone situation.

这个是reviewer首先概述分析了产品的特点点The item is a merger of two functions, of storing energy and being a wall charger, and like all merging, it has to move to a compromise of moving from doing 1 thing well to 2 things less well, and that in no way makes it a worse product, but means you need a specific situation for this to be the right answer to your problem.

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接下来讲产品适用在哪些地方Where this product fits..

和不适用在哪些地方Where this product does not fit...

最后是总结和其他产品的对比。

通过此篇review,我们不难发现一个合格的review至少包含这样几点,第一点是review对产品的概述; 第二点是对产品卖点的分析; 第三点是产品如何改善会更好; 第四点就是和总结该产品和其他产品的对比;第五点虽然此篇review没反应出来;但是很重要的是:review可以写刚开始由于自己不知道怎么使用产品或产品出现了什么故障,导致自己不满意,卖家耐心及时解答自己的疑问和教自己如何更有趣地使用产品,我觉得这点也是很有必要写的。

8:是比较敏感的话题就是转账,不是我是卖家我就站在卖家角度讲问题,因为这个交易过程中,买家始终处于主动地位。所以个人建议买家最好是最好review后再让卖家转账,如果卖家在买家做好review后一个星期内没转账(三天太短,因为有时候是周末),可以删除评论申请退款。我虽然这样建议买家这么做,但是我都是买家下单后通过paypal在一天内立返。

下面的建议和方法针对卖家(放单人)

1:合作前先看对应买家的profile近期是否留评过多,其次不要直接发送产品链接,让买家请通过关键词搜索。

2:根据自己产品的正常出单量来让买家留评。例如:不要一个礼拜100单,一个礼拜就有30个评价 ,一般留评率是20%

3:不要猴急地要求卖家收到货到后立刻留评,最好过个一个星期后再留评。

4:坚决杜绝让专业刷手多个虚拟IP和账号刷单,否则关联连一片!

5:关于review,不要求测评人留的review全部5星,可以来点4星,自然买家其实喜欢看的是改善建议啊!

8:paypal账号邮箱千万别用自己或者朋友亚马逊注册邮箱,尽量不要提前给买家付款再让买家购买,可以先让买家先购买在paypal转账或买家留评上线后再安排paypal转账,如果不能及时转账一定要及时说明原因,不要用giftcard给买家,以防账号关联。paypal转账注意一定别填写转账地址,地址一栏注意勾选没有地址。

9:和测评人先做朋友再让他们心甘情愿地留评论,在买家留评后不要以后不联系了,节假日给他或她发祝福,问一下对产品使用的怎么样,有什么需要帮助的,问他或她过的好不好,有没有可以推荐的reviewer

希望各位同胞可以严格操作,共同保护好我们的买家卖家账户,注意安全!

同时翻译了部分内容,大家可以给自己的review参考

Buyers:

1.Do not send your own account profile and review link to the seller on Facebook and wechat, send screenshot instead

2.Do not buy two products at the same store (unless the product is complementary including Pot and spatula).

3.do not cancel the order after the refund or review is online

4.do not use a different Amazon account to order in the same shop, the same computer and network and credit cards are easily judged by the Amazon as a related factor.

5.Do not review once you get the stuff ,pls review after you get it a week latter, do not review everything at five stars during a week,pls buy five stuffs and review two or stuffs during a week,just pick up those you are interested in

6.Not only talk about the advantages of the product, but highlights and contrast with the similar product , furthermore, point out the cons of products and review how to improve it

Seller:

1.Do not send your own amazon listing link to the buyer on Facebook and wechat, send keyword and tell reviewer where you listing ranks instead

2.Do not push any reviewer,just remind them a week latter after they get the stuffs

3.refund the reviewer after the order and review,explain why you could not refund and ask the seller cancel the order in special cases

4.Give the reviewer reasonable advice as much as possible on how to use your listing sold and find fun 查看全部
为了买家卖家双方账户的安全,希望买家卖家在合作时可以注意以下几点【建议和方法针对买家(测评人 刷单人)】:

1:买家不要给卖家账号review链接和做好的review链接

2:不要在同一店铺同时购买两个产品(除非产品具有互补性如锅和锅铲),同确实看好此店铺,一店铺再下单,至少等第一个单到货留评之后一个月后再下单留评。

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下面的建议和方法针对卖家(放单人)

1:合作前先看对应买家的profile近期是否留评过多,其次不要直接发送产品链接,让买家请通过关键词搜索。

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Buyers:

1.Do not send your own account profile and review link to the seller on Facebook and wechat, send screenshot instead

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lazada产品属性修改失败

lazada大学姿势姐 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 20789 次浏览 • 2017-07-21 16:16 • 来自相关话题

亚马逊CPC广告实操干货丨CPC预算+定价+调整+ACOS+新品推广

亚马逊请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 22269 次浏览 • 2017-07-20 17:49 • 来自相关话题

内容概述:

1.客单价低产品怎么设置CPC预算?

