汽配类产品由于单价高、进入门槛高和运输成本高等特点，在跨境电商零售出口产业中的潜力一直未得到充分释放。但自进入2014年后，汽配产品逐渐成为拉动跨境电商零售出口业的“新引擎”。由于海外买家的热捧，这一新兴品类受到越来越多的关注。
 
据悉，美国由于汽车保有量居世界第一，汽配产品需求量极大，成为了中国汽配产品销售额最高的目的地市场，澳大利亚、英国及德国则分列第二到四位。可见，对于中国汽配产品卖家，欧美成熟市场仍是未来业务拓展的首选市场。

另外，除了上述成熟市场之外，中国汽配产品的销售在新兴市场也取得了快速增长，其中，俄罗斯、以色列和巴西的平均增速达到51%。

与此同时，敦煌网平台公布的数据也显示，近两年来，汽配行业产品在海外市场大卖，2014年，汽配类交易额稳步增长，2015年汽配类目也涌现出了不少高潜力产品。其相关负责人表示，从全年情况来看，汽配类产品需求较平均，受季节影响较小，未来走势很好。
 
汽配出口交易增长的原因有很多。海外仓储业务的兴起，不仅提升了物流配送品质和效率，也大大提高了跨境物流的适配性，为汽车零配件等重量高、体积大或形状特异的商品打开了通往国际市场的大门。
 
根据敦煌网的数据可知，汽配行业2014年核心产品线是诊断工具、汽车零件（车灯）以及车载电子，此外，汽车用品、汽车电子、摩托车配件等也是热销品。
 
而eBay的报告曾指出，与过去以灯泡和摩托车把手、倒车镜为代表的轻量、便于配送、重复购买率高的消耗类产品为出口主力不同，跨境电商的兴起让更多极具性价比的中国汽配商品得以直面海外消费者。身件、改装尾翼和中网等单价更高、体积更大、工艺更为复杂的商品也逐渐受到买家的青睐和选择。 查看全部

在跨境电商出口领域，新兴市场热度的蔓延使得玩家们越来越多的把眼光投向了小语种市场。除了俄语（俄罗斯）、西班牙语（巴西）市场外，占据欧洲市场25%消费体量的德国成为了业内研究和卖家开拓的重点市场。

根据eBay此前发布的德国网购特征报告，德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家，德国民众对网购的热衷程度非常高，跨境网购也是其重要的消费途径。而敦煌网对德语市场的调研报告也指出，德国8100多万居民中，互联网用户占83%，其中77%都有过网购经验。
 
根据2014年的一份市场调研，在德国人喜欢网购的商品中，书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置，其次为服饰、门票、电子产品、旅游，汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现，德国人很喜欢购买二手产品，二手衣裤、鞋帽、桌椅等都非常畅销。
 
至于中国产品，很多德国人已经改变了原有的偏见，除了愿意购买很贵的中国瓷器外，以联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱。同时，美妆产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国消费者跨境网购的热门品类。

此外，报告还指出，由于德国技术水平发达、基础设施建设相对完善，支付、物流等相关服务都比其他新兴市场更容易。支付方面，PayPal（20%）、信用卡（15%）、银行转账（11%）、现金支付（6%）是德国网购消费者最常用的手段。物流方面，世界10大物流强国中，德国各项表现综合排名第一，报关、派送速度、可追踪性、准时等指标都位列前茅。

而由于德国人严谨的性格，不少跨境电商平台都提醒商家在经营德国站点时一定要注意守时。同时，了解售卖商品在德国市场的行情，尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销，也是跨境商家打开德国市场的方法。 查看全部

日前，敦煌网发布2016年家居与花园行业厨房用品产品线报告，该报告指出，厨房用具产品（Kitchen）2015年相对于2014年YOY（Year-on-year percentage，指当期的数据较去年同期变动多少）增长达50%以上，而2016年第一季度较2015年已有50%以上的增长。目前，厨房用品已成了敦煌网家居行业选品的第一重点类目。
 
与此同时，敦煌网方面指出，在敦煌网内厨房用具类目是一个典型的B类类目，B类买家带来的GMV占比达60%以上，其中，小B类批发订单为主流，小B买家采购的产品品多数体积小，重量轻，适合打包销售。
 
