雨果网的观众朋友们大家好，最近，首富王健林先生为了造福咱们，在电视节目中亲口公布了致富经：
 
先定一个小目标，挣它一个亿；
 
挣不到没关系，八千万也挺好；
 
实在不行，五千万总可以吧！




小编荟妞想说的是，麻利的从地上爬起来站好咯~话说一入跨境电商圈，从此挣钱不再难哈！
 
入了跨境电商这一行，选品的问题随之而来，运营销售过程中每个产品都有生命周期，所谓选品是门技术活，得好好“干”！
 
今天小编荟妞献丑搞了个关于选品方面的【问卷调查】，希望各位看官，有时间的捧个人场，没时间的捧个笑场，感觉不错的给个“赏”。努力朝一个亿目标靠拢！
 
---------------------------------------问卷调查。前言----------------------------------------------

对于绝大多数跨境出口卖家来说，最难的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。


理论上来说从三个角度来选品：
 
从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
 
从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求。
 
从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。



实际上咱们选品是这样的：
 
卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
 
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。

SO我们要对纸上谈兵SAY NO!，请举起我们的右手麻利的把自身的选品实例分享出来，完成我们的【选品•问卷调查】，小编萃妞不胜感激！
 
---------------------------------------问卷调查。正题---------------------------------------------

调查时间：2016.09.12 ~2016.09.19
 
调查格式：您所运营的平台+您所运营的品类+选品渠道+选品对供货商的要求+采购的规模（EG：亚马逊+3C数码+厂商+工厂自己生产，品质要通过不同国家的品质测试和认证
+采购规模保密）
 
参与方式：盖楼回复以上【调查格式】完成问卷调查，请严格排好队形，THANKS！！！
 
调查礼品：为了回馈您对我们雨果网的支持，我们将提供6个手机充电宝作为回馈。



如何得奖：如果您参与问卷调查的回复楼层是：*6、3*、*6、9*、1**、**6（哈哈，当然你现在是看不到的了，具体中奖楼层会在9月19日上午十点公布，建议把此贴收藏在浏览器的收藏夹里，届时记得查询哟，）恭喜您获得了此充电宝。问卷调查结束后我们会公布名单！


公布时间：2016.09.19 10：00



（本活动最终解释权归雨果网所有）
 
---------------------------------------问卷调查。开奖--------------------------------------------



激动开森的时刻到了，六个移动充电源就名花有主了，各位小主如下：
 
06楼层      小微～会坤海苔 
33楼层      尔德 
66楼层      嘛咪哄 
93楼层      安仔粑粑 
106楼层      何大可 
126楼层      雪见 

我们问答管理员将会通过私信的方式给各位留言，对于比较低调的获奖果粉，我们还会想尽各种办法与您联系，希望幸运的果粉可以把移动充收入囊中，也同样感激一直支持着我们雨果的小伙伴们！么么哒~

---------------------------------------问卷调查。分析---------------------------------------------
 
小编萃妞待问卷调查结束，会对数据进行整理制表，让我们对选品方面更清晰的认识，可以在跨境出口的路途上越走越顺溜。
 
SO为了让这份数据分析更PERFECT，果粉们都来出份力吧！小女子不甚感激~
 
【选品•问卷调查】是雨果网问答平台针对广大卖家所重视的选品而发起的一项活动，希望得到大家支持的同时，也让卖家有所学习、有所收获，与雨果一同成长。
 
欢迎参与问卷调查的卖家将加入雨果问答大队群：554116570
 
小编荟妞在此公示下：截止今日，尔德、雪见、嘛咪哄、何大可同学都已经联系上，小微～会坤海苔、安仔粑粑同学木有回应。有看到信息的马上联系偶哈~
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一、卖家LOGO设置1.进入亚马逊后台并登录卖家账号





2.点击左上方Settings按钮》Your Information & Policies





3.点击Seller Logo





4.进行LOGO图案的上传或者更改。

注意：LOGO图片像素必须是宽120，高30的比例，并且不可包含动画，可接受.jpg 及.gif的图片格式
Note: Logo images must be 120 pixels wide by 30 pixels tall, and they must have no animation. Image files should be in .jpg or .gif format.





