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如何做好亚马逊开店的基本功，首先是选品。

我工作在深圳，大家都知道，深圳是以3C出名，10个做亚马逊的，8个在做3C.

当卖家扎堆的时候，再小白的人都能知道，一定有价格战。

并且，做过亚马逊平台的人，都知道站内PPC点击付费，如果卖家超多，是会让Ppc费用水涨船高的。

当客单价只有十多美金的时候，你认为你能承载后续的推广费用吗？

比如你的转化率是10%，点击10次有成交1单，然而点击10次需要花费你20美金，成交1单你的利润有30%吧，客单价就算你有20美金，你也是亏的。

土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

好的，看到这里，你已经赚到了10万，因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力，绝对不止10万人民币。
下面你可能要问，是否所有3C产品都不适合做亚马逊？

答案是否定的。
比如你的人手充足，并且有推广营销人才，而且有足够的预算，你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼，然而本小妞不会做酱紫的事情。
又比如一些原本属于技术领先型的产品，最近就有type c的线材，开始热起来了，这种产品做是可以，但是要考虑他的生命周期，我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段，幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争，把利润做薄，so 本小妞不做。

那么你接下来会问，选什么产品来卖对吧？

我可以分享给你我的选品原则：
1 客单价低于25美金不做
2 关键字竞价预计高于1.5美金不做
3 投入产出比：毛利/（采购成本+配件包装+头程）< 100%不做

我的感悟：选品是一个比拼生活阅历，周遭的供应链，还有最最重要的，勤奋的活。

那些卖同质化产品，华强北拿货就直接上架产品的朋友们，你确定你花时间在选品上了吗？

够勤奋就要多去amazon,com去调研，拿数据，分析对手，锁定对手，跟踪对手，查对手的供应链。。。。

咳，整得我们就像是FBI了，不过还真有点像。

怎么确定你选的产品能不能做？

当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品，比如像第一集我所写的，客单价不错，看起来竞争不太大的，那么下一步你就要开始下定金做产品了。

通常我下单都是有定制Logo的，这里插一句关于品牌，我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

这个时候你通常需要下30%的定金。

回想起以前第一次下大额订单的忐忑，我也的确明白各位看官的感受，如果你一次下1k的货，你通常就是没有给自己回头路的，也就是说这批货必须推出去； 如果这个坎你卖不过去，你就永远只是批发市场拿货的定位，证明你对自己的营销是没有把握的，也是给自己留了退路，最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

所以通常在下30%的定金之前，我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

今天这里，我教大家怎么最后确定你选的产品能否做？
产品本身的客单价和利润空间再次确认： 必须确定利润率超过你的目标，比如你的目标是30%这个比较合理的预期，确定扣除平台费用，采购成本，头程运费等之外，你有足够多的利润预留给推广和自己。
确定自己找的产品能达标或者超过同类标准：你需要读所有竞争对手Listing的review，并且提炼出来同类产品被客户投诉的点，回过头检查自己的产品是否能不被投诉，甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键，也是选品超级费时间的原因，这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话，单靠营销，是没有出路的，最后这个listing 也是会被做死。

3. 再次确认关键词的点击付费的预计价格： 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱，获得大的回报，那么你的推广已经成功了一半。

- 那么什么影响ppc竞价的成功呢？
我列出几个点，供大家思考： 一个是站内竞价的人数，就是对手有多少； 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

如果你要去推的词恰巧需求的很多，而竞争很少，那么恭喜你，你的产品质量好且客单价还可以的话，你会赚一笔的。

不要看上面就提出三个重点，你要是能全部都做到，想不赚到钱都很难。

重要的是转化率，看了又怎样，不转化等于0.（转tianya） 查看全部

"You sell it; we ship it"，这个标语放置在亚马逊网站中的FBA资讯网页上。但这到底意味着什麽呢？简言之，此服务让像你一样的卖家在亚马逊仓储中心存货，当销售一产生，处理运送丶搬运以及客户服务的是亚马逊，而不是你。

