如今碎片化的流量越来越多，而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展，我们不得不改变爆款的观念和推广思路，因此，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了，你的战术应用对了吗?

小爆款集群

生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。




那么为何要打造小爆款集群?

1、 牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

2、 千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。

产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。

运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

多爆款打造要注意：

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择;

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

那么，规划好后，该怎样利用推广渠道和资源去做培养，达到我们的梯度建设目的呢?

多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是站内广告，deal，review但仅仅只有这些吗?

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

1、 付费渠道：

1)谷歌竞价广告：

避免盲目推广，自己竞争;周期强的，注意还款节奏;类目单一，款式相对雷同的，差异化推广;

2) 其它站外推广渠道 ：如facebook、youtube、deanewsl等;

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售;

单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，不利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

2、 免费流量渠道

1) 老客户渠道：facebook、e-mail 客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

2) 产品及关联：由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养，也未尝不可;

3) 套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养，不仅局限于秒杀促销等方式，渠道和方式可以有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。

总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合，无疑是店铺和产品打造的战略和方向，尤其在如今流碎片化时代，平台流量已经接近饱和的时期，但并不是所有产品都盲目的跟风应用，战略没错，但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等，做到有目的，有规划的布局和应用战略，避免相互竞争。 查看全部

近期，亚马逊狗频繁跳出，宠物又一次引起了人们的关注。很多中国卖家都知道老外们喜欢养宠物，相信有很多亚马逊卖家也在销售宠物用品。那么今天就让我们盘点一下宠物市场如何选品。




美团网创始人王兴曾经在微博中提到这样一个有意思的结论：投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗 > 男人。(狗居然比男人还有市场价值!)

一、美国人爱便宜，卖家可以先从宠物服装开始

根据美国宠物协会APPA的美国宠物调查数据显示，随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物;预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

进入下半年后，欧美人也进入了度假的旺季，美国人外出旅行不但会带上自己的宠物，还会给宠物购买度假用品。如果卖家对此品类感兴趣的话，就可以销售宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。如果预算不高的话，卖家也可以先从服装开始，之后再慢慢扩大到其他产品。




在大多数美国人的观念里，宠物用品属于快消品行列，所以他们偏爱一些价格比较低的产品。例如：








二、日本：偏爱猫，舍得为宠物花费巨资

日本也是一个超级宠物大国，并且日本宠物的幸福度，可以说让很多人都羡慕、嫉妒呢。他们把宠物视为自己的“亲生骨肉”。日本人的“抠门”是全世界都出名的，但是对待自己的宠物，却不惜重金为宠物打造奢华生活，大街上经常可以看到穿着名牌服装，娇生惯养的宠物们。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的物品，比如：猫薄荷老鼠玩具是猫最喜欢的一款经典玩具。

1、猫薄荷老鼠玩具




这款猫薄荷老鼠玩具是三只装，亚马逊售价2.03美元。

2、Cat Charmer Wand(逗猫棒)




这款逗猫棒深受买家的喜爱，亚马逊售价6.96美元。

三、欧洲人注重产品质量

欧洲宠物市场同美国市场较为类似，已经进入了产业的成熟期。据统计，在欧洲有7500万家庭拥有至少一只宠物。与美国人相比，欧洲很多国家的人愿意为宠物花费巨资，英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查，发现养一条狗需要花费主人巨额资金，平均约2万英镑。其中大丹是花费最多的狗，要花费3.184万英镑。面对“不差钱”的主儿，卖家们选品时，要把产品质量放在第一位，选择高价格区的产品。这样以来产品的质量和卖家的利润都有了保证。而且还会给卖家带来更多的reviews! 查看全部

图片的质量直接决定着转化率，国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一，图片库里找来的




图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”，更加不会引起购买行为。此外，图片看起来很美很amazing时，但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的，所以如果想使用这类图片，最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二，图片太小

图片是产品说明的一部分，客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下，每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三，带有无用设计的图片

这类图片就是，有一些没什么含义和真正用途的设计，只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力，忽略了想要突出的产品特点。

你要知道，每一个设计都应该充满含义，每一个图案都是有意义的，比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。




四，质量差

不管它对产品的描述有多好，如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的，坚决不要用。这样的话，文字就更好了。

五，修图失败

修图时候手残抖了一下下，或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”，你心想：大体上不影响的“美观”，不仔细看又看不出来，就这样吧。

拜托，严谨一些好吗，如果有线条有稍微扭曲一点点，放大来看是有很大影响的!




