亚马逊上一款新产品，让卖家们头疼的问题之一就是如何尽快的提高review的数量，如何让客户愿意留review。在卖家商品的review数量达到一定程度，就会形成一个口碑效应，增加转化率和销量。所以review就成了一个产品转化率的关键所在。

那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？

在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。

整蛊玩具液体屁，1505个review





 
马应龙痔疮膏，1221个review





 
方向盘电脑架，1174个review






香蕉切片器，5152个review





 
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。

买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？

买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。

为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。

 
 
 
 
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很多卖家小伙伴明明不想做仿牌，但是偏偏自己的产品就是仿牌，大道理大家都懂，不露LOGO，不弄特殊图案布料，不出现好莱坞，漫威，迪斯尼大IP……

但是真的爆款被判仿牌那天，真又有几家是有意去这样的呢?

今天就从仿牌大户太阳镜类目和大家分享一下如何从亚马逊大数据去规避仿牌。

打开sunglasses的搜索，这结果：




满满的大牌即视感，大家是不是和我感觉一样，除了大牌，就是仿牌。

给我10个胆子，我手都是软的：




类目是好类目，销量也大，小卖也好发挥，却是还有机会。

然而就是特么全部都是仿牌啊!

因此有一点，我如何去判定亚马逊的尺度，去上一些不是仿牌的热销太阳镜?

首先你要注意的是一点，这些大牌的款式，你是有多远躲多远：




这里有一个诀窍，看亚马逊的大数据推送，也就是在CUSTOMER WHO BOUGHT THIS ALSO BOUGHT这里：




你基本可以看到，做这个款式的基本被雷朋全部生吞活剥了。

不然这个位置全部是一些我们大陆小伙伴的拼音品牌款。

那么在排除了大牌款之后如何去寻找我们的可售款呢?

这里有一款我个人觉得很LOW，但是在亚马逊销量还可以的心形款的：




大家可以看到它的热销属性就是多色SKU镜片+心形镜片。

在它下面的大数据推送里除了竞争对手的心形款式，还有一些其他的可以去做的款式：

比如说这款：




打开大图给大家看：

这个款式是销量还不错，而且比较安全的：




那么你在选品的时候就可以按照这个思路和款式发散开，在加上之前剔除的雷朋那些大牌款式，就可以找到适合自己的又不侵权的款式了。（转载自讯狗跨境） 查看全部

1、竞争对手刷差评。直接致残竞争对手账号。

2、竞争对手刷好评。这是最奇葩的，如果连续给你刷一千个好评，账号估计就不保。

3、竞争对手刷敏感词。触发账号审核也很郁闷。

4、VE跟卖。这种很恶心，却没辙。




5、海量买家账号举报!或者邮件怼死你的客服邮箱。

6、霸占Listing库存不付款。让你无货可卖。

7、虚假购买再退货。虚假的地址信息把你搞歇菜。

8、黑科技刷单。手工找人肉刷单手的时代已经过去了，最牛的已经开始使用上人工智能了!我去，发展神速，总理刚刚说要在2030年前要在人工智能领域领导地球，我等卖家已经用人工智能卖货了，Mark真的服了这帮大侠。

9、黑科技智能调价跟卖。

10、抢名品listing发高仿。

临近旺季，各位卖家可要多长个心眼了！！ 查看全部

我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况，不同的地域，差额大小不同，少则10美金，多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低，那真是相当不划算啊!

要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：

“Bank handling charge for order less than USD XXXX”

要么跟客人说：

“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”

但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。

另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?

首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。

71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。

如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。

如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。

71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。

71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。

以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。

银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。

这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。

那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?

EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。

以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)

@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。

@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。

@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。

@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。

@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。

@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。

@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。

@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。

@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。

@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。

@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。

@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。

@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。

@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。

@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。

@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。

@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。

最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 查看全部

经历了旺季来临前的审核、封号等一系列的幺蛾子，部分卖家人人自危，尤其是中小卖家。怕一个不小心号被姐夫封杀了，那旺季就彻底跟自己拜拜了。

事实上旺季来临前，亚马逊会清除一些违规账号，给更多的优质卖家出单的机会。细想如今亚马逊卖家的处境，有人以保住账号为底线停止了刷单等行为，有人却悠然自得，静等旺季日出万单，对，你们没看错，是万单……

大卖日出7000多单

昨天，看到有卖家晒单，此图一出，惊呆了一众卖家小伙伴！！！








光看这数字，6的很!关键是多久出了7000多单，一周、一个月还是一年?有人发问，大卖称，这是前天下午3点到次日上午10点多的单量。不禁有人感叹，大神年年有，今年特别多!

也有人算了一笔账，每单利润1美元，那一天也是几万块啊，相当于印钞机了……逗逼们又出来了，敢问大卖缺不缺小弟，缺不缺女朋友?小编一口老血险些喷在屏幕上，心动不如行动，别拦我，我也要去开账号，抱姐夫大腿。看到出单的都是别人，机智的小伙伴提出了质疑，大卖出来讲解一下呗，日出7000单的基础是刷单还是广告?大卖回答：主要靠广告和站外引流。

大卖的操作方式是怎样的?

广告和站外只是吸引流量的一部分，能有这样的出单量，肯定少不了别的方式。大卖的操作方式是怎样呢?

1、自己属于横向发展的模式，销售多个品类，共有30多个best seller，这也难怪!关于发展模式，此前有大咖介绍，大卖家更适合横向发展模式，中小卖家，因为有资金等方面的局限，更适合纵向发展模式，且最好选择自己比较熟悉的、或者是有供应链优势的品类;

2、爆单的第一步在于选对产品，想要做大，分析整个市场容量和竞争对手肯定少不了，选品在于精，并不在于有多少的产品;

3、选好产品只是基础，运营也不可少，此时，就需自己静下心，认真分析研究别人的店铺，总能找到一些好的运营方式，来补充自己的不足;

4、必须要选品和运营两手抓，缺一不可，此外就是积极配合亚马逊，把需要提交的证书、资料备齐。

我是小卖，该怎么办?

这都是你们大卖的操作，我们小卖家怎么办呢?大卖建议，选品方面小而美并不是唯一的出路，有时候产品选的好，说爆就爆了;需结合自身优势和资金情况，做产品做精做专，长远来看，普货对于小卖家来说基本是行不通。 查看全部