亚马逊Prime Day近在眼前，新一轮的爆单潮正向你走来，各位卖家都做好了充分的准备等待促销走货。亚马逊卖家忙得不可开交，加大广告投入，而Wish卖家们会坐视别人出单吗?

今天有知情卖家透露了一个好消息，Wish或在亚马逊Prime Day期间，祭出大招，搞一个Express Day，7月10日和11日，Wish平台会对所有we产品做主动的打折促销，预计15%off。据称，Wish Express Day每年都会延续下去，欧美的网购达人这下可要剁手了，亚马逊、Wish两家平台都会打折促销，买买买根本停不下来啊!

可以预见，15%off的折扣，流量滚滚来，又有不少卖家订单要提升了。本来Wish平台的产品价格就不高，没什么利润，如此打折，平台的卖家们会怎么看?根据以往的情况来看，Wish平台做促销会先提价，再打折。

移动端购物优势能否为Wish助阵?

亚马逊Prime会员可以在7月份以特大折扣价买到各类产品，并获得免费配送，今年，亚马逊全球第三届会员日(Prime Day)将于7月11日举行。此次Prime Day会从美国东部时间7月10号晚上9点开始到7月12日的凌晨3点，持续30个小时。

据数据显示，与网络星期一相比，2015年和2016年Prime Day零售网站的访客来源中，移动设备占据了更大比例。Prime Day这一天会有大量消费者购买产品，且大多通过手机和平板等移动设备，因为夏天人们更享受户外时光。

2016年，亚马逊PrimeDay订单比前一年提高60%，可见大促的上升趋势之猛。7月份有促销活动的电商平台不仅有亚马逊，ebay、新蛋等平台也没有缺席。相比较而言，Wish依靠移动电商能在如此发达的欧美电商市场占据一席之地。Wish选在Prime Day的期间也搞一个打折大促销，Wish对飚亚马逊谁会赢?我们等待这场大戏的上演!

关于亚马逊PrimeDay

据了解，亚马逊Prime Day是亚马逊官方为了庆祝亚马逊的创立日期而设立的一个全球购物促销活动，被称作年中小黑五。相当于国内每年盛大的双11网络购物节，但是折扣促销只针对于亚马逊的Prime用户。

根据官方消息，在Prime Day当天，亚马逊会每五分钟放出一个特价折扣，其中包括电器，服饰，化妆品，生活用品等，还有车的折扣。拥有亚马逊线下产品，比如Echo，Echo Dot，EchoShow， Fire TV/Tablet，Amazon Tap的用户，将可以提前两个小时参与活动。 查看全部

指尖陀螺热将要过去，一款产品的生命周期即将走完，谁将引领下一个现象级的爆款?

在回答这个问题之前我们有必要帮卖家搞清楚指尖陀螺这个爆款背后的一些事情，为什么会突然大火，幕后推手有哪些，最先嗅到先机的卖家是从哪些途径了解到的这个产品信息?

进入生命周期末尾的指尖陀螺表现怎样?

以当今卖家最为关注的亚马逊平台为例，小编找取了指尖陀螺的排名销售情况。美亚Toys & Games中销售排名前100位的单品中Fidget Spinner占据其中的17个席位，排名分别为2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82。




在美亚Toys& Games销售飙升榜中增长速度最快的前100位商品中FidgetSpinner占据其中的6位，排名分别为1、7、40、50、61、68。




这两组数据有一个共同的趋势就是指尖陀螺的新款式比较多，产品走向了新颖、创意、趣味的方向，虽是强弩之末但是后期的接盘侠利用会员日强大的出货量清理了库存，回笼了资金，也算得上是赢家。

为什么指尖陀螺会一下子这么火，中国卖家有没有这种调动一个产品趋势呈现象级发展的能力?

首先告诉你，中国卖家不具备!

据亚马逊欧洲站的两位招商经理讲，指尖陀螺爆火背后有三方面的原因：

一、产品本身的功能：安静的旋转可以使人专注的做事，缓解焦虑，戒烟、减压。

二、价格亲民，根据材质的不同从几美金到几十美金，这个价格区间简直笼括了所有阶层的消费者。

三、玩法多样，附加值高，而且YOUTUBE的视频上有大量的花式玩法介绍。

第三点原因是最主要的原因，一款产品具备一二点的描述特征还不够，第三点原因背后是有幕后推手在推动。

指尖陀螺爆火前是有征兆的，在美国各大SNS论坛中，早早的活跃着这样一群人，论坛博主、网红。2016年9月就有卖家意识到这个趋势，开始组织指尖陀螺的生产销售，这一部分国内卖家已经是大赚了一笔了。

其实这个说法较早前由二货联盟米哥接受媒体采访时候已经道出：欧美本土卖家(与中国卖家相比)打法不同，他们会通过事件营销带来的巨量流量把产品炒红，然后收割，撤退之后就留给散户去当接盘侠，接盘过程中也有相当一部分人获利，当然也有一部分人成为单纯的接盘侠。

接着他又用这样的话语打比方：为什么很多人的第二部车都喜欢买SUV?因为SUV坐姿高，看得远，视野广，可以提前预判很多风险、趋势和走势，这可能是突破自己无形天花板的核心能力。所以，我会去挖掘趋势和走势……

小编根据两位招商经理给中国卖家建议总结一下：中国卖家远离国外的消费者，不可能创造这个趋势，没有能力成为一个产品的弄潮儿，大多数卖家是在跟风。千万不要小瞧跟风，既然做不了第一个吃螃蟹的人，那么就做那个第一个闻见螃蟹香味的人喽。

去哪些地方寻找吃螃蟹的人?

