eBay上传图片是显示image error

ebay行深观自在 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3085 次浏览 • 2017-07-04 10:27 • 来自相关话题

我已经注册LAZADA了 可是发布产品时说我店铺SELLER未认证怎么回事?

lazada大学姿势姐 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 7811 次浏览 • 2017-07-05 09:01 • 来自相关话题

亚马逊为什么上传的类目不能添加变体,同行卖家却可以!

亚马逊鱼龙王 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 10037 次浏览 • 2017-09-29 17:07 • 来自相关话题

wish店铺开了快2个月了,一笔订单都没有

wish夜的第七章 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 4627 次浏览 • 2017-07-05 14:56 • 来自相关话题

2017年跨境进口市场的环境、趋势与痛点

进口电商带着梦想去旅行 发表了文章 • 1 个评论 • 11291 次浏览 • 2017-07-03 14:42 • 来自相关话题

跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。




京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。




2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿) 查看全部
跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。
2.png

京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。
3.png

2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿)

国外亚马逊运营大咖给的9个建议,再小的卖家Prime Day也能爆单!

亚马逊不将就 发表了文章 • 2 个评论 • 6830 次浏览 • 2017-07-03 14:29 • 来自相关话题

亚马逊宣布今年的PrimeDay是7月11日,大洋彼岸无数剁手党已蓄势待发~~卖家我就问问你,这个被外媒戏称为亚马逊“七月圣诞节”“七月黑五”的Prime Day,你准备好了吗?来来来,快对照本文来一个终极自查吧!

有朋友纳闷,怎么每年Prime Day的日子不固定呢?悄悄告诉你,这是亚马逊是为了延续和复制去年的销售奇迹(去年的Prime Day也是一个星期二),咳咳,原来老外也迷信啊~~~

据悉,今年Prime Day部分促销将从7月5日开始,而Prime Day真正开抢时间是7月10日美国东部时间晚上9点,太平洋标准时间下午6点(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。

下面是外媒公布的Prime Day early deals时间表,给卖家们参考:

7月5日: Voice Deals(大概就是通过亚马逊自营Echo产品的促销)

7月6日: 亚马逊音乐(Amazon Music)

7月7日: Prime视频(Prime Video)

7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)

7月9日: Prime阅读(Reading with Prime)




历经了大半年的淡季,“哐当”这么大一个馅饼从天而降,卖家该怎样准确无误接住Prime Day这张大饼呢?国外亚马逊运营大咖给了9个建议:

(友情提醒:以下内容很干很干,请自备茶水!)

1. 产品要符合Prime条件参加Prime Day活促销动,你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现:

1) 使用FBA发货,触达Prime会员最直接,最受欢迎的方式。

2) 自发货的可以通过Seller-Fulfilled Prime(SFP),但对卖家表现要求很严,要保证当日或次日送达,并使用Amazon Buy Shipping API。

SFP要求卖家符合以下标准:

订单取消率不超过1%

Prime试订单(trialorders)使用Buy Shipping服务的比例不低于95%

按时发货率达到99%

小贴士:需要通过SFP参与Prime Day的卖家,要先对照一下是否符合以上条件,并尽快开始试单,这个过程一般需要5到90天。

2. 提交Lightning DealPrime Day的秒杀活动是邀请制的,首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”,亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望,因为许多卖家就算收到邀请了,但deal还是没通过。

怎样提高Lightning Deal通过率呢?建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品(如电子类),创建一个激动人心的Prime-only deal,该产品整个7月的rating必须一直很高,库存也要足足的。

如果你的deal通过了,那就需要准备至少5000美元货值的库存量,并在六月底前完成Lightning Deal发货,所以一定要和制造商协调好时间。

3. 自己创建Prime Day促销活动Lightning Deal不够格?卖家不哭,自己搞PrimeDay活动订单照样能飞起!怎么做呢?去Seller Central创建一个promotion吧:打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器!

促销活动设置好后,就可以开始专心打广告了,PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”,所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资,让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目,能为你的产品带来明显的曝光。

4. 探索其它广告方式广告途径当然不止PPC一个,大咖说Prime Day期间还可以采用以下促销方式:

Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central

Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P

Product reviews: Early Reviewer Program

5.别忘了那些非Prime会员虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的,但实际上吸引着所有的消费者的眼球!So,快为那些非Prime产品提供免运费服务吧,此举还能大大提升Buy Box竞争力呢~~再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动,会大大提高平均订单价值(Average Order Value),这是实现爆单的一个重要指标哦!

