作为小卖家，研究一个平台研究的越久，你也许就会陷入一个思维定式：

"平台卖的好的，量很大的，都是一些客单价低的，几美金的产品”

比如:




比如：




其实我是不建议大家去这么做，因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量：

1.供应链优势，造成采购成本便宜，形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家，以上优势，你没有一个具备。

那么，小卖就应该选择在ebay可以一定销量的，价格处于黄金区间的，竞争不激烈的，利润比较高的产品。

比如这家(只供参考，不建议大家去跟卖他)




平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势，而不是和大卖直接去拼自己的短板，才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 查看全部

 一、转化率与客户满意度

当您通过Google 快速搜索到答案后，便会进行更多的搜索，并点击广告，那么Google是成功的。当通过Amazon 搜索到一个实惠的好产品，顾客会回头购买更多的产品，那么Amazon 是成功的。Google 的成功指标主要是围绕时间，点击率，搜索优化率等。Amazon是通过搜索收入和毛利率来决定成功指标。由于两者衡量成功的因素不同，因而指标分析预测的排名也有所变化。当你进行Google 优化，你会关注提高用户参与度指标和建立外部信任因素，因为这些因素会让Google 的用户愉快地传播你的网站。在Google，愉快的用户等于更多的钱。Amazon 优化则关注提高转化率，更多的转化等于更多的钱。

二、结构化数据与非结构化数据

当Google 鼓励站长为网站添加更多的结构化数据的同时，这些数据已经在Amazon索引完全结构化。以下是一个关于卖家输入产品数据的页面截图，每个领域都有一个名字一个定义以及定义产品的有效值:

那么现在比较一下建站的基本方法，Amazon 产品信息站长都有一个版块用以表达任何东西。但在Amazon,你所提供的信息必须要按照他们指定的格式。由于Amazon 已经为产品提供所需的信息数据,卖家无须再花时间来完善产品的信息数据。

三、站外优化与站外优化+站内优化

Google 花大量的时间来优化站内信息。它根据你的链接、社交媒体的管理以及鼓励品牌推广这些测量信息来计算你网站的知名度和可信度。虽然这些有可能对Amazon 的产品排名产生次级效应(更大的品牌产生更多的品牌搜索，从而带来更高的销售排名和转化率，造就更高的产品排名)，但是在Amazon，以“蓝色小部件”为例，建立一个listings，这并不会因为搜索词“蓝色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必须优化转化率，可惜很少卖家关注这些客户行为数据。以下页面就是你的listings 所得到的客户行为数据。

相比之下，Google 数据分析包，却做不到这点。如果不定期下载报告，整理数据，你就不能准确筛选好的产品浏览量和转化率。Amazon 数据分析(BusinessReports)


四、引人注目的内容与独特的内容

当我第一次接触亚马逊的时候，我就想：我们要为每个站点的产品写一个独特的描述和关键词，否则Google 不会给我们一个好的排名。然而我没意识到，大部分的Amazon搜索流量来自站内搜索，而且Amazon 不介意你的产品是否跟其他店铺具有完全相同的标题，关键词，描述以及图片，他们只关心你的产品是否能转化为购买量。(备注：我上面这样说，并不意味着引人注目的内容和独特的内容是相互排斥的。)

影响排名的因素

要正确解读Amazon 的排名方式，你必须认真剖析Amazon 结果页面。跟Google 一样，Amazon 根据你输入的内容不同，会显示不同的页面外观。Amazon 有两种搜索结果

格式：搜索所有分类时显示的列表页面(Listview)和搜索具体分类时显示的图库页面(Galleryview)。每个列表页面包含15 个搜索结果(有时首页会显示16 个搜索结果)，每个图库页面包含24 个搜索结果。

其他一些重要的字段会显示在搜索结果页面左侧栏的筛选领域。当客户每点击一个筛选项，他们将会看到原始搜索结果的子集。这就是为什么在创建产品的时候，要尽可能设置更多的关键词的原因。例如，“蓝色小部件”，如果您不填写颜色范围，Amazon 并不知道你的“小部件”是蓝色的，这意味着当客户用筛选器搜索蓝色的产品的时候，“蓝色小部件”会被排除在搜索结果页面之外。

