雨果揭秘③:太阳能户外灯具品牌的深度跨境转型

开店传说中的二姐 发表了文章 • 26 个评论 • 12545 次浏览 • 2016-07-28 09:52 • 来自相关话题

经过lazada的泰国之行&昊宏国际的日本FBA之旅两期揭秘后,雨果菌给大家带来了揭秘③:太阳能生活产品品牌的深度跨境转型,快步跟上,走进国内太阳能科技生活应用龙头企业——文创科技股份有限公司吧(以下简称文创)!




此次揭秘依旧是我们“人见人爱、花见花开”的雨果二姐哟~

为什么此次揭秘要走进文创呢?原因很简单,它拥有强大供应链系统的太阳能生活产品外贸出口厂商正在全面进军跨境电商领域,为广大卖家提供优质产品与服务。

在跨境电商“正规军”入场的大潮之中,文创又是如何在研发、生产、营销、品牌等各个环节适应跨境电商的新节奏呢?本期揭秘,雨果二姐将走到该企业的生产车间,深入与文创的各个环节负责人沟通,揭秘其转型的幕后大戏。

----------------------------------------文创介绍-----------------------------------------

文创陈董(陈文良)道:其公司产品在国外市场有着非常明显的优势,并在原有线下外贸市场有着雄厚的合作基础和市场需求分析经验,最近全面启动跨境转型战略,开始与一些出口电商卖家合作。公司主抓供应链及品牌,并提出“共创、共享、共赢”的理念,真诚发出邀请:希望与一些亚马逊、ebay、速卖通等平台及自建站的成熟卖家深度合作,全面进军跨境B2C市场。

揭秘前请做足功课笔记(跟着雨果菌一起吧~):文创是一家集新能源、高新技术与文化创意为一体的创新型企业,以太阳能应用为核心业务,以技术创新为驱动的产品及系统解决方案品牌商,是中国太阳能应用领域的龙头企业之一,在发展跨境电商方面有着巨大的供应链优势。




目前,文创科技成熟市场覆盖北美地区(美国、加拿大等)及欧洲主要国家,主要渠道为沃尔玛、家乐福、COSTCO、HOMEDEPOT等国际零售集团。

陈董告诉雨果网,其公司主要产品有太阳能音响、太阳能园艺照明、装饰灯具、太阳能家具等等。“我们的产品有着一些突出的共性特点,如免用电、免布线、安装方便、自动运行等等。集便利、易用、实惠、环保于一体。”
 
文创掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术,已申请三百多项专利,主编及参编了的国家级标准1项、行业标准6项,地方标准3项,是行业标准的构建者,技术创新的先行者。

此次揭秘最大的福利在这哟~在8月18日,雨果网跨境电商大会期间,文创科技还将在大会现场举办“品牌分销路演”专场活动。有资源、有经验的跨境电商卖家抓紧机会速速前来,一同开拓海外的线上零售市场,挖掘用户资源及数据。看到这里,有没有“一入跨境深似海,从此money滚滚来”的感觉,小自我陶醉下还是心里美滋滋的,嘎嘎!
 
---------------------------------------神秘揭秘开启-------------------------------------
 
看到分割线都鸡冻的吧!咱们都有条件反射了不是!首先出场的是各种“文化底蕴”的介绍啊~还有各种的“战绩勋章”啊~



啧啧~个人感觉很强大的企业



国际知名品牌哦~



院士专家工作站,好有范儿



从这角度,突然暴露了“海拔”心那个塞



还是各种的“勋章”



最华丽的墙面装饰



墙纸都可以少了,哈哈

---------------------------------------割~割~割~----------------------------------------
 
大家心心念念的雨果二姐驾到,再熟悉不过的身影,给我们传递“小身板,正能量”之精神,灼灼烈日,仍然奔赴文创生产一线,给我们带来内容,给个大大的赞!



二二二姐驾到



天蓝蓝



文创成了背景吗?!二姐各种pose



剪刀手*2



离文创只有10米的距离啦~



烈日下窃窃私语



紧跟步伐



发光发亮的要呈现啦!
 