六，假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片，尽量拍摄真实的员工照片。如前所述，人工服务照片被过度使用，这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之，有可能会传达一些错误的信息。




七，含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的，尤其是这些图片包含人物模特时。

八，过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着，这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九，成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像，以此来传达客户的喜悦，从而产生“产品好用”这种印象。但实际上，人数太多，图片失去焦点，反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面，当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时，你会发现……很少有人这么做!




十，加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用，因此页面上使用的每一个媒体元素，包括图片，都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一，使用相关的，高质量图片。

早在2015年时，数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章，描述的是在eBay 上针对高质高转化产品，高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度，饱和度，颜色，以及前景和背景的对比，甚至空白空间和产品的比例等。




结果当然很明显，那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了，但是在能力范围内，图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例，在拍摄前，研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看：




1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2，图片中不能包含(gratuitous：无根据的，免费的，不必要的)(confusing ：令人混淆的，模糊的，使人迷惑无法判断的)信息。

3，图片聚焦清晰，专业的，现实的(即与实物一致)

4，产品必须完整的在图片框架内

5，背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6，不能包含额外的文本信息，图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二，正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些，亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于，你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。




一般来说，UI设计专家喜欢比较大的产品图片，但是ConversionXL的一个有趣的报告显示，对于某些产品，增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话，选择一些不同图片，隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试，查看哪种带来的销量比较大。

三，多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品，又不能用手亲自感触，所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。




上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片，其中有三张是不同的角度展示，剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四，展示产品每个颜色和选项

这个很简单，就是你如果同一款产品有很多不同的颜色，或者一些细节设计上有稍微不同，那么你就需要把它们一一展现出来。




六，展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车，你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位，车轮上的钢条，以及车把上的经典铃铛图片。




这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的，单个部位的图像来展示。

七，设定场景，参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显，那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机，单拍产品图片用户无法了解尺寸，那么就可以设置一个家庭场景，放一些柜子书本之类的来衬托。

八，可放大图片

上文有讲到，图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节，并且这个过程的用户体验也非常好。

九，试着使用视频

视频相对于图片来说，展示出来的信息更多，360度加画面加声音，绝对比2D图片震撼。

十，买家秀

这里的买家秀，绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天，建立感情，然后呢就向他们搜集一些美美的照片。 查看全部

亚马逊美国站更改了账户设置界面UI，加入了卖家可关联账户并提交信息的新功能，官方客服回复卖家：如果是允许的关联，就能避免被关店的风险。

近日，有网友在某卖家论坛爆料，美国站拥有多个账户的卖家需要主动关联对应账户，并披露其每个账户的信息及设立该账户的原因。




这位卖家在论坛回复网友，其消息源来自客户经理，后台已更新，过阵子会有邮件通知卖家。

卖家L了解到，亚马逊美国站的确更改了账户设置界面UI，加入了卖家可关联账户并提交信息的新功能。




在销售政策里也能找到相关规定：持有多个卖家平台账户如果有合法的业务需要申请第二个账户，可申请政策豁免并说明需要第二个账户的合法业务需求。亚马逊将在 2-3个工作日内回复申请，不遵守这些要求可能会导致账户被关闭。

卖家L与从亚马逊美国站官方客服进一步了解到，被允许账号关联非常严格，审核资格后还需要提供公司相关信息。




(卖家L咨询亚马逊美国站官方客服Wenqi，得到“如果卖家账户是允许的关联，就能避免被关店的风险”这一回复)




(亚马逊美国站官方客服Shanshan回复卖家L，目前申请允许多账号关联条件严格，之后还需要披露公司相关信息。)

主动关联账户?亚马逊这是什么套路?是要卖家感受来自姐夫的慈爱关怀?

不过，之前查到卖家拥有多个账号，店铺说关就关，卖家心血简直被掏空(容我做个悲伤的表情)。

现在，亚马逊是良心发现吗?

