这篇是给看得懂 Search Term Report 的人看的，还不清楚什么是 Search Term Report，请你先去花点时间了解下再回来看这篇，咱们向你保证一定会有收获的，这篇是好文!

有没有眼尖的小伙伴发现，为啥关键字报告(Search Terms Report) 里的关键字(Customer Search Term)会出现别人产品的 ASIN?

如下图，这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告，在关键字(Customer Search Term)栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ，而不是客户搜寻的关键字。




在解答前，让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告(Search Terms Report)的。

如果买家在亚马逊上搜索　"Backseat Car Mount"，可以看到搜索页面的上面，右边和下面都有 Sponsored product 广告。像这样用关键字搜索的方式，你的商品有在 Sponsored product 广告中被展现，关键字就会被记录下来。




点击上面其中一个 Sponsored product 后，商品页面的 URL 如下，可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

点击右侧的 Sponsored product 试试，在 URL 中也能清楚看到关键字。(但是很特别，点击右侧的产品，搜索栏位上面是没有带关键字的，自己可以试试)

https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

回到正题，点击非右侧的产品，进入到商品页面后，你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。




同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字，所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字　"Backseat Car Mount"。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中，Search Term 会是刚刚的 "Backseat Car Mount"。




好的，看到现在!以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的，但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

这时候你应该会想到，除了亚马逊站内搜寻外，是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示，亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结(Referral Links)，自然搜索(Organic Search)，社群分享(social shares)，电邮(email)和其他来源。

站外来源 URL 可能如下：

https://www.amazon.com/Macally ... OKN6C

来自站外的链结，大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结(非亚马逊站内搜索)不包含关键字，但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下，如果你的商品出现在 Sponsored product 中，并非透过搜索关键字来的，但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时，报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示。

如何利用这个知识

小伙伴们可能会有疑问，知道了这个可以干啥?就是解答了一个疑问而已，还有别的用途啊?答案是肯定的。利用这个小知识，你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

如果在你的 Search Term Report 上，出现很多竞争对手的 ASIN ，这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结，并非亚马逊站内搜寻。

用链接去反推回找流量入口，尝试着与这些流量入口建立链接!也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度，也算筛选选品的一类方式。

这些站外来源有可能是：

其他搜寻引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )

亚马逊的合作网站(Amazon Associate (affiliates) websites)

社群媒体(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)

来自其他网站的内容，例如比价网，折扣网或是商品评论(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)

亚马逊站内非搜索产生的相关页面(Other non-search related pages on Amazon)

亚马逊发给买家的电邮(Amazon’s various emails to buyers)

站外引流( facebook, deals blog 等等)

方法一

可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。




可以用 ASIN ，商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻，可以发现竞争对手使用的站外引流网站。




找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站，如果是的话你也可以善加利用。




方法二

可以利用关键词工具，看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。 查看全部

6月8日，一家名为“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创造生命的奇迹网络科技有限公司”的公司火爆网络，这家注册公司的名字长达39字，被网友戏称为“最长名称公司”。

据了解，最长名字公司是一家销售“牛大叔”牌安全套的企业，产品来自代工生产，梦想是将中国生产的安全套销售到国外。




“牛大叔”品牌的网店页面截图

“名字主要是我考虑的，这么多伙伴在一起，对我比较相信，对发展前景比较认可，所以大家想一起追求这个梦想 。”牛晓路表示，公司名称1月份就已经定下来，当初工商局也认为太长了，后来经过交涉了解到，国内尚没有法律法规规定公司名称的长度，所以最终获得通过。

对于这一长达39个字的公司名，宝鸡市工商局一名工作人员表示，该公司是在宝鸡市渭滨区登记注册，“名字虽然奇怪，但没有违反企业名称登记管理规定”。该工作人员表示，名字只要合规，不包含“反动、淫秽、对人性侮辱等内容”，没有字数限制，“奇怪一点也不违规。”