FBA能帮助你的销售成长，并且让你有时间专注於处理运送以外其他的事上。然而，要最完善利用此服务并得到最好的结果，你要确认没犯以下常见的错误：

错误一:当你转换商品到FBA时，忘记更新价格

不像FBM的价格包含定价与运费，FBA只需要定价，因为买家不需要付运费。但在大部份的情况里，定价应该要比原始FBM的定价还要高一些。举例而言，销售一张1.5美元的复古明信片，以FBM，就会再加上2.99美元的运费。若没更新价格到FBA订价以反应免运费的话，你所消耗的不只是运费，更外加亚马逊的其他商品佣金费。这个错误很容易犯，所以记得要再次确认你的售价就能避免损失，特别是当你的商店有較低价的商品的时候，如同上面举的例子。
 
错误二：令人困惑的混合及分发库存的安置服务(distributed inventory placement services)




在上面的例子中，MSKU被分成三个出货寄送至三个不同的货仓。

不要被所看到的字面吓到，他们只是亚马逊从自己与卖家库存标签其存货的不同方式有关而已。整体来说，亚马逊 inventory placement service 让你将标准大小的商品运送到单一仓库。若商品尺寸过大，亚马逊将会帮你把商品送至其他仓库存放。若你选择这个方式，亚马逊会依据每件商品的重量来收取费用，然后帮你将商品配送到其他仓库去。

Distributed inventory placement，亚马逊默认卖家的方案，你要自己寄商品至亚马逊的多个仓库。当你用这样的方式处理商品，就需要付出较多的时间与精力，但就无需为每件商品支付费用。

最后卖家可能选择混合存货(commingled inventory)，这代表你的商品会与亚马逊或其他卖家相同的商品一起存放。如果你卖一个由特定制造商产出的特定风格或尺寸之茶壶，你的茶壶将会与完全一样特质的茶壶存放在一起，然後亚马逊会从这些存货里完成订单。这是所需花费最低的方法，但你将会损失一些对商品品质与状况的控制。每一种费用选项都各有利弊，你只要确保有详细读完合约，就不会对於费用与发货方式感到惊讶。

错误三：产品品质控制松散

绝对要用心检查你的商品！若你只是随便看看，或只倚赖手机扫描，却不亲自检查内容就寄去亚马逊帮你存货与发货，你很可能在包装时忽略细节，甚至是商品从盒子中整个消失都有可能。如果事情刚好发生在你身上，你也没有适当的备用品，买家以及亚马逊就会对你的商店失去信任。

结论

尽可能地利用亚马逊FBA的特色，并同时维持自己个人商店的诚信。多造访亚马逊网站来更加了解FBA，并决定它对你的事业是一个良好的选择。(转自BQool) 查看全部

备注：此文只适合自建listing以及往品牌方向的亚马逊卖家，不太适合只跟卖的卖家。

圈子浮躁，这种浮躁现象其实就是中国当今社会的一个缩影，举国上上下下都在讨论是如何赚钱，如何创业。比起欧洲的青年，他们正在沙滩晒太阳。曾和一个法国朋友，在讨论中国和法国的年轻人现状的对比，欧洲人由于身在安逸的环境，他们追求准时上下班，周末一定要休息，晚上一定是家庭时间。而我们都在拼命挣钱，可以没有周末，可以没有家庭时间，可以没有假期。整个社会都是这样。而跨境圈子里，不意外地，也是如此。

我想现在最多的话题是如何站外引流以及如何调戏亚马逊，现在沉淀一下：到底是否应该考虑站外引流？什么阶段才适合去尝试站外引流？

理论上站外引流能带来更多的外部流量机会，更多的销售机会，但是做站外引流之前，我觉得需要先搞清楚几个问题：

1.产品是大路货呢？还是已经实现差异化了？有没有功能或设计上的创新？

2.产品质量真的够好吗？自己和家人愿意试用吗？评价如何？

3.自建listing的基本要素优化做好了没？图片优化做得如何?

