跨境电商 - 雨果问答-跨境电商权威知识问答平台
注册
跨境电商

跨境电商

中国跨境电商平台有哪些?国内跨境电商平台排行

跨境电商新平台 雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 1044 次浏览 • 2019-10-28 16:03 • 来自相关话题

随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持,使得跨境电商逐渐成为了热门行业,除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起,其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗?
十大国内跨境电商排行榜!
1.天猫国际
2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作,在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障,缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货,很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障,大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的满足了消费者们的购物需求。
2.苏宁全球购
苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司,拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状,在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
苏宁全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、和3C家电等等。苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等相关资源,使得业务的开展变得极为顺利,同时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
  3.京东全球购
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆,未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质,确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
京东全球购创立于2014年1月,它的经营模式是自营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口。京东已逐渐在各个国家开设相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘业务的主要方向。京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖。
4.唯品会全球特卖
2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
唯品会全球特卖创立于2014年9月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务,它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系。
5.聚美极速免税店
2014年9月份,聚美海外购上线,商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式,将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售,其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始,就为用户提供了非常多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行,满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件。
它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口,主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅,此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大,因此备受年轻消费者的青睐。
6.1号店1号海购
1号店1号海购创立于2014年9月,它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。
7.蜜芽
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮,保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“,产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的福音。
蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴。蜜芽的产品线虽然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最大的便捷,蜜芽也深受女性消费者的喜爱。
8.洋码头
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上,洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成,在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输,大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接,即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直购。中间的物流是直邮。
洋码头创立于2014年,它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式。为了让海外商品可以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际,这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接。
9.海沃全球购
海沃全球购致力打造中国O2O进口优品连锁超市领军品牌,商品覆盖,母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式,由海关监管的保税仓一站式发货,正品低价、物流快!在用户体验上,海沃全球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式,开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台,线上下单,进口优品闪电送到家,3种形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。
海沃全球购的经营模式是跨境商城+实体店+微店,商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货,实现了真正意义上的正品低价物流快。
10.55海淘网
55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等,返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类,55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整。
55海淘网创立于2011年,它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利,返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是相当多的,比如母婴、美妆、食品、服饰都有。 查看全部
随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持,使得跨境电商逐渐成为了热门行业,除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起,其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗?
十大国内跨境电商排行榜!
1.天猫国际
2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作,在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障,缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货,很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障,大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的满足了消费者们的购物需求。
2.苏宁全球购
苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司,拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状,在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
苏宁全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、和3C家电等等。苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等相关资源,使得业务的开展变得极为顺利,同时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
  3.京东全球购
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆,未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质,确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
京东全球购创立于2014年1月,它的经营模式是自营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口。京东已逐渐在各个国家开设相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘业务的主要方向。京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖。
4.唯品会全球特卖
2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
唯品会全球特卖创立于2014年9月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务,它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系。
5.聚美极速免税店
2014年9月份,聚美海外购上线,商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式,将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售,其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始,就为用户提供了非常多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行,满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件。
它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口,主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅,此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大,因此备受年轻消费者的青睐。
6.1号店1号海购
1号店1号海购创立于2014年9月,它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。
7.蜜芽
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮,保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“,产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的福音。
蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴。蜜芽的产品线虽然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最大的便捷,蜜芽也深受女性消费者的喜爱。
8.洋码头
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上,洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成,在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输,大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接,即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直购。中间的物流是直邮。
洋码头创立于2014年,它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式。为了让海外商品可以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际,这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接。
9.海沃全球购
海沃全球购致力打造中国O2O进口优品连锁超市领军品牌,商品覆盖,母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式,由海关监管的保税仓一站式发货,正品低价、物流快!在用户体验上,海沃全球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式,开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台,线上下单,进口优品闪电送到家,3种形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。
海沃全球购的经营模式是跨境商城+实体店+微店,商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货,实现了真正意义上的正品低价物流快。
10.55海淘网
55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等,返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类,55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整。
55海淘网创立于2011年,它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利,返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是相当多的,比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

跨境电商是什么时候兴起的?跨境电商的发展历程

跨境电商新平台心中的da高原 发表了文章 • 0 个评论 • 482 次浏览 • 2019-10-25 17:17 • 来自相关话题

跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业,听到电商很多人的第一反应就是暴富,那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢?让我们来回顾一下跨境电商的历史。
跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。(进口跨境)简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一,2000以来:代购

随着海外留学,经商,出国旅游的兴起,代购开始出现了

二,2007年:海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及,出现了海淘族,

主要是海外留学生和海外华人为主

三,2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四,2016年:跨境电商发布新政

财政部等发布税改,“正面清单”发布,跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先,跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析。
随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势,跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展,2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商,占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速,2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日,主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,扩大开放更大激发消费潜力。
跨境电商兴起的原因:

一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。 查看全部
跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业,听到电商很多人的第一反应就是暴富,那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢?让我们来回顾一下跨境电商的历史。
跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。(进口跨境)简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一,2000以来:代购

随着海外留学,经商,出国旅游的兴起,代购开始出现了

二,2007年:海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及,出现了海淘族,

主要是海外留学生和海外华人为主

三,2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四,2016年:跨境电商发布新政

财政部等发布税改,“正面清单”发布,跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先,跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析。
随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势,跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展,2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商,占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速,2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日,主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,扩大开放更大激发消费潜力。
跨境电商兴起的原因:

一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

跨境电商需要多少资金?小白做跨境电商启动资金需要多少?

跨境电商新平台爱江山更爱美人 发表了文章 • 0 个评论 • 324 次浏览 • 2019-10-25 15:42 • 来自相关话题

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和,亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见,亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何?新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲,国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲,赚的是欧元,欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元,在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高,但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以,随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
利润可以,那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单,每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间,按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算,成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析,成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是,虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商,你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你,重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下,另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库,货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除,然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可,剩下的全部交给公司。 查看全部
现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和,亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见,亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何?新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲,国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲,赚的是欧元,欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元,在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高,但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以,随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
利润可以,那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单,每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间,按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算,成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析,成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是,虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商,你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你,重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下,另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库,货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除,然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可,剩下的全部交给公司。

个人要如何做跨境电商? 个人适合做跨境电商吗?

跨境电商新平台七里香香 发表了文章 • 0 个评论 • 405 次浏览 • 2019-10-25 15:18 • 来自相关话题

今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商,以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人,可能看到这篇文章都会调侃,小北:“你这不是来让人家跳坑吗?,亚马逊现在能做吗?”

的确,亚马逊现在的门槛提高了,也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的。
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
1. 个人能不能做跨境电商

当然能,对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中,回报周期短,投入产出比高,没经验的人,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境,也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish,亚马逊,速卖通这三个平台,相比较其他平台,这三个比较稳定,经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险?

选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场。有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动,这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要,这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力。选品就包括定位,自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的。

少量备货试水,找到爆款后及时跟上。爆款找不到,就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善,关键还是要会看,会分析。

持续引流,为销量铺路。只是把产品放上去还不行,引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你,接触过海外社交平台吗?怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法,让产品收益最大化,这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道,还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你,你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛,也需要有个地方可以相互交流经验。
就拿跨境电商平台亚马逊来说,其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后,你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单,美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存,后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的邮箱,如果有邮件的话,抽时间回复一下,一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商,给你几点建议:

第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了,所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。 查看全部
今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商,以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人,可能看到这篇文章都会调侃,小北:“你这不是来让人家跳坑吗?,亚马逊现在能做吗?”

的确,亚马逊现在的门槛提高了,也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的。
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
1. 个人能不能做跨境电商

当然能,对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中,回报周期短,投入产出比高,没经验的人,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境,也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish,亚马逊,速卖通这三个平台,相比较其他平台,这三个比较稳定,经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险?

选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场。有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动,这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要,这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力。选品就包括定位,自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的。

少量备货试水,找到爆款后及时跟上。爆款找不到,就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善,关键还是要会看,会分析。

持续引流,为销量铺路。只是把产品放上去还不行,引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你,接触过海外社交平台吗?怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法,让产品收益最大化,这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道,还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你,你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛,也需要有个地方可以相互交流经验。
就拿跨境电商平台亚马逊来说,其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后,你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单,美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存,后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的邮箱,如果有邮件的话,抽时间回复一下,一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商,给你几点建议:

第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了,所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。

跨境电商和传统国际贸易的区别在哪里?都各有什么优势?