工商资料显示，该公司在5月22日注册成立，注册资本为100万元人民币，法定代表人是党永锋。牛晓路与党永锋各出资50%。

“挺意外的，我也不知道咋回事，今天突然就这样了。”牛晓路说，此前就已经注册成立宝鸡牛大叔生物科技有限公司运作“牛大叔”品牌，不过效果并不好，“已经有产品了，主要在淘宝销售，不过不好搜到。”




“史上最长名称”公司的工商登记信息

工商登记显示，宝鸡牛大叔生物科技有限公司注册资本3000万元，法人代表为牛晓路，注册时间是2016年8月11日。股东分别是牛晓路和余平阳。

牛晓路称，由于宝鸡牛大叔生物科技有限公司前期运作的并不理想，因此打算重新注册成立公司再次起步，“就是想公司的企业文化和大家的信心融入到一家公司里，所以想了这么个名字。”

“最小的是1997年的。”牛晓路说，新公司总共只有10个人，其中有四人是90后，而生于1984年的牛晓路并不是年龄最大的，“有一个比我大的。”

“我是高中毕业。”牛晓路表示，自己高中毕业后一直从事演艺行业，“自己写歌，参加演艺，直到2013年才回到老家自己做事情，2016年才决定做这个事情。”

牛晓路说，他已经将之前靠演艺积攒下来的钱多数投入到了公司里，“虽然资金可能不够，但是后期还是会想办法、找路子。”

虽然有着超长名称的这家公司注册资本仅有100万元，但梦想并不小。

“现在中国人花着中国人的钱，买着中国生产的避孕套，把钱都给外国人，真正国内品牌占有率不足5%。我就想把中国品牌做起来，能够到国外去卖。”牛晓路说，这也是这帮小伙伴的梦想，不过公司目前的唯一一款产品也是代工生产。

网上查询到牛晓路公司开的网点，发现店铺销售的产品仅有一款“混合动力型”安全套，一盒9只售价25.99元并包邮。销售记录显示，半年来这款产品只有两个成交记录，而店铺信用也只有两颗心。

“我们打算7月份重新开始运作，到时会去参加北京成人用品展。”牛晓路告诉记者。不过，就在6月8日下午，该公司法人代表党永锋已被当地工商局叫去，公司名称是否会发生变化，尚不得知。

“我正在这吃饭呢，工商局叫我干啥。”不过，这家公司法人党永锋却否认被工商局叫过去，他说，“我们公司是合法注册下来的，即使后续有什么的话，我们会给大家一个满意的解释，目前公司税务还没有走完，注册流程还没走完，所以不方便多说什么。” 查看全部

亚马逊卖家有时需要下载review中的图片，别有用途。




下面就来说说下载亚马逊review中的图片的操作流程：

右键，查看源文件。这个是搜狗浏览器，其它浏览器可在浏览器的菜单栏里找到查看网页源代码。








然后搜索review-image，直接点击打开。




接着得到一个很小的图片。




这个时候仔细观察网址的结尾，把结尾的256改成999或你想要的尺寸即可。就能得到大图，当然，太大也不行，毕竟买家上传时也有原始大小。

https:// images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/719cfkcgSwL._SL256_.jpg

改成

https:// images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/719cfkcgSwL._SL999_.jpg

(为了不形成超链，所以这里//后面多了一个空格是我加上去的。)



（来源：我就要卖） 查看全部

这年头，挣钱越来越难，电商越来越不好做，骗子越来越多。一登录后台，发现账户里的余额不翼而飞了;刚接了几个订单，还没过几个小时就得退款;客户刚收到货，银行就把付款给收回去了……

骗子不可怕，可怕的是有技术又狡猾的骗子，简直防不胜防。卖家如果遇到以下情况，你很可能被骗子盯上了，报警吧。

订单数据不一致

一个最基本也是很要紧的危险信号是，订单内的数据不一致。比如说：邮政编码和城市不匹配、IP地址和电子邮件地址不一致。虽然真正的客户也会犯类似的输入错误，但是网络罪犯更可能因为猜错信息而犯错。

数据一看就是假的

听起来这种诈骗迹象似乎很明显，但是你不注意就危险了，因此要仔细查证那些看似编造而成的数据，比如电子邮箱、电话号码。

同一个客户多次交易未成功

使用同一张信用卡，但是卡号输错了好几次，可能是在猜测其中的几个数字。虽然大家都可能输入错误，但是对照着卡号你还能输错3次甚至更多次?

