关于外贸谈价格的句子汇总(中英互译)

跨境政策请叫我女神 发表了文章 • 0 个评论 • 14082 次浏览 • 2017-07-17 17:21 • 来自相关话题

1、首先要确定定价的基础

1)为了给你一个最好的价格,我需要知道更多的信息,请填写一下我发给你的文件。

For give you a best price, I need more details information of your requirements!

2)在某种程度上,我们的价格就要看你要的质量。

To a certain extent,our price depends on the quality, which one you want to have.

要考虑到如数量,认证,插头,包装,FOB地点等。

2、询问订货数量

1)在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大。

To a certain extent,our price depends on how large your order is.

2)为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?

Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

3)我想知道你想要多少件,这样我们就能报给你一个最好的报价

We want to know how many pieces you need so we can quote you a best price.

4)你能告诉我们一年你会买多少吗?

Could you tell us how many containers you will buy a year?

5)如果我们不知道数量,我们无法给你提供报价

We can not offer you a best price quote if we don’t know your quantity.

3、销售目标国&产品认证要求

1)准备销售到哪个国家呢?那个国家是你的目标市场?

Which country will you export? / Which country you will sell?

2)对于我们的产品的认证你有什么要求吗?

Which certification shall we need when we export to Brazil?

4、询问配置,插头,包装

1)你们用什么插头。

Which kind of plug do you adopt?

2)用BS插头要加四块

Add more 4 RMB If you need BS plug.

3)请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价。

Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.

4)我们很高兴在接到你的具体要求时给你一个最低价格。

We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.

5、价格方面推拉

客户问:你能不能算便宜一点?

Can you make it a little cheaper?

=Can you come down a little?

=Can you reduce the price?

如何回答:

1)你能给我你的目标价吗?

could you give us your target price?

2)我要和经理检查和讨论一下细节,重新计算成本。

I have to check and talk to my manager in details and we have to recalculate the cost to see if we still have any room for you.

3)我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。

My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.

4)suppose your order comes to $20000, we will give you a 3%

6、客户说别的厂价格低

客户说:别的厂价格比较低。

如何回答:

USD 4.8 is our bottom price and we need to keep good quality for you. We don't want you to get many complaints from your customers and hope to cooperate with you for long time.

7、还价

1) 这已经把价格压到生产费用的边缘了。

We’ve kept the price close to the costs of production.

2)我们还价为每台中山离岸价150美圆。

We make a counter-offer to you of $150 per pcs F.O.B Zhongshan

3)这点我同意,但是6%这个差价太大了

I agree with you there . But 6 percent is too big a difference

4)我们已将价格减至最低限度了。

We've already cut the price very fine.

5)谢谢您的还价,可我觉得太低了。

I appreciate your counter-offer but find it too low.

6)噢,不,这是最低价。

Oh, no, this is the lowest price.

7)我们已经给你最优惠的价格了, 我们不能现降价了。

We have already given you the best price. We can not reduce the price any more.

8)我给你我们的价格底线。

The price we offered you is the bottom line.

9)你能给我你的目标价吗?

Could you give us your target price?

10) 我们正在重新计算成本。

We are calculating the cost again.

8、不能降价的原因

1)你知道原材料成本比以前增加了两倍,所以我们不能保持原来的价格,这个是行业的问题

You know the cost of raw material has increased nearly twice as before. So we can not keep the same price. This is the same problem in the industry.

2)劳动力缺乏越来越严重。

The lack of labourer is getting worse.

3)我们可以告诉你和原材料和工人工资上涨的数字 。

We can show you the figures of increasing prices for raw material and Labor salary.

4)你要尽快定货,因为中国的新年就要来临,很多工人就要回家过年,只有少量人在工厂!

You had better place the order as early as possible because the Chinese New year is coming and many workers will be going home so there will be less workers in the factory.

5)我们已经将价格降到成本费的水平了。

We've already cut down our prices to cost level.

6)我们觉得很难减价5%,因为原材料的成本,运费都在上涨。

We find it difficult to reduce our price by 5% ,because the freight and cost of raw material are going up.

9、拒绝降价

1)虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.

2)价格毫无再减的余地了。

There is no room for any reduction in price.

3)很遗憾我们不得不保持原价。

We regret we have to maintain our original price.

4)我们很遗憾的告诉你,我们不能降低价格给你。

We are sorry to tell you that we can not pull down the price for you.

5)我们无法以这种价格销售。

It’s not possible for us to make any sales at this price.

6)380美元大约是我们能出的最低价格

380 UDS is about as low as we can go.

7)我不能同意你们要求的价格。

I can't allow the price you ask for.

8)这是我们的最底价,我们不能再让步了,请理解我们的难处。

This is our rock bottom price ,I can not move any more .please understand our difficult situation.

10、同意减价

1) 我们准备减价2USD。

We're ready to reduce the price by 2 USD

2)我们最多能减价百分之二。

The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%.

3)这单生意我们工厂没有赚钱,不过我期待和你长期做生意。

Our factory did not make any money from this deal. But we look forward to long term business with you.

4)The best compromise we can make is " (我们能做出的最大让步是) 或者"This is the lowest possible price." (这已是最低价格。)

5)我同意你们的还价,减价3元。

I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three Dollars.

6)为了成交,我们可以考虑做出让步。

As for the suggested 2% discount we regret we can not accept your counteroffer

7)好的,既然订购数量大,我接受你的价格

OK, Since it is a big order, I think I will accept your price

8)好吧,为了我们的业务关系有个良好的开端,我就给3%的折扣。

Well ,for a good start to our business relationship, we will make it 3 percent

9)如果你们订货量大的话,我们可以减价5%。

We could reduce our price by 5% if you palce a substantial reder with us. 查看全部
1、首先要确定定价的基础

1)为了给你一个最好的价格,我需要知道更多的信息,请填写一下我发给你的文件。

For give you a best price, I need more details information of your requirements!

2)在某种程度上,我们的价格就要看你要的质量。

To a certain extent,our price depends on the quality, which one you want to have.

要考虑到如数量,认证,插头,包装,FOB地点等。

2、询问订货数量

1)在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大。

To a certain extent,our price depends on how large your order is.

2)为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?

Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

3)我想知道你想要多少件,这样我们就能报给你一个最好的报价

We want to know how many pieces you need so we can quote you a best price.

4)你能告诉我们一年你会买多少吗?

Could you tell us how many containers you will buy a year?