4.站内的PPC做了没？数据分析了没?Business report琢磨了没？

5.站内流量是否真遇到了瓶颈？

以上的几个问题如果没搞好，我很担心站外引流会负面地影响listing的权重，引起反效果。所以以上的问题，只是站内的基本功而已，只是内功而已。如果内功没练好，怎么谈社交？若内功没搞好，就算是流量高手，辛辛苦苦引来的流量因产品自身问题而不产生转化，那不就白费了吗？还因转化率表现差而影响排名，这不是得不偿失吗？

接着，有两个最重要的要素需要我们去弄清楚的：

1、彻底搞懂你的产品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚谁是你的受众 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢？难倒仅仅只是跑去Facebook发布个帖子，就可以引流了吗？仅仅去Youtube上传一个视频就可以引流了吗？仅仅去Instagram和Pinterest发布个图片就可以引流了吗？也有朋友跟我抱怨这个没效果，那个没效果。好吧，流不是这么引的，如此没有门槛的东西，谁都能做了。

最科学也最卫生的站外引流是通过健康的营销手段去精准的地方获取精准的流量。

关于内容营销，先不急着，先来探讨一个概念，叫内容营销Content Marketing。什么是内容营销？以下是来自百度百科和Wikipedia的解释：

百度百科：
内容营销（contentmarketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。

Wikipedia：
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解：
通过创造与自己的产品或niche相关且对潜在受众人群有价值的内容，通过各种渠道将内容以被动或主动的方式呈现给他们，让目标受众在工作或生活中受益，同时顺便给自己提供了一个推销自己品牌或产品的机会。

本质上来讲，营销分为两种，推式营销和拉式营销：

推式营销Push marketing
主动地将硬生生的广告推送给目标受众人群，比如网页弹窗广告、电视节目中间插入广告等。

拉式营销Pull marketing
通过创建目标受众有兴趣或有价值的东西，吸引目标受众人群过来。比如点击付费广告、软文、信息图等。而内容营销，其实就是拉式营销。另外，pull marketing有另一个名称叫inbound marketing, 这个英文短语接触了好几年，至今我都不知如何正确地翻译。只能大概感受：就是用好的东西吸引别人主动找上门来的营销方式。

什么是内容？
1.内容未必只是一篇文章…
2.产品本身就是内容
3.产品的制作流程可以是内容
4.产品的使用方法可以是内容
5.产品与同类产品的比较(Pros 与 Cons)可以是内容
6.品牌故事可以是内容
7.促销活动或赠品可以是内容
8.公司新闻可以是内容
9.产品被拿去作为笑话的道具也可以是内容
……

我们经常会听到内容为王Contentis king, 知道内容的重要性，但却不知道什么才是内容，其实，可以成为内容的要素很多，这个要对自己产品或niche有非常深刻的理解，并通过内容建设团队brainstorming来获得更全面的内容idea。
从形式上，内容包括：
1.文本：文章、报告、分析、FAQ问答、newsletter、电子书、社交平台上的帖子等等
2.图片：照片、信息图、PPT、手工画图等
3.视频：教学视频、采访、简介、微电影、娱乐性视频等
4.音频：广播、访谈节目、音乐、录音等

如何创建内容
首先强调一点，内容的架构和策划一定是自己团队完成的，这东西外包不靠谱。idea可从以下几方面入手：
1.搜刮竞争对手网站的外链，逐条分析。
2.搜刮竞争对手品牌或产品在网络上包括社交平台的mention，好好分析上下文。
3.利用自有渠道产生UGC内容，User-generated content，也就是用户贡献的内容。
4.核心内容架构一定是自己团队完成，但里面有些板块是可以外包的，比如图片的制作，视频的制作，英文文章的撰写等。