跨境电商新平台黑色风暴 发表了文章 • 0 个评论 • 630 次浏览 • 2019-10-25 14:53 • 来自相关话题

肯定有人现在刚开始了解,会问跨境电商好做吗?这样的问题,你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。

来做跨境电商的,两类人,一类某宝的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。下面我来分析一下:
一)跨境电商与传统外贸的概念界定
跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易,并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之,跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易,所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状
现阶段,中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年,已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万。
近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元,2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼,较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率。

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年,跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%,而且这一比例将会越来越大,有望在2020年实现40%。


(三)跨境电商与传统外贸的对比分析
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有着显著的区别,主要分为以下三点:

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长,

基本上由五环构成,国内生产商,国内贸易商,国外分销商,国外零售商,终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商,国内贸易商,终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家,将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售,直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势,其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者,拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购,接单生产,除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运,运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式,卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内,回款速度快,资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度
目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台,市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景,家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。
先看国内电商

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展,虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期,现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺,想去开店是不可能的,国内市场过于饱和,无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不,你还需要去开直通车打广告,刷单,上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高。其成本可想而知,且不说你能不能卖出去,你连生存与否都不知道,何谈卖出商品呢?

再看跨境电商

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期,为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多,但是国内的卖家却只有400万,可想而知市场的供不应求,说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的。想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。
2. 作为传统的外贸企业,亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商与国内电商的简单对比:
目前国内跨境电商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征,

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。
是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业,一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制,跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新。

(四)关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善,其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验阶段,并未真正作用于企业。

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型,目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然销售业绩斐然,但是其经营模式存在多种弊端。 查看全部
肯定有人现在刚开始了解,会问跨境电商好做吗?这样的问题,你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。

来做跨境电商的,两类人,一类某宝的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。下面我来分析一下:
一)跨境电商与传统外贸的概念界定
跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易,并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之,跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易,所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状
现阶段,中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年,已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万。
近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元,2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼,较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率。

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年,跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%,而且这一比例将会越来越大,有望在2020年实现40%。


(三)跨境电商与传统外贸的对比分析
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有着显著的区别,主要分为以下三点:

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长,

基本上由五环构成,国内生产商,国内贸易商,国外分销商,国外零售商,终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商,国内贸易商,终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家,将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售,直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势,其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者,拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购,接单生产,除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运,运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式,卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内,回款速度快,资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度
目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台,市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景,家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。
先看国内电商

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展,虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期,现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺,想去开店是不可能的,国内市场过于饱和,无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不,你还需要去开直通车打广告,刷单,上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高。其成本可想而知,且不说你能不能卖出去,你连生存与否都不知道,何谈卖出商品呢?

再看跨境电商

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期,为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多,但是国内的卖家却只有400万,可想而知市场的供不应求,说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的。想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。
2. 作为传统的外贸企业,亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商与国内电商的简单对比:
目前国内跨境电商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征,

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。
是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业,一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制,跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新。

(四)关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善,其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验阶段,并未真正作用于企业。

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型,目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然销售业绩斐然,但是其经营模式存在多种弊端。

跨境电商做什么产品好?新手跨境电商做什么产品合适?

跨境电商新平台完美主义 发表了文章 • 1 个评论 • 221 次浏览 • 2019-10-25 14:35 • 来自相关话题

新手跨境电商做什么产品合适呢?其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节,新人在选品上更是无所适从,在找产品很容易盲目: 
◎ 凭感觉,拍脑袋决定。根据以往经验,感觉什么产品好,就拍脑袋决定。  
◎ 要么抄同行,哪个产品卖的好,就上哪个产品  
◎ 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗  
没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此,如果选品选错,后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点:  
◎ 需求量比较高的产品市场  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 产品(系列)可以持续销售  
◎ 一定市场的讨论,比如论坛,群 
 ◎ 一定的竞争性  
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。  
那么新手如何选品呢?  要选中一款产品十分简单,但是怎么验证这款产品是否有潜力,是否能成为爆款呢?下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
通过Amazon  
为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王,客户也都是资深买家,网购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
通过货源供应商  
类似于外贸货源供应平台,可以看到批发商都是在热卖什么产品,可以从中找到灵感。  
通过Google搜索引擎  
Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的。  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潜在爆品?  
你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国内的营销,能绕开微信吗?  同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺里。  那么通过这个方法,我们就可以挖掘出最新的产品,特别是那些做Dropshipping高手,很多都是利用这个方法来推广滴。  
迎合季节或节日趋势选品  
季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项:  
一、远离侵权要素,这一点不用多说,一但触碰,直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜,有需求才有市场,按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。  
三、选品要避开更新换代太快产品,更新太快的产品要求运营能力非常强,谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,有些产品体积小但是重量重,同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径,不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品,包括说各种工具和方法的熟练运用。 查看全部
新手跨境电商做什么产品合适呢?其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节,新人在选品上更是无所适从,在找产品很容易盲目: 
◎ 凭感觉,拍脑袋决定。根据以往经验,感觉什么产品好,就拍脑袋决定。  
◎ 要么抄同行,哪个产品卖的好,就上哪个产品  
◎ 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗  
没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此,如果选品选错,后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点:  
◎ 需求量比较高的产品市场  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 产品(系列)可以持续销售  
◎ 一定市场的讨论,比如论坛,群 
 ◎ 一定的竞争性  
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。  
那么新手如何选品呢?  要选中一款产品十分简单,但是怎么验证这款产品是否有潜力,是否能成为爆款呢?下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
通过Amazon  
为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王,客户也都是资深买家,网购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
通过货源供应商  
类似于外贸货源供应平台,可以看到批发商都是在热卖什么产品,可以从中找到灵感。  
通过Google搜索引擎  
Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的。  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潜在爆品?  
你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国内的营销,能绕开微信吗?  同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺里。  那么通过这个方法,我们就可以挖掘出最新的产品,特别是那些做Dropshipping高手,很多都是利用这个方法来推广滴。  
迎合季节或节日趋势选品  
季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项:  
一、远离侵权要素,这一点不用多说,一但触碰,直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜,有需求才有市场,按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。  
三、选品要避开更新换代太快产品,更新太快的产品要求运营能力非常强,谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,有些产品体积小但是重量重,同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径,不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品,包括说各种工具和方法的熟练运用。

跨境电商b2b平台有哪些?全国十大跨境电商b2b平台排名

跨境电商新平台不将就 发表了文章 • 0 个评论 • 422 次浏览 • 2019-10-25 14:29 • 来自相关话题

球跨境电商迅速发展,大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些?下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台。
一、Amazon
亚马逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务,现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业,个人商户不能入驻。
二、eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。
三、Alibaba
Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员,1200万的注册买家,2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
四、速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前,个人卖家已经不能开店,卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台,总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家,大约有5亿消费者。2018年3月,阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
六、沃尔玛
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业,主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌,产品质量稳定,价格有竞争力。
七、Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡,马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活,美妆,母婴,时尚与健身器材等。
八、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量,年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便,整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
九、敦煌网
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
十、TOSPINO
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台,但却是一个手机端的APP跨境电商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多,包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务,可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。 查看全部
球跨境电商迅速发展,大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些?下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台。
一、Amazon
亚马逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务,现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业,个人商户不能入驻。
二、eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。
三、Alibaba
Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员,1200万的注册买家,2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
四、速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前,个人卖家已经不能开店,卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台,总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家,大约有5亿消费者。2018年3月,阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
六、沃尔玛
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业,主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌,产品质量稳定,价格有竞争力。
七、Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡,马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活,美妆,母婴,时尚与健身器材等。
八、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量,年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便,整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
九、敦煌网
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
十、TOSPINO
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台,但却是一个手机端的APP跨境电商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多,包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务,可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。

跨境电商怎么做推广?新手做跨境电商如何进行营销推广?

