数据可以发现问题，数据可以预测趋势，数据也可以挖掘价值，通过了解2016年中国跨境出口电商在行业维度、区域维度和社会维度的发展状况，展望中国跨境出口电商未来走势。

根据海关总署统计的数据显示，2016年中国出口总额13.8万亿元，比2015年要降低2.27%，连续两年出现了缓慢降低的趋势。但是根据中国国际电子商务中心检测数据显示，2016年跨境出口电商增速能达到22.5%，继续保持着高速的增长。在2015年跨境出口B2B增速达到30%，逐渐成为拉动我国进出口贸易的主要力量。




从区域分布来看，2016年从交易规模排序，排名前几名的国家依然是美国、俄罗斯、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大等几个典型的国家;而从增速来看，增速最快的超过了10倍，另外像摩洛哥、荷兰、阿根廷增速也非常的显著。




从行业维度来看，2016年增速最快最有潜力的细分行业，比如像虚拟现实眼镜、运动相机、厨房餐厅和吧台工具、化妆包、拖鞋等等细分行业;高科技产品，比如虚拟现实眼镜和可穿戴设备已经连续两年出现在增速最快的前十名的细分行业里面。




从行业的总体分布来看，3C依然是跨境电商的重头戏：手机&附件和消费电子占了大概三分之一的市场份额。同时，健康美容和家居花园也得到高速释放，位于销售排名第三和第四名，品类之间的分布变得越来越均衡。但是从订单数量和用户数量来看，服饰类产品比较高一些。




随着近几年移动购物的盛行，移动端购物也迅速上升。虽然是非常有差别的，服装配饰类、家居花园类等移动端占比都高达50%以上，甚至超过70%，而计算机电脑品类、灯具灯饰、安防等品类，仍然是以PC端为主的，但是无论如何移动端是大势所趋，充分利用好在移动端的商机，做好营销，变得越来越重要。




北美市场，跨境电商在北美市场已经取得了非常长足的发展。北美市场的市场规模大，增速平稳，主要以消费电子、手机、家居为主，一些高科技产品受到追捧，虚拟现实产品增速超过10倍，卡通产品也得到非常高速的增长。北美市场是成熟市场，虽然这几年被新兴市场抢了不少风头，但是依然是跨境电商的交易重地，在很多领域都蕴藏着无限商机，要运营好这个市场主要要做好质量和服务。




拉美市场和北美市场有很大的不同，像运动户外包增速最为显著，其次是一些服装配饰类和儿童产品也显示了巨大的需求量。拉美市场正在逐渐兴起，随着人口红利带来的潜在消费群体的增加，社交媒体的广泛应用以及互联网普及率的提升，拉美市场正在逐渐地被看好。当前拉美市场的电商销售额占零售额的比例还不足5%，也说明这是一个非常有潜力的市场。去年拉美有6个国家的增速全部都超过了市场的平均增速。拉美市场人口结构年轻化，追求时尚、经济、性价比高，像运动、服饰、美容类产品都有巨大的空间。




欧洲市场在跨境电商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多国家的增速都超过50%。从交易规模来讲，欧洲也是最大的市场。欧洲市场的特点是市场规模比较大，互联网的渗透率和普及率都非常的高，很多的小语种国家增速都超过100%。随着一系列跨境电商面临的挑战被突破，欧洲也会有更多的国家愿意从中国购买丰富多样、物美价廉的产品。欧洲市场的北部相对比较成熟，南部增速非常快，东部主要是新兴市场，三个市场都有不同特点，需要针对三个市场做有针对性的产品和服务，才能比较好的去适应欧洲市场。欧洲市场总的来看目前还是以3C为主，手机附件和消费电子占了接近40%的市场份额。在细分领域里面童鞋增速非常显著，超过500%。




大洋洲/亚洲市场品类结构的占比，最典型的国家是澳大利亚、印尼和以色列等等，像玩具增速都超过200%，时尚类的产品，时装包等等增速都超过100%。这个市场的特点是品类均衡、机会多、体量大。




介绍一个特殊的市场，就是一带一路，一带一路对产品的需求量非常大，市场进入门槛相对比较低。这几年由国家发改委牵头的丝绸之路项目已经取得一系列实质进展，背后的宏伟蓝图一方面是要把沿线国家好的企业和优质产品引进中国，同时也要把中国的中小企业抱团带出去。去年一带一路沿线有30个国家增速都超过30%，有10个国家增速达到翻倍，远远超过欧美发达国家的水平。




