据了解，从8月份开始，平台会严查产品认证，相关的产品卖家需要提前准备好认证和进货发票。(特别是PSE认证，TELEC认证)目前，亚马逊日本站没有认证的新品不能上架，已经上线的产品抽查到了会被下架。

PSE涉及的类目：AC直流电产品。TELEC认证涉及产品主要包括：FM(自动)对讲机，无人机，无线摄像头，对讲机，蓝牙耳机，干扰机，蓝牙音箱，平行进口的智能手机。

做日本市场，哪些产品需要认证?

最近，很多亚马逊日本站卖家在产品认证方面有一些疑问，比如wifi产品需要什么认证吗?蓝牙的产品日本可以上吗?必须所有的蓝牙产品都需要认证吗?销售竹木砧板没有相关卫生认证可以上架销售吗?要发FBA一些厨房竹木砧板到日本，可是快递说要提供日本厚生省的卫生证明，这个卫生证明怎么办?苹果充电线需要 MFI 认证吗?USB接口的应该不要认证吧?LED产品需要PSE认证吗?

目前日本的认证主要分为三类，其中以下两类是非常需要我们卖家去关注的：

Type B：

TELEC(无线电波法，通信法，蓝牙，wifi,通信类产品)

计量法(计量法，计量，测量类产品)

TypeC：

1、PSE(电器用品安全法 ，插电类产品居多)

2、PSC(消费生活用品安全法，涉及安全类产品)

注： TypeC 类

1，产品日本法律法规管制最严格，认证办理相对也较难，同时日本法律要求进口此类产品时，企业必须向相关部门申请备案，以证明该企业是在合法经营。

2，这也是为什么 PSE类产品在遇到认证审核时，会被要求提供 “電気用品輸入事業届出“ 的原因。无法提供时，ASIN申请回来的可能性就会大打折扣。

3，类似于“電気用品輸入事業届出“的备案申请，必须以IOR的身份向日本相关机构申请。

注：在日本进口产品必须有IOR或者ACP之一。

IOR：登记进口商，负责进口清关动作，交纳税费，并承担相关法律责任。

ACP：海关注册代理人，负责进口清关动作，交纳税费，不用承担相关法律责任。

今年的亚马逊日本站卖家销量表现不俗，甚至有人说它就是2014年的美国站，日本站的利润不输欧洲站和美国站。想进入日本站的中国卖家，不要让产品认证阻挡了赚钱之门，为即将到来的旺季大卖铺平道路。 查看全部

 最近Wish平台到底怎么了?仅仅几天之内，大量卖家上传的几十上百个产品莫名其妙被拒绝了。Wish平台突然那么多产品被拒绝，甚是怪异!






wish近期卡产品审核，产品审核慢，现在未审核的产品就给拒绝。一个店铺一两个月没审，这次好不容易开始审大部分被拒绝，辛辛苦苦几十个产品白上了。有的产品别人在卖，我卖就拒绝。拒绝了也不给一个理由的，只是说就是不符合销售条件。有的昨天被拒绝的产品，今天一看审核又通过了。各式各样的问题层出不穷，难道wish近期要有大动作?






有ERP软件服务人员称，产品批量被拒绝是Wish的bug，目前Wish正在处理，请大家耐心等等。






Wish客服说是系统升级问题，平台最近在调整。

有卖家称，在产品被拒绝里面找到这个产品，重新编辑产品，然后提交，他会提示3-5个工作日，重新审核产品，如果没有不恰当内容，过几天违规里面会有一个未处理违规，打开后，有一个提示说产品有不恰当内容重新编辑后可以上架，你再重新编辑一下，然后就会恢复的。






有建议说 ，选择上传时间与更新时间要不一样的，可以点击“措施”-“查看产品展示状态”，会让没有通过审核的产品通过审核。但并不是所有的都可以，只有一部分可以。这是后台详情页还未更新至最新数据导致的，卖家以页面中的产品可以进行销售为准，若产品确实无法销售，页面会显示产品不可售。

搜集了一些存在的问题，正在全力备战旺季的卖家需要特别注意：

一、产品标题、描述、图片等上面，不允许出现以下任何一种信息，否则会被禁售：

1、关于第三方物流的信息(如DHL、E邮宝);

2、关于第三方网站的信息(如Aliexpress/Amazon或者其logo);

3、关于shipping time(fast shipping/3-5days arrive)的承诺;

4、关于发货地址的描述(shipping from US);

5、WISH EXPRESS 或者小黄车的LOGO等;

6、类似TOP1，The Best Products/Store 等夸大自己的词;