5)如果我们不知道数量,我们无法给你提供报价

We can not offer you a best price quote if we don’t know your quantity.

3、销售目标国&产品认证要求

1)准备销售到哪个国家呢?那个国家是你的目标市场?

Which country will you export? / Which country you will sell?

2)对于我们的产品的认证你有什么要求吗?

Which certification shall we need when we export to Brazil?

4、询问配置,插头,包装

1)你们用什么插头。

Which kind of plug do you adopt?

2)用BS插头要加四块

Add more 4 RMB If you need BS plug.

3)请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价。

Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.

4)我们很高兴在接到你的具体要求时给你一个最低价格。

We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.

5、价格方面推拉

客户问:你能不能算便宜一点?

Can you make it a little cheaper?

=Can you come down a little?

=Can you reduce the price?

如何回答:

1)你能给我你的目标价吗?

could you give us your target price?

2)我要和经理检查和讨论一下细节,重新计算成本。

I have to check and talk to my manager in details and we have to recalculate the cost to see if we still have any room for you.

3)我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。

My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.

4)suppose your order comes to $20000, we will give you a 3%

6、客户说别的厂价格低

客户说:别的厂价格比较低。

如何回答:

USD 4.8 is our bottom price and we need to keep good quality for you. We don't want you to get many complaints from your customers and hope to cooperate with you for long time.

7、还价

1) 这已经把价格压到生产费用的边缘了。

We’ve kept the price close to the costs of production.

2)我们还价为每台中山离岸价150美圆。

We make a counter-offer to you of $150 per pcs F.O.B Zhongshan

3)这点我同意,但是6%这个差价太大了

I agree with you there . But 6 percent is too big a difference

4)我们已将价格减至最低限度了。

We've already cut the price very fine.

5)谢谢您的还价,可我觉得太低了。

I appreciate your counter-offer but find it too low.

6)噢,不,这是最低价。

Oh, no, this is the lowest price.

7)我们已经给你最优惠的价格了, 我们不能现降价了。

We have already given you the best price. We can not reduce the price any more.

8)我给你我们的价格底线。

The price we offered you is the bottom line.

9)你能给我你的目标价吗?

Could you give us your target price?

10) 我们正在重新计算成本。

We are calculating the cost again.

8、不能降价的原因

1)你知道原材料成本比以前增加了两倍,所以我们不能保持原来的价格,这个是行业的问题

You know the cost of raw material has increased nearly twice as before. So we can not keep the same price. This is the same problem in the industry.

2)劳动力缺乏越来越严重。

The lack of labourer is getting worse.

3)我们可以告诉你和原材料和工人工资上涨的数字 。

We can show you the figures of increasing prices for raw material and Labor salary.

4)你要尽快定货,因为中国的新年就要来临,很多工人就要回家过年,只有少量人在工厂!

You had better place the order as early as possible because the Chinese New year is coming and many workers will be going home so there will be less workers in the factory.

5)我们已经将价格降到成本费的水平了。

We've already cut down our prices to cost level.

6)我们觉得很难减价5%,因为原材料的成本,运费都在上涨。

We find it difficult to reduce our price by 5% ,because the freight and cost of raw material are going up.

9、拒绝降价

1)虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.

2)价格毫无再减的余地了。

There is no room for any reduction in price.

3)很遗憾我们不得不保持原价。

We regret we have to maintain our original price.

4)我们很遗憾的告诉你,我们不能降低价格给你。

We are sorry to tell you that we can not pull down the price for you.

5)我们无法以这种价格销售。

It’s not possible for us to make any sales at this price.

6)380美元大约是我们能出的最低价格

380 UDS is about as low as we can go.

7)我不能同意你们要求的价格。

I can't allow the price you ask for.

8)这是我们的最底价,我们不能再让步了,请理解我们的难处。

This is our rock bottom price ,I can not move any more .please understand our difficult situation.

10、同意减价

1) 我们准备减价2USD。

We're ready to reduce the price by 2 USD

2)我们最多能减价百分之二。

The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%.

3)这单生意我们工厂没有赚钱,不过我期待和你长期做生意。

Our factory did not make any money from this deal. But we look forward to long term business with you.

4)The best compromise we can make is " (我们能做出的最大让步是) 或者"This is the lowest possible price." (这已是最低价格。)

5)我同意你们的还价,减价3元。

I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three Dollars.

6)为了成交,我们可以考虑做出让步。

As for the suggested 2% discount we regret we can not accept your counteroffer

7)好的,既然订购数量大,我接受你的价格

OK, Since it is a big order, I think I will accept your price

8)好吧,为了我们的业务关系有个良好的开端,我就给3%的折扣。

Well ,for a good start to our business relationship, we will make it 3 percent

9)如果你们订货量大的话,我们可以减价5%。

We could reduce our price by 5% if you palce a substantial reder with us.

李鹏博:在新兴市场掘金有三条好路子

运营实操精致的利己主义者 发表了文章 • 0 个评论 • 6708 次浏览 • 2017-07-17 15:37 • 来自相关话题

 




在全球市场需求的驱动下,近几年成就了不少年销售上亿、十亿甚至近百亿元的跨境出口电商卖家。然而,这并不代表新创企业已经可以放弃“巨头梦”了,因为广阔的新兴市场暂时不一定能被一家独占,抓住此机遇或能当上“一方霸主”。

但面对电商、物流、支付等基础设施并未成熟发展的新兴市场,出口电商如何把握商机呢?日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会”,通拓科技合伙人李鹏博给出了答卷。

以下为通拓科技合伙人李鹏博演讲实录

从过去这些年跨境出口电商的发展情况上看,欧美市场依旧是主流市场,翻开各个大卖家的数据,欧美市场里的销售额绝对都是占比非常大的。

但是,从增量市场来看,实际上很多卖家在非洲、中东、印度、东南亚、南美、俄罗斯、土耳其、巴基斯坦、东欧等新兴市场的增速都是很快的,每个月环比可以就是翻一倍。这也显示着新兴市场的潜力。