SEO未完的承诺 发表了文章 • 0 个评论 • 309 次浏览 • 2019-10-25 11:53 • 来自相关话题

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
  查看全部

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
 

进口跨境电商怎么做?做进口跨境电商需要什么资质条件?

跨境电商新平台断片 发表了文章 • 0 个评论 • 363 次浏览 • 2019-10-25 11:30 • 来自相关话题

进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务,是国家一带一路政策中非常重要的一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等),国内的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市,新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗,出现不少企业暂停该进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展。

2018年11月,海关总署发布了跨境新政,从今天4月1日正式执行,至此,海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可以说,随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来。

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注册公司,用于在国内开展销售业务,并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台,以供商家注册、备案。
2、需要有电子商务平台,用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城。
3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案,具体备案方法,可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。
4、如果涉及保税备货业务,需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。
5、如果有对接第三方平台,需要用ERP系统打通,同步订单、库存
6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景。
整体来说,开展进口跨境电商业务,必须有IT系统的支撑:

一、跨境电商平台

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等,更有针对性地满足和服务消费者,打造自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时,只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政策,但单一的销售渠道难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具,而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口,满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具,如收费会员(例如京东的黑卡会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

二、跨境erp系统

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单,自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求,一般会设置普通仓库(一般贸易)、跨境仓(保税仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保税订单快速清关、门店自提模式,合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟线上平台数据无缝融合,支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道而受损,增加导购发展和服务会员积极性。 查看全部
进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务,是国家一带一路政策中非常重要的一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等),国内的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市,新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗,出现不少企业暂停该进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展。

2018年11月,海关总署发布了跨境新政,从今天4月1日正式执行,至此,海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可以说,随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来。

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注册公司,用于在国内开展销售业务,并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台,以供商家注册、备案。
2、需要有电子商务平台,用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城。
3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案,具体备案方法,可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。
4、如果涉及保税备货业务,需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。
5、如果有对接第三方平台,需要用ERP系统打通,同步订单、库存
6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景。
整体来说,开展进口跨境电商业务,必须有IT系统的支撑:

一、跨境电商平台

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等,更有针对性地满足和服务消费者,打造自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时,只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政策,但单一的销售渠道难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具,而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口,满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具,如收费会员(例如京东的黑卡会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

二、跨境erp系统

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单,自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求,一般会设置普通仓库(一般贸易)、跨境仓(保税仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保税订单快速清关、门店自提模式,合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟线上平台数据无缝融合,支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道而受损,增加导购发展和服务会员积极性。

跨境电商怎么做铺货?新手如何快速做好铺货?

运营实操爱像太平洋 发表了文章 • 0 个评论 • 242 次浏览 • 2019-10-25 10:45 • 来自相关话题

铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,Wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货:
借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货。采集数据,快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新。
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。
为何要这么做?
在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,2017年的Joom、Mymall等等。
所以,当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。
铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多,都是有原因的,能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来。 查看全部
铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,Wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货:
借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货。采集数据,快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新。
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。
为何要这么做?
在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,2017年的Joom、Mymall等等。
所以,当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。
铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多,都是有原因的,能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来。

2019年国内跨境电商平台排名TOP5

跨境电商新平台投翔不投降 发表了文章 • 0 个评论 • 1709 次浏览 • 2019-10-24 18:01 • 来自相关话题

2019年1月1日「中国电商法」正式实施,目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期,企业以及各大平台都在研究更适合新政的跨境电商经营模式,行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段。对于电商法新政,各大企业和平台要做好十足的准备,尤其是跨境电商企业,如果能依托于平台规范化营运,或许是迎接新政的有效方法之一。
跨境电商平台排名
(一) 亚马逊中国
网站全球排名:302
亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念,自进入中国市场后,一直稳扎稳打,逐渐站稳脚跟并取得显著发展,现今,在跨境电商领域,单纯从网站的流量来说,亚马逊中国已经是国内最大的平台。
亚马逊中国允许商家入驻,但是却有着明显高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高,当然亚马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要原因。
(二) 京东全球购
网站全球排名:2684
在跨境电商迅速走红的情况下,京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略,依托于各自电商平台巨大的流量,其全球购平台也迅速被传播开来,虽然不是最先涉足跨境电商,但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的。
“京东全球购”平台目前已开设多个国家馆和地区馆,全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商,目前仍处于布局阶段,已在俄罗斯和印度尼西亚开展布局,支持商家入驻。
(三) 天猫全球购
网站全球排名:4004
根据天猫全球购的官网介绍,天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻,而不对中国大陆企业开放,所以,天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择。
“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力,天猫国际定位中国高端消费者群,面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体,拥有海外注册商标,具备海外零售资质,并且在国外有良好的信誉和经营状况。”——京东官网原文介绍
(四) 网易考拉海购
网站全球排名:5759
根据Alexa的数据显示,网易考拉全球排名5841,同时结合财经网的数据表明,网易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的。
作为网易旗下的跨境电商平台,能够借助网易的强大流量支持,迅速推广获取用户,这也是京东、天猫的常用手法,是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作,以自营直采,商家入驻的模式服务用户。
(五)小红书
网站全球排名:8289
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点。
小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化。得益于其优质的 UGC 分享社区,小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离,保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。
附:小红书入驻请访问小红书官网。
以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的,跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻,迎接跨境电商新政年,必须提前做好准备。 查看全部
2019年1月1日「中国电商法」正式实施,目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期,企业以及各大平台都在研究更适合新政的跨境电商经营模式,行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段。对于电商法新政,各大企业和平台要做好十足的准备,尤其是跨境电商企业,如果能依托于平台规范化营运,或许是迎接新政的有效方法之一。
跨境电商平台排名
(一) 亚马逊中国
网站全球排名:302
亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念,自进入中国市场后,一直稳扎稳打,逐渐站稳脚跟并取得显著发展,现今,在跨境电商领域,单纯从网站的流量来说,亚马逊中国已经是国内最大的平台。
亚马逊中国允许商家入驻,但是却有着明显高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高,当然亚马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要原因。
(二) 京东全球购
网站全球排名:2684
在跨境电商迅速走红的情况下,京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略,依托于各自电商平台巨大的流量,其全球购平台也迅速被传播开来,虽然不是最先涉足跨境电商,但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的。
“京东全球购”平台目前已开设多个国家馆和地区馆,全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商,目前仍处于布局阶段,已在俄罗斯和印度尼西亚开展布局,支持商家入驻。
(三) 天猫全球购
网站全球排名:4004
根据天猫全球购的官网介绍,天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻,而不对中国大陆企业开放,所以,天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择。
“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力,天猫国际定位中国高端消费者群,面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体,拥有海外注册商标,具备海外零售资质,并且在国外有良好的信誉和经营状况。”——京东官网原文介绍
(四) 网易考拉海购
网站全球排名:5759
根据Alexa的数据显示,网易考拉全球排名5841,同时结合财经网的数据表明,网易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的。
作为网易旗下的跨境电商平台,能够借助网易的强大流量支持,迅速推广获取用户,这也是京东、天猫的常用手法,是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作,以自营直采,商家入驻的模式服务用户。
(五)小红书
网站全球排名:8289
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点。
小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化。得益于其优质的 UGC 分享社区,小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离,保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。
附:小红书入驻请访问小红书官网。
以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的,跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻,迎接跨境电商新政年,必须提前做好准备。

如何做好跨境电商运营?新手如何快速做好跨境电商运营?