7、以及其他第三方网站的信息或者不恰当的承诺等。

二、产品图片里只允许展示一个产品的图片，不允许出现多个或者不相干的产品的图片。否则会被禁售。比如你卖的是一款衣服，但是图片里有手机壳的图片。

有以上问题的Wish卖家需要注意，避免自己的产品被禁售。当然，接下来，能不能卖得好，还要看你怎么去运营了。

wish近期大力推出PB玩法，现在给大家普及下PB的基本玩法，Wish卖家在做PB的时候需注意一下几点：

1，关键词是用户的搜索行为，而且目前是精准搜索，也就是说，用户搜aple，拼错了，你也要跟着错。一些错词，是一个相对蓝海的关键词。

2，出价高，买不到流量是因为不精准。

3，提升转化率除了填关键词，另外自己的图文描述，价格优势，有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略。

4，投词是面向消费者的搜索场景，搜索代表了用户的精准购物诉求。

5，系统会算词的转化率，转化率低，用户体验差，会杀流量。词不精准(我理解为转化率达不到)，带来的流量逐天下滑，就是你花钱了，系统也不接受。

6，另外，注意找飙升词，这个算是真正的金矿。飙升词一般是热点词，有话题感的词，wish客户群除了用wish还用哪些平台呢，是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢，比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词，还有就是应季词。

7，PB要求商家全面进入垂直选品模式，卖家要把控好你的质量、供应链带来更好的性价比，更好的质量，以及充分理解用户的消费场景，更好的投广告。

8，PB是接下来wish最重要的运营手段，大家也需要考虑下，哪些产品适合做搜索，哪些价格段适合做搜索。

9，对于PB关键词工具中的品牌词，最好用小账号尝试。
 
原文作者：Sam大叔 查看全部

 日前，Wish发布公告，称将对为充分备货导致大面积延迟发货的现象进行惩罚。

其表示，近期发现部分商户因未提前进行充分备货导致大面积延迟发货,且在物流服务商的协助下进行了虚假发货的操作,这类行为严重影响到了消费者的用户体验，也触犯了平台一贯强调的诚信经营的原则。

对此，Wish将对相关商户和物流服务提供商进行(包括但不限于)永久关闭账号,罚款以及停止平台合作资质等严厉的惩罚。

公开资料显示，Wish是全球移动KUAJING端跨境电商平台目前平台上聚集了超过40万卖家，其中九成来自中国。2016年，中国卖家通过Wish出口额近30亿元美元。 查看全部

旺季前的账号大清洗已经开始，看着账号被封的消息不断涌现，卖家们纷纷表示心惊胆战、生存不易。到现在为止被封的账号有多少?用行业机构的话说，“现在我们海外仓都接了好多因为店铺被封移除来换标的客户了”。

刷单是主要的封号指标

卖家账号一批批倒下，这让我想起几乎是去年同期的亚马逊机器人账号猎杀，当时同样掀起了一阵血雨腥风。机器人有既定的运行系统，完成对不合格账号的审查后便予以封杀，其中刷单作弊是一项重要指标。今年的账号封杀也不例外，此前早有招商经理的警告：旺季前会有账号清洗，请卖家远离刷单，但实际情况依然是刷刷不止，连物流都要担心客户会中招……




不止各种不良账号被封，刷单也在亚马逊的大力清理中。根据一位卖家po出的亚马逊Review政策：不只是刷单的卖家账号面临审查，帮助提供和发布评论的买家也会被诛连，这就解释了为什么大批买家账号会同步被封。

买家、卖家账号同遭殃?亚马逊最严review政策

据卖家消息，最近几天又一波FBM账号因刷单被封，买家和卖家账号都有↓↓




至于买家账号为什么会一同赴死，卖家po出亚马逊如下政策：




在这个Review反操作政策中，亚马逊规定：

评论是消费者对产品和服务的正面反馈，无论是消极还是积极，有了这些评论，消费者才能放心地在亚马逊上购物，因此绝不允许任何直接或间接的提供虚假、误导等内容的评论。

如果我们确定您尝试以任何方式操纵评论或违反我们的规定，我们可能会立即暂停或终止您的销售权限，并删除评论和相关产品。另外，如果我们确定一个亚马逊账号参与了操纵评论，其款项将被扣留或没收。以上这些不当行为也可能违反国家和联邦法律，包括“联邦贸易委员会法”，并可能导致法律诉讼和民事及刑事处罚。

亚马逊将继续删除虚假评论，并对违规卖家和制造商进行审查，对购买评论以及提供并发布评论的各方进行追踪甚至发起诉讼。

将刷单惩罚从卖家端延伸至买家端，亚马逊此举堪称是最严、牵涉范围最广的review政策。亚马逊动作频出，旺季来临前，打好账号保卫战才是正经。 查看全部

从相关部门了解到，2017上半年，欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年，美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报，其中来自中国的产品(消费品)共77例，召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报，原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期，欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称：RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称：CPSC)连续发出消费警告或通报，对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例，要求消费者立即停止使用，经销商实施召回产品。