----------------------------------各种割~产品展示---------------------------------
沃尔玛一年下2000万这种solar light小管灯的订单(直接看图,先闭嘴)



草坪灯



/*主要运用在庭院,俗称草坪灯*/



哇哦~so nice



小公举都会爱滴



/*美国百分之90的家庭都有庭院,他们一周有两天的时间在装饰庭院,所以这种产品有非常大的市场*/



核心技术点在这



/*产品主要是依靠太阳能板吸能,底下的灯体可以是任何形态*/



这种灯光花纹好温馨浪漫



/*这些花纹外观都是有专利的哟*/



格调高



/*展区一角,充满浓浓的圣诞气息*/



/*看过圣诞,来瞧瞧万圣节的景象,是不是想把这些产品带回家了呢?!*/
 
------------------------------------------动动脑细胞------------------------------------
 
串灯:消费者可以直接买裸灯,也可以加上喜欢的配件进行装饰,用来装扮庭院。据介绍,美国东西部是不一样的,美国西部喜欢牛仔,所以要按照他们的习性来推产品












开动脑经的时候来了,二姐提问:猜猜这个是做什么用的?




感应灯:这种灯更多的用在车库,门口,屋顶这些地方,感应距离10米。据悉,美国有许多老房子,这些地方很多没有线路灯,这时这种灯就有大用处了。








草坪灯的变形金刚,可以改变体积方便运输。




庭院灯,这也是可调节的,最适合放在门口两侧及道路两旁,十分美观




猜猜这又是干嘛用的?!




揭晓:这是一款太阳能充电板,轻,薄。可以给所有的移动设备充电
太阳能运用系列:有木有发现都很美~另外这些太阳能运用系列都有蓝牙功能












-----------------------------------二姐跑太快,雨果菌快跟不上了---------------------------
这些草坪灯放在展架上的时候很普通很不显眼,但是效果很惊艳,同样这些花纹也都是有专利的。




二姐看完都:哇哇哇~

原本这些看是不起眼的灯,可是当夜幕降临,这些都是一道道美丽的风景线!美国市场,给人的一些印象就是房子大  庭院多,从应用场景,文创从市场出发,从需求出发,从品牌出发!接下来我们就来看看他们的生产研发团队以及生产线。
 
首先我们来看看文创的实验室,因为这些美丽的产品都是通过不断地实验研发出来的。












接下来是他们的生产线








一晃就到大中午了,二姐要撤去啃饭了,先告一段落








---------------------------------------特别提醒-------------------------------------------
 
文创科技将于8月18日下午在雨果网大会现场举办“文创科技品牌分销路演”活动。此次跨境分销路演希望寻觅有经验的卖家深度合作,有意向合作的企业可先提交资料:http://action.cifnews.com/enroll/index/19(文创审核后将提供雨果网大会免费门票)

8月18-19日,厦门,2016雨果网跨境电商大会:2个主会场、7个分会场,进口电商2天,出口电商2天!大咖云集、进出口电商平台见面会、大卖家带团线下聚会、网红直播、数十家媒体报道、跨境B2小B专场、进口电商日本品牌专场、进口货源对接、出口厂商品牌路演、大奖不断……报名地址:http://www.cifnews.com/active/detail/25 查看全部
经过lazada的泰国之行&昊宏国际的日本FBA之旅两期揭秘后,雨果菌给大家带来了揭秘③:太阳能生活产品品牌的深度跨境转型,快步跟上,走进国内太阳能科技生活应用龙头企业——文创科技股份有限公司吧(以下简称文创)!
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此次揭秘依旧是我们“人见人爱、花见花开”的雨果二姐哟~

为什么此次揭秘要走进文创呢?原因很简单,它拥有强大供应链系统的太阳能生活产品外贸出口厂商正在全面进军跨境电商领域,为广大卖家提供优质产品与服务。

在跨境电商“正规军”入场的大潮之中,文创又是如何在研发、生产、营销、品牌等各个环节适应跨境电商的新节奏呢?本期揭秘,雨果二姐将走到该企业的生产车间,深入与文创的各个环节负责人沟通,揭秘其转型的幕后大戏。

----------------------------------------文创介绍-----------------------------------------

文创陈董(陈文良)道:其公司产品在国外市场有着非常明显的优势,并在原有线下外贸市场有着雄厚的合作基础和市场需求分析经验,最近全面启动跨境转型战略,开始与一些出口电商卖家合作。公司主抓供应链及品牌,并提出“共创、共享、共赢”的理念,真诚发出邀请:希望与一些亚马逊、ebay、速卖通等平台及自建站的成熟卖家深度合作,全面进军跨境B2C市场。