最后，还有推荐产品(sponsoredproducts)。推荐产品是按点击量显示在搜索结果页面的底部。根据我的经验，如果想广告出现在特定的查询结果中，那么我的标题或关键词必须包含将会让其出现在查询结果的查询参数：跟Google 一样，Amazon 为搜索结果页面的查询参数构建了URL。被使用的查询参数可能会有很多，一般我会选择三个最有用的。要了解更多有关Amazon 查询参数的使用，可以试用一下左侧栏的筛选器，看看搜索页面的URL 的变化。sponsoredproducts

“在Amazon，搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词，产品详情页面的访问量也会明显得增加。”

“价格，供应情况，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下，畅销品会出现在搜索结果列表的开头。随着产品的销售增加，产品的排名位置也会排得更前。”

这几句话非常有启发性。首先，搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是因为大多数时候，Amazon 客户都会在购买前进行搜索。如果希望你的产品被客户找到，你必须学会换位思考。其次，Amazon 提到了一些他们用来排名的产品数据。特别是他们提到的搜索条件：价格，供应情况(意为库存情况)，选择性和销售历史。

我会进一步扩大这些因素，包括几个我已经观察到会对排名产生影响的因素。为了进一步阐明各因素对排名的影响效果，我把这些因素分为两类：绩效因素和相关因素。绩效因素是通过产品排名赚取更多的利润而提升了排名，相关因素则是产品跟搜索的客户有关。

绩效因素(Performancefactors)

一、转化率(Conversionrate)

转化率是最明显的因素，尽管难以提高。Amazon 确实分享销量和访问量，但没有提供足够的数据来运行A /B 测试，甚至控制具体流量的来源。你要在卖家后台寻找转化率数据，Reports >> Business Reports>> Detail PageSales and Traffic。然后，确保产品转化率的柱状图( Unit SessionPercentageColumn ) 可见。这个数据其实是总销量(UnitsOrdered)除以总访问量(Sessions)。

备注：Session 相当于客户访问亚马逊官网。在24 小时内，即使客户查看的页面多次，它只会记录为一个访问(Session)。PageViews 才是客户查看该网页的实际次数，即页面浏览。在一个访问中，客户可以有多个页面浏览。因此，在报表显示中，页面访问量的统计一般会比页面浏览量少。

如果您想同其他行家竞价，一定要关注你的页面访问比例(Buy boxPercentage)，否则，你的产品转化率会比想象中更差。Amazon 会给你统计所有listings 的访问量和销量，但不会统计哪个客户是通过Buybox 下单的。如果在一段时期内有50%机会拥有Buybox，那么你的listings 将有可能收到总销量的一半。因而， 你的产品转化率( UnitSessionPercentage)应该是所有卖家的产品转化率(Unit SessionPercentage)的一半。

二、图片(Images)

Amazon 强烈鼓励卖家遵循他们的图片指导。他们建议卖家上传像素以上的图片，可以实现变焦缩放功能。变焦缩放功能被证实，可以增加销售量。遵循Amazon 的图片指导，可以确保你的listings 不受限制(降低销量)，尽可能提高转化率。Amazon 表明：对于他们的搜索页面和浏览页面而言，更多的销量等同于更好的排名。Amazon 图片基本要求

三、价格(Price)

价格往往会强烈影响转化率和产品销量。如果同一产品，Amazon 的价格优于其他网站或零售商，消费者更倾向于在Amazon 上购买，反之亦然。在同一分类，还要考虑你的产品价格相比其他产品的价格。我公司过去出售电池供电的真空拾便器，价值150 美元。拾便器在搜索页面从来没获得好的排名。我相信，这只是部分原因，因为其他同行出售的拾便器价值10 美元—20 美元之间。如果客户习惯花费10 美元就可以买到一个拾便器，你很难说服他们花费150 美元。Amazon 可能观察到或预测到我们的产品较低的转化率，因此没有给我们产品好的排名。Anyway，若然我们的拾便器价格继续保持150 美元，是难以获得好的排名。

相关因素(Relevancefactors)

一、标题(Title)

产品的标题是聚集关键词的最重要的地方。Amazon 建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量。Amazon 并没有提到这点，可能他们不想标题堆砌着关键词，但是你的产品标题应该包含重要的关键词。产品标题至关重要，它通过对产品的简洁说明来获取高点击量和转化率。由于销售因素显著影响排名，关键词堆砌会打消用户点击你的listings，最终也会影响你的排名。

在此举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜(Mineral Sunscreen)，名字叫“Brush onBlock”。除了品牌名称外，我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的关键词。因此，我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

二、品牌(Brand)

Amazon 的品牌字段一般会出现产品的页面上。它总是链接到来自同一品牌更多的产品搜索结果。上架产品时，要填写正确的品牌名称，因为消费者常常会搜索同一品牌的产品。如果一个产品有多个品牌名称，你可以使用Google 的关键词工具，选择客户搜索最频繁的品牌。如何在Amazon 上备案品牌?