案例包括：

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕，有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件，可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求，有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落，儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小，抵抗能力较差，不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤，儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系，对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处，相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求，确保产品顺利地销售出去，避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题，亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜，给消费者发邮件召回已售出的产品，并且给买家退款，顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款，相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品，各大平台的中国卖家要高度警惕。 查看全部

最近获悉，Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽，自己的店铺无人问津，销售量也是惨兮兮，积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~




其实这些说白了就是一个站外促销问题，而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式，从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中，全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错，但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求，并不适合中小型卖家。




Vipon平台目前有100W+的注册买家，每日活跃的用户有30W之多，高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场，销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是，它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员，并且发布产品折扣在5折以下，就可以入驻Vipon平台，直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker：可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台，卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单，帮助店铺或产品获得流量，增加销量。

并且，在去年10月亚马逊Review政策调整之前，Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的，因此，就算它的运营策略发生了改变，它的买家依然是亚马逊测评人，依然保留着给产品留评的习惯，所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦! 查看全部

整个7月，美元继续较大幅度调整。截至北京时间7月31日16:30，美元指数较6月末下跌2.27%，出现连续第6个月下跌，今年以来美元指数累计已跌约8.7%。美元弱势格局下，人民币对美元一改前几年持续贬值走势。以中间价计，今年前7个月，人民币对美元累计升值2087基点，幅度为3.01%。

今年以来人民币对美元升值主要是被动的、跟随式的，关键影响因素是美元汇率波动。往后看，人民币对美元汇率很大程度上仍将跟随美元波动。

人民币升值趋势分析

前几日人民币兑美元中间价报6.7211元，较上一交易日的6.7205小幅下跌6点，市场认为未来人民币稳中趋涨。




(中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月3日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7211元)

在美元加速下跌的背景下，今年5月中旬以来，人民币相对美元出现一波非常明显的升值。5月11日至8月2日，人民币对美元中间价接连升破6.90、6.80、6.72关口，累计上调1861基点至6.7205，期间涨幅达2.69%;对应区间内，香港市场上离岸人民币对美元即期汇率累计涨幅超过1800基点，涨幅约2.65%;境内方面，尽管在岸人民币对美元汇率启动涨势稍晚，但奋起直追后的涨幅并不逊色，截至8月2日16:30，人民币对美元即期汇率报6.7219，较5月24日开盘价6.8935累计上涨了1716基点，区间涨幅为2.55%。

值得注意的是，这一波人民币升值与此前相比出现了一些新变化。

首先，“美元牛”或已接近尾声，人民币面临的外部压力减轻。美国经济基本面和政治上面临的不确定性较大，令美联储下半年收紧货币政策的概率下降，同时市场对主要非美经济体货币政策边际趋紧产生乐观情绪，随着美元指数连跌5个月并跌破93，市场对美元牛市会否就此终结的担忧升温，空头氛围弥漫。

其次，国内基本面预期进一步改善。中国第二季度GDP同比录得超预期的6.9%增速，大幅改善市场对国内基本面预期，成为人民币汇率持稳的坚实后盾。而逆周期因子旨在使汇率“更多反映基本面信息”，也使得人民币相对美元升值的动力更足。

再者，人民币汇率连续3个月走升后，市场对人民币贬值预期已明显淡化。从盘面上看，近期人民币汇率持续升值，不断刷新近9个月以来的新高，离岸、在岸汇差进一步收窄，显示市场预期平稳。机构分析认为，5月以来人民币相对美元升值，显著降低了人民币贬值预期，从而形成“即期人民币升值-人民币贬值预期降低-促使即期人民币升值”的自我强化机制。

总的来说，在美元指数持续走弱、国内基本面预期改善及人民币升值预期自我强化的背景下，这一波人民币升值的趋势显得更为坚定，或许将更为持久。

站在当前时点看，强势美元的“绊脚石”不胜枚举，中长期而言“美元牛”或已基本终结，后续美元上行空间预计有限;人民币汇率短期支撑力仍较强劲。机构普遍认为，下半年人民币汇率有望继续稳中趋涨。




现如今，外贸市场竞争激烈，很多产品的利润率仅有3、5个点。人民币的强势，让很多出口企业利润快速缩水。据业内人士分析，接下来，人民币对美元或将继续维持强势。

汇率波动越来越频繁，请大家务必注意，在核算成本的时候必须留有余地，一般在3%-5%之间。同时，也应该和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