东盟市场，根据权威机构发布的数据，东盟核心六国的电商增速和中国类似，远超欧美发达国家。中国也是东盟最大的贸易伙伴，东盟也是中国第四大出口市场和第二大进口来源地。从行业来看，像服装配饰、户外运动、手机、手机附件和玩具增速都超过200%。东盟市场有6亿人口，8700万网上购物者，70%是35岁以下的年轻人，人均可支配收入的增长等都说明东盟市场是一个很好的市场。




B类买家特点，79%每月买卖2次以上，年度购买额是个人卖家的30倍以上，退款率比个人卖家低34%。在整体的市场规模当中，B类买家贡献了70%以上。但是频次高、金额大、粘性强，无形之中大大地增加卖家的经营成本。为了给买家提供有质量的产品，我们要塑造中国品牌，去年品牌占比得到迅速提升，我们预测这个趋势在未来几年还会持续。




根据以上数据分析，在不同行业、不同区域都有着不同特点，但是中国整体的跨境电商看起来还是有下面的4大发展趋势的：




首先，一带一路将是未来十年数据经济增量的核心能力。根据麦肯斯数据显示，一带一路国家将会贡献80%以上，潜力非常巨大。随着中国与一带一路沿线国家的合作加强，也会为中国外贸提供更多潜力和潜能。过去有很多中小企业已经通过平台走向全球，近几年也有越来越多的传统企业在拥抱平台、拥抱互联网。对于中小企业来说，利用平台搭建的网上丝绸之路会比较容易撬动一带一路沿线40亿人口的大蛋糕。

第二，中国品牌需要走向全球。中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品，用高质量的产品吸引消费者。

第三，B2B是未来跨境电商市场的主力军。根据数据显示，去年增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

第四，数字贸易生态圈时代来临。过去的几年也有越来越多做物流、仓储、金融等等的外贸服务商在与平台合作，寻找新的商机。那么跨境电商也会从野蛮生长到逐步规范，围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，服务的范围也会逐步的扩展。

以上数据分享，大部分数据都来自敦煌网与清华大学、中央财经大学、中国互联网经济研究院联合发布的《中国跨境电子商务出口B2B发展报告》。 查看全部

两天前，天猫刚刚宣布出海，近日，京东的出口业务也搞了新动静。赶在“618”之前，6月9日，京东正式上线“京东售全球”业务，全球200多个国家和地区的用户都可在京东商城主站购买商品。

出海业务以自营为主?

据京东方面介绍，此次京东售全球业务的产品包括自营和第三方商家。京东前期准备了几十万个自营商品SKU和几百万第三方商家商品，目前涵盖了京东大部分的商品品类，后期还将不断引入更多自营商品和第三方商家。

在京东商城上搜索发现，能支持配送全球的商品几乎都是京东自营的，包括服装、鞋子等等，在100页产品页面里，只发现了两家产品属于第三方卖家。








(这两个第三方商家产品支持全球配送)

值得注意的是，实际上，早在2015年，京东商城开始宣布海外平台正式上线，将开始大规模全球出口业务——全球售。2015年618活动时开通俄语和英语两个海外站，开放购物通道。但一直没有特别大的影响力。

目前在京东的海外站(joybuy.com)上，发现商城产品并没有京东自营的，而多是第三方商家，且品牌商也较少。这样看来，京东售全球业务和海外站业务可能并不是同一条业务线。

对此，京东售全球业务相关负责人表示不方便回答。








天猫先锁住华人，京东直接瞄准全球?

京东方面表示，此次“京东售全球”业务上线后，海外消费者或者希望为海外亲友买东西的国内消费者只需在京东商城搜索以下任意关键词：“全球售、售全球、港澳售、可配送全球、直邮全球、直邮海外、华人购、Jdglobal、Jdworld、International shipping、global shopping、Chinese shopping、international delivery、overseas shopping”，即可便捷地找到可以配送到海外的商品。

据京东集团副总裁、京东海外业务负责人闫小兵介绍，在主站实现中文页面的“售全球”业务，仅仅只是京东海外业务迈出的第一步。目前京东商城海外业务部正与技术开发部门紧密配合，不断完善京东售全球英文站的功能，并于近期改版上线，服务全球消费者。