温馨提示：外包渠道比如文章的撰写，fiverr这种平台上有好人有坏人，需要自己平常有意识地过滤掉那些忽悠人的卖家，并积累一些能写出正常水平文章的卖家，最好是欧美母语人士。而iWriter这种垃圾平台就不用考虑了，大部分都是那些印度人和南亚人在上面假扮美国人并且使用TheBestSpinner这种或类似软件拼凑的。（那些明显地强调能够通过copyscape的很有可能就是忽悠的）

谁是你的受众

我们的受众人群是谁？这个是很重要的一个问题，因为它关乎到我们去哪里找潜在客户或粉丝。而这个问题是要看具体产品的。但千万别说，所有人都是我们的受众，那就呵呵了。举几个产品与受众对应的例子：
1.iPhone 6手机壳 – 持有iPhone 6手机的人群或正准备入手iPhone 6设备的人群
2.进口牛栏奶粉 – 准妈妈或新妈妈
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞爱好者或从业者
4.专业游戏鼠标 – 游戏竞技爱好者
5.吉他拨片 – 弹吉他的人群
那么，卖什么产品，需要很清晰地将对应潜在客户的人物模型勾勒出来。

你的推广渠道是什么？
网络营销的形式实在是多种多样，如图:




从营销层面分为：
1.社交媒体营销
2.付费流量营销
3.行业社区营销
4.意见领袖营销
5.coupon及deal诱惑营销

以社交媒体营销为例，从来没有百分之百通用的推广渠道，只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。全球排名靠前的几十名社交网站就总是那些，比如：
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 Google+
 Instagram
 Pinterest
 Tumblr
 Youtube
 Reddit
……
但都适合我们吗？未必。如果你是卖工业用品的，去Instagram推广的话，很明显不会有好的效果，因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的，Google plus不是一个好地方，因为Google plus的人群都是IT男为主。

再举个行业社区营销的反例，如果你是做母婴产品的，你去无人机发烧友论坛推广会有好的效果吗？
所以，只有选择自己受众人群所在的渠道，才是正确的。那么，那些人群在哪里呢？请思考以下几点：
 产品是不是有它对应的发烧友人群体？有没有相应的论坛或社区？
 受众人群的年龄有没有可能在facebook上活跃？是不是考虑做facebook广告？
 这个领域或行业有没有意见领袖？有的话在什么平台比较活跃？博客？Youtube？
 产品本身是不是会延伸出许许多多的疑问？是不是可在问答社区免费“服务”他们？

简单的思路是，整理目标受众人群所可能出现的网络上的任何一个地方的列表，一个一个进行pitch。

内容营销的过程

内容营销的过程可体现在一个销售漏斗，如图：




此销售漏斗由三个阶段组成，我们可在不同阶段呈现不同的内容给目标受众人群，如下：
1、Awareness发现/注意

用户开始模糊地意识到需要解决某个难题或需求，但是不知道如何解决，也还不清晰需要什么产品或服务。

内容解决方案：创造用户所需要的答案内容。举个简单的例子，比如你的产品是豆浆机，关键词是soy milk maker。在做产品调查的时候，你可能会发现一大堆的长尾词：