那么在这些具有极大潜力的新兴市场里面,出口电商如何抓住机遇呢?根据不同的三个痛点有三条很好的打法。

第一、缺乏线上品牌痛点
 
线上品牌一定会随着整个电子商务的蓬勃发展而做起来的。但在新兴市场里面,线上品牌还是很缺乏的,这就会成为各个出口卖家的机会——用产品品牌深挖一个新兴市场。

当然,要注意的是,虽然出口电商要打造线上品牌,但其实没必要固执于线上渠道。这是出口电商行业发展这么多年所学到的教训,即未来渠道一定是多元化的。

目前来看,新兴市场大部分主流市场还是在线下,如果卖家现在马上纯粹把自己禁锢在线上这个渠道,自己在这个市场的销量可能不会特别大,

所以在新市场只做线上是没有必要的。所以,目标是要打造线上品牌,线下也是一个市场,也不能放弃,哪怕用一点点资源布局一下也行。

现在其实很多中国出口商品根据当地痛点已经开始在海外市场站稳脚了。比如大家都熟悉的出口充电宝品牌ANKER,在过去这些年通过欧美市场做起来品牌化的经验是非常值得人学习的。也有一些品牌商抓住新市场的痛点,如抓住黑人拍照的痛点把黑人拍出非常亮的照片,这些产品和品牌是有机会的。

第二、缺乏多元化的线上渠道

以中国电商为例,中国电商发展这么多年,从过去一两家独大的电商状况到现在已经发展很多不错的小而美平台。包括拼多多这种流量几十亿的平台。在全球,未来肯定会有更多元化的渠道出来。对于出口卖家而言,是可以争取这个红利的——即通过一个渠道品牌挖掘一个新兴市场。

比如做一个独立站。Shein和执御科技是两个比较典型的代表。两家都是服装起家的,Shein主要深耕欧盟市场,而执御主要挖掘的是新兴市场机会。

目前,Shein主要市场还在欧盟,从Shein例子看,欧盟成熟市场要做类似亚马逊这里全品类的平台机会实在太渺茫了,只能做细分市场,把服装搞好,网垂直化去走。

但到了新兴市场就不一样了。执御目前在中东市场的占有率非常靠前,现在已经把类目扩展到电子产品合家居了。因此,新兴市场还是有做大而全平台的机会的。

即使现在一部分的中国产品已经转移到东南亚进行制造,但整个系统性的中国制造体系还是在的。部分鞋类产品可以转移到东南亚这里国家生产,但为人汽车制造企业和外围配件企业是很难一下子搬过去的。因此,拥有中国制造基础的企业在整个出口行业中是有非常大的竞争力的。这就早就了新兴市场第三个机遇——海量铺货覆盖所有新兴市场。

这个打法主要针对超级大卖家。众所周知,环球易购、TOMTOP、Banggood等都是很早很典型的泛供应链企业。这些超级大卖家有很多SKU,可以应对多语言、多币种、多渠道、多无聊、多仓库等复杂状况。对于这类企业,要拿下新兴市场,是具备合适的土壤的。

此外,虽然欧盟市场对品牌自民党和知识产权这块很关注,但在新兴市场确实另外一种景象,卖家可以去寻找一下生意的机会,实际上每个新兴市场都不太一样,但包括中国等各个市场,都有这么一段“做生意”的红利期。

比如印度市场,对于产品质量这块,亚马逊印度可能还是要求比较高,但印度老百姓对产品质量要求实际上没那么高的,只要有一定质量标准就行了,他们对价格更加敏感。

总得来说,通过以上三点,空间电商企业要往一些新的爆发增量市场是可以获得一些潜在机会的,这个机会和中国的一个字——“机”特别相似。

“机”是微弱的势能、一个苗头。如果一个商人能在茫茫的商道里发现这样的“机”和苗头,他的业务很可能在接下来几年爆发、成长,超越原有的大型品牌,相信这个“机”在新兴市场里体现得非常明显,这个“机”不能太短,也不能超前,恰到好处,抓到这样的机很可能就恰到好处地抓到新兴市场的机会。 查看全部
 
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在全球市场需求的驱动下,近几年成就了不少年销售上亿、十亿甚至近百亿元的跨境出口电商卖家。然而,这并不代表新创企业已经可以放弃“巨头梦”了,因为广阔的新兴市场暂时不一定能被一家独占,抓住此机遇或能当上“一方霸主”。

但面对电商、物流、支付等基础设施并未成熟发展的新兴市场,出口电商如何把握商机呢?日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会”,通拓科技合伙人李鹏博给出了答卷。

以下为通拓科技合伙人李鹏博演讲实录

从过去这些年跨境出口电商的发展情况上看,欧美市场依旧是主流市场,翻开各个大卖家的数据,欧美市场里的销售额绝对都是占比非常大的。

但是,从增量市场来看,实际上很多卖家在非洲、中东、印度、东南亚、南美、俄罗斯、土耳其、巴基斯坦、东欧等新兴市场的增速都是很快的,每个月环比可以就是翻一倍。这也显示着新兴市场的潜力。

那么在这些具有极大潜力的新兴市场里面,出口电商如何抓住机遇呢?根据不同的三个痛点有三条很好的打法。

第一、缺乏线上品牌痛点
 
线上品牌一定会随着整个电子商务的蓬勃发展而做起来的。但在新兴市场里面,线上品牌还是很缺乏的,这就会成为各个出口卖家的机会——用产品品牌深挖一个新兴市场。

当然,要注意的是,虽然出口电商要打造线上品牌,但其实没必要固执于线上渠道。这是出口电商行业发展这么多年所学到的教训,即未来渠道一定是多元化的。

目前来看,新兴市场大部分主流市场还是在线下,如果卖家现在马上纯粹把自己禁锢在线上这个渠道,自己在这个市场的销量可能不会特别大,

所以在新市场只做线上是没有必要的。所以,目标是要打造线上品牌,线下也是一个市场,也不能放弃,哪怕用一点点资源布局一下也行。

现在其实很多中国出口商品根据当地痛点已经开始在海外市场站稳脚了。比如大家都熟悉的出口充电宝品牌ANKER,在过去这些年通过欧美市场做起来品牌化的经验是非常值得人学习的。也有一些品牌商抓住新市场的痛点,如抓住黑人拍照的痛点把黑人拍出非常亮的照片,这些产品和品牌是有机会的。

第二、缺乏多元化的线上渠道

以中国电商为例,中国电商发展这么多年,从过去一两家独大的电商状况到现在已经发展很多不错的小而美平台。包括拼多多这种流量几十亿的平台。在全球,未来肯定会有更多元化的渠道出来。对于出口卖家而言,是可以争取这个红利的——即通过一个渠道品牌挖掘一个新兴市场。