原材料新一轮涨价，外贸人泪奔

对外贸人来说，人民币升值只是一种伤害，更厉害的还在后面。

随着环保严查的深入，进入7、8月份，原材料也出现大幅上涨。从钢材、铜铝等金属材料，再到化纤、橡胶等轻工业产品，几乎无一例外都在上涨，创下年内新高。

▼天天涨，太刺激




原材料上涨，带动下游产品涨价，众多工厂纷纷发布涨价通知。但对于外贸人来说，成本上升的同时，卖价却很难上涨。很多海外客户并不买账或选择其他成本更低的国家，让很多外贸人面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

▼厂家涨价通知




▼左右为难的外贸人




在此情况下，我们外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

使用金融衍生产品

汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下：

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

使用人民币计价结算

2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。

进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

增强汇率风险管理技能

最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。

2017年对所有外贸人而言

都会是不平凡的一年

你还想做外贸吗? 查看全部

招数一： 合同诈骗

这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司(甚至虚构一个公司)，这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的)，然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。

招数二： 空头支票诈骗

疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼空，从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟!

招数三：金蝉脱壳

通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地，然后要求你送货到其租用的地方，并佯称卸完货后再带你去收取货款，可在途中，他们往往会想尽办法借故离开，等你发现不妥返回卸货地点时，货物早已被人全部运走。从2002年1月至今，顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件，被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。

招数四：以传真电汇单骗钱

疑犯向你购货，并把电汇单传真给你，待款到后发货。前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他们便急着要货，要求你收到传真后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。

招数五：运输诈骗

货运专业对广大企业的货物流通起到了重要的作用，但个别货物运输企业在管理上的不完善，却被不法分子所利用。骗子的手段一般是：先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候，当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。

招数六：偷龙转凤

疑犯会先打电话给你，称有某种货物供应，并以一个比较优惠的价格吸引你，当你同意进货时，他们则要求你要先办一张汇票，传真过来，以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票，然后佯称已发货，并来到你的公司要求验真票才能提货，就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票，再推说货要明天到，到时候一手交钱一手交货。

招数七：利用运输车藏暗格诈骗

疑犯在送货过程中，在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格，然后运货给你，过完地磅后，把货物运到你指定的地方卸下，在返回地磅回皮的过程中，偷偷把水或沙放掉，这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。

招数八：以代销为名进行诈骗

这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先帮你买小量货进行销售，在得到你的信任后，便大量的要货(先销售后付款)，金额越滚越大，就这样把你的钱给“袋”走了。

招数九：信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

招数十：以合作为名进行诈骗

骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料，另外就是投入资金后通过各种手段、借口，把自己投入的资金抽回来。

招数十一：发包工程诈骗

骗子通常会找一个准备建房子的地方，然后在附近租用一间房屋，装好电话，并印上某某房地产公司某某经理的名片，伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品，准备就绪后便四处找建筑工程队，一旦联系上就带人来看工地，以骗取工程队的信任，再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。

招数十二：“装弹弓”诈骗

骗子先准备好钢材类产品，然后与你签订好购销合同，合同规定你要先付订金，并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上，疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。等待几天后仍没有消息，你于是便到对方公司追货，但对方反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失。在这种情况下，即使闹上法庭，也是你吃亏，很可能白白送掉订金。

招数十三：“做媒”诈骗

2002年5月的一天，顺德XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种“高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元/米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：已经有一批货在广州，可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。

招数十四：贪便宜反遭损失

骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式(二等品)。当事人当时就说：这是二等品，疑犯说：没关系我就喜欢这款。疑犯还会说：出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。 查看全部

上周亚马逊Headline Search Ads对各位卖家开放了，有钱有品牌备案就可以撸，前提是费用会让你肉疼。

具体怎么设置就不去细说了，下面关键来说说：

什么样的卖家适合去做这个headline Search Ads?

我是否适合去做?

我去做撸不撸的到钱?

之前我给大家介绍的包了power strip的headline Ads的卖家今天没有去包了：




今天这位男猪脚我也不需要打码了，

他是深圳的大卖，产品全部是几十上百万甩进去不眨眼的私模。

今天这个词是亚马逊自营包了：




说实话，亚马逊自营的这个系列的产品，无论从图片，产品设计，以及体现的质感来说，都不如深圳男猪脚。

男猪脚没有上ADS，只说明一件事情，做ADS要钱，要烧很多钱，男猪脚不是每天都会去烧。

其实在我看来，深圳男猪脚的LOGO，照片拍摄，产品设计，以及体现出来的质感，都完美的跟我们诠释了如何去做ADS.