但斗争经验丰富的卖家岂是那么好骗?!允许多账号关联申请成功还好，否则一旦披露了公司相关信息，简直主动作死。

亚马逊美国站开通主动关联账号功能到底是送温暖还是钓鱼执法，目前未有定论，大家不妨先观望一段时间，猥琐发育。 查看全部

一直以来，沃尔玛都将亚马逊作为最大的竞争对手，在商场上你来我往，争斗不断。今日有知情人士分析称：沃尔玛或降低第三方卖家入驻门槛，招揽中国卖家，以此来对抗亚马逊的扩张。




众所周知，沃尔玛对第三方卖家的入驻要求非常高，让很多卖家都望而却步。我们先来看一下沃尔玛入驻条件：

1.必须是美国公司

2.有美国的公司税号EIN

3.有美国自建仓或者美国第三方仓

4.必须有美国商业地址

5.年营业额不少于50万美金(最好100万美金)

6.收款必须是美国开户的银行

最要命的是卖家必须被邀请，才能在沃尔玛平台销售产品。那么，为了招揽中国卖家入驻，沃尔玛都会降低哪些要求呢?就让我们盘点一下：

1、不再需要是美国公司

2、不再需要有美国的公司税号EIN

3、不再需要有美国商业地址

4、年营业额还得不少于50万美金(最好100万美金)，但是可以多账号累计，且账号好评率有一定要求。

但是，美国自建仓或者美国第三方仓，收款的美国开户银行还是需要的。前后对比来看，门槛似乎降低了不少。有卖家问为什么沃尔玛会突然降低入驻门槛呢?

一、降低门槛原因

有分析人士认为，沃尔玛此举除了对抗亚马逊的扩张之外，重要的是丰富自己的产品线，之前入驻沃尔玛的第三方卖家以销售电子、服装、家居、运动等品类居多;导致产品品类不够丰富，目前沃尔玛平台提供约1100万种产品，相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，显得微不足道。而且由于之前高门槛的限制导致入驻的第三方卖家也不够多。据估计，沃尔玛第三方卖家刚刚破万，每月仅增加约1000个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎是沧海一粟。

二、仅降低入驻门槛，中国卖家就会买账吗

有很多人认为，此次沃尔玛扩军必然会引起中国卖家的兴趣，我们假定沃尔玛降低了门槛，但是要求依然不会太低;我们先看一下他们的佣金水平。




相信有一部分卖家会被惊讶到，和亚马逊相比，并没有明显的佣金优势，更不用说沃尔玛的压价是出了名的。或许有卖家认为;由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出，赢得Buy Box的机会也就越大，销量自然会有保证。然而事实并不是想像的那样，小编在各大论坛上收集了做沃尔玛的卖家一些吐槽：




看来，沃尔玛要想获得中国卖家的青睐，仅仅降低入驻门槛还是不够的，要改进的地方还有很多，比如就像上面卖家吐槽的后台系统等。毕竟沃尔玛是做传统零售起家的，要想转战线上销售，确实要有一段路要走。

不管以上消息是否真实，沃尔玛和亚马逊的战斗会一直进行下去。想必也是广大卖家乐意看到的，若沃尔玛真的降低了入驻要求，对中国卖家来说也是好事一桩，毕竟多了一个选择。接下了会出现什么状况，让我们拭目以待。 查看全部

​​eBay是一个什么样的平台，做为跨境电商人或者跨境老鸟来说，肯定不陌生，那么现在eBay上最热门的品类有哪些呢?

在eBay上列出的产品共可分为36个大类，每个大类都分别拥有其他子类别。

eBay上的热门产品品类有：

古董古玩、艺术、幼儿艺术、书籍;

相机及配件、汽车、船艇、车辆和零件、手机和PDA;

捐赠给慈善机构的物品、硬币和纸币、收藏品;

计算机和相关设备、娃娃和毛绒玩具、电子产品、交互式娱乐、健康与美容、珠宝和手表;

电影和电视、音乐、乐器、玻璃和陶器、专业服务、体育迷商店;

运动装、邮资、玩具和爱好产品、旅游、电视、视频和音频、视频游戏;

商业与工业品类!

还有一些比较特殊的品类，如何选到爆款，还是要花一定的精力去找的。 查看全部