二、如何编辑About Seller
在Seller Logo上方点击About Seller进行相关文字的撰写或编辑更改





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中秋和国庆假期即将到来，亚马逊卖家都会遇到两大无比蛋疼难题：邮件的回复和订单的处理发货，那么如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响？
 
一、公司不放假或个人独自开店
如果公司不放假，那么以上两大难题都可以迎刃而解，客服回复邮件处理订单，后勤打包发货。But我们肯定是盼望能够放假的吧，当然如果是自己开店运营，肯定是没有什么假日的，辛苦。
 
二、开启后台假期模式
如果是有假期，就要这么操作，登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive，修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”，但是Listing并未被删除，假期归来可以重新激活所有Listing。（后台的假期模式）
 
三、延长订单处理时间
如果你的产品是通过批量上传的，那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板，然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间，如果您是在后台手动上传的产品，那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.
（注意：Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降，但是卖家也要考虑到客户的感受，如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评）
 
四、下架自己发货的产品，保留FBA发货的产品。FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务，所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。
 
 
关于邮件回复的方案：

1. 假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况，然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复，所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单。

2. 用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

3. 用其他电脑（最好保持电脑和网络环境没有接触过其它账户）登录绑定亚马逊账户的邮箱然后直接在此邮箱回复，也可以消除亚马逊后台的Message记录。 查看全部

小目标1个亿？（嗤之以鼻状）小编萃妞带你围观第十五届世界商业领袖圆桌会议啦~首先show会议背景介绍：
 
第十五届世界商业领袖圆桌会议将于9月7日在厦门国际会展中心五楼多功能厅盛大开幕。
 
世界商业领袖圆桌会议是由中国贸促会、投洽会组委会主办，厦门市贸促会承办的高端品牌经贸论坛，今年，大会组委会继续携手世界贸易中心协会，打造千人盛会。

/*高逼格的圆桌会议有木有亮瞎你？！什么小目标1个亿，在世界商业领袖面前，那都不是事儿~*/

/*让开！分分钟钟一亿给你们看！*/配音：（手指重重的连续敲桌子声）




/*看看给乃们这些人激动的，不奏是一个亿嘛！很牛逼吗？！*/




想知道像我们这种有钱有钱有钱人去什么地方（“有钱有钱有钱人” 请一亿加粗）

自然什么地方高逼格就去那儿……这还用问吗？2016年中国国际投资贸易洽谈会[活动报名通道]2016年中国国际投资贸易洽谈会[活动报名通道]




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重量级嘉宾将齐聚鹭岛，围绕“全球化背景下的跨境电商合作”这一主题进行交流和探讨，阵容如下： 
 
台湾贸易中心董事长 梁国新
世界贸易中心协会新任CEO 斯科特·弗格森
亚马逊全球物流中国副总裁 邓景宏
阿里巴巴集团跨境贸易事业部总经理 任庚
世界500强正威国际集团交易所集团总裁 何勇
俄罗斯YANDEX支付全球首席商务官 安娜·库兹米娜
SGH环球日本股份有限公司董事 正代诚
美国PAYPAL公司中国区销售总监 夏文锦

小编萃妞先把此次世界商业领袖圆桌会议嘉宾剧透到这啦~



接下来是当天会议的主要流程，铭记于心别落下任何“芝麻西瓜”哦！
 
9月7日（星期三）上午9:00-12:00
会议地点：厦门国际会展中心五楼多功能厅
会议主题：全球化背景下的跨境电商合作
会议形式：圆桌会议 产业资源对接会
会议主要分议题：
1. 全球化背景下的跨境电商合作
2. 跨境电商给区域性经贸中心城市带来的新动力
3．海外仓 跨境电商给中国产品带来的新机遇
4. 全球化的国际贸易格局与B2C跨境电商
5．运用跨境电商推动品牌全球化
6. 跨境电商如何适应全球化带来的文化差异
7. 跨境电商商业模式创新与全球网红潮流
 
9月7日（星期三）下午14：00-17:30
会议地点：厦门国际会展中心四楼观海厅
会议主题：跨境电商产业资源对接会
会议形式：对接会
主办单位：中国国际贸易促进委员会厦门市委员会
 
--------------------------------------圆桌会议----------------------------------------