揭秘前请做足功课笔记(跟着雨果菌一起吧~):文创是一家集新能源、高新技术与文化创意为一体的创新型企业,以太阳能应用为核心业务,以技术创新为驱动的产品及系统解决方案品牌商,是中国太阳能应用领域的龙头企业之一,在发展跨境电商方面有着巨大的供应链优势。
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目前,文创科技成熟市场覆盖北美地区(美国、加拿大等)及欧洲主要国家,主要渠道为沃尔玛、家乐福、COSTCO、HOMEDEPOT等国际零售集团。

陈董告诉雨果网,其公司主要产品有太阳能音响、太阳能园艺照明、装饰灯具、太阳能家具等等。“我们的产品有着一些突出的共性特点,如免用电、免布线、安装方便、自动运行等等。集便利、易用、实惠、环保于一体。”
 
文创掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术,已申请三百多项专利,主编及参编了的国家级标准1项、行业标准6项,地方标准3项,是行业标准的构建者,技术创新的先行者。

此次揭秘最大的福利在这哟~在8月18日,雨果网跨境电商大会期间,文创科技还将在大会现场举办“品牌分销路演”专场活动。有资源、有经验的跨境电商卖家抓紧机会速速前来,一同开拓海外的线上零售市场,挖掘用户资源及数据。看到这里,有没有“一入跨境深似海,从此money滚滚来”的感觉,小自我陶醉下还是心里美滋滋的,嘎嘎!
 
---------------------------------------神秘揭秘开启-------------------------------------
 
看到分割线都鸡冻的吧!咱们都有条件反射了不是!首先出场的是各种“文化底蕴”的介绍啊~还有各种的“战绩勋章”啊~
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啧啧~个人感觉很强大的企业
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国际知名品牌哦~
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院士专家工作站,好有范儿
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从这角度,突然暴露了“海拔”心那个塞
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还是各种的“勋章”
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最华丽的墙面装饰
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墙纸都可以少了,哈哈

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大家心心念念的雨果二姐驾到,再熟悉不过的身影,给我们传递“小身板,正能量”之精神,灼灼烈日,仍然奔赴文创生产一线,给我们带来内容,给个大大的赞!
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二二二姐驾到
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天蓝蓝
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文创成了背景吗?!二姐各种pose
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烈日下窃窃私语
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发光发亮的要呈现啦!
 
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沃尔玛一年下2000万这种solar light小管灯的订单(直接看图,先闭嘴)
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草坪灯
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/*主要运用在庭院,俗称草坪灯*/
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哇哦~so nice
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小公举都会爱滴
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/*美国百分之90的家庭都有庭院,他们一周有两天的时间在装饰庭院,所以这种产品有非常大的市场*/
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核心技术点在这
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/*产品主要是依靠太阳能板吸能,底下的灯体可以是任何形态*/
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这种灯光花纹好温馨浪漫
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/*这些花纹外观都是有专利的哟*/
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格调高
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/*展区一角,充满浓浓的圣诞气息*/
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/*看过圣诞,来瞧瞧万圣节的景象,是不是想把这些产品带回家了呢?!*/
 
------------------------------------------动动脑细胞------------------------------------
 
串灯:消费者可以直接买裸灯,也可以加上喜欢的配件进行装饰,用来装扮庭院。据介绍,美国东西部是不一样的,美国西部喜欢牛仔,所以要按照他们的习性来推产品
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开动脑经的时候来了,二姐提问:猜猜这个是做什么用的?
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感应灯:这种灯更多的用在车库,门口,屋顶这些地方,感应距离10米。据悉,美国有许多老房子,这些地方很多没有线路灯,这时这种灯就有大用处了。
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草坪灯的变形金刚,可以改变体积方便运输。
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庭院灯,这也是可调节的,最适合放在门口两侧及道路两旁,十分美观
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猜猜这又是干嘛用的?!
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揭晓:这是一款太阳能充电板,轻,薄。可以给所有的移动设备充电
太阳能运用系列:有木有发现都很美~另外这些太阳能运用系列都有蓝牙功能
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这些草坪灯放在展架上的时候很普通很不显眼,但是效果很惊艳,同样这些花纹也都是有专利的。
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二姐看完都:哇哇哇~