三、关键词(Bullets)

相比描述，关键词对搜索排名更具影响力。我们有一个系列的产品在关键词上添加了名人的名字。这是因为我们在Google 做了一些关键词研究之后发现，有几个普遍方式可以找到名人的名字，有许多名人撰写的书籍因为名字的不同翻译而获得好的排名。就在关键词字段填写名人名字的第二天，我们的产品开始出现在搜索结果的第二页和第三页。(使用此方法时，请注意侵权问题)如何寻找百万关键词，100%覆盖

四、搜索词(Searchterms)

如果你习惯使用SEO 和PPC 来优化关键词，那么会容易错误使用Amazon 的“搜索词”字段。另外搜索和浏览帮助页面都值得一看，以下是我总结出来几个要点：

1)有五个字段，每个字段限50 个字符。

2)不要使用重复的词组

3)逗号会被忽略

4)没必要添加引号，占用搜索词字符

5)没必要添加同一个单词的多种形式

6)没必要添加常见的错误拼写的单词

7)不要添加与产品无关的搜索词

8)不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如，sunscreen and sunscreen)


当我第一次在Amazon 填写搜索词的时候，我是这样做的：
关键词
 
然而，运用以上所有原则后
 
长尾词

没有重复的搜索词，也没有不同形式的相同的单词，尽可能使用更多的词组，提高曝光率。搜索词字段也影响Amazon 搜索排名。举一个简单的例子，我们确定了自己的品牌名

称且只有一个常见的拼写方式，出乎意料的是，在Amazon 的搜索词字段添加这个品牌名称后，所有的产品在一小时内同时出现在搜索结果中。

五、店铺名称(Sellername)

目前，我还没看到任何关于如何使用Amazon 店铺名称来建立自己搜索结果的资料，但我了解到一些情况，让我相信店铺名称也能被Amazon 计算到搜索排名中：

案例一：这是我们出售手机的案例。在Amazon 上，有超过17 亿出售手机的商家。

我不知道我们的产品排名在哪里，但肯定不在搜索页面的顶部。如果我搜索cellphonecase+ our sellername(我们的店铺名称)，可以搜索到我们所有的手机外壳且接近搜索页面的顶部。

案例二：这是我们出售健身DVD 的案例。这种产品在个搜索结果中不好跻身排名，但添加我们店铺名称后，就可以看到我们出售的健身DVD 出现在搜索结果的首页。

这两个案例表明，Amazon 正在使用您的店铺名称作为他们搜索排名其中一个内容。即使它可能不是优化关键词中的一个好方法，但它的确被Amazon 使用于搜索中。

其他影响因素

这里还有一些其他因素可能有助于提高你的销售或排名。

一、筛选项目栏(Filterfields)

每个搜索结果的旁边，都有一个可供客户筛选搜索结果的列表。选择热门关键词，确保您的产品覆盖筛选器每一类字段，提高曝光率。例如，类目(Category)、免运费(EligibleforFree Shipping)、品牌(Brand )、客户评论平均量(Avg. CustomerReview)等字段在搜索结果中比较常见。

二、评论(Reviews)

大多数排名好的产品，被搜索的时候发现有很多好评，却很难分辨究竟是好评带来高销量，还是高销量导致那么多的好评，这里可以告诉你，是更多的评论和较好的评级带来高销量。你可以通过电邮联系客户鼓励他们留评论。

三、销售排名(Salesrank)

Amazon 保留着畅销卖家的listings，并公告这个listings 相关分类下畅销卖家的排名情况。这是一个快捷方式用来对比同类产品的销售情况。

四、父子产品(Parent-childproducts)

可以将几个同类产品的销售记录合并到一起吗?答案是，可以的。如果你出售的产品有多种颜色或尺寸可供选择，可以做变体，把他们合并到一个listings 上。与此同时，Amazon将所有listings 的评论也合并到新的listings 上，目前还不清楚这是否会导致更好的销售排名，但不妨一试。 查看全部

最近有卖家群爆出一则关于亚马逊全球开店注册申请的最新通知： 美国站基本已经停止招商，除非资质好+有经验，美欧/美日一起开才注册。




该群主是谁?为什么会发布这条消息?消息是否属实?

