Prime Day一天比一天临近，你是否激动得坐不住了?赶紧平静下来，看看自己的准备是否充分。

全天候监控账户

当然，监控自己的亚马逊卖家账户本就是常规活动。但是在Prime Day期间，你最好全天候地守着自己的SellerDashboard，以免有问题累积。

优化产品内容

恰当的关键词，准确的产品描述，高质量的产品图片，这些在平时都是必须的，相信大家也都清楚。还有就是对review的处理，尤其是差评，一定要用心回复，争取让买家满意，能够删除最好。要知道，60%以上的买家在购买前都会看看其他买家的评论，尤其是差评。

准确管理价格和库存

价格和库存是Prime Day成功的关键因素。Prime Day本就是降价促销活动，产品不降价就违背了活动宗旨哦。更重要的是，买家在网上比较产品价格很容易，只有有竞争力的价格才能帮你赢得客户和Buy Box。

与此同时，为了保证不错失任何销售机会，一定要保证账户里的库存信息是准确的，存货备足，确保够你卖的。

建议卖家使用重新定价和库存管理软件，一是反应速度快，二是出错率低。

进行站内站外推广

Prime Day的竞争激烈是必然的，在广告预算上多花点也是值得的，站内站外都不要错过。

站内推广主要是亚马逊Sponsored Products(ASP)，也是一种点击付费广告，设置容易，管理简单，可以追踪结果，是中小卖家的理想选择。

站外推广可以借助社交平台，用户多，信息传播速度快。如果你的产品是知名品牌，可以使用去年PrimeDay的热门主题标签帮助宣传。

产品捆绑销售

很多买家都有一种普遍心理：捆绑销售的产品更划算。而且，捆绑的产品有着独特的ASIN码，赢得Buy Box的机会更高。此外，卖家可以把滞销产品与热销产品捆绑一起进行销售，清理一下仓库。

记住重要原则

顾客至上是亚马逊的经营理念，想做亚马逊好卖家就要遵守这一重要原则。客户至上不仅仅是礼貌地与买家沟通，如果卖家想从亚马逊庞大的客户群体中受益，就要满足自己遇到的每一位买家的需求，比如快速回复买家的问题，快速退款，提供免费配送等。因为眼前的几十块钱而失去长久的销售特权，你傻啊? 查看全部

亚马逊Prime Day已进入倒计时，在大部分站点，会员周的分类促销从7月5号开始已经持续两天了，接下来7月8号是日用品大促，7月10号就是会员日正日子了。用卖家的话说，公司的运营已经摩拳擦掌好久了，哈哈，那么大促开始前再给大家来一管鸡血：你的准客户数量又增加了!

美国Prime会员达到8500万

根据权威机构CIRP的最新调查，亚马逊在美国的会员数量已经达到了8500万，比去年同期增加了35%，比2015年第一次亚马逊会员日时足足多出一倍，现在，亚马逊的美国客户中大约有63%都是Prime会员，每年他们在亚马逊支出1300美元，这次大促，他们也是主要的购买担当，你的潜在客户。

会员数字的大幅增长意味着更巨大的销量，要知道，去年Prime Day当天，买家的花费是25亿美元，几乎是2015年同日消费额的两倍，因此今年的销售数字只会更惊人。

Prime Day 别漏掉这些

尽管大家都做好了准备要在会员日当天衣不解带茶饭不思专注接单，但仍要先了解订单的高峰时段，来合理分配精力。例如美国站的爆单期会是当地中午时间，按照时差计算就是我们的凌晨，这时候卖家真要做到“炯炯有神”了。

另外，很多卖家是多站点经营，要提前安排好各站点的准备工作，BQool整理出了各站点秒杀开始对应的北京时间↓↓




整体来说，从8号起，亚马逊大促就开始了重头戏，有秒杀的卖家专心卖货，没有参与秒杀的也不要放松，为了大促而来的买家总会货比三家，利用折扣你也可以得到不少浏览。

此外，也不要忽略非会员用户，在卖家提供包邮的情况下，非会员也会积极下单，要知道他们每年在亚马逊的开支也有700美元，这不是个小数字。另外，卖家还可以为自发货SKU设置“买二赠一”活动，大大提高平均订单价值，据说这是实现爆单的一个重要指标。

大促能卖多好?

大促的效益有多好?不可描述，因为连亚马逊自己都早早坐上了这趟顺风车。

为了推销自家的Echo、Alexa等智能设备，亚马逊宣布通过这些设备语音下单可以获得立减优惠，例如用Alexa买Bose Soundlink 蓝牙音响立减50美元、买飞利浦 Hue 智能灯泡立减20美元，甚至通过Echo 音箱首次注册 Prime 会员，还可以享受79美元年费的优惠，比在电脑或者手机上申请节省了20美元。

尽管优惠力度大，促销开始也比电脑和手机端早，但是过半的用户都不买账，原因是他们觉得通过语音下单准确率不高、修改购物信息的步骤也很麻烦。

Prime Day 的辉煌成绩几乎是可以预见的。关于Prime Day ，亚马逊全球高级副总裁Jay Carney表示，全球的消费者需求都是类似的：商品价格足够有吸引力、品类足够丰富、最快的速度配送。这三点不变的主题，既是亚马逊的努力方向，也应该是卖家不变的着力点。 查看全部

近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示，亚马逊Prime会员数量还在增加，现如今这个数字已经达到8500万，并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。




CIRP报告显示，亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名，同比增加35%，比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓，但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元，而非会员只有700美元，几乎多了一倍。

目前，亚马逊的美国客户中，约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计，其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元，这种付费制度是去年推出的，传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多，卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌，小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家，亚马逊重大活动中要增加广告的展示量：




中国卖家可以利用的广告位有哪些?

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家，用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费，一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1) PC 端 toppage 右侧

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时，均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种，商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告，但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通过品牌备案的 seller

3)Unique ASIN 率达到 75%以上，并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时，会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下：

1 ) 展示广告主体标记不明，必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片，或文本格式的卖家名，但卖家名后必须加“提供”，即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允许使用一个感叹号)。

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述，但链接页面中并没有写明发售日。使用“新”字时，链接页面必须写明发售日，以表明何时为“新”。

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍・漫画・杂志・kindle ・数字媒体等类目的 ASIN ，不能作为展示广告的 target 。

5 ) 涉及促销、折扣等信息时，设置时间超过55周。

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)。

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 ) 有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述，需要在页面描述中附加上条件。 查看全部