毕竟在POWER STRIP这个一将成名万骨枯的类目，没有强悍的综合素质，是无法杀出重围的。

大家用心体会一下他图片的拍摄，




基本可以完美的给99分，给100分怕他骄傲。

品牌名称完全的美国化，

那么你如果决意要去做headline research ads，我觉得你必须去做以下几点：

1.品牌名称一定要高逼格，要是美国人调调的名称，汉语拼音的还是算了，什么带star，true，real这些LOW逼词的你也算了，你逼格太低，浪费钱，直接降低你展示转化率。

2.一定是要围绕这个品牌所做的一个系列的产品和周边的solutions。否则又将拉低你逼格。你上了这个词的ADS，是运动鞋就全部就是运动鞋，BANNER里出现一双童鞋，你就真诚的做慈善事业了。

3.你一定要是想认真的去做一个亚马逊品牌，而不是想捞一把就走，想捞一把就走，还是出门右转刷review和DHL 仿牌吧。

4.你要准备一笔钱，做好一天烧500美金卖200美金的囧。

关于这个headline research ads的价格，一些冷门类目冷门词的价格肯定会低，但是可以确定的一点是：

这是一个烧钱的项目，他适合去做品牌，不适合去快速撸钱，做之前，你要拿捏好了。 查看全部

旺季又要来临了，没有储备上几个账号怎么能够安稳过完这个旺季?有些卖家想乘全球开店进入收尾时候再弄几个账号，结果发现哪里有那么容易，已经不止一次听说全球开店要停止招商了。

此外，还有卖家表示遇见了这样的情况：招商经理给的注册链接，审核通过后就被冻结了……

据熟悉亚马逊招商政策的人士透露，无论哪个站点，每年亚马逊招商经理手中都会分到一定的名额，招满了就会停止，或者在名额将满的时候会制定一些苛刻的条件进行限制入驻。2017年肯定是进入了尾声，但是一些新人招商经理手里还是没有招满的，还在继续招商。

上面这个卖家遇见的只是个例，具体原因还是要看邮件通知的内容。

他的解释也在亚马逊卖家群得到了印证，比如明明是招商经理所在的卖家群任凭卖家叫破了嗓子也召唤不出来招商经理，完成目标后谁还搭理你恁多啊……

还有哪些品类敞开怀抱欢迎卖家入驻？

在平台缺失、卖家竞争小的部分品类还是敞开怀抱欢迎卖家入驻的，之前看到一位疑似亚马逊招商经理的发言：




这位头衔显示亚马逊华东地区招商经理的负责人讲到，现在只有工具、家装建材、办公用品、商业用品还在张开怀抱欢迎开美国站……

此外，很重要的一点提醒是针对“休眠账号”的

休眠账号，指开通一段时间，账号没有动作的。卖家需要尽快上listing，调到可售模式!系统可能判断为休眠账号后企业卖家就会降为个人卖家，暂时升不回专业卖家。有此账户状态的卖家要抓紧时间上listing啦!

工具、家装建材、办公用品、商业用品这些都是什么鬼

工具类归属在亚马逊Tools下，包含：

Tools& Home Improvement

AirTools

Appliances

BuildingSupplies

ContractorSupply

Electrical

Hardware

Kitchen& Bath Fixtures

Lamps& Light Fixtures

PaintingSupplies & Wall Treatments

Power& Hand Tools

RoughPlumbing

Safety& Security

Storage& Home Organization

工具和家居装修

气动工具

家电

建筑用品

承包商供应

电动

硬件

厨房和浴室装置

灯具和灯具

绘画用品和墙面处理

电动和手动工具

前期家装

安全保障

存储与家庭收纳

家装建材、办公用品、商业用品这些对卖家来说已经不陌生了，有这些资源的卖家不妨可以尝试下。

可以预见的是在这些尚是蓝海的领域，中国卖家肯定是存在某种劣势，比如准入难、物流难或者竞争力弱，但是全球开店持续拓展除了亚马逊没有把中国工厂直接搬到国外去(这事留给床总做了)，在所能调动的任何领域不断有中国卖家在出没。 查看全部

上线两年，Shopee成为东南亚最大的电商平台，2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场，在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又如何在蓝海市场掘金?