小编荟妞已经在现场溜达，会议还未开始，把本本打开插好网线，先把今天上午的会议流程奉上，还热乎着~



嘉宾陆续入座，圆桌会议马上开始了：








瞧着大屏幕上的二维码了吗？！扫描二维码可以与现场的嘉宾互动：




开场致辞： 
厦门市贸促会颜志平会长介绍莅临的领导和嘉宾并上台合影：




中国国际贸易促进委员会副会长卢鹏起致辞：




卢鹏起先生在会议上指出，特别是今年一月，中国将先行试点的中国杭州跨境电子商务综合实验区初步探索出的相关政策体系和管理制度，向更大范围推广，新设了上海、天津、重庆等12个跨境电子商务综合实验区。积极推动跨境电子商务自由化、便利化、规范化发展。

刚刚闭幕的20国集团工商峰会及B20峰会上中方主导提出倡议公司对话的世界电子贸易平台及EWTP。这一建议具体措施包括孵化跨境电子规则，为跨境电子发展创造更有效的政策和商业环境，通过完善基础设施等方式促进跨境电子和数字经济的发展。




厦门市委副书记洪碧玲致辞：




温文儒雅的洪书记，留给我们的印象很深，后续把她精彩的内容奉上。




随着互联网经济的崛起，互联网+引领下的电子商务、电子支付、移动金融、智慧物流正在深刻影响经济增长方式和改变人们的生活方式，随着全球化、一体化的深入发展，电子商务的全球化已经成为必然的趋势。




目前，厦门市从事跨境电商的企业已经超过了5000家，去年厦门市进出口总额5169亿元人民币，其中跨境电商进出口总额达到了1100亿，占我市进出口总量的21%。今年上半年，在我市跨境电商零售进口税收新证实施以后，厦门自贸区、跨境电商产业园业务量井喷，据海关部门的统计，厦门跨境电商进出快件达到了30.4万件，比增21倍。
世界贸易中心协会主席加齐﹒阿布纳尔致辞：




现场很安静，都证明：嘉宾分享的都是行业的真知灼见呐~




加齐﹒阿布纳尔相信“一带一路”的倡议将改善基础设施以及“一带一路”沿线国家和地区的贸易的自由投资的便利化。同时，也能够加快供应链的整合以及国际贸易的生态圈。因此，WTCA世界贸易中心组织的董事会在2016年的4月份通过了一项决议来支持“一带一路”的倡议。这项决议的通过使得世界贸易中心可以将当国的商业商圈接入到国际的贸易和投资。
 
---------------------------------------演讲精彩分割-----------------------------------------

主旨演讲：
主题：全球背景下的跨境电商合作
 
台湾贸易中心董事长梁国新演讲：
演讲主题：跨境电商时代的贸易新机会




独道见解：从2008年开始，我们知道国际间有次贷危机以来，全球经济一直处于相关不稳定和低成长的状态，尤其这几年来，历经了欧债的危机，最近的英国脱离欧盟等等，国际间经济的低成长也成为了新常态。但是在这个不利的环境中我们却看到有一个产业是逆势成长，这个就是跨境电商。

2016年全球电商零售销售额可以达到两万五百亿美元，占整体零售金额里几乎达到10%。到了2019年的时候突破三万五百亿美元，占整体零售比例会达到13%。我想跨境电商在低迷的经济环境中突破了国家之间地域的限制，减少了传统贸易中间的环节，增加了中小企业进入国际市场的机会，创造一个新的成长的动能。
世界贸易中心协会CEO斯科特·弗格森演讲：
演讲主题：跨境电商与本地接入




对于中国在全球的一个国际贸易方面，跨境电子商务是很重要的一个驱动力。这些都能够使得公司的一些商业活动更加的便利，特别是对于一些中小企业来说，他们能够将资源还有他们的专业技能都良好的利用起来。

不仅仅是在贸易的增长和贸易额方面，还有市场的细分方面，目前的跨境电子商务很多都是在B到C的商业模式，这当然也是细分的市场还在大量的往前进。B到C的商业模式使得跨境电子商务可以达到一万美金，这是2020年的预计额，而每年的增长率是大概是27%，而整个客户群体可以超过9亿，每年的增长率是21%，我们可以知道B到C的细分市场我想就是跨境电子商务的早期的阶段。