跨境电商新平台大地瓜烤地瓜 发表了文章 • 0 个评论 • 333 次浏览 • 2019-10-24 16:22 • 来自相关话题

现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,经历过太多不容易,今天不说经历,只谈如何做好跨境电商。如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年,跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势下,怎样的跨境电商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里?
掌握基本运营技能
打造优秀的Listing撰写技能
如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础,通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征,还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。
平台运营的技能
跨境电商人才,除了具备传统的外贸人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力,包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目的发展规划、日常管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略,有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司产品运营行为转化数据和行为数据,对运营数据进行分析总结,并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求,对需求进行调研分析,不断优化产品,提升用户量,提高用户活跃度,通过各种活动运营手段提升销售额。
物流配送管理技能
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素,跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:订单跟进、异常订单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标,能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作,除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理。供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定,相关项目的操作和跟进,协同跨部门运作,持续评估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险,确保供应安全。
高级运营能力
现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,进入2019年,精细化的运营就显得尤为重要,一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取?备货节奏如何把控?每日利润如何分析?这才是一名高级运营的日常。
数据收集与分析能力
没有自己的独立判断,单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品,会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势,在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析,准确判断市场容量与发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势,并结合市场推广手段,从产品上架到推广,再到售后,做出最科学的决策。
客户运营与维护能力
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
持续的学习能力和拥抱变化
2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年,跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维,面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化,只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不败之地。
创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进 查看全部
现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,经历过太多不容易,今天不说经历,只谈如何做好跨境电商。如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年,跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势下,怎样的跨境电商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里?
掌握基本运营技能
打造优秀的Listing撰写技能
如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础,通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征,还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。
平台运营的技能
跨境电商人才,除了具备传统的外贸人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力,包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目的发展规划、日常管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略,有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司产品运营行为转化数据和行为数据,对运营数据进行分析总结,并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求,对需求进行调研分析,不断优化产品,提升用户量,提高用户活跃度,通过各种活动运营手段提升销售额。
物流配送管理技能
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素,跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:订单跟进、异常订单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标,能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作,除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理。供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定,相关项目的操作和跟进,协同跨部门运作,持续评估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险,确保供应安全。
高级运营能力
现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,进入2019年,精细化的运营就显得尤为重要,一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取?备货节奏如何把控?每日利润如何分析?这才是一名高级运营的日常。
数据收集与分析能力
没有自己的独立判断,单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品,会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势,在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析,准确判断市场容量与发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势,并结合市场推广手段,从产品上架到推广,再到售后,做出最科学的决策。
客户运营与维护能力
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
持续的学习能力和拥抱变化
2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年,跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维,面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化,只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不败之地。
创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进

跨境电商时候什么人做?什么人比较好做跨境电商?

跨境电商新平台木易 发表了文章 • 0 个评论 • 257 次浏览 • 2019-10-24 15:11 • 来自相关话题

随着电商互联网时代的发展,现如今贸易全球化离我们越来越近,相信大家对跨境电商都略有耳闻,随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的不断成熟,很多人看准了跨境电商的前景,纷纷投入到跨境电商的浪潮中。而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解,看到那么多人做跨境电商,也不知道跨境电商是不是真的适合自己,正处于观望状态中。那么今天,我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来做。
总的来说,这三类人群比较适合做跨境电商。
第一类:国内电商转型
首先,这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商,对电商模式比较了解,同时积累了一定的经验和知识,他们有丰富的店铺运营和管理经验,我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。
但是目前国内电商的市场已经趋于饱和,并且商品类型同质化严重,利润低的可怜,竞争很激烈。所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法,本身已经有条件经验去做,必定会事半功倍,所有国内电商转型有很大优势。
第二类:传统企业转型
随着电商互联网的兴起,传统企业的日子也变得越来越难过,由于网上商品可选择性更多,价格更低,加上物流体系的成熟,购物体验也更加便捷,所以现在的人都喜欢在网上购物,导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。
所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择,首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力,这在国外市场来说,是很有优势的,因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比,对质量方面的要求比较高,而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求,为国外的消费者提供高性价比的产品。
第三类:个人创业
这类人群指的是没有接触过跨境电商,但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群,大家都知道兴趣是最好的老师,热爱是获得成功的基础,对于新人创业来说,即使现在国外平台的要求正不断提高,但只要他们用心去经营,还是有很多机会的。
一般新人做跨境电商会遇到,最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营。
像传统企业和国内电商卖家来说,他们都是有自己稳定且有优势的货源资源的,而对于新人卖家来说,货源是需要自己去找的,我们都知道产品是第一竞争力,好的产品是一个店铺的根本,产品的好坏决定了客户的购买欲望,有了好的产品,就等于成功了一般,所以货源资源还需要新人卖家去好好琢磨。
然后是运营,运营的范围就很广泛了,一切和店铺有关的都需要运营,如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等,有了好的产品,再加上好的运营,还愁不成功吗? 查看全部
随着电商互联网时代的发展,现如今贸易全球化离我们越来越近,相信大家对跨境电商都略有耳闻,随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的不断成熟,很多人看准了跨境电商的前景,纷纷投入到跨境电商的浪潮中。而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解,看到那么多人做跨境电商,也不知道跨境电商是不是真的适合自己,正处于观望状态中。那么今天,我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来做。
总的来说,这三类人群比较适合做跨境电商。
第一类:国内电商转型
首先,这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商,对电商模式比较了解,同时积累了一定的经验和知识,他们有丰富的店铺运营和管理经验,我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。
但是目前国内电商的市场已经趋于饱和,并且商品类型同质化严重,利润低的可怜,竞争很激烈。所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法,本身已经有条件经验去做,必定会事半功倍,所有国内电商转型有很大优势。
第二类:传统企业转型
随着电商互联网的兴起,传统企业的日子也变得越来越难过,由于网上商品可选择性更多,价格更低,加上物流体系的成熟,购物体验也更加便捷,所以现在的人都喜欢在网上购物,导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。
所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择,首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力,这在国外市场来说,是很有优势的,因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比,对质量方面的要求比较高,而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求,为国外的消费者提供高性价比的产品。
第三类:个人创业
这类人群指的是没有接触过跨境电商,但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群,大家都知道兴趣是最好的老师,热爱是获得成功的基础,对于新人创业来说,即使现在国外平台的要求正不断提高,但只要他们用心去经营,还是有很多机会的。
一般新人做跨境电商会遇到,最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营。
像传统企业和国内电商卖家来说,他们都是有自己稳定且有优势的货源资源的,而对于新人卖家来说,货源是需要自己去找的,我们都知道产品是第一竞争力,好的产品是一个店铺的根本,产品的好坏决定了客户的购买欲望,有了好的产品,就等于成功了一般,所以货源资源还需要新人卖家去好好琢磨。
然后是运营,运营的范围就很广泛了,一切和店铺有关的都需要运营,如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等,有了好的产品,再加上好的运营,还愁不成功吗?