同时京东将陆续推进俄语站、西班牙语站和其他小语种页面的开发，在今年年底和明年年初的元旦-春节购物狂欢季推出。

而此前天猫出海项目中，其主要是通过手机淘宝服务104个国家和地区全球近一亿海外华人市场，以及通过联动东南亚第一大电商平台Lazada，开设“淘宝精选”频道，服务范围包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国5.5亿消费者。

据天猫方面介绍，Lazada新加坡站的“淘宝精选”频道于3月16日正式上线，在3个月其订单量已经增长超过6倍。而马来西亚站的“淘宝精选”以及经过试运营，将于6月13日正式开业。而接下来几个月，印尼，泰国，菲律宾等‘淘宝精选’站点将陆续上线。

对比来看，天猫先锁住华人区以及在东南亚人群，而京东则野心更大，全球消费者都是目标用户。然而，仅从目前京东新全球售业务上看，实际上现在京东售全球面对海外用户时呈现的仍是中文页面，所以不懂中文的海外消费者要在京东上消费，可能会跟中国买家“海淘“海外网站商品体验更相似。

支付和物流问题咋解决?

当然，要做好跨境电商，仅是有货是不行的，还需有支付和物流等基础设施的支持。

京东方面指出，所有售往全球的商品，均享受与中国国内同等的商品价格与折扣。在支付方面，除中国国内的银行卡与国际信用卡之外，还支持使用微信支付。

而在物流方面，针对国际快递运费首重费用较高，而续重较为便宜的情况，京东开发了国际拆包/合包物流交接平台，通过该技术平台，当客户同时在京东售全球上购买多件商品时，该平台将自动将多个国内包裹合并打包成一个国际包裹，让用户承担的国际运费大大减少，也无需多次签收。

对此，二货联盟创始人程桂良(米哥)表示，天猫京东等平台要出海，物流就是一大考验，且不说京东还没有海外仓，物流也还没有完善，所以目前来看，京东售全球业务更像是天猫出海后的被迫应战。

目前，京东售全球业务确实可以实现直邮出口。有物流业内资深人士却指出，出口走邮政小包，只能按个人物品走，但是如果贸易做大后，很难通过直邮小包的方式，而且还将面临税的问题。

对此，一位资深的出口电商专家表示，目前，一部分走快件的出口物品还是交了关税的，直邮中一部分超目的国免税额度的也应交了税。一部分由国际物流公司运到目的国按一般贸易清完关交给当地邮政的，也是交了的。至于面向境外的网上零售商家的征税(包括消费税代征)，全球都是个难题，但趋势是创新征管办法，不是因此断了这种新贸易模式。

京东的第三方商家能承受得起出海业务吗?

在对外发表的文件中，京东方面表示，此次京东售全球业务的产品包括自营和第三方商家。京东前期准备了几十万个自营商品SKU和几百万第三方商家商品。

并且，对于京东平台上原有的第三方商家，京东商城也为它们定制了出海的整体解决方案，包括支付、物流和运营上的全面支持，这些平台商家只需要一键勾选适合出海的商品，后面的事情就全部由京东搞定，可将货物卖到全球市场。

有业内人士称，从目前京东的量来看，几百万的第三方商家商品几乎是京东的大体量商品了，那么对于出海，目前又有多少商家有此需求以及能承受得起出海需求的条件?对于本来就想出海的商家而言，这当然是一个销售渠道，但是对于还只能在国内打转的商家而言，这个计划也离他们还远。 查看全部

日本市场时尚品类增长情况：与整个EC市场一同成长




亚马逊日本站时尚类产品销售额




上图中，卖家需要注意的是蓝色箭头标出的月份区间，注意换季促销清理库存。每年的7月8月是时尚类目销售的旺季，也是换季促销开始的季节。

男装

男装季节性热销商品




男装春夏推荐




日本男装总体的风格颜色比较单一，以素色、深颜色为主，这点与欧美不同。

日本是一个成熟的市场，服装类目细分有很多，许多功能性很强的服装有很广阔的市场。

其中，上图最下方那是一款空调服，是亚马逊着力推荐的一款商品，不需要认证。空调服主要的消费人群是蓝领男性，高温作业厂房，车间，驾车族，空调服有两大块组成风扇电池和普通衣物，在日本现有销售的空调服单价能够达到20000日元，折合人民币1200元，中国卖家能够找到工厂生产的话还是很有价格优势的，你们可以去搜了一下1688价格，200元人民币左右，啊啊啊!








