卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。

遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
 
常见的定价方式

一、以竞争对手为导向的定价

如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。

二、以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：

1、你可能没包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。

三、以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：

1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;

3、同类产品每年都壮大;

4、开发自有品牌变得容易;

5、买家的选择变得复杂;

6、亚马逊的退货政策利于买家;

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部

 时间：5月11日（周四）晚上八点；
嘉宾：Sissy
主题：亚马逊卖家如何度过销售淡季？
嘉宾介绍：Sissy， Amazon实操营销领先者，曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。
本期访谈内容提要：

1、亚马逊大致的销售淡旺季是什么时候？
2、淡季如何维持排名，保护账号安全？
3、旺季如何平衡库存与销量之间的关系？
4、针对旺季流量增长，订单不增的情况，卖家该如何进行调整？
5、如何看待“淡季测款，旺季推”的做法？
6、旺季物流渠道如何选择？

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
参与方式及规则：
扫描二维码（或者点击http://www.cifnews.com/appdownload）下载雨果网APP，进入雨果APP“直播”频道。




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亚马逊美国资料注册账号
一种是美国个人账号，该账号有两个限制，即社安号生成器不能用，还有就是死人号不能用;另一种是外国人注册美国亚马逊账号，前提是必须开美国公司。

美国公司注册亚马逊账号
对于美国公司注册亚马逊账号，防关联的要素之一是地址，不可以用邮局提供的PO Box的邮箱，另外不可以用假地址，因为亚马逊虽然一开始不会验证你的地址，但是注册的时候会自动比对邮局的真实地址信息，这部分是邮局和所有用到地址的第三方共享的，所以以前用假地址是可以的，现在就不行，系统会自动纠错后让你确认。

关于租赁地址的三点建议
1、租UPS提供的实体地址;
2、UPS提供的收货站，很多地方都有的，价格是95美金/月;
3、这些实体的地址包括了人工的服务，可以帮助你接收买家退货，费用为小邮包3块手续费，大邮包7块手续费。

关于电脑mac地址(物理地址)
很多人用一台电脑登录vps操作多个账号，其实，最安全的方法还是一机一号，哪怕你已经用了vps登录。

美国银行账号要不要开小银行账号?
亚马逊卖家朋友们有美国银行账号的尽量不要开小银行账号，原因有二：
1、美国是允许银行倒闭的，而小银行风险大;
2、小银行结算很慢。所以最安全可靠的还是建议开大银行账号。

注册美国公司有什么好处?
1、一个人名下的几个公司分别注册亚马逊账号，彼此不会关联;
2、注册美国公司直截了当，不用别人帮忙;
3、注册美国公司资金更安全。 查看全部

相信不少亚马逊卖家都知道Amazon Exclusives项目，今天姿势姐就跟大家讲讲加入Amazon Exclusives（亚马逊独家计划）的好处和申请方法。 




Amazon Exclusives的好处：
一站式品牌建设服务，享受百万量级的优质客户，享受专职营销和支持团队，全面专业的品牌保护，不是不可以跟买，而是有举报的快速通道，报活动优先，享受主页独立的流量入口。
 
快速入口：
1.http://amzn.to/1qJyzMH  
以上申报能否被亲睐，考验的是你的产品和讲故事的能力。如果审核通过，一般2~4周有答复，审核不通过，不通知。
2.找招商经理。
 
这个Amazon Exclusives（亚马逊独家计划）的审核标准还在不断的变换修改，而且审核人员都是堆积几周才处理一次。已经申请的可以耐心等等
 
如果你对Amazon Exclusives项目还有疑问或是掌握更多其他信息，欢迎发帖分享~ 查看全部

大家经常觉得亚马逊的电子产品、书卖的好，其实亚马逊这几年最大的投资都是放在时尚上面。亚马逊的战略就是在时尚品类有更多的布局，大家在未来可能会看到有更多的举措，所以这也给时尚品类的制造商提供了非常多的机遇。
 
亚马逊时尚品类有五个部分，主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包，都是在我们所说的软板里面。
 
如何做好亚马逊时尚品类？这里主要向大家讲五个致胜的因素。

第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道，服装和普通的标品比起来可能是比较难做的，这里面有很多季节性的因素，传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律，当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里，否则就可能赶不上销售的季节。

我们的选品还有一定的时效性，不像一个标品卖一整年，在美国市场可能可以卖五年，但是服装有不停的趋势的变化，所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律，还有节日一些大促如果错过的话，流量也会损失很多。

另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的，虽然他是做传统大贸的B2B，其实很多大牌在他们那里采购，但他还是会说我不知道要做什么样的东西，不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单，第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里，拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明，只要搜索就好了，比如说T恤，只要搜索就会把最好的展示在你面前，他的名称怎么写，款式是怎么陈列，其实是非常透明的，可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明，不像做传统外贸，可能要经过国内外的分销商，经过国外的渠道再到消费者，你根本不知道产品哪里有问题，你做产品更新或者款式的开发都会有难度，所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。




这个其实就是差不多刚才讲的，就是你的产生如果选得准的话可以迅速地销售。

还有定价，这里其实在讲的大家都挺明白的，就是说我们在做跨境的时候其实是一个零售的价格，而不是我们生产的价格，所以说怎么定，你的毛利要控制到多少，要花多少在物流上，这里面有多少成本，怎么周转的，这里面都有很多看起来很简单，但是很复杂的考虑因素在里面，所以大家还是要多了解这些提供到的服务，能够用到最合理的方式去制定自己的合理的定价。