使用不同的信用卡进行多次购买

大多数消费者的信用卡不会超过3张，因此，如果有人在你的店铺内使用了3张以上的信用卡，你就要特别注意了，特别是他们相继使用不同的信用卡进行支付时。如果客户使用很多信用卡进行多次购买，不管是在短时间内连续购买还是经过很长时间才购买一次，你都可以判定自己遇到骗子了。

类似的情况还有：

同一个账单邮寄地址，进行了多次购买，但是每次的收货地址不同;

同一个IP地址，使用了多张不同的信用卡;

短期内用同一张信用卡进行多次购买;

让人难以置信的大订单，尤其是包含重复产品的大订单。

收到大订单很兴奋吧，但很可能是鱼饵哦。在进行诈骗式购买时，骗子会砸很多钱，通常要比你的任何一个典型客户多很多。如果他们又为大订单选择了快捷航运，那就更危险了。这表明，骗子也害怕，希望在你反应过来之前收到货品，然后人间蒸发。

新客户也有危险

获得新客户是一件令卖家高兴的事，但是很多骗子也是作为新客户出现的，他们不会一直针对一个卖家连续作案，以免被锁定。尽管首次进店的客户不一定会引起注意，但是卖家也要确保有防护功能监控他们。

如果你也遇到过骗子，应该也吃一堑长一智了。如果你没遇到过，就要防患于未然了。小心一点，总不会错的。 查看全部

其实操控的原理很简单，如果想控制deal可以在上deal前半小时用prime买家账号，购买一定量的单，然后上deal之后再补一定量的单，这就足够权重大大提高deal的排位，令到产品排位加速上升。这个可以肯定在相同权重下，比没有补单的产品会快速排上去!这就不枉费你花的钱和申请的deal了。

路径是进入亚马逊deal页面：

找到自己分类，没上的通常都会在二十页之后，然后点击购买!




如果是站外，例如slickdeal等其实都可以操控，只是购买路劲由deal页面转移去slickdeal页面，找出资金产品并且落单，这就能令到搜索引擎认为你的产品是受欢迎的从而得到提权!

另外说说关于炒蛋的安全比例，每个大卖家都在炒，又不愿意说!除了一些基本没竞争的类目。例如化工产品，医疗产品，大型家具等。

至于谁能炒得一手好鸡蛋，是一个好学问，有人说不能超过总出单的50%，也有人说翻一倍没事，我相信这个比例一但公布，亚马逊就会立即调整，所以详细只能自己去领悟了，只能告诉各位，无论炒FBM还是FBA都有合理比例的。

有人说现在FBM没权重，我只能说你只是你账号没权重罢了! 查看全部

发现没有，那些在速卖通上异常火爆的产品，往往就是亚马逊、乃至整个国外市场缺口较大的产品！！！

因为“从速卖通上低价拿货，再通过亚马逊FBA高价卖出”这项技能，已被无数美国屌丝创业者们掌握得炉火纯青!所以，那些歪果仁亲身发掘的“速卖通爆款”，对国内的跨境卖家有很大的参考价值。

今天就给大家分享11个外媒最新发现的、最酷炫的速卖通热销品，它们个个创意清奇，价格低廉，好评如潮，快来看看别人家的爆款长啥样吧——

(排序按产品星级平均分从低到高，最后一个是全五星好评哦!)

1、香烟造型丁烷打火机

英文名：CigaretteShaped Butane Lighter




用一根“香烟”点燃另一根香烟，酷不酷?

平均星级：4.4

Feedback数量：1267

单价: $1.37

供应商: Rand Technology

2、解压魔方

英文名：Fidget Cube




这玩意儿可能是除了指尖陀螺以外，今年最火的减压产品了。这个布满小机关的骰子，真的特别适合小动作不能停的手残党……指尖陀螺禁售以后，解压魔方的春天要来了?