原本这些看是不起眼的灯,可是当夜幕降临,这些都是一道道美丽的风景线!美国市场,给人的一些印象就是房子大  庭院多,从应用场景,文创从市场出发,从需求出发,从品牌出发!接下来我们就来看看他们的生产研发团队以及生产线。
 
首先我们来看看文创的实验室,因为这些美丽的产品都是通过不断地实验研发出来的。
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接下来是他们的生产线
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一晃就到大中午了,二姐要撤去啃饭了,先告一段落
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文创科技将于8月18日下午在雨果网大会现场举办“文创科技品牌分销路演”活动。此次跨境分销路演希望寻觅有经验的卖家深度合作,有意向合作的企业可先提交资料:http://action.cifnews.com/enroll/index/19(文创审核后将提供雨果网大会免费门票)

8月18-19日,厦门,2016雨果网跨境电商大会:2个主会场、7个分会场,进口电商2天,出口电商2天!大咖云集、进出口电商平台见面会、大卖家带团线下聚会、网红直播、数十家媒体报道、跨境B2小B专场、进口电商日本品牌专场、进口货源对接、出口厂商品牌路演、大奖不断……报名地址:http://www.cifnews.com/active/detail/25

现在亚马逊到底还能不能通过全球开店渠道注册账户?听说还要交5W保证金?真的是变天辣?

进口电商卡萨布兰卡 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2124 次浏览 • 2016-07-28 10:26 • 来自相关话题

据说亚马逊要交5w保证金?!那多账号就玩不转了呀~

亚马逊规则谣言止于智者 回复了问题 • 13 人关注 • 10 个回复 • 10272 次浏览 • 2016-07-30 10:48 • 来自相关话题

亚马逊客户买了18台平板电脑,全部安装了app,现在想要退货?

亚马逊航lin科技商标服务商 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 6377 次浏览 • 2016-10-26 09:46 • 来自相关话题

同一个IP可以做美国站和欧洲站吗

亚马逊规则傲竹 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3894 次浏览 • 2016-07-28 08:26 • 来自相关话题

批量上传产品编辑各种问题

回复

亚马逊匿名用户 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2094 次浏览 • 2016-07-28 10:47 • 来自相关话题

最近流行一种AMS(Amazon marketing service)的推广方式有知道的?!

亚马逊规则飞非菲 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 5093 次浏览 • 2016-10-31 11:43 • 来自相关话题

对俄跨境电商,儿童用品很吃香

选品傲竹 发表了文章 • 0 个评论 • 4842 次浏览 • 2016-07-27 17:42 • 来自相关话题

根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。 查看全部
根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。

碰到竞争对手短时间内多次恶意购买,怎么办?

进口电商流浪的蛤蟆 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3532 次浏览 • 2017-10-16 14:10 • 来自相关话题

惊人,法国电商市场汽车转化达到28.5%

选品飞歌 发表了文章 • 0 个评论 • 4299 次浏览 • 2016-07-27 17:13 • 来自相关话题

根据法国电子商务和远程销售联合会(FEVAD)发布的统计数据,得益于交易次数的大幅增长,2015年第一季度,法国电子商务营业额达152亿欧,同比增20亿欧元,涨幅高达14%。其中,移动端的总销售额约40亿欧,目前大部分大型法国购物网站约21%的销售额来源于手机和平板电脑。

数据显示,今年第一季度,法国电子商务交易数量为1.93亿笔(约每秒25笔在线交易),同比增长18%,但单笔交易额同比有所下降,从去年同期的82欧降至79欧。同时,第一季度法国约有3500万人进行网购,同比增加84.6万人。
 
从统计数据来看,法国电商购物网站、网购人数、营业额均呈上升趋势,发展趋势良好。对于拥有丰富产品和制造业基础的中国出口型商家来说,这或许是打入法国市场的良机。
 
根据多个跨境电商平台的数据统计,目前,排在法国在线零售市场前列的产品品类包括服装、文化产品、旅游服务或产品、高科技产品及家用电器等。其中,服装产品的主要消费者为18到24岁的年轻人(占比75%),购买者以女性为主(占比70%);而高科技产品及家用电器的购买者中,男性占比为48%。
 