对于饮具产品而言，敦煌网总结出以下4类畅销产品：

1. 各种影视主题，户外运动相关的马克杯，温度渐变或带有特殊功能的马克杯。
2. 带有趣味功能性的不锈钢及硅胶等材质滤茶工具。
3.带有过滤功能的水壶，适合国外热爱户外运动生活方式的折叠及便携式水杯水壶。
4.各种创意型，小型饮料分配产品。
 
根据厨房小工具的销售数据，目前敦煌网总结出的重点产品如下：
1. 针对国外饮食习惯，红酒开瓶器和罐头开瓶器的趋势一直比较稳定，该类产品产品更新快，种类多，低价、实用性、新奇特产品更容易出单。
2. 各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类果蔬工具。
针对烘焙产品的销售数据，敦煌网认为目前烘焙类产品买家更青睐环保材质的产品，硅胶材质产品需求较以前有所下降，取而代之的是食品级塑料及金属，亚克力等工具。而在题材方面，目前在敦煌网内婚礼装饰类，新奇特类，电影主题，卡通主题等属于热销品，在移动端表现更加突出。
 
敦煌网方面指出，除了以上三类产品外，从数据上看，各种锅具收纳，食物密封储存、纸巾盒，厨具收纳、调料及咖啡用品等厨房收纳产品以及厨房刀具也将成为该平台的“潜力股。” 查看全部

 
2002—2007：我们大都知道，eBay是于2002年通过收购易趣进入中国的，并且一度占据中国C2C市场80%份额, 而其最大的国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国，相对于那时的Amazon，eBay简直就是“地理大发现”的开创者，不管是起步时机还是商业模式，似乎都无敌手可言。然而到2007年，eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了
 
2004—2012：在2012年之前，中国商家想要进驻Amazon的美国站，只能以美国公民的身份注册账号，中国公民是很难入驻Amazon的，然而从2012年开始，Amazon的策略开始“拨乱反正”了，从收购到整合卓越网居然花了七年，速度之慢简直犹如龟速。你说他好也对，说他敷衍似乎也有道理。为了让中国公民更好的进入Amazon平台销售产品，在中国组建了Amazon中国团队并开启了“全球开店”项目，让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻Amazon平台。简言之，全球开店项目是针对中国卖家开通Amazon账户的一个快捷方式。
 
2012—2016年：不管是在Amazon高层拟定的全球布局战略，还是中国自身市场潜力无限的时代背景下，“全球开店”项目似乎是势在必行的了，那么，为何在12年之前，Amazon对中国的重视程度远远不及12年之后呢？本人认为，这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关，这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay，但是也付出了惨重的代价，根据畅路通报告，2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台，随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展，eBay的在中国的市场份额被挤压到了冰点，最终直至在中国市场销声匿迹了一般，一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕，不可谓唏嘘不已。在2015年4月期间，京东全球购上线同期，京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道也同步上线。eBay又回来了，只是这次他没了长矛与盔甲。虽说eBay和Amazon在中国电商市场都过的不好（eBay相对来说更惨），但是他们都有自己秉承的一套，未来谁走的更远，由时间来验证。
 
跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。本土化战略是跨境电商能否迈过“上帝折鞭处”的强力战炮。2016—未来：认识别人也是认识自己的开始，希望不管是国内还是国外的电商企业，都能以铜为镜，以史为鉴，走好本土化开拓之路，特别是中国的电商企业如何迈向国际，打通国外电商之门，是亟待重视的。企业不要总是为了盈利而昂头急进，偶尔回回头望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是难兄难弟），谨记他犯的错误，勿重蹈覆辙。 查看全部

8月15日，为圣母升天节，而当月也是意大利的传统假期，在这个月几乎所有单位都会给予员工不同长度的假期。与此同时，该月也可以称得上是意大利版的“黑五”，因为届时意大利所有线下商场店铺都会给出大幅折扣优惠，让意大利人民受不住诱惑纷纷“剁手”。
 
有“剁手”的买家，就会有瞄准商机的卖家，机会总会留给有准备的人，那目前意大利市场的潜力究竟有多大呢？
根据外贸电商平台敦煌网的数据，在2014年，意大利电子商务规模已达242亿欧元，增长率达8%。目前意大利网民数有4170万，占比达60%。

其中，这些意大利网购人群年龄多在在18-44岁之间，55.4%为男性，44.6%为女性。这些群体购物最多的时间段为每天的21点-23点。因此，移动端也成了意大利人网购的主流手段之一，据调研数据，现在，有移动端购物习惯的意大利网购者的占比已经超过四成。
 