从截图看到，像长尾词how tomake soy milk、what is soy milk在Google每个月都有1000个搜索量，所以在做内容的时候，是不是可以考虑写一篇how tmake soy milk的文章，或是不是可以考虑制作一个how tmake soy milk的示范视频。文章或视频里如果出现你的产品的图片或品牌标识，是不是很自然？
而制作内容放置在哪里呢？可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube频道
自己独立网站或博客
投稿到他人的网站
请老外制作视频并放到他的Youtube频道。
在Yahoanswer或Quora等社区回复答案。
……无限可能的潜在地方可投放内容，有精准流量的地方都不要放过。
在这个阶段，我们的Businessgoal是为了让用户知道我们豆浆机品牌的存在，以便在下个Consideration考虑/权衡 阶段的时候会想起我们品牌。听起来有点繁琐的过程（本来品牌建设就不是一朝一夕的事），但是，内容的创建是一次性的，优质的内容生命周期会很长（有时候我们会发现某个10年前的视频在Youtube的观看量仍是在增长。）更重要的是，有价值的优质内容会得到更广泛的传播，如果一定要急着从第一阶段跳转到Purchase决定/购买阶段，也就是硬生生地在内容插入冷冰冰的广告，那这样的内容被传播或被转载的机会就会减少，因为人们不爱分享硬广告，除非你巧妙地做到自然。所以这个需要自己平衡。
最近刚好不经意地看到了一个很好玩的内容营销案例，一篇十分有趣的文章，《怎样在你的朋友圈里假装有辆车》，这是一篇非常有娱乐精神的软文，得到了广泛的传播。从头到尾有提到销售吗？没有。

2. Consideration考虑/权衡
用户开始大概知道需要某个具体产品或服务，但不知道选择哪个品牌、哪个更有卖点、哪个质量更好，甚至在寻求已经购买过的人的意见等
内容解决方案：从数据分析或简单的关键词分析，得出用户对产品最关心是哪些方面哪些点的结论。看下某工具收刮下来的Amazon关键词截图




看下从用户可能在寻找Joyoung或philips的品牌产品，寻找日本制造的产品，寻找带有filter功能的产品等。是不是可以考虑将filter这个功能特色在内容里放大？或能否代理joyoung、philips的豆浆机？或将我们产品跑去日本一圈回来变成日本制造的产品？（这只是随机举例子）然后在内容方面，是不是可以考虑将用户最关心的点在我们产品身上放大？或是不是可以想办法将我们产品正面的review出现在第三方review网站里面。
以上阶段的business goal是通过内容将我们产品品牌成为消费者大脑里的tbuy list当中。

3. Purchase决定/购买
       根据性价比、卖点、功能或其他购买因素比如是否有FBA，也即是是否Amazon Prime标志，将你的产品与其他竞争对手做对比，做出最终购买的选择。
内容解决方案：来到最后的阶段，business goal很明确，就是引导用户去购买。所以在内容创建方面，一定要有显眼突出的call taction按钮，并将可能影响用户最终购买的因素放大出来，比如内容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 类似的提醒。或提供coupon code吸引用户，或折扣到期的最后时间，或guarantee信息等等。
总地来讲，设计出用户“为什么要购买你的产品”的理由，加以强调。
PS:有些产品或niche的购买流程可能比较直接，但本质上终究还是离不开这个销售漏斗模型，事实上，有些产品可能在漏斗上可再分多几层，详情请参考这个。
总而言之，在销售漏斗里，每个不同的阶段都应该为它设计对应的内容，以便引导目标受众人群进入下一个阶段或环节，最终实现购买。以上就是整个内容营销的过程。

如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流？
1. 重新认识产品
好好理解及了解自己的产品或行业，甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用？周边还有什么配件或延伸产品？
2. 了解潜在用户是谁
是什么样的人会去使用这产品？这些人的人物基本模型是怎样的？
3. 目标用户为何需要此产品
为什么用户会需要使用此产品？用户具体是怎样使用产品的？在什么样的情景下使用它？
4. 目标用户出现在什么地方
用户通常可能出现在什么地方？有可能在哪些网站或平台活跃？
5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台
了解用户出现在哪些社交平台之后，优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。
6. 整理已经存在的流量渠道
起初自己的社交帐号是没有流量的，那同时是不是可考虑借助他人的力量？
7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容
形式有多种，其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词，或通过Google高级搜索，整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea，为他们量身定做最优质的内容。
8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户
将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。
从来就没有通用的方案，沉淀下来吧，沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。（转载自blues） 查看全部