比如做一个独立站。Shein和执御科技是两个比较典型的代表。两家都是服装起家的,Shein主要深耕欧盟市场,而执御主要挖掘的是新兴市场机会。

目前,Shein主要市场还在欧盟,从Shein例子看,欧盟成熟市场要做类似亚马逊这里全品类的平台机会实在太渺茫了,只能做细分市场,把服装搞好,网垂直化去走。

但到了新兴市场就不一样了。执御目前在中东市场的占有率非常靠前,现在已经把类目扩展到电子产品合家居了。因此,新兴市场还是有做大而全平台的机会的。

即使现在一部分的中国产品已经转移到东南亚进行制造,但整个系统性的中国制造体系还是在的。部分鞋类产品可以转移到东南亚这里国家生产,但为人汽车制造企业和外围配件企业是很难一下子搬过去的。因此,拥有中国制造基础的企业在整个出口行业中是有非常大的竞争力的。这就早就了新兴市场第三个机遇——海量铺货覆盖所有新兴市场。

这个打法主要针对超级大卖家。众所周知,环球易购、TOMTOP、Banggood等都是很早很典型的泛供应链企业。这些超级大卖家有很多SKU,可以应对多语言、多币种、多渠道、多无聊、多仓库等复杂状况。对于这类企业,要拿下新兴市场,是具备合适的土壤的。

此外,虽然欧盟市场对品牌自民党和知识产权这块很关注,但在新兴市场确实另外一种景象,卖家可以去寻找一下生意的机会,实际上每个新兴市场都不太一样,但包括中国等各个市场,都有这么一段“做生意”的红利期。

比如印度市场,对于产品质量这块,亚马逊印度可能还是要求比较高,但印度老百姓对产品质量要求实际上没那么高的,只要有一定质量标准就行了,他们对价格更加敏感。

总得来说,通过以上三点,空间电商企业要往一些新的爆发增量市场是可以获得一些潜在机会的,这个机会和中国的一个字——“机”特别相似。

“机”是微弱的势能、一个苗头。如果一个商人能在茫茫的商道里发现这样的“机”和苗头,他的业务很可能在接下来几年爆发、成长,超越原有的大型品牌,相信这个“机”在新兴市场里体现得非常明显,这个“机”不能太短,也不能超前,恰到好处,抓到这样的机很可能就恰到好处地抓到新兴市场的机会。

罢工,抵制中国货,反倾销、税改、冲突....近期出口这个国家需特别留意!

跨境政策穿鞋子的喵 发表了文章 • 0 个评论 • 7980 次浏览 • 2017-07-17 15:31 • 来自相关话题

印度,作为金砖四国人口最多同时也是亚洲一个贸易大国,目前已成为中国外贸的一个重要市场。印度电商市场正处于快速增长中,上个月,亚马逊印度站声明,其平台上的卖家数量就超过了二十万。经过数轮投资,印度电商基本成了中国公司和亚马逊的生意,出口印度的中国卖家数量增加迅速。

然而,近期陆续发生的对中国商品的反倾销,对中国产品的抵制、最大规模的税务改革、码头拖车司机罢工,以及不见缓解的边境冲突,让跨境电商卖家绷紧了神经,下面整理近期各方面的最新情况,近期出口到印度的卖家需要打起十二分精神了!




对华反倾销调查最多的国家

据中国商务部公布的信息显示,在2016年和2017年上半年,印度都是对中国发起贸易调查最多的国家。

2016欧盟对华新发起贸易调查9起,美国对华新发起贸易调查20起,印度对华新发起贸易调查21起,成为2016年对华发起贸易调查最多的国家。

而且,2016年中国对印度进出口4627亿元人民币,仅为中国对欧盟和美国进出口的不到1/7。今年上半年,印度对华贸易救济调查达到12起,再次成为对华发起贸易调查最多的国家。




以下是今年印度对中国产品发起反倾销调查整理:

1.印度对中国瓷砖做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

2.印度对中国热轧钢板产品做出反倾销裁定并征收高额反倾销

3.印度对中国缝纫机做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

4.印度对华陶瓷辊启动反倾销立案调查

5.印度对涉华亚力克纤维启动反倾销立案调查

6.印度对涉华渔网启动反倾销立案调查

7.印度对华纸牌启动反倾销立案调查

8.印度对涉华玻璃器具启动反倾销调查

9.印度对中国工程饰面木地板启动反倾销调查

10.印度对中国陶瓷餐具和厨具启动反倾销调查

11.印度对华工程饰面木地板启动反倾销立案调查

12.印度对华异丙胺启动反倾销立案调查

13.印度对中国尼龙纱线启动反倾销立案调查

14.印度对华聚酯短纤启动反倾销立案调查

印度最大规模税务改革

印度于7月1日开始正式实施新的商品服务税,由过去各个邦各自制定税率改成全国统一税制。这项印度独立以来最重大的税制改革影响面之广,影响程度之深也是前所未有的。

中远海运集运印度公司总经理陈少林日前表示,印度实行税改之后,发票系统需要重新更新、船公司也需要重新在不同的邦进行注册,在短时间内建立一个新的纳税系统,对不少船公司的服务都产生了一定的影响。

但有业界人士表示,从长远来看,印度新税改的实施为一些生产型以及提供消费品的公司进一步开拓印度市场提供了前所未有的便利!




抵制中国货

再加上近期两国间的边界纠纷,一些印度团体表示要抵制中国货,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要注意了。

这一次的抵制提议由服务于该地区超过1500所学校的校长协会通过App发出。




印度时报报道:校长呼吁学生抵制中国文具

“学生们必须了解国家正在面临的问题。文具,例如钢笔、文具盒和橡皮等都是中国制造。即使我们只能让中国从印度少赚走一点点,也意味着我们做了自己该做的事”,校长协会秘书普拉山特·热迪吉说。

去年10月,印度就发起过一次抵制中国货的行动。当时印度民间在社交媒体上搞了一个“抵制中国货(BoycottChina)”运动,呼吁印度民众不要在排灯节使用中国生产的商品。结果根据来自印度各邦市场的报告显示,相比2015年,中国商品在排灯节期间的销量可能下降30%

不过,印度全国贸易商联合会警告,抵制中国商品,只能是人为抬高印度民众的生活成本。且通常情况下,每季度的货物提前两三个月就已进口,抵制活动并不会对中国厂商造成真正影响。相反,抵制行为只会令印度全国批发和零售商处于进退两难的境地。