而从法国在线消费者的转化率来看,汽车品类高举榜首(访问转化率高达28.5%),接近着依次为高科技产品、在线旅行社、轮胎、服装、鞋类、家用电器、家具。
 
从中国卖往法国市场的产品来看,最受欢迎的两大类3C产品是iPhone/iPad周边和三星大屏手机周边,包括耳机(如蓝牙耳机、运动款防水耳机)、手机壳、充电器等。

以灯具(如吊顶大灯、led节能灯)为首的家居产品、男女士成衣(如偏运动风的服饰)等品类,也是近两年来跨境电商法国市场较受欢迎的产品。而飞机模型、自动皂液器、吸烟过滤器等小商品、婚礼周边(如定制贺卡、摆饰)、手表等也有很大的市场。

事实上,在这个传说中最浪漫的国家,人们在网购消费上并非真的那么“浪漫”。据其介绍,法国人可以宽容的接纳国外产品,但对其配套服务(比如物流、客服、支付等)却诸多挑剔,会用法兰西本土商家的标准来衡量。因此,这就需要中国跨境商家在本土化运营上努力,提供跟法国本土电商一样的服务。

与此同时,法国人在网购时倾向于关注产品图片、价格、快速下单流程等。所以,漂亮的产品图片、吸引人的价格以及便捷的购物流程是赢得法国消费者的必要条件。 查看全部
根据法国电子商务和远程销售联合会(FEVAD)发布的统计数据,得益于交易次数的大幅增长,2015年第一季度,法国电子商务营业额达152亿欧,同比增20亿欧元,涨幅高达14%。其中,移动端的总销售额约40亿欧,目前大部分大型法国购物网站约21%的销售额来源于手机和平板电脑。

数据显示,今年第一季度,法国电子商务交易数量为1.93亿笔(约每秒25笔在线交易),同比增长18%,但单笔交易额同比有所下降,从去年同期的82欧降至79欧。同时,第一季度法国约有3500万人进行网购,同比增加84.6万人。
 
从统计数据来看,法国电商购物网站、网购人数、营业额均呈上升趋势,发展趋势良好。对于拥有丰富产品和制造业基础的中国出口型商家来说,这或许是打入法国市场的良机。
 
根据多个跨境电商平台的数据统计,目前,排在法国在线零售市场前列的产品品类包括服装、文化产品、旅游服务或产品、高科技产品及家用电器等。其中,服装产品的主要消费者为18到24岁的年轻人(占比75%),购买者以女性为主(占比70%);而高科技产品及家用电器的购买者中,男性占比为48%。
 
而从法国在线消费者的转化率来看,汽车品类高举榜首(访问转化率高达28.5%),接近着依次为高科技产品、在线旅行社、轮胎、服装、鞋类、家用电器、家具。
 
从中国卖往法国市场的产品来看,最受欢迎的两大类3C产品是iPhone/iPad周边和三星大屏手机周边,包括耳机(如蓝牙耳机、运动款防水耳机)、手机壳、充电器等。

以灯具(如吊顶大灯、led节能灯)为首的家居产品、男女士成衣(如偏运动风的服饰)等品类,也是近两年来跨境电商法国市场较受欢迎的产品。而飞机模型、自动皂液器、吸烟过滤器等小商品、婚礼周边(如定制贺卡、摆饰)、手表等也有很大的市场。

事实上,在这个传说中最浪漫的国家,人们在网购消费上并非真的那么“浪漫”。据其介绍,法国人可以宽容的接纳国外产品,但对其配套服务(比如物流、客服、支付等)却诸多挑剔,会用法兰西本土商家的标准来衡量。因此,这就需要中国跨境商家在本土化运营上努力,提供跟法国本土电商一样的服务。

与此同时,法国人在网购时倾向于关注产品图片、价格、快速下单流程等。所以,漂亮的产品图片、吸引人的价格以及便捷的购物流程是赢得法国消费者的必要条件。

俄罗斯新市场,什么值得卖

选品 天li天 发表了文章 • 0 个评论 • 7658 次浏览 • 2016-07-27 17:10 • 来自相关话题

在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。 查看全部
在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。

ebay刊登listing的时候,sell similar与relist的区别在哪?

ebay越豪 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 8261 次浏览 • 2016-07-27 17:33 • 来自相关话题

亚马逊的公司注册地址,会对账号关联有影响吗?

进口电商亚马逊账户安全卫士 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 8373 次浏览 • 2017-04-12 13:12 • 来自相关话题

eBay也要推出像亚马逊类似的黄金购物车了,有知道怎么抢的么?