6.下调最低价格Prime Day是“爆单”的同义词,前两年卖家订单在PrimeDay当天普遍能实现2到40倍的增长!只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量,但务必要控制好打折幅度,以免爆单时没有库存……

7. 牢记内容为王受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出,首先你的产品照片必须清晰专业,描述必须详细!研究表明,绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品,拍照时务必选取多个角度突出产品特征,让你的产品从同类中脱颖而出。

已通过亚马逊品牌注册的卖家们,“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了!!EBC这玩意儿对你到底有多大价值?它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片,大大提高流量和转化率。

8. 做最充分的物流准备据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%,可以想象那一天你会有多忙~~~所以要充分做好发货流程的准备,哪个环节都不能马虎,确保接到订单发货井然有序,忙而不乱。

如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件,就更要保证库存充足!强烈建议成立一个“非常时期订单及时履行小组”,无论如何一定要hold住Prime Day那几天洪水猛兽般的订单!!

9. 库存,库存,库存充足的库存是一切的前提,否则就算你接单到手软,无货可发又有卵用?首先要保证畅销货(best-sellingitems)库存充足:这似乎和Prime Day官方的“清理滞销库存”的初衷相悖,但这就是事实!所以,Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖,只有它们才会给你带来最大的利润!!!

如果你去年参加了Prime Day,就参照历史数据预测今年的需求,提前备货。 查看全部
亚马逊宣布今年的PrimeDay是7月11日,大洋彼岸无数剁手党已蓄势待发~~卖家我就问问你,这个被外媒戏称为亚马逊“七月圣诞节”“七月黑五”的Prime Day,你准备好了吗?来来来,快对照本文来一个终极自查吧!

有朋友纳闷,怎么每年Prime Day的日子不固定呢?悄悄告诉你,这是亚马逊是为了延续和复制去年的销售奇迹(去年的Prime Day也是一个星期二),咳咳,原来老外也迷信啊~~~

据悉,今年Prime Day部分促销将从7月5日开始,而Prime Day真正开抢时间是7月10日美国东部时间晚上9点,太平洋标准时间下午6点(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。

下面是外媒公布的Prime Day early deals时间表,给卖家们参考:

7月5日: Voice Deals(大概就是通过亚马逊自营Echo产品的促销)

7月6日: 亚马逊音乐(Amazon Music)

7月7日: Prime视频(Prime Video)

7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)

7月9日: Prime阅读(Reading with Prime)
1.png

历经了大半年的淡季,“哐当”这么大一个馅饼从天而降,卖家该怎样准确无误接住Prime Day这张大饼呢?国外亚马逊运营大咖给了9个建议:

(友情提醒:以下内容很干很干,请自备茶水!)

1. 产品要符合Prime条件参加Prime Day活促销动,你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现:

1) 使用FBA发货,触达Prime会员最直接,最受欢迎的方式。

2) 自发货的可以通过Seller-Fulfilled Prime(SFP),但对卖家表现要求很严,要保证当日或次日送达,并使用Amazon Buy Shipping API。

SFP要求卖家符合以下标准:

订单取消率不超过1%

Prime试订单(trialorders)使用Buy Shipping服务的比例不低于95%

按时发货率达到99%

小贴士:需要通过SFP参与Prime Day的卖家,要先对照一下是否符合以上条件,并尽快开始试单,这个过程一般需要5到90天。

2. 提交Lightning DealPrime Day的秒杀活动是邀请制的,首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”,亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望,因为许多卖家就算收到邀请了,但deal还是没通过。

怎样提高Lightning Deal通过率呢?建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品(如电子类),创建一个激动人心的Prime-only deal,该产品整个7月的rating必须一直很高,库存也要足足的。

如果你的deal通过了,那就需要准备至少5000美元货值的库存量,并在六月底前完成Lightning Deal发货,所以一定要和制造商协调好时间。

3. 自己创建Prime Day促销活动Lightning Deal不够格?卖家不哭,自己搞PrimeDay活动订单照样能飞起!怎么做呢?去Seller Central创建一个promotion吧:打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器!