2.CPC的价格到底怎么定?

3.CPC价格怎么调整?

4.精准词ACOS特别高怎么操作?

5.推新品CPC的节奏怎么安排?

一、如何看待CPC在运营中的作用?

做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识

1.上架初期

CPC是重要的引流渠道,前期产品的快速出单,加快系统匹配,加速关键词收录。

2.CPC在初期到中期

核心关键词主要权重的积累期,后期能不能稳定的出单,全靠这段时间的积累。

CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具,可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好,对listing是一个正向的促进,并不断循环,排名不断上升。CPC帮助沉淀流量,提升页面权重。

3.CPC在中后期稳定销量的过程中

也是不可缺少的一个工具,很多重要的坑位,都有很高的转化率,这些位置,我们可以用很低的出价占据,如果我们不做防御性保护的话,竞品就会占领这个位置,排名的重要性不言而喻,自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量,稳定自然排名。

二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本

1.新品做广告的计划安排

做广告之前必须优化好Title,BP,DP。

例如售价10美金的产品做自动广告,我们可以设置10美金左右的预算。

在做CPC之前需要做关键词的调研,此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组,大概15美金的预算。

这是前期的广告预算,当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关,前期的广告主要看listing的优化程度,以及核心大词的竞争程度,还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项,前期做这些预算已经够了,这个阶段的目标不是让关键词出多少单,而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。

2.前期向中期产品上升的这段时间

由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中,这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加,控制整体ASIN的ACOS得很重要,要保证自动广告的盈利,需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段,自动广告所有的关键词,要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的,相应的随着自动广告的表现,出价也相应的减少,这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。

而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词的质量得分上升,曝光和点击不断的增加,广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段,除了常规的不相关关键词的否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词ACOS过高,甚至赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量,对于维护提升李思婷排名有很大的作用。

3.在产品中后期

CPC的投放主要在卡位上,这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能够很好的消化大词的流量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手动广告的预算。

不同类目产品CPC出价策略

● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告

前期CPC的目的就是获取初始的广告数据,自然定价不能太低,又因为没有太高的权重,SO:

系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,

系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8,

差不多是推荐价格增加三分之一的价格。

当然还有高一些的0.7-0.9的,低客单价的很少,即使有后期质量得分上来也会降下去,这种定价建议1.2-1.5。

● 低客单价产品的出价策略之广泛广告

广泛广告一般定价都比价高:

0.6以下的初始定价基本是1美金,高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右,一般定价1.5,初期广告没有权重,相应的价格就会定的高一些。

跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的,价格随着关键词的权重增加,质量得分高,基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。

如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词,因为ACOS比较高的,适当的控制点击价格也是很有必要的,这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。

4.产品后期

大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注点,主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下,还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个比较好的效益。

三、CPC价格怎么调整?

1.cpc调整方式

实际上在广告投放初期的一段时间,检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程,前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。

首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统,他不是及时性的,不是调整了价格立刻就反馈到表现上,所以我们调整广告价格也是这样,任何调整都是会引起广告系统的稳定性的,相比点击率差acos高这个问题,稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期,这是一个长期的过程。

不同阶段的CPC调整方式也是不一样的,初期的广告系统结构是最不稳定的,这个时候的广告调整影响是最小的,这个阶段一般价格定的相对较高,在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期,这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的,多半的情况是调低价格,因为开始出价比较高。

2.价格微调整期

为什么要微调整?

因为亚马逊的流量是变化的,为了防止广告曝光,平台流量等因素浮动太大,我们需要根据之前的曝光微调cpc价格,来控制产品的曝光。

为什么要控制产品的曝光?

因为产品所处的阶段不同,对于流量的消化能力不一样,也就是转化率不一样,太多的流量说明更高的出价,更高的Acos,acos太高我们就要降低价格,以至控制曝光。

微调节奏如何控制?

曝光相对之前变少,不太大,调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样,一段时间流量增加过快,说明定价过高,这个时候增加多的话降低出价0.06,增加少的话降低出价0.04.