进口电商卡萨布兰卡 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4148 次浏览 • 2016-07-27 16:49 • 来自相关话题

敦煌网:健康美容行业跨境发展强劲

选品 可可 发表了文章 • 0 个评论 • 4655 次浏览 • 2016-07-27 16:11 • 来自相关话题

谈及中国消费者最爱从国外购买的产品,健康、美容、美妆一定是经久不衰的话题。反过来看国外消费者喜爱从中国买什么,除了以3C数码、服装配饰为首的产品外,健康美容同样也是个热门行业,而这其中以美容设备最为突出。
 
据悉,在美国、中国和德国,网民喜欢到国外网站购买健康、美容产品,因为“在线国际市场”可以比本地商场更好地满足他们的需求。其中,美国作为中国跨境电商最大的海外市场之一,在中国的健康美容产品出口交易中扮演了重要的角色。

另外,有数据显示,对中国的出口电商而言,在以俄罗斯、巴西为首的新兴市场上,健康美容行业也有着很大的市场需求。

从跨境电商平台的反馈来看,此前,敦煌网公布的2014年上半年交易数据显示,其平台交易总额(GMV)排名前五的类目依次为电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品、健康美容。其中,健康美容行业发展势头良好,美容设备、成人用品等类目在整个健康美容行业占比呈上升趋势。
 
目前在整个健康美容行业中占比最大的二级类目是Makeup(化妆品),其次是Sex Products(成人用品)和Beauty Equipment(美容设备),他们的占比分别为16.56%、15.74%和10.51%。
 
从各二级类目的增长率来看,Beauty Equipment(美容设备)、Health Care(医疗保健)和Sex Products(成人用品)的发展势头比较强劲,增长率依次为76.72%、412.76%和53.23%。其中,美容设备和成人用品这两个类目在整体销售占比上也表现出不错的趋势。
 
在美容设备这一二级类目下,表现最好的三级类目是Slimming Machine(减肥仪器),其销售占比高达36.68%。这类商品的特点是订单金额大、批发量少,以单件销售为宜。 查看全部
谈及中国消费者最爱从国外购买的产品,健康、美容、美妆一定是经久不衰的话题。反过来看国外消费者喜爱从中国买什么,除了以3C数码、服装配饰为首的产品外,健康美容同样也是个热门行业,而这其中以美容设备最为突出。
 
据悉,在美国、中国和德国,网民喜欢到国外网站购买健康、美容产品,因为“在线国际市场”可以比本地商场更好地满足他们的需求。其中,美国作为中国跨境电商最大的海外市场之一,在中国的健康美容产品出口交易中扮演了重要的角色。

另外,有数据显示,对中国的出口电商而言,在以俄罗斯、巴西为首的新兴市场上,健康美容行业也有着很大的市场需求。

从跨境电商平台的反馈来看,此前,敦煌网公布的2014年上半年交易数据显示,其平台交易总额(GMV)排名前五的类目依次为电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品、健康美容。其中,健康美容行业发展势头良好,美容设备、成人用品等类目在整个健康美容行业占比呈上升趋势。
 
目前在整个健康美容行业中占比最大的二级类目是Makeup(化妆品),其次是Sex Products(成人用品)和Beauty Equipment(美容设备),他们的占比分别为16.56%、15.74%和10.51%。
 
从各二级类目的增长率来看,Beauty Equipment(美容设备)、Health Care(医疗保健)和Sex Products(成人用品)的发展势头比较强劲,增长率依次为76.72%、412.76%和53.23%。其中,美容设备和成人用品这两个类目在整体销售占比上也表现出不错的趋势。
 
在美容设备这一二级类目下,表现最好的三级类目是Slimming Machine(减肥仪器),其销售占比高达36.68%。这类商品的特点是订单金额大、批发量少,以单件销售为宜。

详解影响亚马逊卖家账户健康(Account health)的指标(上)

亚马逊规则moss 发表了文章 • 0 个评论 • 13412 次浏览 • 2016-07-27 15:37 • 来自相关话题

众所周知,亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,非常注重买家体验。为了达到这个目的,亚马逊制定了一套指标来规范卖家帐户的日常运营,要求卖家要根据设定的指标要求,努力经营自己的店铺,服务好所有的买家。如果卖家没有达到指标或者严重超标的话,帐户的状态就会受到影响。

那么,帐户状态与影响帐户的指标又有哪些呢?!