促销活动设置好后,就可以开始专心打广告了,PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”,所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资,让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目,能为你的产品带来明显的曝光。

4. 探索其它广告方式广告途径当然不止PPC一个,大咖说Prime Day期间还可以采用以下促销方式:

Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central

Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P

Product reviews: Early Reviewer Program

5.别忘了那些非Prime会员虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的,但实际上吸引着所有的消费者的眼球!So,快为那些非Prime产品提供免运费服务吧,此举还能大大提升Buy Box竞争力呢~~再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动,会大大提高平均订单价值(Average Order Value),这是实现爆单的一个重要指标哦!

6.下调最低价格Prime Day是“爆单”的同义词,前两年卖家订单在PrimeDay当天普遍能实现2到40倍的增长!只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量,但务必要控制好打折幅度,以免爆单时没有库存……

7. 牢记内容为王受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出,首先你的产品照片必须清晰专业,描述必须详细!研究表明,绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品,拍照时务必选取多个角度突出产品特征,让你的产品从同类中脱颖而出。

已通过亚马逊品牌注册的卖家们,“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了!!EBC这玩意儿对你到底有多大价值?它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片,大大提高流量和转化率。

8. 做最充分的物流准备据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%,可以想象那一天你会有多忙~~~所以要充分做好发货流程的准备,哪个环节都不能马虎,确保接到订单发货井然有序,忙而不乱。

如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件,就更要保证库存充足!强烈建议成立一个“非常时期订单及时履行小组”,无论如何一定要hold住Prime Day那几天洪水猛兽般的订单!!

9. 库存,库存,库存充足的库存是一切的前提,否则就算你接单到手软,无货可发又有卵用?首先要保证畅销货(best-sellingitems)库存充足:这似乎和Prime Day官方的“清理滞销库存”的初衷相悖,但这就是事实!所以,Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖,只有它们才会给你带来最大的利润!!!

如果你去年参加了Prime Day,就参照历史数据预测今年的需求,提前备货。

怎么提高销售业绩?

亚马逊 郭童鞋要上岸 回复了问题 • 7 人关注 • 1 个回复 • 2630 次浏览 • 2017-07-16 19:35 • 来自相关话题

寻找Slickdeals(SD)发帖红人几种常用的方法

亚马逊顺流逆流 发表了文章 • 3 个评论 • 17950 次浏览 • 2017-07-03 11:06 • 来自相关话题

Slickdeals(以下简称SD)最大的特点就是社区成员分享发布自己找到的促销信息,再通过成员之间投票评论来决定一条促销信息的好坏。

好的促销信息被大家认可的话会被网站编辑升级到首页界面。好的促销信息会由多方面决定:比原来价格降低了多少,产品的评价,促销是否有地域、数量限制,在什么样的平台等等。

目前为止,SD的价值仍旧不减,没有受到不良商家各种广告的影响,主要原因还是管理严格,社区成员热爱社区并维护发帖秩序。

Slickdeals的核心思想是用户分享、评价折扣,而不是像其它一些网站,由编辑筛选。支持这个理念的是一套基于评论、点赞等的排名系统。由下图可以看出,普通用户可以先在论坛(Forum)里发布自己找到的促销信息,评分较高的促销信息会自动进入到Trending Deals里面,排名靠前的进而自动进入Popular Deals里面,而在Popular Deals中人气靠前的,最终会进入首页折扣(FrontPage Deals)中。总而言之,用户分享的折扣信息是按照1-2-3-4




寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:

1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

联系发帖人模版需要写清楚以下内容:

(1)品名。

(2)产品链接。

(3)Code开始时间: 04/23/2015 08:00 AM PDT(举例)

(4)售价:$18.95(举例)

(5)促销价:$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)

(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。

注意:

1、新注册的账号不能发帖子(deal),也不要随便去点赞,评论,很容易被封号。所以一般公司都是找红人合作发帖,有些公司也会自己养账号,但是这个过程非常麻烦,不建议新手浪费时间这样做。

2、Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,一是有很多红人不愿意发这类不相关的产品,二是发帖之后的效果确实不好。 查看全部
Slickdeals(以下简称SD)最大的特点就是社区成员分享发布自己找到的促销信息,再通过成员之间投票评论来决定一条促销信息的好坏。

好的促销信息被大家认可的话会被网站编辑升级到首页界面。好的促销信息会由多方面决定:比原来价格降低了多少,产品的评价,促销是否有地域、数量限制,在什么样的平台等等。