3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格

主要指的大词,前期价格相对高一些,之后降低价格,中期价格要看ACOS的表现,就要调整价格,在价格比较低的情况下,acos能不能在一个合理的范围内,后期如果要添加的手动精准中,前期价格稍高一些,后期处在一个acos合理的范围内。

四、精准词Acos超高应该如何操作

否定不精确词

每天观察,否定掉不精准的词,将表现比较好的词(不一定是出单的,比较精准的词,曝光比较多的词)放到手动广告中。

手动广告

手动广告中放入5个大词,每天10美金预算,每天观察,将表现不好的词(曝光高没有点击的词,不精准的词)否定掉。

手动精准广告

将手动广告中稳定出单的词,做精准广告。

广告的过程中添加ST

手动广告中,每一行一个大词,大词相关的长尾词添加的ST中,最终将手动精准广告中的词添加到第一行,大词放到第二行,长尾词依次放到3-5行。

手动关键词都否定掉的词,在自动广告中也要否定掉。

关键词广告前期要点击数量,中期要点击率和点击价格,后期关注acos。

五、推新品cpc节奏安排

1.产品运营前期

产品调研:产品跟踪,竞品分析

产品分析

分析销量以及产品竞争利润情况。

上架:竞品文案分析(标题 五点 描述),关键词词库,确定主推词,辅助词。

分析竞品标题核心关键词,fivefeature布局相关关键词,利用关键词完整思路搭建关键词词库。

快速出单:CPC广告

CPC前期操作手法

先开始自动广告,目的是检测listing优化的质量,关键词在标题和fivefeature中布局的好,产品展现好,点击率高,通常在一周之内,能得到数据判断。

再开始手动广告,手动广告不必多,主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现,初期价格比推荐价格大一倍左右。

2.产品运营初期

完善listing页面

我这款产品相比竞争对手来说,有很多优点,并且解决了产品痛点,由于亚马逊规则的原因,初期并不能更多的展示在用户面前,不能更完善的展示给用户。

Q&A打造

以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节,让顾客买到真正需要的产品。

配合cpc广告

随着关键词不断进行系统识别,质量得分不断下降,逐步调整关键词价格到合适位置,控制关键词广告投入预算,达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升,在更好的位置展示给顾客产品,让真正的顾客需求得到满足。

3.产品运营中期

优化cpc广告

提升广告投放预算,增加产品销量,强化CPC广告对于关键词排名的作用,提升产品核心关键词的排名,快速积累review达到一定的数量级,保持不错的盈利,严格进行产品库存管理,为产品后期做铺垫。

4.产品运营后期

有了之前产品的积累,在产品运营后期最核心的任务就是库存管理,保证产品不断货,并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加,并控制好产品评分,让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位,收获果实。

温馨提示

此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格,同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
内容概述:

1.客单价低产品怎么设置CPC预算?

2.CPC的价格到底怎么定?

3.CPC价格怎么调整?

4.精准词ACOS特别高怎么操作?

5.推新品CPC的节奏怎么安排?

一、如何看待CPC在运营中的作用?

做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识

1.上架初期

CPC是重要的引流渠道,前期产品的快速出单,加快系统匹配,加速关键词收录。

2.CPC在初期到中期

核心关键词主要权重的积累期,后期能不能稳定的出单,全靠这段时间的积累。

CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具,可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好,对listing是一个正向的促进,并不断循环,排名不断上升。CPC帮助沉淀流量,提升页面权重。

3.CPC在中后期稳定销量的过程中

也是不可缺少的一个工具,很多重要的坑位,都有很高的转化率,这些位置,我们可以用很低的出价占据,如果我们不做防御性保护的话,竞品就会占领这个位置,排名的重要性不言而喻,自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量,稳定自然排名。

二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本

1.新品做广告的计划安排

做广告之前必须优化好Title,BP,DP。

例如售价10美金的产品做自动广告,我们可以设置10美金左右的预算。

在做CPC之前需要做关键词的调研,此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组,大概15美金的预算。

这是前期的广告预算,当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关,前期的广告主要看listing的优化程度,以及核心大词的竞争程度,还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项,前期做这些预算已经够了,这个阶段的目标不是让关键词出多少单,而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。

2.前期向中期产品上升的这段时间

由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中,这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加,控制整体ASIN的ACOS得很重要,要保证自动广告的盈利,需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段,自动广告所有的关键词,要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的,相应的随着自动广告的表现,出价也相应的减少,这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。

而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词的质量得分上升,曝光和点击不断的增加,广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段,除了常规的不相关关键词的否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词ACOS过高,甚至赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量,对于维护提升李思婷排名有很大的作用。

3.在产品中后期

CPC的投放主要在卡位上,这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能够很好的消化大词的流量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手动广告的预算。

不同类目产品CPC出价策略

● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告

前期CPC的目的就是获取初始的广告数据,自然定价不能太低,又因为没有太高的权重,SO:

系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,

系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8,

差不多是推荐价格增加三分之一的价格。

当然还有高一些的0.7-0.9的,低客单价的很少,即使有后期质量得分上来也会降下去,这种定价建议1.2-1.5。

● 低客单价产品的出价策略之广泛广告

广泛广告一般定价都比价高:

0.6以下的初始定价基本是1美金,高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右,一般定价1.5,初期广告没有权重,相应的价格就会定的高一些。

跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的,价格随着关键词的权重增加,质量得分高,基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。

如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词,因为ACOS比较高的,适当的控制点击价格也是很有必要的,这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。

4.产品后期

大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注点,主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下,还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个比较好的效益。

三、CPC价格怎么调整?