此外，男装中裤子这个看似普通的物件在日本站也是大有作为的。

男装秋冬款热卖品类如下：




女装

亚马逊招商经理说，从数据分析来看，日本站女装不像男装那样成熟(中国卖家涉足较少?)，可以说是一个蓝海市场。

女装风格特点：




从女装春夏推荐款可以看出，畅销品一般颜色不是那么鲜艳，以白色、深色为主，风格不像欧美那么奔放、性感，连衣裙长度基本上都到了膝盖以下。

在春夏女装类目搭配下，可以销售的商品还有遮阳帽、太阳镜等。

女装秋冬款热卖品类如下：




所有服装类商品卖家都有一点要特别的注意：衣服上logo、图案的侵权问题，这是亚马逊最不能也是最容易触碰的高压线。

秋冬类服饰卖家可以从6月份开始组织生产了调配货物了。

户外运动服饰类

日本人喜欢运动，这点从日本人的身材就可以看出，瑜伽、跑步、户外、骑行，不同运动的开展带动了运动服饰的使用穿着。








即将到来的8月份有一个日本的节日叫“游山日”，这段时间登山服、登山鞋畅销阶段，有这方面产品的卖家要快点上了;骑行类，日本学生都是骑车去上课的;运动类服饰需求比较稳定，日本亚马逊Best Seller服装配饰类目，排名前三的都是运动服饰类，足以说明这个品类值得大家拓展。 查看全部

 
今天我们来算一下做亚马逊需要花多少钱
首先我们保守选4个款产品，每款产品4个sku，也就是16个产品。假如这款产品成本10元。首先我们需要发一批货到亚马逊仓库作为测试，看看这4款产品哪个卖的更好一下。【我们暂不考虑3个月的收入，只算投入。】

假如我们每款产品先发10个：16*10*10=1600元
假如这些产品每个重200g：首先我们要知道，发到fba的货亚马逊要求限重50磅也就是22kg（公斤）。
                                        

  160*200g=32000g=32公斤 已经超出亚马逊要求，需要2个箱子装   FBA头程物流，当然是你发的越多越便宜。假设每公斤35， 我每次发货都会抛5-10公斤，假日32公斤抛重5公斤  37*35=1295

 第一次发到仓库投入1295+1600=2895元 【时间2016年1月1日第一批货到仓库】

提示：货从物流商发到美国仓库最快7天到美国亚马逊仓库，但是还需要入仓，保守再多出2天。7+2=9天，保守9天补上货。
假设在2016年1月12日发现有4个产品卖的不错。
假设我这次重点产品4个每个补货50。
200*10=2000元
当然其他产品也会多多少少补上一点。每个再补10个。
12*10*10=1200元
重量=200+120=320*200g=64公斤 假设这次fba头程30一公斤。64/3个箱子=21.3公斤
假设最后抛重算下来一共80公斤
80*30=2400元

第二次需要投入2400+2000+1200=5600【时间2016年1月21日第二批货到仓库】

假设这4款产品已经成了主力产品，假设其他产品基本不出。
 
假设我在2016年1月29日发现4主力产品的库存剩余20个，这个我就需要考虑补货。

那我只补这4个主力产品，每款100个。
4*100*10=4000元
400*200g=80公斤
fba头程每公斤算30
80*30=2400元

第三次补货需要投入4000+2400=6400元 【时间2016年2月11日第三批货到仓库】


假设在2月11日每个产品库存100个。【后台能预估产品每月销量，假设这款产品每月预估销售100个】 

那们我在库存在40左右需要补货，假设在2016年2月29日剩余库存40个。

这次补货多少？

假设每个单品补货200个

200*4*10=8000元
800*200g=160公斤
fba头程每公斤算28
160*28=4480【这里就不算抛重了】

第四次补货需要投入8000+4480=12480元【时间2016年3月10日第四批货到仓库】

假设我们3月不需要补货，我们总结3个月投入。

2895+5600+6400+12480=27375元

也就是说3个月我们再不考虑收入的情况下大概需要2w左右。以上只能作为参考，因为脱离现实太严重。不能作为标准参考，你们大概心里有个数就行。如果你把单品控制在1-2个，那么这笔钱会更少一些。 如果真的能爆出4个单品，这钱都是小意思，现实是残酷的。
 作者： 昆plus 查看全部

选品是卖家最重要的日常工作，没有之一。Best Seller排行榜上的热品被卖家作为选品的参考要素，而亚马逊畅销品中10%是自有或独家品牌，位居第一的就是亚马逊自有品牌AmazonBasics。作为一个超级大卖，平台是怎么推销这些产品的，销售情况如何?卖家又能否在选品上跟风获利呢?