目前为止,SD的价值仍旧不减,没有受到不良商家各种广告的影响,主要原因还是管理严格,社区成员热爱社区并维护发帖秩序。

Slickdeals的核心思想是用户分享、评价折扣,而不是像其它一些网站,由编辑筛选。支持这个理念的是一套基于评论、点赞等的排名系统。由下图可以看出,普通用户可以先在论坛(Forum)里发布自己找到的促销信息,评分较高的促销信息会自动进入到Trending Deals里面,排名靠前的进而自动进入Popular Deals里面,而在Popular Deals中人气靠前的,最终会进入首页折扣(FrontPage Deals)中。总而言之,用户分享的折扣信息是按照1-2-3-4
2.png

寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:

1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

联系发帖人模版需要写清楚以下内容:

(1)品名。

(2)产品链接。

(3)Code开始时间: 04/23/2015 08:00 AM PDT(举例)

(4)售价:$18.95(举例)

(5)促销价:$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)

(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。

注意:

1、新注册的账号不能发帖子(deal),也不要随便去点赞,评论,很容易被封号。所以一般公司都是找红人合作发帖,有些公司也会自己养账号,但是这个过程非常麻烦,不建议新手浪费时间这样做。

2、Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,一是有很多红人不愿意发这类不相关的产品,二是发帖之后的效果确实不好。

你好,我想问下eBay可以做仿牌吗

亚马逊soulmate 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 4475 次浏览 • 2017-07-03 11:47 • 来自相关话题

亚马逊卖家日常运营中最常用的工具链接!不收藏要后悔

亚马逊爱像太平洋 发表了文章 • 4 个评论 • 6285 次浏览 • 2017-07-03 10:18 • 来自相关话题

在亚马逊开店不难,但是在开店后,想更快、更好的运营店铺,就是一个漫长的摸索过程了,作为一个全英文网站,卖家们想了解各个功能版块往往费时费力,下面整理了卖家运营中常用的工具链接,希望对大家有帮助。

1.亚马逊各大品类销量排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

可帮助卖家了解行业产品销售状况,协助市场调研,甚至选品上可以给到一定的参考作用。

2.亚马逊卖家论坛

https://sellercentral.amazon.com/forums

新手卖家可以经常去论坛看看,了解下亚马逊卖家都在谈什么。很多不懂的问题在这里可以得到解决。

3. Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

4.亚马逊全球开店官方数据工具

https://haimai.amazon.cn

内含发布产品、数据导航、账号管理和卖家交流,而且是中文界面。

5.亚马逊全球开店规则政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm

6.买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html

一些优质的反馈,有助于销量的提升,卖家可引导买家留下feedback,买家点这个链接就能直达feedback页面,找到相应订单就可以了。

7.买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#

8.查看已开通的销售权限

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard

这个需要卖家登录后台才能查看,其他站点可将网址中的com换成其他后缀,如英国co.uk,日本co.jp。

9.库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641

需要卖家登录后台,其他站点可将网址中的com换成其他后缀,如英国co.uk,日本co.jp。

10.备案关键属性Key attribute选择参考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

11.Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750

这个项目需要全球开店,防跟卖效果非常好,但销售佣金增加5%,好处是产品细节可以加图片、视频,而且exclusive项目的产品有机会得到Amazon网站首页和邮件的推广资源。

12.各国家邮编查询

www.nowmsg.com

内含中、美、英、加、日、德、澳、法、意等国的邮编,发物流的时候卖家可能会用到。

13.美国商标美标查询

http://tmsearch.uspto.gov

打开网址后,点击Basic Word Mark Search (New User),在Search Term填写需要查询的商标,点击Submit Query提交即可查询。

14.一些商标专利查询

欧洲专利查询:www.epo.org/

英国商标查询:www.ipo.gov.uk

日本商标查询:www.jpo.go.jp

国外专利查询:www.innojoy.com/search/index.html

15.亚马逊费用汇总(需登录)

Referral Fee佣金

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee 按件收费,适用个人版https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising广告费用https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

FBA相关费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

Returns Processing Fee退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

RefundAdministration Fee退款管理费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920通常是收佣金的20%。