以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前，东南亚超过6亿人口，网民3.4亿，电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿，电商达到880亿美元，年复合增长率32%。

东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时，电商规模持续迅速增长。

对此，Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼，越南，泰国，台湾，马来西亚，菲律宾和新加坡)，其90%的生意是通过App来做，用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品，就算嫁人以后还要买婴童用品，上下班在地铁上看一看，看着挺好的就买了。




东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。




平台上的产品特点有：

一是整个产品是轻小件为主，非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜，因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾，就是50块钱。

三是品类众多，而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖，现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖，这些东西现在都不可以卖。

出口东南亚需要这五招

1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVC，Facebook，Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动，如首页推广，限时秒杀等;搜索方面，会有付费广告，可个性化定制;在推送方面，可关注互粉，上新通知。

目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家，在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间，App的下载量是4000万。

2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。

对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格，到达印尼主要区域大概10-15天，最短需要一周。目前开放国家包括：印尼，新加坡，泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。

此外，Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销，缩短物流时间，降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场。

大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与中邮，台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款。

3、付款方面。相比较欧美的市场而言，东南亚外汇管理严一些。对此，Shopee会启动支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后，就会有货款，还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。




4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率。

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服，他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译。

最后，对于中国卖家，Shopee还提供了以下服务。佣金方面，新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道，可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外，进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式。 查看全部

前段时间，亚马逊在发给各位卖家的一封感谢信中，鼓励大家通过努力获取review来提升销量。很多卖家以为这是姐夫看到了卖家的含辛茹苦，有意放开review限制的节奏。但好消息没等来，却等来另一个限制：review的最高点赞数量也被平台接管了。

有卖家透露，最近一次做review点赞，原本联系好的资源突然说做不了了，原因是review新政策：评论的点赞数量不能超过99个。这位卖家对此并不确定，于是询问其它卖家是否了解这一情况。得到反馈是，目前没有收到官方通知。但有卖家表示最近做的点赞没有效果，这是真的吗?

另一位卖家反映：大概半年前刚开店时，他通过刷单积累了几十个review，到现在几乎被亚马逊全部删除。亚马逊辨别及删除虚假评论的行为一直在持续，但这位卖家对自己的操作上分析：这些评论被删掉，和自己频繁及大量地为刷来的好评点赞有关。

卖家自己为评论点赞原本就是违规的，如果这一消息属实，将带来两个直接的影响：

1、优质产品背锅

质量高的产品不仅积累了众多好评，最有指导性的评论也被其它买家点赞，居评论之首，这样的好评带来的转化率是十分巨大的。如果点赞数量被限制在99以内，这些产品优势将在一定程度上被削弱，例如下面这条被点赞8223次的五星好评：




2、用好评冲差评效果打折扣

卖家处理差评时，除了联系买家尽量修改，用的更多的还是好评冲差评。给好评点更多赞，给差评更多的no，但如果点赞最高次数受限，这个效果显然会大打折扣，一些卖家的作弊手段也被限制了。

对比亚马逊近期关于review的各项政策，很容易发现：在限制卖家违规获取review的同时，亚马逊为卖家提供了更多合规积累评论的选择。

曾经是VE和VC卖家特权的Headline Search Ads，最近向品牌卖家全部开放，还有亚马逊APP上新增的Spark社区板块，这些都能为产品带来更多曝光。近期在亚马逊APP上线的review过滤新功能Themes，可以有效地把优质产品的优点凸显出来，这些都是卖家可以采用的方法。

卖家中普遍流传：旺季前会死一批账号。为保证旺季期间客户的购物体验，亚马逊会果断处死一些违规账户。前段时间，“800万美金销售额大卖因刷单被关店”刷遍朋友圈，大卖尚且如此，小卖很难被手下留情。现在，不少卖家已经进入小旺季，在订单开始上涨的同时，用心运营才是迎接旺季的正确姿势哦。 查看全部

 从上上周末开始，陆续收到了不少运作香港渠道的快递公司涨价的消息。给出的涨价理由都是报关方式变动，价格上涨。涨价的幅度普遍在1块钱左右。

所谓的通关方式变动导致价格上涨，说的更确切点其实就是中港运输段的报关费成本上涨了。这次的涨价风波源于7月27日海关总署的一则公告。

海关总署公告2017年第34号

(关于废止海关监管方式代码的公告)

旅游商品小额贸易的相关政策已取消，为规范海关管理和贸易统计，决定废止海关监管方式代码“0139”，现将相关事项公告如下：

废止海关监管方式代码“0139”，全称“用于旅游者5万美元以下的出口小批量订货”，简称“旅游购物商品”。旅游购物商品是指境外旅游者用自带外汇购买的或者委托境内企业托运出境5万美元以下的旅游商品或小批量订货。

上述规定自2017年8月1日起实施。

特此公告

海关总署

2017年7月27日

此次废止“0139“旅游购物商品监管方式之所以会引发香港物流渠道商的涨价，还得先从“0139”监管模式本身说起。我们先看看它都有哪些特点：

1、 外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下(含5万美元);

2、 以货物运输方式出口的小批量订单;