科钦港卡车司机罢工

据印度媒体报道,印度科钦港(Cochin)的卡车司机因不满政府的禁停政策而举行了罢工,对港口的操作造成了影响。




科钦的地方长官在7月5日公布了一项新政策,禁止集装箱拖车在Container Road两侧停靠,这条道路连接了47号国道,由卡拉马斯塞尔伊(Kalamassery)去往ICTT。地方长官还表示,沿途停放的集装箱拖车将受到惩罚,并指示官员对这些违停车辆采取行动。

自7月5日以来,已经有300多辆集装箱拖车因在该路段停靠而被罚款1000卢比。目前约有1700辆集装箱拖车参与了此次罢工。

卡车司机罢工势必会对港口货物的周转造成影响,甚至造成港口货物的堆积,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要留意了,以免因此造成货物滞留港口,产生高额的滞期费用。

边境冲突




《人民日报》官方微博发声

近日,中印边界冲突持续升级,印度军队非法越界进入中国西藏亚东县洞朗地区与中国军队对峙已经将近一个月,中方严正要求印度无条件撤军,但印度不仅拒绝撤军,还指事发地洞朗边界高地属于不丹的领土,要求中方撤军。

持续的中印边境冲突,或将引发新一波反华浪潮。

不过有印度媒体称,政客屡次倡导抵制中国货的提议根本不现实。原因很简单,印度消费者可以在很短的时间内挑选到质量价格都心仪的中国产品,而这在本国市场根本无法实现。还有网友嘲讽,如果抵制中国货,那以后连印度板球和印度板球超级联赛都不能看了,因为这些比赛都是由中国公司赞助的。 查看全部
印度,作为金砖四国人口最多同时也是亚洲一个贸易大国,目前已成为中国外贸的一个重要市场。印度电商市场正处于快速增长中,上个月,亚马逊印度站声明,其平台上的卖家数量就超过了二十万。经过数轮投资,印度电商基本成了中国公司和亚马逊的生意,出口印度的中国卖家数量增加迅速。

然而,近期陆续发生的对中国商品的反倾销,对中国产品的抵制、最大规模的税务改革、码头拖车司机罢工,以及不见缓解的边境冲突,让跨境电商卖家绷紧了神经,下面整理近期各方面的最新情况,近期出口到印度的卖家需要打起十二分精神了!
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对华反倾销调查最多的国家

据中国商务部公布的信息显示,在2016年和2017年上半年,印度都是对中国发起贸易调查最多的国家。

2016欧盟对华新发起贸易调查9起,美国对华新发起贸易调查20起,印度对华新发起贸易调查21起,成为2016年对华发起贸易调查最多的国家。

而且,2016年中国对印度进出口4627亿元人民币,仅为中国对欧盟和美国进出口的不到1/7。今年上半年,印度对华贸易救济调查达到12起,再次成为对华发起贸易调查最多的国家。
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以下是今年印度对中国产品发起反倾销调查整理:

1.印度对中国瓷砖做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

2.印度对中国热轧钢板产品做出反倾销裁定并征收高额反倾销

3.印度对中国缝纫机做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

4.印度对华陶瓷辊启动反倾销立案调查

5.印度对涉华亚力克纤维启动反倾销立案调查

6.印度对涉华渔网启动反倾销立案调查

7.印度对华纸牌启动反倾销立案调查

8.印度对涉华玻璃器具启动反倾销调查

9.印度对中国工程饰面木地板启动反倾销调查

10.印度对中国陶瓷餐具和厨具启动反倾销调查

11.印度对华工程饰面木地板启动反倾销立案调查

12.印度对华异丙胺启动反倾销立案调查

13.印度对中国尼龙纱线启动反倾销立案调查

14.印度对华聚酯短纤启动反倾销立案调查

印度最大规模税务改革

印度于7月1日开始正式实施新的商品服务税,由过去各个邦各自制定税率改成全国统一税制。这项印度独立以来最重大的税制改革影响面之广,影响程度之深也是前所未有的。

中远海运集运印度公司总经理陈少林日前表示,印度实行税改之后,发票系统需要重新更新、船公司也需要重新在不同的邦进行注册,在短时间内建立一个新的纳税系统,对不少船公司的服务都产生了一定的影响。

但有业界人士表示,从长远来看,印度新税改的实施为一些生产型以及提供消费品的公司进一步开拓印度市场提供了前所未有的便利!
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抵制中国货

再加上近期两国间的边界纠纷,一些印度团体表示要抵制中国货,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要注意了。

这一次的抵制提议由服务于该地区超过1500所学校的校长协会通过App发出。
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印度时报报道:校长呼吁学生抵制中国文具

“学生们必须了解国家正在面临的问题。文具,例如钢笔、文具盒和橡皮等都是中国制造。即使我们只能让中国从印度少赚走一点点,也意味着我们做了自己该做的事”,校长协会秘书普拉山特·热迪吉说。

去年10月,印度就发起过一次抵制中国货的行动。当时印度民间在社交媒体上搞了一个“抵制中国货(BoycottChina)”运动,呼吁印度民众不要在排灯节使用中国生产的商品。结果根据来自印度各邦市场的报告显示,相比2015年,中国商品在排灯节期间的销量可能下降30%

不过,印度全国贸易商联合会警告,抵制中国商品,只能是人为抬高印度民众的生活成本。且通常情况下,每季度的货物提前两三个月就已进口,抵制活动并不会对中国厂商造成真正影响。相反,抵制行为只会令印度全国批发和零售商处于进退两难的境地。

科钦港卡车司机罢工

据印度媒体报道,印度科钦港(Cochin)的卡车司机因不满政府的禁停政策而举行了罢工,对港口的操作造成了影响。
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科钦的地方长官在7月5日公布了一项新政策,禁止集装箱拖车在Container Road两侧停靠,这条道路连接了47号国道,由卡拉马斯塞尔伊(Kalamassery)去往ICTT。地方长官还表示,沿途停放的集装箱拖车将受到惩罚,并指示官员对这些违停车辆采取行动。

自7月5日以来,已经有300多辆集装箱拖车因在该路段停靠而被罚款1000卢比。目前约有1700辆集装箱拖车参与了此次罢工。

卡车司机罢工势必会对港口货物的周转造成影响,甚至造成港口货物的堆积,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要留意了,以免因此造成货物滞留港口,产生高额的滞期费用。

边境冲突
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《人民日报》官方微博发声

近日,中印边界冲突持续升级,印度军队非法越界进入中国西藏亚东县洞朗地区与中国军队对峙已经将近一个月,中方严正要求印度无条件撤军,但印度不仅拒绝撤军,还指事发地洞朗边界高地属于不丹的领土,要求中方撤军。

持续的中印边境冲突,或将引发新一波反华浪潮。

不过有印度媒体称,政客屡次倡导抵制中国货的提议根本不现实。原因很简单,印度消费者可以在很短的时间内挑选到质量价格都心仪的中国产品,而这在本国市场根本无法实现。还有网友嘲讽,如果抵制中国货,那以后连印度板球和印度板球超级联赛都不能看了,因为这些比赛都是由中国公司赞助的。

东南亚市场潜力有多大?卖家进入东南亚市场时会遇到哪些坑?