国外活跃的SNS论坛。因为不能打广告，卖家最关心的这个问题亚马逊招商经理并没有给出答案，小编向女神请教找来了几个国外SNS论坛，卖家没事可以多去逛逛，说不定会有意外收获。

http://www.practicalecommerce.com/

http://www.verticalresponse.com/blog/

https://www.agorapulse.com/blog

http://blog.cinchshare.com/

http://www.socialmediaexaminer ... 2016/

此外，下半年节日选品的问题是以上两位招商经理直播的精华，因为直播精华过的太快，加上直播声音出了bug好多卖家都错过了，小编整理的PPT截图可以拿去。

亚马逊下半年的促销季重大节日包括：PrimeDay、夏季服装，返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞。




亚马逊招商经理建议，如果是新卖家最好是从以下四大类目着手：3C、户外、家居、时尚。什么原因，不明白的也别问，因为音质不清晰的我也不知道。

家居类目选品举例：




3C类目选品举例：




户外：




时尚类目： 查看全部

那么多人问账单的问题，在此分享一下我的经验。
很多人说账单必须有地址，但我所了解的3个人（包括我）用没地址的储蓄卡账单，2个人通过，1个人审核失败。
亚马逊要求：必须有地址，姓名，盖章等。
我的情况：
1、美国站个人注册
2、时间：5月底
我提交的账单（如图）：




1、储蓄卡流水明细。就是存钱的银行卡的流水账。到柜台打印。
2、电子章（银行说没有实体章了）
3、没有地址。（亚马逊上传账单的位置可以填写备注，我填：因为是到营业厅打印的，所以没有地址）
建议：
1、如果打印的账单不清晰，换一家营业厅打印，不要将就。
2、以上仅供参考。（全靠人品值）
来自卖家：想卖杯具分享 查看全部

 我们刷单是为了出单，而我们出单的前提是这个产品市场反应不错，顾客对产品评价也不错【当然我们不卖出去也不会知道顾客的评价】。

假设我们通过刷单把排名整上去了，不出单怎么办?是什么问题?持续不出单排名迟早还下来，那我们做的努力又白费了。

亚马逊很多逻辑很复杂，比如即便你的排名很考前，但是销量未必很好。即便通过刷单提升排名，刷单一停，排名马上又下来。相反，通过日常销售积累排名靠前的产品，它的排名很稳定，销量也很高。原因就是产品符合消费者的需求，顾客喜欢，转化率高。亚马逊一切的逻辑是从顾客角度出发。

亚马逊不喜欢一夜爆单的产品，在亚马逊上面也不会出现一夜爆单的现象，如果出现那么你的账号被挂的几率将会非常大。有人一夜送测1000单，第二天直接被封号。

对于小卖家而言，我们选品的中奖的概率可能好的话达到25%，如果我们刷的这款产品市场反应不好，怎么办?你刷单亚马逊必然会知道。第三方平台说的在安全，他们的账号，刷完你的，再刷别的。你觉得安全吗?权重最高的买家账户是prime会员以及用信用卡全额付款，以及常年固定地址。这样的刷单成本非常高。为什么不把钱花到ppc上面?如果用第三方刷单的权重1来算，那么真实买家购买的权重就是10。

不要盲目的刷单，刷单的目的是促销销售，而不是为了快速出单。在刷单之前先用ppc测试产品的转化率，如果转化率可以，在刷也不迟。（作者：昆plus） 查看全部

备货，把货运到海外仓，卖出去……对于出口电商而已，这种先囤货再卖货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的。获得更多的资金支持，则意味着更快的成长。融资，是出口电商迈向高速增长的重要捷径。

然而，要融资的企业遍地都是，出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢?日前，在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上，以太资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析。

以下为Kelin的自述：

1.为什么要融资?

融资最主要的目的是为了钱，但在钱之外，投资人也会给予企业更多的帮助。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务。

特别是人才，从千万级别到亿级别的企业，会更需要组织的管理架构，这时候看见电商企业会非常需要人才，而资本则有机会给企业对接更多人才。

当然，融资还有另外一个目的，就是应对竞争对手。实际上，在资本市场上持续融资的，一方面企业可以获得“弹药”的支持，迅速扩充规模。但另一方面，就是拥有了资本的背书。在资本市场有一个马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象)，经过各轮融资的叠加，只有这个行业的普遍企业到了B、C轮，新进来的企业如果模式没有本质区别，要融天使轮或者A轮是比较难得事情。

2.什么时候融资?

在合适的时间节点才有最佳的融资状态。什么时候才会有比较好的融资状态呢?