一、卖家帐户可能处在的四种状态

亚马逊卖家帐户注册成功后就可以在店铺展开运营,而帐户的状态一般有四种状态:

1.活动:卖家账户处于正常状态,可以在亚马逊上销售商品,按照正常进度支付款项。

2.正在审核:卖家账户可以在亚马逊上销售商品,但当前正在接受亚马逊的审核,在完成审核前,卖家帐户只能接收资金,但无法转出资金。

3.受限制:卖家账户已受限制,可能无法销售某些类别中的商品,或只能销售自行配送的商品。

4.暂停:卖家账户不能在亚马逊上销售商品,资金被暂时冻结。 

二、影响卖家帐户的几大指标

1.卖家帐户的指标组成

卖家账户处于什么样的状态,表现得好不好,可以从各项指标分数看出来。下面,以美国站为例,看下影响卖家帐户的各项指标有哪些。




(帐户健康Account health的各项指标截图)
卖家帐户的各项指标包括:订单缺陷率(Order Defect Rate)、配送前取消率(Cancellation Rate) 、迟发率(Late Shipment Rate)、有效追踪率(Valid Tracking Rate)、准时到达(On-Time Delivery)、 退货不满意率(Return Dissatisfaction Rate) 、客户服务不满意率(customer Service Dissatisfaction Rate) 、联系回复时间(Contact Response Time) 、违反政策(Policy Violations)。

2.帐户状态、各指标的符号标记

卖家帐户状态、各指标处在不同的状态,可能有三种不同颜色符号的标记。这三种标记为:




绿色复选标记(Good):优秀。表示卖家为买家提供了良好的体验,达到了亚马逊在此指标方面的目标。

黄色感叹号(Fair):一般。表示卖家向买家提供的体验未达到亚马逊在此指标方面的目标。卖家应改善自己的回复时间,以避免出现负面反馈和索赔。




红色“X”(Poor):糟糕。表示卖家向买家提供的体验未达到亚马逊在此指标方面的目标。卖家应立即改善自己的回复时间,以避免出现负面反馈和索赔。

(卖家帐户的整体状态:Good)

3、亚马逊对卖家帐户的各项指标要求

亚马逊规定的各个指标都设了不同的指标要求:




从上面表中不难看出,对卖家的每项指标考核都从为客户服务的角度考虑,对卖家真算是‘用心良苦’。从这个表中,我们也可以读到以下信息:

1)注重绩效指标
亚马逊是综合许多因素来设定指标的。整体而言,它是十分注重买家体验的,所以无论在哪个站点,无论店铺大小,订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率都是卖家的基本目标,是一定不能触碰警戒线。想要将店铺做得更好,必须要按照亚马逊的要求运营店铺,尽心尽力提升这四项指标。像一些大卖家关于这方面的指标分数都是非常好的。虽然未能达到这些指标不一定使卖家的帐户处于不利地位,但卖家如果未加以改善,则会给自己带来负面影响。

2)其他指标也应该尽量做好
虽然亚马逊在不同时段会对某些指标进行微调,但主要的绩效指标一般不会有太大的变更。

3)清楚各项指标的计算规则 
指标都是按百分比计算的。比如在ORD指标中就包括差评这个因素,如果是在产品上架初期,评价少的情况下,一个差评就会造成指标飘红,会对卖家带来打击,影响到产品后续的销量,后面就需要花很大的努力来提高这个指标,也就是说,只有等到订单数量大大增多了,好评的基数多了,有了容错空间,就不会有这么大的指标压力。

所以,无论是售前、售中、售后,卖家都要以客为尊,只有将客户服伺候好了,各项指标才能上去。

三、完美订单(POP)

什么是完美订单?完美,即无缺陷。一个订单中,从产生到完成交易的整个过程,没有出现亚马逊商城交易保障索赔、取消、延迟发货、没有差评、退款或信用卡拒付这些问题,就是完美订单。无缺陷订单所占的百分比分数,即是 POP 分数。 查看全部
众所周知,亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,非常注重买家体验。为了达到这个目的,亚马逊制定了一套指标来规范卖家帐户的日常运营,要求卖家要根据设定的指标要求,努力经营自己的店铺,服务好所有的买家。如果卖家没有达到指标或者严重超标的话,帐户的状态就会受到影响。

那么,帐户状态与影响帐户的指标又有哪些呢?!