3、 海关采取简化归类，便利通关的操作模式。

“小批量订单、简化归类、便利通关”让我们首先想到的货物类型就是批发市场的杂货以及四大快递的包裹和出口跨境电商小包裹。这一类的货物由于票数多、品名繁杂是无法通过普通的一般贸易报关方式出口的。大多都是要通过快件报关方式或者邮政类的通关途径出运到香港。

由于快件报关很多都需要在专门的快件监管中心封关。邮政类报关的也是要去到相应的邮政监管中心完成封关的动作。这一方面势必会增加通关的成本，同时也会拉长货物到达香港的整个流程的通关时间。

那么有没有比以上两种途径更省事的通关方式呢?

那就是刚刚被海关总署废止的“0139”旅游购物商品监管方式。目前的快递类、电商类、专线类、小包类货物大多都是通过“0139”的报关模式用整车报大单的方式直接在口岸就地完成申报后通关到香港。速度快的话从装车去关口申报再到香港，整个流程三个小时左右就搞掂了。

那么“0139”旅游购物商品监管方式被废除的同时，很多人会说海关不是又推出了“1039”市场采购贸易监管方式来作为替代吗?路子不是还是有的吗?

我们先来看看什么叫做“1039”市场采购贸易方式：

所谓“市场采购”贸易方式，是指由符合条件的经营者在国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。

主要特点归纳如下：

1、 在经国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的;

2、 采购地办理出口;

3、 税务部门对市场实行增值税免税;

4、 外汇管理部门采用人民币结算;

5、 单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下。

“市场采购”贸易方式对比此前的“旅游购物”贸易方式最大不同是：“旅游购物”单票报关单货值不能超过5万美元，而“市场采购”放宽到最高不超过15万美元。同时税务部门对市场经营户以市场采购贸易方式出口的货物，实行增值税免税;外汇管理部门允许市场采购贸易采用人民币结算。

以上这些说直白了就是希望类似于广州或者义乌这种批发市场集中的区域内的小额贸易的资金进出合法化，能够正常纳入外汇的监管。同时也完善了整个税务链条闭环，也便于国家准确统计外贸出口的真实数据。

和之前的“旅游购物“贸易方式相比，“市场采购”贸易方式是有特定区域限制的。目前经国务院先后批准试点的区域一共只有8个。分别是：义乌小商品城、江苏海门叠石桥国际家纺城、浙江海宁皮革城、江苏常熟服装城、广州花都皮革皮具市场、山东临沂商城工程物资市场、湖北武汉汉口北国际商品交易中心、河北省白沟箱包市场。

那么问题来了，除了这8个试点区域以外的其它口岸目前并没有全面实行“市场采购”的贸易监管方式。那就意味着想要通过“市场采购”贸易监管模式在短期内是无法完全平复“旅游购物商品”贸易监管方式废止所产生的市场动荡的。

眼下各类快件监管中心、邮政监管中心将会迎来一波短线行情。过港成本短期内有所上涨属于正常。但从国家鼓励出口的层面来说，简化通关流程，降低出口企业负担仍是基本共识。短期的阵痛期过后又会是一个出口的蜜月期。 查看全部

对于大部分卖家而言，平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同，卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代，各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言，在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍，亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品，允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括：

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验，允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示，如文字、图片和视频，并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享，实现站外引流 。

目前，对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店，亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看，品牌旗舰店更多像是一个工具，并不一定会有流量倾斜。实际上，亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调，流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性，对于亚马逊来说，只要是高质量的产品，无论是来自品牌商、制造商或贸易商，其都欢迎。

eBay

在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征，让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样，当消费者想购买一个产品时，输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量，包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销，打造卖家的品牌。与此同时，也会给卖家开放站内的广告，并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay，速卖通在品牌策略上走得更加彻底，所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后，所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时，消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道，所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权，维护品牌内容等。此外，速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时，速卖通从去年开始，陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理，对于审核不通过的卖家，做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较，Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示，现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前，由于Wish发展较快，很多事情都需要一步步来解决，并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为，需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升，有个阶梯性的提升，把这些事情都做好之后，未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么，为什么是在这个时间段，大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切，或许就能知道作为一个商家，建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中，其中一个关注点就是信息的结构化，即让站内内容更加规范和有结果。

实际上，当一个网站信息不结构化，站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大，不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上，也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化：如果卖家要卖东西，不能自己描述，而是根据平台目录上的产品进行上架。然而，这可能会导致一个问题，就是上架目录的产品可能不同，但大家还会说自己就是那个产品，结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此，归根到底，信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模，现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id，因此品牌产品做信息结构化很容易，因为产品本身的属性是广为人知的。