FBA Long-Term Storage长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

Inventory Storage Fee月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

FBA库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

FBA移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

FBA物流标签和准备服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

补货费或回仓费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780 查看全部
在亚马逊开店不难,但是在开店后,想更快、更好的运营店铺,就是一个漫长的摸索过程了,作为一个全英文网站,卖家们想了解各个功能版块往往费时费力,下面整理了卖家运营中常用的工具链接,希望对大家有帮助。

1.亚马逊各大品类销量排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

可帮助卖家了解行业产品销售状况,协助市场调研,甚至选品上可以给到一定的参考作用。

2.亚马逊卖家论坛

https://sellercentral.amazon.com/forums

新手卖家可以经常去论坛看看,了解下亚马逊卖家都在谈什么。很多不懂的问题在这里可以得到解决。

3. Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

4.亚马逊全球开店官方数据工具

https://haimai.amazon.cn

内含发布产品、数据导航、账号管理和卖家交流,而且是中文界面。

5.亚马逊全球开店规则政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm

6.买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html

一些优质的反馈,有助于销量的提升,卖家可引导买家留下feedback,买家点这个链接就能直达feedback页面,找到相应订单就可以了。

7.买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#

8.查看已开通的销售权限

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard

这个需要卖家登录后台才能查看,其他站点可将网址中的com换成其他后缀,如英国co.uk,日本co.jp。

9.库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641

需要卖家登录后台,其他站点可将网址中的com换成其他后缀,如英国co.uk,日本co.jp。

10.备案关键属性Key attribute选择参考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

11.Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750

这个项目需要全球开店,防跟卖效果非常好,但销售佣金增加5%,好处是产品细节可以加图片、视频,而且exclusive项目的产品有机会得到Amazon网站首页和邮件的推广资源。

12.各国家邮编查询

www.nowmsg.com

内含中、美、英、加、日、德、澳、法、意等国的邮编,发物流的时候卖家可能会用到。

13.美国商标美标查询

http://tmsearch.uspto.gov

打开网址后,点击Basic Word Mark Search (New User),在Search Term填写需要查询的商标,点击Submit Query提交即可查询。

14.一些商标专利查询

欧洲专利查询:www.epo.org/

英国商标查询:www.ipo.gov.uk

日本商标查询:www.jpo.go.jp

国外专利查询:www.innojoy.com/search/index.html

15.亚马逊费用汇总(需登录)

Referral Fee佣金

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee 按件收费,适用个人版https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising广告费用https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

FBA相关费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

Returns Processing Fee退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

RefundAdministration Fee退款管理费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920通常是收佣金的20%。

FBA Long-Term Storage长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

Inventory Storage Fee月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

FBA库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

FBA移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

FBA物流标签和准备服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

补货费或回仓费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

买家收到产品后要退货,说不符合预期使用,运费该谁承担?

亚马逊skb 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 4806 次浏览 • 2017-07-16 19:36 • 来自相关话题

你知道跨境群控?

亚马逊苦逼运营 回复了问题 • 6 人关注 • 1 个回复 • 4270 次浏览 • 2017-08-09 17:40 • 来自相关话题

请问大家是如何打印FBA标签条码的?

亚马逊我要养条大狗 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 5111 次浏览 • 2017-07-03 14:56 • 来自相关话题

指尖陀螺陆续下架,亚马逊卖家需提供CPC或astmf963认证!

亚马逊专业检测 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 3960 次浏览 • 2018-06-08 15:11 • 来自相关话题

lazada 新手上路,急需发货!

FBA泽国江山 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 3698 次浏览 • 2017-09-23 11:24 • 来自相关话题

eBay的promoted listing

ebayLKXJYO 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4079 次浏览 • 2017-07-04 08:34 • 来自相关话题

search terms的填写

亚马逊Rosana 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 3866 次浏览 • 2017-07-16 19:37 • 来自相关话题

lazada注册了,但是还不知道考试是怎样的

开店姿势姐 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3785 次浏览 • 2017-07-03 11:54 • 来自相关话题

在美国亚马逊上卖I类医疗用品没有FDA可以吗?

亚马逊杜18627970726 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 10267 次浏览 • 2018-11-02 17:11 • 来自相关话题

Ebay的产品被下架但还没有再次刊登的产品汇总在哪里查看?

ebayLKXJYO 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 4673 次浏览 • 2017-07-04 09:50 • 来自相关话题