世界贸易中心组织在跨境电子商务发展方面定位非常的清楚，我也提到了我们的全球网络大概是在全球一百多个国家里面有300多个城市，其中三分之二的成员都是在主要城市的港口和热点的城市。这些城市大部分都是在海丝的沿线，而且我们的全球网络还不断的在扩大，我们通过这样的一个庞大的网络可以使得当地的公司可以通过他们的国际贸易和本国的一些商圈进行接入，通过WTCA各地的贸易中心可以使得跨境和全球的商业机会进行连接。
亚马逊全球物流中国副总裁邓景宏演讲：
演讲主题：探讨跨境物流竞争力的构建




邓景宏先生分享了中国电子商业研究中心发布2015年中国电子商务市场数据监控报告来说：中国电子商务市场高速增长的态势可以看得到，从2011年到2015年保持两位数的年度增长率，2014年和2015年都呈现了30%成长，2016年市场的胃容量可以达到22万亿人民币。

从终端客户性质来说，是包含了B2B和B2C。年度增长率也是保持在20%以上。在这样的大环境底下，跨境电商更是蓬勃的发展，2011年到2016年复合增长率会达到32.3%，2016年预计跨境电商占进出口总额18.9%，从2011年的1.69万，成长为2016年的4.6万亿。所以是大家不得不做的现在进行式。
互动问答环节1：
问：一个针对邓先生的问题，对于传统物流是竞争还是合作还是共赢？第二个问题是传统船务的没落或者跨境电商将如何改变这个格局？
 
答：（by邓景宏）首先先提出来的话，亚马逊龙州这个名词是之前的，我们现在所推出的产品类别有五大项，主要做的就是刚才说的优先入仓，对于传统物流是竞争还是合作还是共赢？当然是共赢。在20年的传统物流的从业经验我们都知道要建构一个物流的网络是非常的贵，而且它对于我们的卖家的体验也不太好，因为在我们建构的过程中，所有的卖家如何建构物流，所以我们会和目前在中国市场上有能力，有实力的合作伙伴一并将卖家体验提到极致。在这一块来讲，对于传统的物流业者我们欢迎跟我们讨论，如何进行下一步的合作，但是是基于我们的物流框架下，我们最简单的三三句话：科技简单以及物流。是我们目前未来总部对于中国的愿景。
那传统船务的没落或者跨境电商将如何改变这个格局。在前面的数据终跨境电商已经成为非常重要的出口贸易或者跨境贸易。在这样的环境下，我们对于这个格局来讲，就是从传统的B2B开始往跨境电商的B2B和B2C来讲，然而物流需求是不相同的，所以在这一块来讲，是跟着跨境电商业界的变化，根据卖家的需求，根据终端消费者的需求，将整个物流环节缩短，就是我刚才提到如何解决时效性差来大家可靠性高的愿景。




SGH环球日本股份有限公司董事正代诚演讲：
演讲主题：电子商务物流




正代诚为我们讲解了日本物流的历史：货物的发送地点到升仓到消费者之间一系列的环节，之前日本国内盛行批发商的物流，批发商的城市向目的地城市发送货品。现在物流发生了变化，现在以大型的超市为主，再加上网上购物的模式，现在成长也非常的迅速。
 
日本有非常多值得我们借鉴的经验，当然佐川急便有很多的方面值得我们学习和了解。

阿里巴巴集团跨境贸易事业部总经理任庚演讲：
演讲主题：新常态下的B2B跨境电商




任庚先生分析了制造业竞争力。主要是从四个因素上来进行考量：人员成本、工资、汇率以及生产效率。从目前的整个宏观的情况来看，由于以美国为首的西方国家对于石油价格的管控，以及对于越南新技术的开发，导致天然气成本的下降，能源成本对西方国家来讲有一定的优势。而在过去的十年印度的汇率兑美元的汇率相比较而言，大概有25%的贬值。
 
工资成本方面，东南亚国家包括越南、印度、印尼等等都比今天中国的人力成本要大幅的下降一半左右。因此我们要继续保持中国制造的竞争力的优势，保持我们领头羊的地位，只有通过劳动生产率的提升才可以继续保持优先的领头羊的地位。
互动问答环节2：