跨境电商新平台夜空中最亮的星 发表了文章 • 0 个评论 • 10587 次浏览 • 2017-07-17 15:21 • 来自相关话题

阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。 查看全部
阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下,中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前,在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上,东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区,在未来的五年中,每天会有12万新的互联网用户,基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。其中,印尼是东南亚市场人口体量最大的国家,也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。

(编者注:实际上跟其他新兴市场对比,东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示,在2015年,俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到,对俄出口电商在2012年开始爆发,现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间,但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么,东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前,东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国,这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较,一个以年轻人为主体的市场,对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块,实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈,政府和发展前景来说,到2020年的时候,整个网络支付覆盖率也可以上升到80%,目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上,要纵观东南亚是什么样的,可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然,较之国内对比,东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计,目前东南亚25岁以上,有大于1.5亿人是没有银行帐户,这个对于电商经济来说是很大的障碍,特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家,60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场,在支付基础上覆盖是较好的。实际上,制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式,这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。

当然,随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上,如果大家有关注整个东南亚市场,就会发现有大量很多资本在向物流移动,因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题,可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时,卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快,他缺少安全感,线上支付会有各种担忧,担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为,就是拿到货各种理由找问题,希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流时长通常是15天左右,长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。

备战下半年旺季,亚马逊大卖选品都盯上了这个方向

亚马逊爱转角 发表了文章 • 1 个评论 • 4443 次浏览 • 2017-07-17 15:12 • 来自相关话题

对跨境电商卖家来说,市场需求是决定选品方向的重点之一。而亚马逊客户至上原则,也决定着平台上第三方卖家的产品必须与时俱进迎合消费者口味。从近几年亚马逊热销品类和今年会员日大促销售情况来看,家居类已成为很多美国消费者的新宠。作为卖家该如何分得一块蛋糕呢?

亚马逊推出个性化家居服务

近日,亚马逊推出了个性化家居服务,由亚马逊正式员工充当智能家居咨询师为顾客提供服务,可以基于顾客自己的需求与兴趣列出个性化购物清单。然后将把真实的、有血有肉的“极客小队”送入你真实的、实体的家庭,来演示、销售,甚至还能亲自安装智能家居设备。

当前,亚马逊的这项服务仅在华盛顿,俄勒冈州和加州推出,但据亚马逊官网称,很快这项服务将面向更多地区,可见,亚马逊对家居领域的重视。

家居类产品在本次Prime Day销售中表现抢眼

而就近几年来表现看,亚马逊在更为广泛的在线家居用品领域已初见成效,根据摩根士丹利的数据,亚马逊在这一领域已经占到约17%的市场份额。家居类成了近几年来美国市场销售占比最高的品类之一。

今年亚马逊Prime Day销量再次大爆,分析师认为亚马逊卖出10亿美元,销量创下多项记录,将黑色星期五和网络星期一这样的传统购物节甩在了身后。在大获全胜之时,各站点销售TOP榜显示,美国站销售最好的产品是一款Instant Pot压力锅。




由销售榜来看,美国消费者对家居类产品有狂热的追求。而参与Prime Day的多位第三方卖家表示,本次大促中表现抢眼的也是家居类产品,甚至已经达到疯狂的地步。

大麦分享:备战旺季在家居类选品方面的思路

家居类产品已经成了一块大蛋糕,未来或会有越来越多的第三方卖家入局。有大卖称很多卖家都会把家居类产品作为备战下半年旺季的一大重点,同时分享了几点家居类产品的选品思路:

首先,做任何品类最优先考虑的一定是客户需求,就家居类而言无非以下几点:

1,实用性(所涉猎的产品线不外乎是厨房用品、餐厅用具、浴室等)

2,便捷性(所涉猎的产品线不外乎是智能类家居,如遥控车库门,无线遥控空调、电视、风扇等)

3,观赏性(所涉猎的产品线不外乎是墙上挂的,地上贴的,沙发上摆的等)

其次,注重产品质量,因为一般购买家居类产品(尤其是最热销的智能家居类)的家庭,经济实力各方便都很不错,相对于对产品质量上也比较挑剔。

最后,家居品类考虑的不用这么面面俱到的,等你考虑好了别人早已领先。关键在于以上提到的消费需求,然后根据情况调整运营思路和注意细节。

在狂热的市场需求下,家居类产品成为当前很多卖家最热门的选品偏向之一,蛋糕很大,分蛋糕的人也会越来越多,有想法的卖家需提前准备。 查看全部
对跨境电商卖家来说,市场需求是决定选品方向的重点之一。而亚马逊客户至上原则,也决定着平台上第三方卖家的产品必须与时俱进迎合消费者口味。从近几年亚马逊热销品类和今年会员日大促销售情况来看,家居类已成为很多美国消费者的新宠。作为卖家该如何分得一块蛋糕呢?

亚马逊推出个性化家居服务

近日,亚马逊推出了个性化家居服务,由亚马逊正式员工充当智能家居咨询师为顾客提供服务,可以基于顾客自己的需求与兴趣列出个性化购物清单。然后将把真实的、有血有肉的“极客小队”送入你真实的、实体的家庭,来演示、销售,甚至还能亲自安装智能家居设备。

当前,亚马逊的这项服务仅在华盛顿,俄勒冈州和加州推出,但据亚马逊官网称,很快这项服务将面向更多地区,可见,亚马逊对家居领域的重视。

家居类产品在本次Prime Day销售中表现抢眼

而就近几年来表现看,亚马逊在更为广泛的在线家居用品领域已初见成效,根据摩根士丹利的数据,亚马逊在这一领域已经占到约17%的市场份额。家居类成了近几年来美国市场销售占比最高的品类之一。

