做亚马逊，跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候，跟卖意味着在最短的时间里获得

流量和订单。而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏，既

然亚马逊已经设定了这样的规则，我们就只能学着玩透它。

如何更好的进行跟卖？

卖前准备：

首先要先进行调研，确定自己要跟卖哪些listing。

1、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。

特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。

2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，

先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产

品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。
 
其次，评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不

仅限于此，自己去思考，推荐trademarkia和markhound去查询：

2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险

较小；

3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报； 

最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖；

跟卖时注意：  

1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；

2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。

3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格

以保证较高的利润率；

4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的， 看到图片一样的就跟上去。这

样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意：

跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候，同志们，要留心了啊！建议最好做出删除处理。如果实在不想删

除，就做好打游击战的准备吧！大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，这就

给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在

上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。

如何更好的反跟卖？

反跟卖是一个长时间的拉锯战，最直接的是联系跟卖的卖家，让他们下架他们的listing，否则就投诉。

当然也有些跟卖卖家拒不下架，甚至还发言挑衅。对于这一类卖家，也只能另外想办法了。

这里总结了几套玩法：

1、不撕逼，让跟卖自行溃散

一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；

二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，

自然就无法再跟卖下去。

2、整你，谁让你跟卖

这种玩法有两套：

一是天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜

利。

二是同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了

跟卖的listing。

当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。

3、注册品牌，投诉维权

反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可

以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料

完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌 logo）

。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。

投诉时需注意：

a．卖家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance 

Team 来联系！确保你选择 " Report a violation of our rules”






b．要提供 Test Buy 的 Order ID，确保说其他卖家销售的商品为＂假货＂或者是＂仿冒品＂。

c．为了提升亚马逊客服的效率！卖家要提供下列的资讯给他们

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建议：Report的时候，最好提供投诉卖家的 Seller ID，店铺名称可能会随时变动，但是 Seller ID

是不会变得，Seller ID如图示，为 Seller = XXXXXXXX，那一串英数的 ID！






d．有一点非常重要，在投诉的文内，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然会转到亚马逊的 

Legal Department，接下来会无尽地等待……会拉长反应的时间。 查看全部

首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，当然老鸟卖家可以跳过这个部份。
 
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告

广告会出现在哪里？

1. Desktop search搜索结果

您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. Desktop browser 浏览页面

您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。






3. 产品细节页面(Product detail page)的下方

您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。






除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

如何做亚马逊站内广告？
 
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign






2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。






3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。






如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
 
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。






选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。






Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。






如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
 
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
 
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
 
转载自【BQool原创】 查看全部