所以，在建立品牌的时候，卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题，卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中，如何让消费者记住自己，认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外，越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中，欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规，相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本，利润也会相应下降。

与此同时，欧元区局势不稳定，如英脱欧等黑天鹅事件的爆发，让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗，在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素，如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商，有问题爆发了，对卖家的影响是致命的。

因此，要做品牌，卖家不仅是要解决竞争的问题，还要解决因为外来风险增多，而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标，却对利润无任何提升，那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家，应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许，从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此，出口电商通过与多家出口电商的对话中，归纳出下面三个重点。

第一，品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露，爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期，爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO，但这个商标承载着关税对产品的期望值，当企业把这个产品做好以后，商标本身就会给买家留下一个较好的印象，成就所谓的品牌。

而实际上，品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副总裁张希向出口电商指出，海翼每年都会投入过亿的研发经费，用于新品的研发、技术的提升，技术投入带来质量的提升，能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人，至今拥有将近400人的研发团队，约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利，每年新增60到80项知识产权。

明显，要打造品牌，得在产品上投入更多的资源。

第二，用户积累手段

产品有了，但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此，张希也透露，海翼目前已经在海外积累了2400万用户，在积累用户上，其实大部分企业的做法差异不大，区别在于投入的力度是多少，投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性，几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳，并且收到了比较不错的成效。

除此之外，在海翼股份2016年财报中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速，其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传，使得口碑传播效应扩大。

因此，在品牌塑造上，新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要，难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三，销量大才算品牌

当然，也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上，要真正被称之为一个品牌，品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示，目前天津云动力每一个品类做一个品牌，像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始，天津云动力做品牌只是一个简单的商标，但王啸巍认为，当产品销量逐渐变大，甚至但品牌产品销量超过100万件时，自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出，一个品牌有两个衡量点，首先是规模，一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率，品牌产品的回头客要比同行水平高，本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然，尽管很多企业都开始布局品牌了，但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言，更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言，目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线，品牌意识比较弱，随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强，企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平台扶持品牌也是大势所趋，但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格，其次是质量。先以讨便宜货为目标，再是以品牌为目标，这是有一个循序渐进的过程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同，有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略，依靠大数据挖掘市场需求，并不断快速迭代产品，现在的优势更多的是渠道溢价，“赚的是辛苦钱”，同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马，在品牌之路上，也有各式各样的打法，最终谁能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待时间的验证了。 查看全部

大学返校季人群

说到大学购物季的时候，大部分的卖家都将目标瞄准了那些将要住在宿舍里的大学生。然而事实是，将近55%的重返大学的人并非这样。因为他们会选择住在家里或公寓里。此外这部分人中有20%是在30岁以上，这意味着产品的“生活属性”要更强一些。




DIY群体和lifehacker

生活中总有那么一群人喜欢来个“废物利用”，“小工艺品制作”来表达他们对生活的热爱。而life hacker“生活黑客”也是这样一个群体，热衷去分享一些 生活窍门之类的。

如果能清醒认识到产品的不同的用途，就可以在社交网站上针对这些人做一些他们感兴趣的视频。




还记得可口可乐的瓶盖营销吗?




可口可乐公司专门设计了16种不同的瓶盖，拧到喝完的可乐评上，瓶子立刻就变成了水枪，笔刷，照明灯，转笔刀等，这场营销活动简直风靡了整个东南亚。

当然这也使可乐在当地的销量猛增了。

极简主义者

如何把更多的东西卖给那些极简主义者?证明产品的真实价值。

证明产品的多用性。比如像这个厨房小工具，被描述的完全就是百变的，从切鸡蛋到水果蔬菜到干果，无所不能。




左侧关键词的描述也是抓住了这一点。

记住：多用途。

富裕而不挥霍的买家

这种人，你最好要给出一个让他觉得你的产品足够好的理由。你要让他相信这个新品要比他家里那个好用的多。他会放大你的产品图片，挨个浏览review，仔细查看细节、功能等。




最后一个就是喜欢本地制造或对某地产产品有特殊偏爱的人群。

一个Made in China标签就搞定了那些中国迷们。 查看全部

为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时，总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑，所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量，而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏，下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择，一些卖家会通过关键词软件工具去筛选，其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具，例如消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”，亚马逊会显示一些相关词组，这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。







一、标题关键词的选取

一个产品的标题，主核心关键词最多是3个，第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些，然后去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法，我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候，下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords)，用于提高产品被发现的机率。比如，你卖的是headphones(耳机)，可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量，隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制：“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度：印度站(限制200字节)，日本站(限制500字节)，除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻，如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情，想要爆单不是那么容易的。 查看全部