今年亚马逊Prime Day销量再次大爆,分析师认为亚马逊卖出10亿美元,销量创下多项记录,将黑色星期五和网络星期一这样的传统购物节甩在了身后。在大获全胜之时,各站点销售TOP榜显示,美国站销售最好的产品是一款Instant Pot压力锅。
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由销售榜来看,美国消费者对家居类产品有狂热的追求。而参与Prime Day的多位第三方卖家表示,本次大促中表现抢眼的也是家居类产品,甚至已经达到疯狂的地步。

大麦分享:备战旺季在家居类选品方面的思路

家居类产品已经成了一块大蛋糕,未来或会有越来越多的第三方卖家入局。有大卖称很多卖家都会把家居类产品作为备战下半年旺季的一大重点,同时分享了几点家居类产品的选品思路:

首先,做任何品类最优先考虑的一定是客户需求,就家居类而言无非以下几点:

1,实用性(所涉猎的产品线不外乎是厨房用品、餐厅用具、浴室等)

2,便捷性(所涉猎的产品线不外乎是智能类家居,如遥控车库门,无线遥控空调、电视、风扇等)

3,观赏性(所涉猎的产品线不外乎是墙上挂的,地上贴的,沙发上摆的等)

其次,注重产品质量,因为一般购买家居类产品(尤其是最热销的智能家居类)的家庭,经济实力各方便都很不错,相对于对产品质量上也比较挑剔。

最后,家居品类考虑的不用这么面面俱到的,等你考虑好了别人早已领先。关键在于以上提到的消费需求,然后根据情况调整运营思路和注意细节。

在狂热的市场需求下,家居类产品成为当前很多卖家最热门的选品偏向之一,蛋糕很大,分蛋糕的人也会越来越多,有想法的卖家需提前准备。

单款产品预算在8万以下的亚马逊运营玩法(附新品刷单方法)

亚马逊 小素描 发表了文章 • 2 个评论 • 10142 次浏览 • 2017-07-17 15:05 • 来自相关话题

做亚马逊的时候,上架一款产品之后,一般就是订货,然后发FBA库存。据署名为麋鹿的圈中朋友介绍,FBA第一批货不需要太多的库存,但是也不能太少,因为第一批货决定了后期的发展,当你断货的时候亚马逊是很难给你新的流量入口的,就算你再补货也不会给。

在运营中出现断货是一件非常错误的事,第一批货最好能够维持8-12天的运营计划。当你第一批货到了之后上架就要开始运营了,前4天数据出来之后马上备一批库存进行补仓,找合适的物流把库存接上,不要造成断货。

一款新产品在库存备好之后,我们该怎么在FBA到货之前提前刷单呢?麋鹿介绍了一个单款产品预算在8万以下的玩法:

自发货自己跟卖自己来刷单,刷的是FBM,自发货现在权重非常低,可是自发货却可以留VP评价,在FBA到货之前可以策略性的VP刷。还有就是让小号或者刷单公司的账号来跟卖自己,这样来刷FBM,也是可以留评的。刷单的时候一定要记住,用关键词流量入口去刷。

为一款新产品刷单,我是这样做的:

第一天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第二天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第三天,刷两单。

第四天,刷两单,用一个买家账号留下直评。(留直评的买家账号不需要购买)

第五天,刷三单,要求买家账号留下QA。

第六天,刷四单,第一天刷单的自发货DHL不出意外就是签收了,要求留下VP评价,要求带上图片。

第七天,停止刷自发货。(FBA的货也差不多入仓了)

第八天,开始刷FBA产品,第二天刷的自发货留评价,要求带上图片或者视频。

以上做好之后,你的链接就会有2个VP评价以及1个直评,还有就是1条QA那么接下来就是要做好你的CPC广告了。CPC广告,在你不是特别熟悉一款产品的时候就要先打好自动广告以及手动广泛匹配广告。

手动广告:

点击进入创建CPC,设置好你的CPC,选好产品,选择与你产品匹配的关键词,手动广告的优势就在于,你的关键词权重不高的时候,只要你花钱就可以买到流量,这个可是推新产品的神器,在做CPC的时候刚开始最好是用广泛匹配来作为手动广告。

自动广告:

设置完手动之后就来设置个自动广告,设置的预算要根据你的库存和资金来预算,库存指的是亚马逊给你上架了的库存。自动广告除了会出现在手动广告的位置之外还会因为自动广告中会带有ASIN造成产品同类目关联,会出现在别人链接之中,只要你价格好点图片好点很容易抢到生意。 查看全部
做亚马逊的时候,上架一款产品之后,一般就是订货,然后发FBA库存。据署名为麋鹿的圈中朋友介绍,FBA第一批货不需要太多的库存,但是也不能太少,因为第一批货决定了后期的发展,当你断货的时候亚马逊是很难给你新的流量入口的,就算你再补货也不会给。

在运营中出现断货是一件非常错误的事,第一批货最好能够维持8-12天的运营计划。当你第一批货到了之后上架就要开始运营了,前4天数据出来之后马上备一批库存进行补仓,找合适的物流把库存接上,不要造成断货。

一款新产品在库存备好之后,我们该怎么在FBA到货之前提前刷单呢?麋鹿介绍了一个单款产品预算在8万以下的玩法:

自发货自己跟卖自己来刷单,刷的是FBM,自发货现在权重非常低,可是自发货却可以留VP评价,在FBA到货之前可以策略性的VP刷。还有就是让小号或者刷单公司的账号来跟卖自己,这样来刷FBM,也是可以留评的。刷单的时候一定要记住,用关键词流量入口去刷

为一款新产品刷单,我是这样做的:

第一天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第二天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第三天,刷两单。

第四天,刷两单,用一个买家账号留下直评。(留直评的买家账号不需要购买)

第五天,刷三单,要求买家账号留下QA。

第六天,刷四单,第一天刷单的自发货DHL不出意外就是签收了,要求留下VP评价,要求带上图片。

第七天,停止刷自发货。(FBA的货也差不多入仓了)

第八天,开始刷FBA产品,第二天刷的自发货留评价,要求带上图片或者视频。

以上做好之后,你的链接就会有2个VP评价以及1个直评,还有就是1条QA那么接下来就是要做好你的CPC广告了。CPC广告,在你不是特别熟悉一款产品的时候就要先打好自动广告以及手动广泛匹配广告。

手动广告:

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自动广告:

设置完手动之后就来设置个自动广告,设置的预算要根据你的库存和资金来预算,库存指的是亚马逊给你上架了的库存。自动广告除了会出现在手动广告的位置之外还会因为自动广告中会带有ASIN造成产品同类目关联,会出现在别人链接之中,只要你价格好点图片好点很容易抢到生意。

您好!我是前天刚注册lazada的新卖家,我很疑惑为什么所有的卖家中心只有马来西亚不能激活,谢谢!