2019跨境电商当下市场现状与发展趋势

跨境电商新平台人生如初见 发表了文章 • 0 个评论 • 1063 次浏览 • 2019-10-24 14:53 • 来自相关话题

随着互联网逐渐普及,支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开,跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。随着5G的推出,以后更是一个互联网的时代。电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,同时也带给我们很多创业机遇,实现中国跨境电商卖家足不出户,就能轻松拓展全球业务。
跨境电商在近几年来,可谓是悄然崛起,许多人都还没有反应过来,跨境电商已经超过了10万亿元的规模。
一、跨境电商市场现状及优势
统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,同比增长17.9%。
我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系,短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可。中国品牌迎来出海黄金时代。同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者。提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老大亚马逊,亚马逊全球拥有15个站点,产品直达65个国家,拥有4亿活跃用户,只有400万的卖家,并且平台平均客单价是最高的,平台质量也是最优的。
国内电商市场竞争十分激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海,通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的。目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段,互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,使得跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大,目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
二、跨境电商的发展趋势
随着社会经济的发展,人均购买力在不断提高;另一方面,互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级,以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善,都成为跨境电商发展的推动力量。因此,跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色。
另外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来,中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策,指导地方开展试点并及时总结推广经验。各级地方部门纷纷出台配套措施,细化中央支持政策,努力积累跨境电商发展的先发优势。中央政府高度重视,将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。
各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业
跨境电商是“靠天”吃饭的行业,各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规,同时让广大跨境企业代表听证,这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了,因此,靠天吃饭的评价实至名归。
物流配送成为业内攻克的难点
其实中国的商品种类十分丰富,而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门,许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题,当然海外仓能解决这个问题,不过海外仓背后也是巨大的成本,而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。
天猫国际是一匹黑马
天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了,从阿里巴巴官方发布的消息来看,天猫国际的增长可观(成交额增长29%+),6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面,未来计划将商品数量扩展到100万,这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发,原因在于过去四年里国内的消费升级热潮,除非发生战争,消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯,因此天猫国际的规模是稳定的,可预期的。
数据分析在跨境电商中起到了关键作用
总的来说,在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段,未来前景巨大。跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流,紧跟时代的趋势?湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验,专业运营技术,助力每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场,帮助用户解决全球开店到跨境电商店群运营中所有难题。以更新颖、更低成本、更低风险的量变方式,为您创造更多财富。 查看全部
随着互联网逐渐普及,支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开,跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。随着5G的推出,以后更是一个互联网的时代。电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,同时也带给我们很多创业机遇,实现中国跨境电商卖家足不出户,就能轻松拓展全球业务。
跨境电商在近几年来,可谓是悄然崛起,许多人都还没有反应过来,跨境电商已经超过了10万亿元的规模。
一、跨境电商市场现状及优势
统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,同比增长17.9%。
我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系,短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可。中国品牌迎来出海黄金时代。同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者。提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老大亚马逊,亚马逊全球拥有15个站点,产品直达65个国家,拥有4亿活跃用户,只有400万的卖家,并且平台平均客单价是最高的,平台质量也是最优的。
国内电商市场竞争十分激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海,通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的。目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段,互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,使得跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大,目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
二、跨境电商的发展趋势
随着社会经济的发展,人均购买力在不断提高;另一方面,互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级,以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善,都成为跨境电商发展的推动力量。因此,跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色。
另外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来,中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策,指导地方开展试点并及时总结推广经验。各级地方部门纷纷出台配套措施,细化中央支持政策,努力积累跨境电商发展的先发优势。中央政府高度重视,将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。
各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业
跨境电商是“靠天”吃饭的行业,各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规,同时让广大跨境企业代表听证,这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了,因此,靠天吃饭的评价实至名归。
物流配送成为业内攻克的难点
其实中国的商品种类十分丰富,而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门,许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题,当然海外仓能解决这个问题,不过海外仓背后也是巨大的成本,而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。
天猫国际是一匹黑马
天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了,从阿里巴巴官方发布的消息来看,天猫国际的增长可观(成交额增长29%+),6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面,未来计划将商品数量扩展到100万,这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发,原因在于过去四年里国内的消费升级热潮,除非发生战争,消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯,因此天猫国际的规模是稳定的,可预期的。
数据分析在跨境电商中起到了关键作用
总的来说,在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段,未来前景巨大。跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流,紧跟时代的趋势?湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验,专业运营技术,助力每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场,帮助用户解决全球开店到跨境电商店群运营中所有难题。以更新颖、更低成本、更低风险的量变方式,为您创造更多财富。

跨境电商有哪些平台?主流平台有哪些?各有什么优势?

跨境电商新平台思麦尔 发表了文章 • 0 个评论 • 689 次浏览 • 2019-10-24 14:44 • 来自相关话题

目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口。
对于新手卖家而言,选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。了解各跨境主流电商平台的发展现状和热门产品类目,有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场,最终选择适合的平台并完成产品销售布局。
为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然,成功的例子不少。但对于资源有限、人力有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实,毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点,要想“玩儿得转”,就得吃透它的方方面面。
从平台来看,目前主要分为在第三方平台和自建平台。自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建,需要定期进行系统维护。同时卖家还需要自己进行流量导入,取得买家对平台的信任,对卖家技术和人力投入要求相对较高。通过第三方平台销售,企业则无需搭建销售平台,可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台,通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品。
亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。
由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它有着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻。
需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,最好有比较好的供应商合作资源。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。
eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。是美国第二大线上零售商,在2018年Q1,eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%。eBay这几年发展的数据来看,其中汽摩配类和商业工业品的增速是最快的。
Wish,是一个移动跨境购物电商平台,也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app。主要靠价廉物美吸引客户,根据Alexa和similarweb的数据一致表明,wish的主要受众市场仍是以美国为主。
  查看全部
目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口。
对于新手卖家而言,选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。了解各跨境主流电商平台的发展现状和热门产品类目,有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场,最终选择适合的平台并完成产品销售布局。
为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然,成功的例子不少。但对于资源有限、人力有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实,毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点,要想“玩儿得转”,就得吃透它的方方面面。
从平台来看,目前主要分为在第三方平台和自建平台。自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建,需要定期进行系统维护。同时卖家还需要自己进行流量导入,取得买家对平台的信任,对卖家技术和人力投入要求相对较高。通过第三方平台销售,企业则无需搭建销售平台,可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台,通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品。
亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。
由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它有着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻。
需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,最好有比较好的供应商合作资源。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。
eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。是美国第二大线上零售商,在2018年Q1,eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%。eBay这几年发展的数据来看,其中汽摩配类和商业工业品的增速是最快的。
Wish,是一个移动跨境购物电商平台,也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app。主要靠价廉物美吸引客户,根据Alexa和similarweb的数据一致表明,wish的主要受众市场仍是以美国为主。
 

跨境电商怎么做?如何白手起家做跨境电商?

亚马逊蜗牛也是牛 发表了文章 • 1 个评论 • 1548 次浏览 • 2019-10-24 11:40 • 来自相关话题

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商?
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:
一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。
其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?
语言?看不懂外文?
其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国家,流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:
1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。 查看全部
跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商?
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:
一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。
其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?
语言?看不懂外文?
其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国家,流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:
1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。

美国路向超尺寸大体的物流有没有?

跨境出口物流我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 278 次浏览 • 2019-10-14 14:50 • 来自相关话题

fanmart跨境出口平台,有合作过的朋友嘛?

跨境电商新平台笨笨的鱼 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 298 次浏览 • 2019-09-29 14:45 • 来自相关话题

跨境电商是骗局吗?跨境电商都有哪些骗局?

亚马逊新用户1909255584 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 522 次浏览 • 2019-09-26 16:01 • 来自相关话题

跨境电商中美商标注册的有什么区别?

跟卖 淡淡苹果香 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 171 次浏览 • 2019-09-26 16:00 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
zishijie@126.com

zishijie@126.com 回答了问题 • 2018-01-09 15:31 • 4 个回复 不感兴趣

jumia电商平台介绍, jumia是什么?

赞同来自:

Jumia集团在非洲已经十年之久,旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业,Jumia Marketplace 足迹遍布整个非洲大陆,其中尼日利亚,科特迪瓦,埃及,肯尼亚,摩洛哥开通了跨境业务。非洲市场有8亿人口,网络覆盖率约30%,网购群体的80%的的消... 显示全部 »
Jumia集团在非洲已经十年之久,旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业,Jumia Marketplace 足迹遍布整个非洲大陆,其中尼日利亚,科特迪瓦,埃及,肯尼亚,摩洛哥开通了跨境业务。非洲市场有8亿人口,网络覆盖率约30%,网购群体的80%的的消费者会通过Jumia购物,值得一提的是Jumia是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。
 雨夜落花

雨夜落花 回答了问题 • 2018-05-16 10:39 • 4 个回复 不感兴趣

差评好烦啊,各位卖家都怎么处理啊?

赞同来自:

老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封... 显示全部 »
老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封很恳切真挚的道歉信给写差评的顾客,而且要加上差评内容,产品简介等具体信息
还有说明自己的写信意图,说明卖家是要帮你解决问题,可以让您满意。请给一个我们和您沟通的机会balabala的。不要在第一封信就说帮我remove review,谁理你ゞ(o`Д′o) !
现在亚马逊对卖家要买家移除差评一事也很严格喽喂,邮件中甚至review这个词可以用其他词代替如 customer experience about this item online。如果顾客已经回复邮件,那就能展开下一步行动啦。
遇到没有回复的,可以通过SellingExpress过几天再发一封,在发邮件时把邮件主题改为additional information,这个选项就算顾客邮箱设置拒收也照样能收到邮件,如果还是没回就说明人家真的是不想理你。
千万不要一连发个10封邮件给顾客,人家收到不想回就是不想回,说不定还会跟亚马逊投诉的哟┐(′~`;)┌悲伤辣么大。
 
2、反正无论什么差评,使劲道歉就对了,不要装可怜找借口。
 
3、争取要到好的review来中和一下差评星级
刷单已经是明令禁止了,保不齐有的卖家有自己的方法或是铤而走险。
也可以发售后邮件给买家,顺便委婉地说如果买家满意留个customer experienceFinally.去差评这个问题真的没有标准的答案,因为具体问题具体分析,只能说个分析套路。
具体的步骤就是:
分析差评review-----争取和买家沟通的机会-----从产品出发-----从各个角度分析各个姿势分析我要怎么让买家满意同时去差评。
小糖糖果

小糖糖果 回答了问题 • 2018-05-21 14:33 • 3 个回复 不感兴趣

在Qoo10上面卖什么东西好啊?