就现在来看，亚马逊官方并没有发布该通知，注册渠道虽然正在收紧但并没有明文规定和发送审核通知要求符合以上的几点才能注册账号。

该群主爆出这条消息，明眼人都知道意欲何为。

01

到底可不可以注册

关于亚马逊账号注册的流言一向很多，而亚马逊本身对于开店政策的调整也是经常性的，虽然有调整但大多数情况都是在账号注册完成后审核阶段才会下发通知。

这样导致不少准备开店的卖家信息滞后。由于找不到正规的渠道，自己盲目的注册或者找一些不靠谱的代理导致白白浪费了资料和时间。




虽然一号难求，但是并没有所谓的不能注册，只是渠道问题，注册链接的问题。

02

往年注册情况分析

全球开店：

去年七月份亚马逊美国站暂停注册之后， 又在注册通道gs.amazon.cn悄然开放了注册通道。但通道的开放，并不意味着每个公司主体都可以通过全球开店通道注册到账号。

相反的，在新申请通道上，亚马逊中国招商团队提高了入驻的资质标准，把新入驻用户的重点放在拥有实体工厂和品牌的用户上。

所以，有不少贸易公司注册，收到的回馈信息是：慢慢等!

自注册：

几乎与全球开店新通道开通同时，亚马逊也重新开放了自注册通道。

但自注册通道的注册过程和之前相比严格了很多，往往会要求提供注册人的身份证信息，地址证明和公司营业执照等。

部分卖家提交后顺利通过，也有相当的卖家注册后得到的通知是：慢慢等!

▼

时隔一年，亚马逊的账号审核机制在不断调整，美国站注册从年初的容易到年中的逐渐紧缩，招商经理的个人指标已经趋向于饱和，因此才有不少服务商说不能注册。

据某招商经理爆料：今年开店的整体目标名额已经完成，招商经理已经没心思搭理想注册账号的卖家，一号难求的现象怕是愈演愈烈!

03

最后给大家提个醒

1.从注册完成之日起，超过3个月不出款(无销售)的账户，很大几率会被平台清理;

2.品牌侵权的卖家账户将可能无限期延迟放款;

3.该发FBA该用广告的赶紧用，以免亚马逊又有新的变化;

4.亚马逊招商名额一再减少，计划入驻或储备账户的卖家一定要抓紧时间。 查看全部

过了Prime Day，卖家小伙伴们是否在为下一步选品发愁呢?快来看看外媒精选的最近热销产品。

1、手动柑橘压榨汁机




电动榨汁机见多了，来看看手动榨汁机。这款压榨汁机榨汁多，体型小，而且全程不用电，既环保又方便，还可以体验动手的乐趣，何乐而不为呢?

有卖家评价这款榨汁机设计得相当巧妙，从没见过像它一样很容易就榨出很多汁的产品，最喜欢这款榨汁机的一点就是容易清理。

同类Amazon Best Sellers排名第一，星级高达4.8，齐刷刷的五星好评真的不是刷出来的，好口碑还是要靠实力的!

价格：$16.99

2、有机润唇膏




润唇膏是女性使用最多的化妆品之一，要介绍的这款有机润唇膏在同类Amazon Best Sellers排名第一，星级高达4.8，备受男女消费者的青睐(注意!包括男性)。有买家评论说，从不在乎用什么唇膏的丈夫也赞叹不已。

该产品的神奇之处在于百分百纯有机，不含化学物质，男女老少皆可用。小编更看重的是其味道多样，香草味、椰子味、薄荷味、樱桃味、柑橘味、草莓味，闻起来可口，好想吃哦。

价格：$10.95

3、桌垫日历




日历还可以当桌垫用?快来看看这个实用的产品!

