亚马逊lisiting到底有多重要就不用E妹多说了，没有基石，如何实现万丈高楼平地起?很多卖家开始做亚马逊时，都会采用跟卖的方式去获取利润。而跟卖不仅繁琐，风险也高，万一运气不好被投诉封号，代价可就大了。毕竟没了账号，再好的产品跟高超的运营技巧也无处发挥，这也是越来越多新手卖家意识到要自建亚马逊lisiting的原因。




然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候，几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为，新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备，趁产品发布之前做好优化，才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。

新手卖家如何建立亚马逊listing呢?

1.关键词

产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：例如“衣服”属于宽泛关键词，“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词，“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词)，就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词，即客户不知道产品名称，只知道大概的叫法，在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索，此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词，该群体数量较小，但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前，分门别类地储备一定的备用关键词。

2、标题

“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑，但不可否认的是，好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异，可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键)，避免标题过长无法显示。

除了保障字符不超过限制，还需要注意一些细节问题：

①用阿拉伯数字代替英文单词;

②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;

③如有多种型号，标题中只需突出一种;

④标题不要提价格和优惠讯息。

3、图片

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前，多多参考一些大卖家的店铺产品图设计，精益求精。

①主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。;

②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;

③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。

4、描述

E妹认为，产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：

①简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成

②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳

③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。

④文笔流畅，专业的语法，结构和文字。

⑤增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品。

由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的，我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符)，这二个标签符的具体使用方法如下： 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容。

5、价格

在默认搜索中，价格不会对Listing排名产生直接影响，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。

6、客户评价与反馈

不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。
 
留差评的原因主要是以下几点：1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。
 
但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式，提供售后服务，可以大大减少卖家的不满情绪，或者在产品中附赠一个精美小卡片，利于推动客户留下好评。 查看全部

有知情人士爆料说，亚马逊要严把二次审核，6月份或将停止北美站点注册，考虑增加了考试环节！




据说此次严把二次审核也是针对此前的恶意跟卖来的。。。

此消息一出，吓懵了一大群卖家~

不过从亚马逊招商经理那得到的确认答复是：瞎传的信息！我们各种招商大力进行中呢！

这下各位卖家小伙伴可以安了吧~~

但是还是劝各位卖家赶快注册了，毕竟每年越到后面的月份，开账号越难的呢！

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2017年亚马逊Prime day将于7月中旬举行，这对于处于网购淡季的卖家来说，是一场不可错过的全球狂购盛宴。做亚马逊跨境电商的卖家们都知道，要在这个出单的好季节里分上一杯羹，前期的推广是不可或缺的。




推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;

一、做好产品Review，才能事半功倍

广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。

通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

二、关键词从“杀熟”开始

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 查看全部

亚马逊品牌备案暂停后，就有消息称新的品牌注册将于五月中旬开放，而就在昨天，它终于出来了！
赶紧去你的卖家后台看看~




这张图很明显的告诉你就是要R标~~
注意哦，没有注册号的不能申请亚马逊品牌备案！！




详细的品牌备案流程，戳这里→http://www.cifnews.com/article/25824
看到这，对于那些还没有注册商标的卖家，简直一口老铁扎在心里。。。




新的品牌备案政策，你是支持还是吐槽？欢迎大家踊跃发帖留言~

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