首先，得看大的资本市场周期。比如2016年是一个资本寒冬，但到了2017年就仿佛成了资本春天，这都是跟资本市场的变化息息相关的。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场。当行业内某些大佬说资本寒冬，大家需要冷静反思的时候，的确很多VC都会开始反思，放慢投资的节奏。

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢?那当然是好事。

在2016年资本寒冬之时，还出现投资者“不知道投什么”的现状。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆，但过了一阵子，投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向。而文娱这块也是资源驱动型，可选的项目也不是很多。所以2016年投资者开始比较迷茫，不知道要投什么。

但到了2017年，整个市场却回暖了。首先是IPO制度发生变化，市场变得更加明朗。而对于美股来说，经历和东亚股的低潮后，现在东亚股整体情况又回暖了，所以大家也发现中国企业在美股的估值有非常大的提升。

此外，对于很多美元基金来说，也增加了退出的好前景。实际上，很多基金有投资，基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完，不然募的钱没有办法花出去，也没办法向LP(指有限合伙人)交代。所以到2017年，有钱投出去的压力。

3.投资者看啥?

那么，既然时间来了，那投资人主要看什么样的机会项目呢?

首先是AR这类，即会改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新，类似共享单车、充电宝之类。

第三个方向，投资人今年会更偏向于商业的本质，就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环，盈利情况如何。如果一家企业团队持续获得现金流，可以不掉链子，可以养活自己和团队，并且在这个基础上可以保持好增长的项目。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会。因为通过几年的努力，跨境电商已经把商业闭环形成了。

此外，跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目。

4.启动融资的条件

除了资本有周期外，企业也有融资周期。启动融资，需要有以下先决条件：

第一，企业团队是一个稳定的团队。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资。因为如果你在创始团队这个事情上都没法解决，投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二，业务发展阶段跟所融资的金额匹配。

第三，融资时数据上不能“掉链子”。比如企业在上周说数据很好，但到了下一周数据增长是负20%，投资人会认为这个业务并没有完全定型，还遭受非常大的挑战。

5.融资要准备多久?

天使轮，一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向，所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间。投资人在会面企业后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收，同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长，还包括预测该企业未来数据的增长趋势。这些步骤都需要花费时间。尤其对越往后期的项目，比如B轮、C轮、D轮等，投资人考虑得时间会越久。所以在准备融资前，企业需要预留充分的时间进行准备，让自己有把握。

为什么要在一定把握的时候才融资呢?

其实投资圈还是比较小的，如果企业三个月之前去融资没融到前，换了一个方向后再过三个月去融资，不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚。企业如果对投资人造成不好印象，对融资来讲是非常消极的。

其次，作为CEO在外面奔波融资，留在公司的团队成员也会比较焦虑，因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱，为什么融资这么久还没融到。因此，融资的周期很长，势必影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额?

融资金融划分到哪个期间，完全取决于市场的需求。如果市场的卖方就只有一家，市场的买方会对这个企业的项目更加积极，甚至提高价格去投资这家企业。就像二级股票市场一样，投资人其实是买涨不买跌的。但如果企业把自己融资报价报得很高，但也可能会一直没融到。所以通常融资时最好报一个区间，相对会比较有弹性，这样就不会直接框了投资人，有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握谈判节奏?

当有机构给企业出价时，企业一定要快速谈，因为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时。

另外一点是要掌握好和谐数据。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈，当投资人问到核心数据时却完全不记得。这是一种不好的现象。作为一个CEO，如果对公司数据完全不熟，会让投资人认为其不是一个尽责的CEO。不管如何，CEO融资时要跟团队过一下数据情况，了解公司目前发展到什么情况。

8.关于融资节奏

有一个词语叫“集合竞价”，即营造一个竞价分为，当很多机构都对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低，谈估值的时候也是一个比较好的策略。所以有条件、有机会的企业，可以相对比较密集地去见一些投资人，而不是持续长时间见多个投资人，这样不利于管理自己的融资进展。

此外，也建议大家在一开始融资时，第一家建的VC不要是自己特别想要见的VC，因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到，或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是一个方向。所以在一开始的时候，企业最后去找一些机构聊一聊，把模式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择?

首先，融资是为了钱，所以价格是对企业自身价值的认定。因此选择投资人的时候价格不能差太远。比如一个机构给两亿，一个机构给一亿，政策情况下都不会选择一亿的机构。

第二是交割风险问题。虽然有些机构开价很豪爽，TS(条款清单)签的很快，但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高，这时就要特别慎重选择。

第三是创始人和基金是否合得来。因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东。创始人跟投资人风格是否合得来，开会会不会老吵架?是否都认定相同的企业发展规律?这些都是很重要的。

第四是条款。在签条款时，要把每一页都看清楚，尤其注意几个问题：1.发生极端情况下，创始人需要承担什么样的责任，是连带还是不连带?2.企业清算的时候，利益如何分配?如果两个VC开出条件差不多，有的条款友好有的比较苛刻，建议选择比较友好的VC。

因此，作为创始人 ，在签任何东西或者选择任何一家机构钱，都要充分冷静投资人和投资机构的口碑，以及其结构流程。 查看全部