那面对如此诱人的新兴市场，卖家应该怎么选品，才能在这片南海中开掘一片新天地呢？亿邦动力网根据敦煌网意大利站、亚马逊意大利站等跨境电商平台内不同商品的热销程度整理意大利人网购的5个特性。
 
一、爱时尚

夏天，意大利女生更喜欢鲜艳、性感风格的裙子，除此之外，在炎炎夏日，泳装也成了意大利美女中热卖的产品，其中，荧光系的比基尼以及有剪裁的泳衣均是她们热爱的系列。
 
二、爱美丽

爱美是女人的天性，意大利女人也不例外。当然，意大利人会更喜欢购买有品牌的化妆品，其中，护手、美甲、皮肤、化妆工具等均非常受喜欢。此外，跟其他欧美市场一样，假发产品在意大利也是十分流行的。
 
三、爱科技

3C产品一直是中国跨境卖家的输出主力，而意大利卖家除了喜欢中国物美价廉的品牌手机外，也对中国的手机配件非常感兴趣，如手机壳、自拍杆等等。
 
四、爱家居

意大利人是非常享受家居生活的，他们会购买一些小工具在自己的院子里种植物装饰，也会买一下家居小电器或小玩意让自己生活更舒适。
 
五、爱车

汽配是中国跨境卖家另一热门的销售产品，而对于意大利人，他们会更喜欢中国的一些摩托车配件比如说头盔、手套等。此外，汽车内的一些电子设备也是意大利爱车一族的挚爱。 查看全部

中国跨境出口电商热销品类中，3C是个经久不衰的大品类。从细分类目来看，今年手机附件配件因高增长态势获得了各大平台的重视，其中，手机屏幕的市场报告更是令人惊讶。
 
  根据跨境电商平台敦煌网发布的数据，手机屏幕月均交易额（GMV）自2014年起就呈现出非常显著的增长，2015年则继续保持增长势头。对比2013年，手机屏幕的交易额增幅达到5.4倍。

  敦煌网手机屏幕市场负责人介绍到，作为手机配件，手机屏幕的市场向好与智能手机是一脉相承的。据统计，全球智能手机出货量近两年保持快速增长，2015年的出货量增幅将达到12.4%。可想而知，2015年手机屏幕也将迎来新的需求增长。“目前，敦煌网手机屏幕做得较好的店铺月销量在30万美金左右，增长空间依然很大。”
 
  各国市场手机屏幕购买量占比最多的前十大国家分别为美国、法国、加拿大、德国、英国、荷兰、意大利、智利、澳大利亚、瑞典。
 
可见，美国人最爱从中国买手机屏幕，因此，该市场的购买量占比达到了62%，其次是法国和加拿大，购买量占比依次为6%和5%。此外，德国、英国、爱尔兰三个国家的购买量并列第四，占比为3%。

从买家的购买特点来看，敦煌网方面指出，其平台数据显示，在所有手机屏幕海外买家中，批发客户居多，采购量大。2014年，这些大买家的平均采购额在890美金以上，他们购买能力强，也了解价格行情，对价格和售后服务比较敏感。

从卖家方面来看，手机屏幕卖家也呈现出专业化、大卖家集中的特征，大部分分布在华南一带，以深圳、广州等地为首。就热销产品而言，敦煌网手机屏幕市场负责人指出，苹果系和三星系手机屏幕出货量最大，竞争也较白热化。“建议卖家结合自身优势的货源渠道来做，尤其是苹果系之外的国际品牌和所有国产品牌适用的屏幕、手机壳、屏幕分离机、维修工具、解锁设备等。 查看全部