亚马逊自营产品卖得怎么样?

亚马逊在售的自有产品，从狗笼、哑铃和厨房用品到服装、箱包和电子产品，一应俱全。我们依据销量列出AmazonBasics的几个Best Seller来分析：

1、数据线

Apple Certified Lightning toUSB Cable - 6 Feet (1.8 Meters)




价格：$7.99

星级：4.1

评论数量：41460

优点：长度合适，好像能用很久;

缺点：不少买家反映充电时线缆较热，发生了电缆末端融化和冒烟，认为危险且使用寿命短，一个月甚至一周后报废。




评论区的贴图

这个数据线几乎是亚马逊评论数量最多的产品，但也是小编遇到的差评最多的产品，除了燃烧危险，还存在电线剥离和断开等问题。一些亚马逊基本款的忠实用户甚至因此表示：将来会在购买任何品牌的亚马逊之前认真考虑。

2、浪涌保护器

3-Outlet Surge Protectorwith 2 USB Ports




这是唯一一个非Best Seller，但很有代表性。

价格：$9.99

星级：4.4

评论数量：227

优点：相比交流电源插座更便宜，简单方便，节省空间，能高效地同时带动多个家电;

缺点：三个插口离得太近了，所以只能插入两个设备，有的端口不能正常使用，如果用作墙上插座，负重能力较差。

3、三脚架

60-Inch Lightweight Tripodwith Bag




价格：$23.49

星级：4.4

评论数量：6492

优点：超值!自带袋很方便，三脚架很轻便，功能齐全，对高度和角度的操作都很方便，很多评论都用图片和视频表达了他们的喜爱;

缺点：产品材料像是塑料的，质量似乎不是很好，但对于这个价格来说足够了。

4、狗狗用品-废品袋

Dog Waste Bags withDispenser and Leash Clip




价格：$14.99

星级：4.4

评论数量：4567

优点：这些袋子比竞争对手的更坚固、更厚，很好地阻隔袋内的气味，黑色便于隐藏袋内的物品，且开头端有标识袋子易于打开。这是同类中最便宜的产品，而它的性价比几乎超过了所有同类;

缺点：很难找到差评，如果有那就是内含的袋子不够多，哈哈。

5、毛巾

Cotton Washcloth, 24 – Pack




价格：$13.49

星级：4.7

评论数量：1502

优点：价格很低，柔软，洗涤后很蓬松，看起来很豪华;

缺点：洗完边摆会开线脱落，且边缝起毛。这太尴尬了，我不会再买。

6、餐具套装

Dinnerware Set, Service for 6




价格：$31.99

星级：4.4

评论数量：386

优点：价格低廉，六种餐具的组合，尺寸合适，薄厚适当，即使打碎了也是大碎片，容易打扫;

缺点：这些餐具深浅不一，摞起来不稳当，所以只能放在固定的支架上，而且在洗碗机里可能洗不干净，需要再手洗。有很多家务要做的家庭主妇表示不能忍受。

除了上述产品，亚马逊另外两款产品在同类产品中表现更出色。根据分析师Mary Meeker的报告，亚马逊品牌电池占全部网络电池销售额的1/3，其婴儿湿巾在湿巾市场中份额超过15%。如此巨大的销量是怎么做到的，卖家能从中得到什么?

把亚马逊自有产品的流量化为己用

从平台角色到与卖家形成竞争的超级大卖，亚马逊的选品依据是大量的数据。经过数十年对消费者购物习惯的了解，亚马逊已经能准确地发现买家需要的产品，并将库存调整得更为合理。所以如果你的产品和亚马逊有重合，不要担心，这说明你的方向是对的。

亚马逊的营销有两大优势，一是品牌知名度，二是亚马逊掌握着平台流量资源。因此亚马逊的自营产品更容易圈粉，这些产品也会在亚马逊首页滚动广告栏持续推送，例如亚马逊Echo智能音箱，同时这些智能化产品也能反哺，在为客户推荐时优先举荐自有产品。

正因为如此，亚马逊自有产品自带海量流量。从上述几款产品中不难看出，除第四款产品外，即使这些产品有些缺陷，也依然能产生巨大的销量，而这些明显的缺陷正是同类产品卖家的突破口。