可以放在书桌上的工作区，既可以保护桌面，看起来也相当方便。日历格子的设计空间很大，可以把工作日程、约会和孩子的时间表都写进去，白纸黑字，一月一张，还可以当挂历用，已经成为很多消费者的每年必买品。

价格：$7.91

4、食物电子秤




快速而精确地测量食物重量，保证健康的食物分量，几乎是每一位注重健康人士的橱柜必备品。高对比度的液晶显示屏，光滑的塑料表面，卫生的触摸式按钮，也使得这款电子秤备受消费者青睐，在同类Amazon Best Seller排名第一，好评率高达4.7!

价格：$9.99

5、儿童建筑餐具




宝妈们是不是都有孩纸不好好吃饭的烦恼呢?有了这款餐具，宝妈们再也不用担心了。

孩子们可以用推土机把盘底残留的食物沿着坡道推到勺子里，把豆子推到角落里，一插一个准儿。宝妈买家的亲身感悟：宝宝以前不吃的食物现在也吃了，因为他现在不是吃食物，而是玩食物，这款产品太棒了!

星级：4.7

价格：$49.99

6、宠物座套




爱狗人士有多少梦想带着狗狗去旅行?But，怕把车座弄脏了，唉……

别急，在车内安装了宠物座套就没后顾之忧了。该产品由高质量的防水材料制成，防水防脏防毛发，可机洗，上面有口袋可以放个人物品，而且容易安装，狗狗睡在里面像吊床一样，有了它，安心和亲爱的狗狗来一场说走就走的旅行吧!

价格： $19.99

7、迷你锅铲




这款看似普通的铲子全部由硅胶塑制而成，别看它体格小，它可是集颜值与实力于一身的厨房用品。

硅胶极强的吸附能力使得这款迷你铲不粘锅，不变形，不碎裂，不褪色，环保无毒，耐热达550华氏度，有买家放在微波炉里尝试，完全没问题。

价格：$12.95 查看全部

中国银行总行发布通知，从7月7日起，又新增加了四家制裁银行名单，这四家制裁银行全部来自于中东。而只要是制裁银行的汇款，将全部被中国银行审查。分别为：

Arab banking corporation 阿拉伯银行

National commercial bank 国民商业银行

Mshreq bank 马士里格银行

National bank of dhabi 阿布扎比国家银行


有中东客人的，请注意提醒买家不要从这四家制裁银行付款!

如何辨识客人是否属于制裁的国家、银行、企业等呢?建议去看 美国对外制裁通过美国财政部海外资产控制办公室(The Office of Foreign Assets Control of the US Department of the Treasury)、即OFAC的名单，它的制裁范围要大于联合国的制裁名单，并且比较有威力。

OFAC的制裁分为三类：

1、对国家的制裁。

OFAC的最新名单如下：






2、SND制裁。

对特殊指定个人或实体(SDN)的制裁(如恐怖分子、毒贩)。SDN名单上有超过3500个银行、实体和船舶的名字，他们不能与美国人或用美元做生意。为禁运的实体转账，钱将进入一个独立账户，直到制裁解除。具体名单可以在OFAC网站上看到。

(网址为：https://www.treasury.gov/resou ... .aspx

有PDF和TXT下载，也可以在线查询)

3、基于项目的制裁。

如血钻石，大规模杀伤性武器等。

此外，自7月1日，中国人民银行令第3号《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》法案执行，其取消了自2007年以来对所有金融机构交易监控参数的统一硬性要求，而允许各金融机构自主开发制定交易监测标准并于2017年7月1日施行。同时要求金融机构在发现或者有合理理由怀疑客户、客户的资金或资产、客户的交易或者试图进行的交易，与洗钱、恐怖融资等犯罪活动相关的，不论所涉金额大小，都必须提交可疑交易报告。

中国将于2018年接受FATF(反洗钱金融行动特别工作组，是目前世界上最具影响力的国际反洗钱和反恐融资领域最具权威性的国际组织之一)互评估，所以预期中国的反洗钱监管的发展步伐从2017年起将加速。这将包括出台更多的监管指引， 监管更趋严格，以及执法力度的加强。

大家在收汇时一定要注意起来了!曾经就有供应商因收俄罗斯客人自制裁银行汇来的货款而被销户的案例，所以请互相提醒，提高警惕! 查看全部