第二点，也是亚马逊最中心的一个点，就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着，那就是我们的客户，我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求，顾客至上，然后以品、质作为保障，最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德，亚马逊是一个开放的平台，我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜，所以说是非常公平的，但是如果您触犯了亚马逊的规范，可能会遭遇被调查、关店这样的结果，所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。




第三，亚马逊对于基本信息的陈列比较考究，我们对于商品的图片包括象素包括底色其实都有非常规范的要求，所以大家一旦在亚马逊开始自己的生意的时候，其实是有一定的规范可循的，这些图片也是我们直接面对客户的最直接的信息，所以我们没有导购小姐，我们也没有办法向顾客口对口地说我的产品好在哪里，所以你从标题开始到品牌、到下面的卖点都是非常重要的，也是需要不停地优化，然后不停地去研究的。




这是产品的详情页面，我们会开放给有品牌的这些卖家做属于自己的品牌故事。在亚马逊很奇怪，大家觉得作为国际品牌如果要去美国铺线下店铺卖货讲起来困难度非常大，甚至不知道要投资多少才能完成这个过程，但是在亚马逊上看到很多的成功卖家卖的产品非常单一，甚至产品款式也不是特别多只是关注了消费者在某一个垂直品类的需求，就能够做到风生水起，这就给我们的中国的制造商非常好的界定自己品牌的机会，这个是和所有的中国的这些已经成熟的大的企业品牌和卖家在同一个起跑线上，甚至还更有优势，因为我们更灵活，所以我们卖家有很多的机会，可以在这条路上发展得很远的原因。

不管是客户评论还是我们的卖点还是输入的关键词，其实这些都会影响到消费者的购买行为。因为美国的消费者和中国的电商消费者可能有一点不一样，我们在淘宝、天猫上买东西，大家知道我们是会逛、比较的，可能做一个购买决策要花时间很多，有人拿着手机可能一天都可以在天猫上买东西。但是有数据显示，亚马逊购买的行为平均时间是3分钟，所以美国的消费者非常直接，如果他喜欢大牌的产品就会搜索那个品牌直接买。如果不是对品牌很重要的时候，那我就是看这个品类，我去搜索的时候就有很多机会让产品露出在消费者的需求上，把产品信息完善得越多，越切合消费者购买的习惯，你的产品被自然倾斜多的流量就会越多。

第四点，亚马逊的物流服务。现在凡是只有用了亚马逊服务的产品才会得到亚马逊会员的标志，所以大家可以搜索一下如果您不用这个亚马逊物流发货，可能在这个品类搜索下要到10页、20页之后。为什么亚马逊要提倡大家用FBA仓，不是亚马逊有很大的物流收益，事实上亚马逊的物流网络耗资是非常巨大的，亚马逊并没有在物流上有很大的盈利想法。一旦我们的产品入了亚马逊的FBA仓就能保证在全美境内达到两日达，在欧洲和日本也一样，所以这样的消费体验是顾客想要的。我们可以看到在很多顾客评论的下面，其实消费者写的评论都是关于产品的，怎么改善产品的，觉得这个产品哪里好，哪里不好，基本上看不到对亚马逊负面的评价，因为亚马逊的行业标准很好，所以都可以享受亚马逊很高质量的顾客服务的方式，可以看到英文亚马逊物流的卖家的业绩，懂英文的话会有一个比较大的差异的。




最后是品牌，在中国可能会比较弱化品牌的概念，但是在美国消费者的心里如果你的产品一旦受到消费者的认可，就会持续不断地购买你的产品，这也是我们界定品牌最基本的渠道。

另外我们也在说我们可以利用线上的资源打造品牌的知名度，我们已经有很多的成功的卖家在国外、美国市场、欧洲市场拥有几千万的粉丝，所以很多的产品的款式测评、顾客的反馈都会有充分的第一手的顾客的资料，所以这个也是我们觉得对于我们制造商企业非常好的一个升级自己企业的渠道。




现在来说，在我们的时尚品类上已经有了很多中国并不知名的品牌，但是已经在美国卖出很大体量的品牌，我们也希望能够涌现出更多被挂在这个上面的品牌，希望大家能够携手并进，探索跨境新蓝海。 查看全部

今天又有一卖家，发现诈骗者，突发奇想的新招。你的产品刷单了，往这个支付宝XXX，转2990，不然到亚马逊投诉你。。。




这情景不禁让我想到传统诈骗方法，那些打给你说我是公告局的或者说你的快递检查出有粉末，怀疑是毒品，不想出问题的就如何这般的连环套路。
 
第一，看到这类邮件第一时间按举报，然后不要回复，他肯定是群发的。

第二，设置账号二次验证，如下图位置：




具体可以看http://www.cifnews.com/ask/article/1025
至于图片提到的刷单，根本都不用理会的。

输入邮件，这里建议是绑定后台的手机，不要随便输手机，不然给关联了，哭也没眼泪了。设置链接送上：https://www.amazon.com/a/settings/approval/setup/registe 查看全部