日前，跨境电商敦煌网发布的母婴行业报告显示，从2014年1月开始，母婴行业的交易额一路上涨。该行业囊括了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。
  就2014年的情况而言，敦煌网母婴行业交易额排名前五的国家市场依次为美国、澳大利亚、英国、加拿大、荷兰。
  从细分产品线来看，童装、童鞋是最畅销的两大类目。其中，单件价格在5至15美金的童装销售占比大，SKU数量分布也最大，20美金以上的礼服类裙装目前缺SKU，销售机会大。单件价格在15美金（特别是10美金）以下的童鞋产品销售销量最大，20美金以上的产品SKU少，但销售金额不小，机会点在于休闲童鞋、运动童鞋等高单值的产品。
  敦煌网的报告指出，2015年最有市场机会的母婴产品线包括儿童连衣裙、儿童套装、婴儿安全及训练用具、童鞋及儿童配饰。
  据悉，中国是世界上最大的儿童安全座椅生产基地，安全座椅每年生产量达到1000万个，超过90%出口海外。目前，强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等，可成为卖家的目的地市场。
  儿童学步鞋、儿童休闲鞋权重高、基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，为2015年重点发展的产品线。其中，休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为母婴行业跨境卖家的突破点。儿童凉鞋、儿童靴子、儿童拖鞋可作为季节性潜力发展的产品线，卖家需把握好时间提前上传产品。
  另外，儿童配饰方面，发饰、首饰呈上升趋势，在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰。这三个类目线权重高、基数大，也是2015年重点发展的产品线。其中，儿童首饰、儿童包产品相对较少，是新的机会所在。
不过，母婴行业崛起的同时，问题也在不断暴露。母婴行业的现状是童装、母婴用品客单价偏低，童装同质化情况严重，玩具品类单一、丰富度不够，童装中大童的品类及款式极少，而且侵权情况较为严重（服装卡通图案、玩具品牌侵权等）。
  根据速卖通的买家调查，母婴行业买家群的特点是家庭主妇居多、有较高教育水平的白领，受欢迎的母婴商品包括服装、鞋包、玩具、配饰等。产品丰富度和价格是买家决定购买的主要因素，价格是容忍目前物流速度的重要原因。此外，买家需求还包括服装尺码本地化、益智玩具语言本地化等。 查看全部

中国生产的婚纱礼服以“物美价廉”的优势在海外市场大受欢迎。无论是传统的对外贸易方式，还是如今大为盛行的跨境电商，婚纱礼服都是选品名单上的点睛之笔。尤其是在欧美国家，婚纱礼服产品有着强大的市场需求，这就为依靠“中国制造”优势而从事跨境生意的外贸商家们铺设了一条拥有想象空间的道路。在跨境电商行业，很多独立B2C和平台卖家都是靠卖婚纱起家。虽然较低的重复购买率和较为复杂的跨境定制流程让很多人对该婚纱礼服这一品类不看好，但近年来持续走高的销售趋势却让大家对其欲罢不能。

据敦煌网相关负责人介绍，敦煌网婚纱礼服产品的海外买家主要为中小批发商，集中在欧美发达地区，其中，美国占比最高，达到50%，其次为澳、英、加、巴西、北欧、南非等国家。

而速卖通此前公布的数据也显示，其婚纱礼服交易额排名前四的国家分别为美国、俄罗斯、巴西、法国，行业购买率排名前四的是美国、澳大利亚、加拿大、新加坡。同时，近两年来，在速卖通婚纱礼服产品的交易中，俄语系地区同比增幅为113%，巴西同比增57%，美国同比增30%，西语系地区同比增663%。可见，欧美国家以及以巴西为首的南美地区是中国婚纱礼服的畅销市场，也是跨境电商卖家“掘金”的地带。
从畅销时节来看，由于欧美人大多倾向于在气候温和、宜人的春夏季举办婚礼，整个上半年都是婚纱礼服产品的最佳销售期。

此前，敦煌网相关负责人曾在跨境电商行业趋势发布会上指出，2015年，婚纱礼服销售旺季将从元旦过后持续到5月底，年初1至2月份的欧美各大颁奖礼晚会都是新款礼服争奇斗艳的闪亮时刻，而之后的春夏季节也是举办婚礼的高峰期，婚纱相关产品将迎来销售旺季。

据悉，2015年，在海外婚纱礼服市场上，经典卡肩、薄纱、蕾丝等流行元素仍会是婚纱行业的主流产品，而在传统白色为主的婚纱产品基础之上又发展出多彩婚纱的新流行趋势。与此同时，针对中东地区特殊客户群的披肩款式婚纱也会成为热门产品。

根据敦煌网对该行业的预测，2016年，红毯礼服、晚礼服、明星礼服、鸡尾酒会礼服会是销售重点，其中，薄纱、分身礼服仍然是主力品类，侧开叉、腰部镂空等元素可能会引领新的流行趋势。 查看全部