一、卖家帐户可能处在的四种状态

亚马逊卖家帐户注册成功后就可以在店铺展开运营,而帐户的状态一般有四种状态:

1.活动:卖家账户处于正常状态,可以在亚马逊上销售商品,按照正常进度支付款项。

2.正在审核:卖家账户可以在亚马逊上销售商品,但当前正在接受亚马逊的审核,在完成审核前,卖家帐户只能接收资金,但无法转出资金。

3.受限制:卖家账户已受限制,可能无法销售某些类别中的商品,或只能销售自行配送的商品。

4.暂停:卖家账户不能在亚马逊上销售商品,资金被暂时冻结。 

二、影响卖家帐户的几大指标

1.卖家帐户的指标组成

卖家账户处于什么样的状态,表现得好不好,可以从各项指标分数看出来。下面,以美国站为例,看下影响卖家帐户的各项指标有哪些。
1.png

(帐户健康Account health的各项指标截图)
卖家帐户的各项指标包括:订单缺陷率(Order Defect Rate)、配送前取消率(Cancellation Rate) 、迟发率(Late Shipment Rate)、有效追踪率(Valid Tracking Rate)、准时到达(On-Time Delivery)、 退货不满意率(Return Dissatisfaction Rate) 、客户服务不满意率(customer Service Dissatisfaction Rate) 、联系回复时间(Contact Response Time) 、违反政策(Policy Violations)。

2.帐户状态、各指标的符号标记

卖家帐户状态、各指标处在不同的状态,可能有三种不同颜色符号的标记。这三种标记为:
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绿色复选标记(Good):优秀。表示卖家为买家提供了良好的体验,达到了亚马逊在此指标方面的目标。

黄色感叹号(Fair):一般。表示卖家向买家提供的体验未达到亚马逊在此指标方面的目标。卖家应改善自己的回复时间,以避免出现负面反馈和索赔。
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红色“X”(Poor):糟糕。表示卖家向买家提供的体验未达到亚马逊在此指标方面的目标。卖家应立即改善自己的回复时间,以避免出现负面反馈和索赔。

(卖家帐户的整体状态:Good)

3、亚马逊对卖家帐户的各项指标要求

亚马逊规定的各个指标都设了不同的指标要求:
4.png

从上面表中不难看出,对卖家的每项指标考核都从为客户服务的角度考虑,对卖家真算是‘用心良苦’。从这个表中,我们也可以读到以下信息:

1)注重绩效指标
亚马逊是综合许多因素来设定指标的。整体而言,它是十分注重买家体验的,所以无论在哪个站点,无论店铺大小,订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率都是卖家的基本目标,是一定不能触碰警戒线。想要将店铺做得更好,必须要按照亚马逊的要求运营店铺,尽心尽力提升这四项指标。像一些大卖家关于这方面的指标分数都是非常好的。虽然未能达到这些指标不一定使卖家的帐户处于不利地位,但卖家如果未加以改善,则会给自己带来负面影响。

2)其他指标也应该尽量做好
虽然亚马逊在不同时段会对某些指标进行微调,但主要的绩效指标一般不会有太大的变更。

3)清楚各项指标的计算规则 
指标都是按百分比计算的。比如在ORD指标中就包括差评这个因素,如果是在产品上架初期,评价少的情况下,一个差评就会造成指标飘红,会对卖家带来打击,影响到产品后续的销量,后面就需要花很大的努力来提高这个指标,也就是说,只有等到订单数量大大增多了,好评的基数多了,有了容错空间,就不会有这么大的指标压力。

所以,无论是售前、售中、售后,卖家都要以客为尊,只有将客户服伺候好了,各项指标才能上去。

三、完美订单(POP)

什么是完美订单?完美,即无缺陷。一个订单中,从产生到完成交易的整个过程,没有出现亚马逊商城交易保障索赔、取消、延迟发货、没有差评、退款或信用卡拒付这些问题,就是完美订单。无缺陷订单所占的百分比分数,即是 POP 分数。

在亚马逊上买带蓝牙功能的电子产品,需要提供什么证书吗?

亚马逊规则逍遥大王 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 7111 次浏览 • 2017-09-07 10:53 • 来自相关话题