1.cpc调整方式

实际上在广告投放初期的一段时间,检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程,前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。

首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统,他不是及时性的,不是调整了价格立刻就反馈到表现上,所以我们调整广告价格也是这样,任何调整都是会引起广告系统的稳定性的,相比点击率差acos高这个问题,稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期,这是一个长期的过程。

不同阶段的CPC调整方式也是不一样的,初期的广告系统结构是最不稳定的,这个时候的广告调整影响是最小的,这个阶段一般价格定的相对较高,在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期,这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的,多半的情况是调低价格,因为开始出价比较高。

2.价格微调整期

为什么要微调整?

因为亚马逊的流量是变化的,为了防止广告曝光,平台流量等因素浮动太大,我们需要根据之前的曝光微调cpc价格,来控制产品的曝光。

为什么要控制产品的曝光?

因为产品所处的阶段不同,对于流量的消化能力不一样,也就是转化率不一样,太多的流量说明更高的出价,更高的Acos,acos太高我们就要降低价格,以至控制曝光。

微调节奏如何控制?

曝光相对之前变少,不太大,调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样,一段时间流量增加过快,说明定价过高,这个时候增加多的话降低出价0.06,增加少的话降低出价0.04.

3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格

主要指的大词,前期价格相对高一些,之后降低价格,中期价格要看ACOS的表现,就要调整价格,在价格比较低的情况下,acos能不能在一个合理的范围内,后期如果要添加的手动精准中,前期价格稍高一些,后期处在一个acos合理的范围内。

四、精准词Acos超高应该如何操作

否定不精确词

每天观察,否定掉不精准的词,将表现比较好的词(不一定是出单的,比较精准的词,曝光比较多的词)放到手动广告中。

手动广告

手动广告中放入5个大词,每天10美金预算,每天观察,将表现不好的词(曝光高没有点击的词,不精准的词)否定掉。

手动精准广告

将手动广告中稳定出单的词,做精准广告。

广告的过程中添加ST

手动广告中,每一行一个大词,大词相关的长尾词添加的ST中,最终将手动精准广告中的词添加到第一行,大词放到第二行,长尾词依次放到3-5行。

手动关键词都否定掉的词,在自动广告中也要否定掉。

关键词广告前期要点击数量,中期要点击率和点击价格,后期关注acos。

五、推新品cpc节奏安排

1.产品运营前期

产品调研:产品跟踪,竞品分析

产品分析

分析销量以及产品竞争利润情况。

上架:竞品文案分析(标题 五点 描述),关键词词库,确定主推词,辅助词。

分析竞品标题核心关键词,fivefeature布局相关关键词,利用关键词完整思路搭建关键词词库。

快速出单:CPC广告

CPC前期操作手法

先开始自动广告,目的是检测listing优化的质量,关键词在标题和fivefeature中布局的好,产品展现好,点击率高,通常在一周之内,能得到数据判断。

再开始手动广告,手动广告不必多,主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现,初期价格比推荐价格大一倍左右。

2.产品运营初期

完善listing页面

我这款产品相比竞争对手来说,有很多优点,并且解决了产品痛点,由于亚马逊规则的原因,初期并不能更多的展示在用户面前,不能更完善的展示给用户。

Q&A打造

以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节,让顾客买到真正需要的产品。

配合cpc广告

随着关键词不断进行系统识别,质量得分不断下降,逐步调整关键词价格到合适位置,控制关键词广告投入预算,达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升,在更好的位置展示给顾客产品,让真正的顾客需求得到满足。

3.产品运营中期

优化cpc广告

提升广告投放预算,增加产品销量,强化CPC广告对于关键词排名的作用,提升产品核心关键词的排名,快速积累review达到一定的数量级,保持不错的盈利,严格进行产品库存管理,为产品后期做铺垫。

4.产品运营后期

有了之前产品的积累,在产品运营后期最核心的任务就是库存管理,保证产品不断货,并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加,并控制好产品评分,让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位,收获果实。

温馨提示

此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格,同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。