以上述数据线为例，买家查看评论发现产品有燃烧危险，购买亚马逊产品的想法必然动摇，并对比其他产品。在产品页面的右侧或下方有“类似的产品”，或“看了这一产品的人也看了……”的相关推荐，这对卖家来说绝对是一个好机会，从高流量产品中侧漏的流量也不是一个小数目;或者买家会退回首页搜索同类产品，相比其他产品而言，这一品类也会获得更多的搜索流量。

总的来说，如果卖家经营的产品和亚马逊相同，便有机会借助旁倾流量或二次搜索流量为自家产品引流。同时，亚马逊的选品是建立在大量的固定需求或长足的发展前景上的，有亚马逊作为探测前锋，同类产品卖家也不必担心踩坑。

这或许是亚马逊卖家选品的另一个思路。 查看全部

案例一：




一个大型卖家，是一线的典型卖家。最近很多账号被查封，查封的原因有很多种，归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家，和亚马逊的卖家不一样，eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆，2014年的时候很多卖家开始注册VAT，但是注册VAT又没有交税，就出现现在的问题。

案例二：




默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后，他自己在eBay上也交一点税，但是物流公司使用他的号码，在一个季度内一共大约是600万，出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了，查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的，而且这批货你已经卖了，只是不是通过eBay和亚马逊卖的，而是通过线下批发的渠道变成了现金，再通过地下钱庄进行。他会进行预估，让你根据那个预值进行补税，这个很差。大家知道注册危机的时候，你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说，你的所有个人信息已经被精准锁定，但是他们习惯在办事之前把所有都记录好，我并不知道以后会发展到什么情况，但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三：




这个也是很具有代表性的，我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题，VAT证书下来的时候，原本是2017年申请的，但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料，税局根据他的亚马逊账户资料，找到他是2015年开始进行销售的，直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了，这是很典型的，当然不是100%的。如果查到你了，你就要进行补税的工作。

案例四：




亚马逊老账号+新VAT被追税，这个情况就是我刚才说的，这是税局的信，我已经收到很多封了，就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理，没法处理。如果你已经注册VAT了，几乎是没有机会的，因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山，你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了，很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候，是用自己的大老板注册的，大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖，最后能不能到深圳市政府来办这个事情，我不知道，但是很有可能由于你欠的金额巨大，本人是出不了国的。

案例五：




如果你是一个老账号，你要不要注册VAT，如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT，但是他一直没有注册VAT，税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况，税局就知道这个人是不会注册VAT的，税局也就罢了，就把他在亚马逊、eBay的数据调出来，直接给你算清楚。

这封邮件收到了，卖家找我说怎么办，没有什么办法，关掉账号就完了，因为没有注册VAT，个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去，这样税局就没有精准锁住这个人，但是要发一封邮件，表示一下我的态度，你最后交不交也没有办法，不交就不交了。我最后说的case，也许没有注册VAT，但是有一天你也会收到税局的信，没有关系，这个没有什么威胁。

案例六：




很多人注册VAT，也有很多人使用0申报，这个很常见，我的客人里也有这样的要求，说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情，为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据，但是这些销售数据已经被税局掌握了，其实你没有必要去隐瞒这件事情，税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说，老狼，我注册了VAT，我没有挂到亚马逊上去，这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少，因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题，那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需，这个答案还是可以的。但是以备不时之需，如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天，也就是你交税的那一天，而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的，只有一个方法，就是要么不注册，注册了就认真来，这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税，就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里，你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品，这个货进到英国来，我不会直接收到那个东西，我收到一个卡片，邮局告诉我，你需要到邮局取那个包裹。开车过去了，邮局告诉我，对不起，这个货值高出了规定的数量，你要交税，并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒，因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国，从德国卖到英国去，那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外，往欧盟内寄货，就没有这个限制，就是VAT在15英镑之内。这个非常关键，这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题，很快就要面临这个问题，因为你们很快就会收到税局的信，要补交税款。主动补交就不需要罚金，因为如果你对你以前的销售行为，从VAT注册开始申报，以前的税都没有交的情况下，税局会给你一封信，罚35%到70%的罚金。

最后，怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说，几乎没有，因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说，eBay是可以做到的，因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的，这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更，你的账号就发生了转移，也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录，从A公司把eBay账号卖到B公司，这个账号发生了转移，新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任，这是关键点。店铺原来是卖串串的，你改做火锅了，但是房子还是那个房子，店还是那个店。eBay是可以更改的，亚马逊是改不了的，所以这个是做不到的，只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点，就是死而不僵，你的店铺死了，你可以注册一个新的店铺，就是老账号的listing。 查看全部