赞同来自:

根据Criteo和Edelman的研究,旅游产品是新加坡最常见的数字购买类别。接近三分之二(64%)的数字购物者表示曾进行旅游相关数字购买,而57%的受访者表示曾在网上购买衣服和鞋子。48%的数字购物者表示曾购买电影票等娱乐用品,其次是美容个护产品38%、电子... 显示全部 »
根据Criteo和Edelman的研究,旅游产品是新加坡最常见的数字购买类别。接近三分之二(64%)的数字购物者表示曾进行旅游相关数字购买,而57%的受访者表示曾在网上购买衣服和鞋子。48%的数字购物者表示曾购买电影票等娱乐用品,其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。

大约四分之一的购物者因为折扣和促销活动而网购,因此卖家可以利用在线优惠券和促销码来吸引消费者。

同时,19%的消费者为自己网购置办礼物,这与发薪水后月底的消费行为相匹配。而18%的购物者网购以便能更快更方便地解决问题,如在线购买办公设备等。因为新加坡这一城市国家距离较短,更便于实现当天交付。

Qoo10作为新加坡第一大电商平台,其优势品类为时尚、3C和美容。
朝鲜小恩

朝鲜小恩 回答了问题 • 2018-05-22 10:08 • 4 个回复 不感兴趣

压箱底的货到底要怎么处理?

赞同来自:

1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立... 显示全部 »
1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,顺便推广新品。
(2)找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。
4、giveaways
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。
5、报秒杀活动+站外打折促销
(1)如果有机会报秒杀的话可以尝试,或许不一定展示机会提高之后能卖掉一部分。
(2)有红人资源的话,可以找人帮你在折扣网发布一些折扣信息,借助红人的人脉和资源,不过一般红人比较难找,且费用可能也不低。
6、移出到海外仓
第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-22 13:44 • 6 个回复 不感兴趣

产品出单少,我要不要站外打广告啊?

赞同来自:

产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Goo... 显示全部 »
产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

2、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

3、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

4、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。
梦里的声音

梦里的声音 回答了问题 • 2018-05-23 14:29 • 6 个回复 不感兴趣

FBA和自发货,该选择哪一个?

赞同来自:

卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为... 显示全部 »
卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为所有FBA产品提供客户服务。
亚马逊的FBA费用会涵盖这些服务,而这些费用是根据所销售商品的尺寸和重量确定的。另外亚马逊还收取短期和长期的存储费用,所以物品储存在FBA库存中的时间越长,卖家将承担的费用也就越多。
 
自发货简单来说就是指 ,在通过亚马逊平台收到订单后,直接从自己家、企业或仓库发货的卖家。
这意味着,管理库存、包装、安排配送和客户服务等都是卖家的直接责任。
 
使用FBA和自发货的优势分别是什么?
 
使用FBA有很多优势 ,特别是对于可以承受亚马逊FBA费用不断变化的高利润卖家来说。
你有资格向你的顾客提供Prime配送服务。这除了能让你接触到亚马逊的Prime顾客之外,还可以增加你赢得Buy Box的几率,因为“物流选项”在亚马逊算法中占有重要地位,FBA listing会被优先考虑。
 
对于使用自发货的卖家来说 ,一个明显的优势是,他们可以确保他们的产品包装完美适用于自己的产品。
自发货卖家可以使用自定义的收据,甚至在包裹中加上写给顾客的亲笔感谢信。
静能生慧

静能生慧 回答了问题 • 2018-05-28 14:15 • 2 个回复 不感兴趣

亚马逊禁售的东西有哪些啊?

赞同来自:

1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的... 显示全部 »
1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任,卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数,这包括美国以外的个人产品销售。

3.攻击性的材料。 亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。

4.裸体和色情。 一般来说,图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。

5.产品侵犯个人隐私的。 亚马逊很看中个人隐私,所以,产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。

6.广告。 产品的目的是完全或主要为门户网站,为了广告目的的私人网站,或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的,特别是这些,都是禁止的。

7.产品可用于数字的下载。 包括,编码,可以用来访问其他网站或平台上的内容
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-30 14:04 • 3 个回复 不感兴趣

EAN和UPC之间的差别是什么?

赞同来自:

EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品... 显示全部 »
EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品。但是这两种条码都属于GS1全球标准系统里的一部分,所以他们在全球都能被接受。
古树寒蝉

古树寒蝉 回答了问题 • 2018-06-26 11:35 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺的运营流程应该是怎样?

赞同来自:

运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需... 显示全部 »
运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需要考虑Logo标签的制作等;
 
3、发布测试
确定哪一款产品后,可以第一时间试着简易的方式创建一条Listing来做测试。因为是测试性的发布,所以,可以摘抄竞品Listing中除了商标之外的全部内容,创建之后,立即转化为FBA发货Listing,转换过程中,可以知道是否需要做分类审核,是否可以无障碍的转为FBA发货的Listing,是否有危险品审查,是否需要提交认证和发票等信息
 
4、订货
一般建议初次订货以200套为宜,当然,你还要考虑自己的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素,至于为什么要订不少于200套,我在“螺旋式爆款打造流程”中曾有讲过了;

5、订货中和发货之前的配合事项
订包装,标签Logo和售后服务卡等,所有的辅助材料,不用追求过高的品质,但要确保适宜的价格适宜的品质;

6、FBA头程发货
根据货物总重量,结合快递、专线空运和海运三种发货方式,既要保证发货时效,又要尽可能的节省运费成本,毕竟,节省一块钱容易,赚一分钱很难;

7、发货途中,全力进行Listing优化和完善
因为头程发货需要一周左右的时间,卖家要充分利用这一周的时间对Listing的各项内容进行优化,对于每一条Listing的优化,都要做到三次以上+两人以上,以确保有尽可能出色的展示;

8、入库上架后的运营
参考螺旋式爆款打造法,用价格来撬动销量,激活Listing,然后,根据自己的实际,如果有安全的渠道,可以适当的补充少量真实的Review,如果确实没有,可以忽略此项,如果没有销量或者销量乏力,可以配合一定量的站内广告,在打造的过程中,基本上以三天为一个周期,围绕价格、销量和排名,三位一体持续推进,在螺旋式打造过程中,一定要尽量确保永远有两个变量或者三个变量同时上涨。
烽火俊哥

烽火俊哥 回答了问题 • 2018-08-04 11:33 • 6 个回复 不感兴趣

速卖通卖家如何提升店铺转化率?

赞同来自:

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会... 显示全部 »
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失, 重要的是用词精准 。
 
随着平台的改革, 特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片, LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。
 
 寻找归属的鱼

寻找归属的鱼 回答了问题 • 2018-08-07 14:06 • 8 个回复 不感兴趣

亚马逊账号审核的依据是什么?

赞同来自:

新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊... 显示全部 »
新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊会在系统自动检测后对收款予以截留,以留出一定的时间来评估该账号的状况
风雨战士

风雨战士 回答了问题 • 2018-08-13 14:39 • 7 个回复 不感兴趣

亚马逊账户如何避免关联,后果怎样?

赞同来自:

操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 ... 显示全部 »
操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 :信用卡,收款方式的信息,电话号码,邮箱,注册地址 — 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
 
7分选品,3分运营,看你自己能否坚持了
7分选品,3分运营,看你自己能否坚持了

跨境电商运营团队怎么管理?