平均星级：4.6

Feedback数量：1487

单价: $4.97

供应商: Loyuday

3、可爱图案床单套装

英文名：Bedsheet Sets with Cute Designs




这家速卖通商店专注床上用品，提供了20多种可供选择的设计，可爱西瓜和鲸鱼之类的图案尤其受欢迎。看着这些可爱的图案，小编都忍不住要剁手啦!

平均星级：4.8

Feedback数量：530

单价: $30.96

供应商: Dream NS Store

4、“千年隼”开瓶器

英文名：MillenniumFalcon Bottle Opener




这是一个开瓶器，形状是星球大战系列中的千年隼号飞船。够酷!

平均星级：4.8

Feedback数量：600

单价: $1.99

供应商: Shop805977

5、心脏器官形项链

英文名：AnatomicallyCorrect Heart Necklace




心形项链很普通，但仿真的心脏造型项链就狠特别了!这颗连“动脉，血管”神马的都一应俱的“心脏”吊坠，外国佬居然很买账~~所以我说什么来着?创意!创意!创意!

平均星级：4.8

Feedback数量：946

单价: $0.91

供应商: Simshion Store

6、Micro USB/iPhone磁性充电器

英文名：Micro USB/iPhone Magnetic Plug and Charger




这是一个可以通过磁性连接，实现USB和iphone之间切换的充电器。磁性连接更方便，还能减少拔线时的拉拽损害。

平均星级：4.8

Feedback数量：1460

单价: $4.99

供应商: 4.8

7、信用卡状USB闪存盘

英文名：Credit Card Design USB Drive




这些信用卡形状的USB闪存盘，各大银行的造型都有。小编比较好奇这些产品的外观专利问题是怎么解决的……

平均星级：4.8

Feedback数量：6732

单价: $12.98

供应商: Gift USB Flash Drive Stores

前方高能预警——

以下4个产品的速卖通星级得分至少4.9，几乎100%的好评率!快来看看到底有什么玄机：

8、“死亡之星”乙烯基墙贴

英文名：Death StarVinyl Wall Sticker




星球大战中“死亡之星”的墙贴，让那堵白墙看起来好有威胁性~~看来星战迷们真心不少哇!!

平均星级：4.9

Feedback数量：590

单价: $1.79

供应商: Zooyoo Official Store

9、笔记本电脑造型便携式化妆镜

英文名：LaptopDesigned Portable Beauty Mirror




女生随身携带这样一个“笔记本电脑”化妆镜坐在咖啡店里看书，照镜子都能照出一种商务范……哈哈~~

平均星级：4.9

Feedback数量：1540

单价: $2.69

供应商: Better Buy for Beauty

10、领结

英文名：Bowties




对歪果绅士们来说，领结就像女士的衣服一样“拥有再多也嫌少”。这家店提供了20多种不同设计的领结，适合多种场合，个个精美绝伦，而且好评数量惊人!

平均星级：4.9

Feedback数量：7954

单价: $1.10

供应商: COTREAM Official

11、哈利波特死亡圣器吊坠

英文名：Harry PotterDeathly Hallows Pendants




这个三角形吊坠可能是向世界宣布自己的“哈迷”身份的最廉价方式了!1000多个评价都一致认为这款吊坠十分完美!这也是“11个速卖通最酷炫产品”中唯一一个全五星好评产品，所以特地放在最后一个压轴~~

平均星级：5.0

Feedback数量：1138

单价: $0.18

供应商: Janwa Lue’s Store

看了以上11个速卖通热销品，不知看官有何感想?可以肯定的是，一大波精明的歪果电商同行很快会盯上这些创意十足、物美价廉的利基产品，下一步就是先从速卖通上拿货试销，卖得好了再到阿里巴巴上找到源头供应商批量进货。

所以，中国有货源的的出口卖家、尤其是速卖通卖家，该补货的补货，FBA该上货的上货吧……做跨境电商，就是要和歪果本土卖家赛跑，谁抢占了先机，谁就赢得了市场! 查看全部