亚马逊天使兔兔 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 5783 次浏览 • 2017-07-17 23:58 • 来自相关话题

收纳筐这类的产品(亚麻,毛毡,麻布等等材质)出口美国需要水洗标吗

亚马逊狼人杀 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4076 次浏览 • 2017-07-17 18:18 • 来自相关话题

你们站外促销deals网站发帖效果几何

海外营销精致的利己主义者 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 8986 次浏览 • 2017-07-17 15:39 • 来自相关话题

大家可以分享一下开发产品的经验吗?最近想开发多几款产品给自己的店铺。

亚马逊amazons 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3264 次浏览 • 2017-07-22 10:57 • 来自相关话题

无线端怎么和PC端的关联营销完美适配啊?

速卖通忌恩泽 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 6226 次浏览 • 2017-08-09 17:36 • 来自相关话题

Lazada的支付方式Payoneer打款到对公账户上,是否要收税?

lazada大学等花开 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 7205 次浏览 • 2017-08-22 15:08 • 来自相关话题

为什么亚马逊美国站的listing为什么不能同步到加拿大和墨西哥?

亚马逊错落在时光里 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 11553 次浏览 • 2017-07-18 11:39 • 来自相关话题

星国来的小虾皮,竟让台湾最大的电子商务集团PChome阵脚大乱!

跨境电商新平台热血男儿 发表了文章 • 1 个评论 • 18941 次浏览 • 2017-07-17 10:37 • 来自相关话题

这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停

明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。




然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过

没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损

网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点

虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。” 查看全部
这是一场在众人意料之外的战局。

当台股攻上万点、走入艳夏之际,台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome,以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价,却是走入寒冬。相较一五年,网家股价曾站上五百元高峰,如今却拦腰折半,旗下另一间上柜公司商店街,历史高价曾愈二百五十元,如今股价更仅剩约五分之一。

虾皮六百天的猛攻

竟让老大哥上市计划喊停


明明,台湾电商近三年每年以双位数成长率成长,资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网,去年底的单月营收已超越PChome,成为网家挥之不去的压力外,其他包括旗下的第三方支付事业,受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压,都是资本市场观望的原因。
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然而,更关键的原因还有:其缺乏未来题材想象。原本,其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖,有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司,没想到,计划却在去年底戛然而止。

六月二十日,商店街的股东会中,董事长詹宏志揭露计划终止的真相:竟是因为新手虾皮拍卖!

二〇一五年十月底,虾皮正式在台湾上线,至今不过逾六百天时间,却威胁网家约二十年的江山,这场小虾米对大鲸鱼的战局,到底是如何演变?

为什么詹宏志会感叹:这是一场有趣战役,只是,有时候,“拥有市占,拥有一个位置的人,其实是痛苦不堪的……”

时间拉回一五年底,虾皮在台湾正式上线,虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源,但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome,正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国,对外攻城略地。

“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖),已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。

虾皮一开始便主打年轻学生,让卖家可简单在手机上做买卖,这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同,也让大家轻忽。

“当时根本没人知道'虾皮'是什么,去谈异业合作,人家会问,你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。

一年连发三箭抢市

台湾每四人就一人下载过


没想到,服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队,却靠着三支箭,一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年,虾皮在台湾的下载数便突破六百万,几乎每四个台湾人,有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一,成为台湾最大的行动拍卖平台。

“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了,是直接鲸吞,不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。

第一支,也是最凶猛的箭,便是补贴。外界曾估算,虾皮去年补贴免运费、手续费等金额,全年至少花费三亿至六亿元,这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街,手上现金约一百亿元,并非打不起补贴战。

“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为,这个在大陆很普遍,第一次(有人)在台湾用大规模的补贴,我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。

但当时,詹宏志的顾虑是,如果拿露天应战,露天的体量大,要全面补贴,将如同焦土政策,牺牲过大,“因为它只要花一亿,就可以让我赔十亿,”同时更影响露天上市计划的估值。

詹宏志回忆:“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程,你不可能做这件事,你补贴,改变获利模式,所有估值就变了,我们一开始反应不过去,觉得代价有点大,一段时间后,觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程,你没法对动态、快的东西有反应……”

而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时,虾皮其实同步射出了第二与第三支箭:系统界面与服务。

例如,虾皮虽然经营的是C2C拍卖,提供的服务规格,却是B2C官方商城的等级,像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录,了解买家信誉,决定是否出货等,这在当时都是台湾首创。

“从使用者角度来说,虾皮真的很好用,”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说,“虾皮就是没有考虑PC,它就是在手机上用,载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”

网家狂推优惠回击

业绩增百倍、首季却净损


网家不是没有行动App,但就如同詹宏志所说,露天累积十一年,逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面,并不容易。庞大资产,顿时竟成为让网家犹豫的包袱。

然而,两、三季的犹豫时间,换来的就是:在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露,虾皮在台湾上线以来,至去年底,每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。

这场战争的上半场,网家不愿上驷对下驷,眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户,抢走了未来的消费者,中止了露天的上市机会。

现在进入战事的下半场,詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”

有意思的是,他不希望上驷对下驷,所以改派规模较小,旗下的商店街去转型,跟虾皮对打,商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠,据称今年以来其营业额成长一百倍,但毛利率和股价同步下滑,商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。

反观虾皮,在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时,却逆势而行,从今年四月中开始停止了补贴,收取成交手续费、刷卡手续费与运费,收割先前耕耘的成果。

“对卖家来说,能赚钱比缴0.5%手续费还重要,”虽不愿透漏绝对数字,但杨晨欣强调,收取各项费用两个多月来,虾皮仍维持原先成长速度,目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。

这场战役还没完结

新获利模式是关键决胜点


虾皮先用补贴开始,但用服务增加平台黏着度,现在,才要享受收成。

目前法人虽肯定网家的正面回击,但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为,中长期来看,补贴虽然有助于成交金额及会员数提升,但短期内成本费用大增,目前还未找到明确的获利商业模式,将拖累公司整体获利,对网家采取中立看法。

这场有趣的战役还在继续,但它再度让我们看到,作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言:“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒,你的绝对优势与地位,会否成为你最大的包袱。”
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品牌备案后,两大营销特权该咋玩?

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