亚马逊锦鲤 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1489 次浏览 • 2019-06-28 09:39 • 来自相关话题

亚马逊账号审核的依据是什么?

亚马逊欧咪啾 回复了问题 • 21 人关注 • 8 个回复 • 7637 次浏览 • 2019-05-17 13:51 • 来自相关话题

速卖通卖家如何提升店铺转化率?

速卖通aliexpress JASON 回复了问题 • 13 人关注 • 6 个回复 • 7371 次浏览 • 2019-05-11 16:04 • 来自相关话题

如何提高速卖通产品的转化率?

速卖通AE-志仁 回复了问题 • 20 人关注 • 11 个回复 • 6053 次浏览 • 2019-04-22 13:35 • 来自相关话题

Prime Day要避免那些坑?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 3512 次浏览 • 2018-10-30 11:49 • 来自相关话题

亚马逊广告关键词怎么优化?

亚马逊亚马逊卖家一站式管理系统 wimoor 回复了问题 • 14 人关注 • 9 个回复 • 6516 次浏览 • 2019-07-12 16:35 • 来自相关话题

怎么做关键词的调研工作?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 11 人关注 • 9 个回复 • 3307 次浏览 • 2018-11-26 10:17 • 来自相关话题

亚马逊店铺要怎么增加回头客?

亚马逊新用户1806143217 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 3150 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

站外引流要注意哪些点?

运营实操 回复了问题 • 14 人关注 • 6 个回复 • 2737 次浏览 • 2018-12-06 12:02 • 来自相关话题

差评可以移除么?要怎么应对?

速卖通aliexpress JASON 回复了问题 • 23 人关注 • 15 个回复 • 6980 次浏览 • 2019-04-01 15:35 • 来自相关话题

对于新手来说,要先求订单还是利润?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 2487 次浏览 • 2018-05-28 17:57 • 来自相关话题

速卖通的账号被冻结了,怎么解冻?

速卖通速卖通账户微我VIP5579 回复了问题 • 14 人关注 • 6 个回复 • 4689 次浏览 • 2018-11-13 09:25 • 来自相关话题

广告曝光挺高的,没有点击和转化是怎么回事?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 5627 次浏览 • 2018-09-04 15:39 • 来自相关话题

google引流有哪些优势和不足?

google福州谷歌体验中心 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 6013 次浏览 • 2018-07-14 00:09 • 来自相关话题

跨境物流平台都有哪些啊?

跨境出口物流协联中越物流~小 回复了问题 • 26 人关注 • 12 个回复 • 5561 次浏览 • 2019-05-06 14:46 • 来自相关话题

eBay遇到物流延迟怎么办?

ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 7347 次浏览 • 2019-04-21 18:50 • 来自相关话题

listing被劫持,都有哪些处理措施啊,全一点

亚马逊青春的样子 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2223 次浏览 • 2018-05-22 17:57 • 来自相关话题

新手该不该向买家索要评论啊,怎么发合适啊?

亚马逊逐风 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 3241 次浏览 • 2018-06-13 09:28 • 来自相关话题

断货一定有的,那要如何避免Listing受到影响?

亚马逊不吃草的黑马 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2898 次浏览 • 2018-05-15 11:39 • 来自相关话题

jumia电商平台介绍, jumia是什么?

跨境电商新平台寿光农资 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 7664 次浏览 • 2019-04-30 08:55 • 来自相关话题

美国路向超尺寸大体的物流有没有?

回复

跨境出口物流我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 278 次浏览 • 2019-10-14 14:50 • 来自相关话题

fanmart跨境出口平台,有合作过的朋友嘛?

回复

跨境电商新平台笨笨的鱼 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 298 次浏览 • 2019-09-29 14:45 • 来自相关话题

跨境电商是骗局吗?跨境电商都有哪些骗局?

回复

亚马逊新用户1909255584 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 522 次浏览 • 2019-09-26 16:01 • 来自相关话题

跨境电商中美商标注册的有什么区别?

回复

跟卖 淡淡苹果香 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 171 次浏览 • 2019-09-26 16:00 • 来自相关话题

亚马逊好做吗?哪些平台好做?

回复

亚马逊锦鲤 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 1674 次浏览 • 2019-06-28 09:38 • 来自相关话题

不会英语能做跨境电商么?

回复

亚马逊努力努力在努力 回复了问题 • 14 人关注 • 16 个回复 • 4190 次浏览 • 2019-09-12 18:22 • 来自相关话题

跨境电商新手亚马逊、eBay、速卖通、Wish要选择哪个?

回复

亚马逊DHL一级代理 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 1752 次浏览 • 2019-05-23 22:38 • 来自相关话题

2019年做跨境电商有哪些必须知道的?

回复

跨境电商新平台HK13058011205 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 4298 次浏览 • 2019-04-30 13:52 • 来自相关话题

跨境电商运营团队怎么管理?

回复

亚马逊锦鲤 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1489 次浏览 • 2019-06-28 09:39 • 来自相关话题

速卖通热卖产品突然卖不动了!怎么办!!

回复

速卖通速卖通小军师 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 1548 次浏览 • 2019-05-05 18:06 • 来自相关话题

wish公司到底怎么样啊?现在发展的好不好?

回复

wish锦鲤 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 4214 次浏览 • 2019-06-28 09:39 • 来自相关话题

跨境电商选择第三方海外仓的原因?好处?

回复

跨境出口物流壹品日本FBA 回复了问题 • 10 人关注 • 8 个回复 • 1244 次浏览 • 2019-08-26 08:37 • 来自相关话题

wish平台2019最新的几条政策,求详解

回复

wish白耀 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1403 次浏览 • 2019-02-27 09:56 • 来自相关话题

在wish平台关闭假期模式后,发现流量减少了,怎么恢复呀?

回复

wish顾行健 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 884 次浏览 • 2019-02-27 09:57 • 来自相关话题

2019跨境电商选什么平台比较好?

回复

跨境电商新平台巴啦啦正能量 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 2585 次浏览 • 2019-03-22 17:18 • 来自相关话题

wish怎么样?中国卖家入驻需要提供什么资料?

回复

wish白耀 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1310 次浏览 • 2019-02-21 09:06 • 来自相关话题

使用wish平台的PB产品引流工具后,出单很不稳定怎么办?

回复

wish白耀 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1016 次浏览 • 2019-02-21 09:08 • 来自相关话题

公司刚开始做wish,没单啊,听说想爆单就要做PB引流工具?是这样吗?

回复

wish白耀 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1143 次浏览 • 2019-02-26 09:01 • 来自相关话题

跨境电商物流完善了,人放假照样爆单卖货,今年春节做wish没开假期模式的来说说感受

回复

wish新用户1902091179 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 669 次浏览 • 2019-10-22 14:36 • 来自相关话题

中国跨境电商平台有哪些?国内跨境电商平台排行

跨境电商新平台 雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 1044 次浏览 • 2019-10-28 16:03 • 来自相关话题