问：阿里生态对于高效人才培养有什么成功经验可以分享？
 
答：（by任庚）从几个纬度进行人才的培养，第一个纬度是通过企业本身在外贸这么多年行业经验的积累和知识的转移来进行企业内部的人才的培养。这是第一个。第二，其实我们开放我们的平台跟我们的合作伙伴，通过生态系统让我们的合作伙伴，也是我们相关上下游的企业帮我们进行人才的培养和打造。第三，我们还跟政府和高校一起打造了百城千校的人才培养的宏伟蓝图，我们跟中国诸多的知名大学和诸多的相关政府进行了战略合作，利用整个社会的力量和政府的力量和高校的力量来进行人才的培养，因此从企业本身，从生态圈以及在政府和高校等于几个纬度上我们进行人才的短期的培养和长期的培养结合的方式。

俄罗斯YANDEX支付全球首席商务官安娜·库兹米娜演讲：
演讲主题：中国企业进入俄罗斯市场的成与败




中国企业进入俄罗斯的市场也有很多的优点：俄罗斯人口达到了14600万人，我们的网络活跃度也非常的高，我们的中国企业也不断在为俄罗斯的消费者提供产品，在俄国电子商务每年都在翻番，我们想在未来的五年当中应该会发展的更快。
 
还向我们剖析了俄罗斯人民的购物习惯：期望有类似阿里巴巴11月11号的单身节也是很重要的一个促销活动，我想可以击发整个国家的一种大型的促销。对于中国的商业来说，你们应该是要考虑到消费者如何来获取产品，因为并不是每个人都很会使用或者喜欢使用手机支付。俄罗斯人民大概是60%的销售也会通过智能手机来达成。

美国PAYPAL公司中国区销售总监夏文锦演讲：
演讲主题：新支付 新未来




夏先生预见：将来三到五年会看到我们的支付行为不简简单单的发生在手机上，可能会发生在智能家居，或者车载的相关设备上。你发现商机了吗？




2015年我们有5千万的海外的PayPal的用户在中国的商家网站上有过消费行为，大致的产品大概有三分之一的电子类的产品，有20%左右的时尚消费的产品，当然也有一些新兴的品类。

互动问答环节3：




问：主持人挑选了一位针对关于俄罗斯市场的问题，这个问题主要是关于当进俄罗斯市场的时候应该更多的考虑什么，有别于其他市场，俄罗斯的市场特别在什么地方？
答：（by安娜﹒库兹米娜）本地化非常重要，这也就意味说不仅仅把你的一些东西翻译过来，这些可以机器来做，都没有问题。但主要是怎么把你的可靠的服务又送给客户，跟客户建立一个很好的互动关系，能够保证你的服务送达，达到客户端，你的网站必须能够正常迅速的运营，你的广告也必须要有非常高的关联性，选择正确的媒体门户来做广告。那么，这个市场其实现在的特点就是说人们很聪明，他们很会比较价钱，所以在产品方面应该把产品的信息、价格的信息非常清楚的展现给消费者，这样使得消费者他们能够很好的和其他产品做比较，他们才可以回头买你的产品。所以这是一个很好的途径，那么当然，你也不能期待说马上广告发出去就有效果，还是稍微要有一点耐心，俄罗斯客户在购买产品的时候他们在支付的时候支付手段也很重要，必须是可靠的支付提供商做支付服务，可以用信用卡，也可以用电子钱包，必须保证途径的安全，而且你在支付方面还有销售方面你的后台的服务必须要由当地的语言支持，比如说由当地的员工，这样客户可以更好的跟你们进行沟通，支付方面遇到问题的时候，由当地的服务人员跟解决这些相关的问题。
世界500强正威国际集团交易所集团总裁何勇演讲：
演讲主题：供给侧改革下跨境商品电子交易创新发展思路




何勇先生对跨境电商的另一种理解：首先这个“跨”字认为成国际国外的区别，我们有三个层来解读：第一个是跨境，我们认为是可以跨越国界。第二我们认为是跨接，电子商务已经慢慢把很多不同的产业，不同行业的壁垒已经打破了，所以说第二个是跨接。第三个是跨越，我们认为认为电子商务商品的产品是生产出来的，但是我们可以做物流的展期和提前的预收和预测，因此可以跨越时空，让过去的数据，现在的产品与未来的计划融合在一起。




---------------------------------------圆桌会议完美落幕---------------------------------------
 
作为投洽会的重要配套活动之一，围绕着“全球化背景下的跨境电商合作”圆桌会议完美落幕啦！雨果网作为此次大会的战略合作媒体，小编荟妞我就揭秘到这啦~要吐槽要拍砖什么的，跟帖吧~ 查看全部