随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持,使得跨境电商逐渐成为了热门行业,除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起,其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗?
十大国内跨境电商排行榜!
1.天猫国际
2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作,在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障,缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货,很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障,大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的满足了消费者们的购物需求。
2.苏宁全球购
苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司,拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状,在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
苏宁全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、和3C家电等等。苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等相关资源,使得业务的开展变得极为顺利,同时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
  3.京东全球购
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆,未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质,确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
京东全球购创立于2014年1月,它的经营模式是自营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口。京东已逐渐在各个国家开设相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘业务的主要方向。京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖。
4.唯品会全球特卖
2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
唯品会全球特卖创立于2014年9月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务,它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系。
5.聚美极速免税店
2014年9月份,聚美海外购上线,商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式,将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售,其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始,就为用户提供了非常多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行,满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件。
它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口,主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅,此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大,因此备受年轻消费者的青睐。
6.1号店1号海购
1号店1号海购创立于2014年9月,它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。
7.蜜芽
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮,保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“,产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的福音。
蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴。蜜芽的产品线虽然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最大的便捷,蜜芽也深受女性消费者的喜爱。
8.洋码头
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上,洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成,在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输,大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接,即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直购。中间的物流是直邮。
洋码头创立于2014年,它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式。为了让海外商品可以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际,这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接。
9.海沃全球购
海沃全球购致力打造中国O2O进口优品连锁超市领军品牌,商品覆盖,母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式,由海关监管的保税仓一站式发货,正品低价、物流快!在用户体验上,海沃全球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式,开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台,线上下单,进口优品闪电送到家,3种形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。
海沃全球购的经营模式是跨境商城+实体店+微店,商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货,实现了真正意义上的正品低价物流快。
10.55海淘网
55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等,返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类,55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整。
55海淘网创立于2011年,它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利,返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是相当多的,比如母婴、美妆、食品、服饰都有。 查看全部
随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持,使得跨境电商逐渐成为了热门行业,除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起,其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗?
十大国内跨境电商排行榜!
1.天猫国际
2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作,在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障,缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货,很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障,大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的满足了消费者们的购物需求。
2.苏宁全球购
苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司,拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状,在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
苏宁全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、和3C家电等等。苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等相关资源,使得业务的开展变得极为顺利,同时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
  3.京东全球购
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆,未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质,确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
京东全球购创立于2014年1月,它的经营模式是自营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口。京东已逐渐在各个国家开设相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘业务的主要方向。京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖。
4.唯品会全球特卖
2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方,形成四位一体的闭合全链条管理体系。
唯品会全球特卖创立于2014年9月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务,它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系。
5.聚美极速免税店
2014年9月份,聚美海外购上线,商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式,将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售,其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始,就为用户提供了非常多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行,满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件。
它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口,主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅,此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大,因此备受年轻消费者的青睐。
6.1号店1号海购
1号店1号海购创立于2014年9月,它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口,主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。
7.蜜芽
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮,保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“,产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的福音。
蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴。蜜芽的产品线虽然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最大的便捷,蜜芽也深受女性消费者的喜爱。
8.洋码头
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上,洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成,在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输,大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接,即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直购。中间的物流是直邮。
洋码头创立于2014年,它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式。为了让海外商品可以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际,这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接。
9.海沃全球购
海沃全球购致力打造中国O2O进口优品连锁超市领军品牌,商品覆盖,母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式,由海关监管的保税仓一站式发货,正品低价、物流快!在用户体验上,海沃全球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式,开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台,线上下单,进口优品闪电送到家,3种形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。
海沃全球购的经营模式是跨境商城+实体店+微店,商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货,实现了真正意义上的正品低价物流快。
10.55海淘网
55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等,返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类,55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整。
55海淘网创立于2011年,它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利,返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是相当多的,比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

跨境电商是什么时候兴起的?跨境电商的发展历程

跨境电商新平台心中的da高原 发表了文章 • 0 个评论 • 482 次浏览 • 2019-10-25 17:17 • 来自相关话题

跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业,听到电商很多人的第一反应就是暴富,那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢?让我们来回顾一下跨境电商的历史。
跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。(进口跨境)简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一,2000以来:代购

随着海外留学,经商,出国旅游的兴起,代购开始出现了

二,2007年:海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及,出现了海淘族,

主要是海外留学生和海外华人为主

三,2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四,2016年:跨境电商发布新政

财政部等发布税改,“正面清单”发布,跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先,跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析。
随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势,跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展,2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商,占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速,2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日,主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,扩大开放更大激发消费潜力。
跨境电商兴起的原因:

一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。 查看全部
跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业,听到电商很多人的第一反应就是暴富,那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢?让我们来回顾一下跨境电商的历史。
跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。(进口跨境)简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一,2000以来:代购

随着海外留学,经商,出国旅游的兴起,代购开始出现了

二,2007年:海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及,出现了海淘族,

主要是海外留学生和海外华人为主

三,2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四,2016年:跨境电商发布新政

财政部等发布税改,“正面清单”发布,跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先,跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析。
随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势,跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展,2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商,占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速,2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日,主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,扩大开放更大激发消费潜力。
跨境电商兴起的原因:

一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

跨境电商需要多少资金?小白做跨境电商启动资金需要多少?

跨境电商新平台爱江山更爱美人 发表了文章 • 0 个评论 • 324 次浏览 • 2019-10-25 15:42 • 来自相关话题

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和,亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见,亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何?新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲,国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲,赚的是欧元,欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元,在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高,但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以,随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
利润可以,那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单,每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间,按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算,成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析,成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是,虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商,你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你,重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下,另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库,货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除,然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可,剩下的全部交给公司。 查看全部
现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和,亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见,亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何?新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲,国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲,赚的是欧元,欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元,在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高,但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以,随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
利润可以,那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单,每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间,按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算,成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析,成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是,虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商,你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你,重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下,另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库,货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除,然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可,剩下的全部交给公司。

个人要如何做跨境电商? 个人适合做跨境电商吗?

跨境电商新平台七里香香 发表了文章 • 0 个评论 • 405 次浏览 • 2019-10-25 15:18 • 来自相关话题

今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商,以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人,可能看到这篇文章都会调侃,小北:“你这不是来让人家跳坑吗?,亚马逊现在能做吗?”

的确,亚马逊现在的门槛提高了,也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的。
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
1. 个人能不能做跨境电商

当然能,对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中,回报周期短,投入产出比高,没经验的人,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境,也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish,亚马逊,速卖通这三个平台,相比较其他平台,这三个比较稳定,经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险?

选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场。有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动,这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要,这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力。选品就包括定位,自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的。

少量备货试水,找到爆款后及时跟上。爆款找不到,就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善,关键还是要会看,会分析。

持续引流,为销量铺路。只是把产品放上去还不行,引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你,接触过海外社交平台吗?怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法,让产品收益最大化,这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道,还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你,你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛,也需要有个地方可以相互交流经验。
就拿跨境电商平台亚马逊来说,其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后,你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单,美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存,后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的邮箱,如果有邮件的话,抽时间回复一下,一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商,给你几点建议:

第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了,所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。 查看全部
今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商,以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人,可能看到这篇文章都会调侃,小北:“你这不是来让人家跳坑吗?,亚马逊现在能做吗?”

的确,亚马逊现在的门槛提高了,也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的。
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
1. 个人能不能做跨境电商

当然能,对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中,回报周期短,投入产出比高,没经验的人,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境,也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish,亚马逊,速卖通这三个平台,相比较其他平台,这三个比较稳定,经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险?

选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场。有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动,这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要,这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力。选品就包括定位,自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的。

少量备货试水,找到爆款后及时跟上。爆款找不到,就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善,关键还是要会看,会分析。

持续引流,为销量铺路。只是把产品放上去还不行,引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你,接触过海外社交平台吗?怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法,让产品收益最大化,这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道,还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你,你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛,也需要有个地方可以相互交流经验。
就拿跨境电商平台亚马逊来说,其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后,你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单,美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存,后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的邮箱,如果有邮件的话,抽时间回复一下,一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商,给你几点建议:

第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了,所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。

跨境电商和传统国际贸易的区别在哪里?都各有什么优势?

跨境电商新平台黑色风暴 发表了文章 • 0 个评论 • 630 次浏览 • 2019-10-25 14:53 • 来自相关话题

肯定有人现在刚开始了解,会问跨境电商好做吗?这样的问题,你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。

来做跨境电商的,两类人,一类某宝的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。下面我来分析一下:
一)跨境电商与传统外贸的概念界定
跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易,并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之,跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易,所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状
现阶段,中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年,已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万。
近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元,2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼,较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率。

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年,跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%,而且这一比例将会越来越大,有望在2020年实现40%。


(三)跨境电商与传统外贸的对比分析
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有着显著的区别,主要分为以下三点:

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长,

基本上由五环构成,国内生产商,国内贸易商,国外分销商,国外零售商,终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商,国内贸易商,终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家,将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售,直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势,其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者,拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购,接单生产,除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运,运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式,卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内,回款速度快,资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度
目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台,市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景,家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。
先看国内电商

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展,虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期,现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺,想去开店是不可能的,国内市场过于饱和,无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不,你还需要去开直通车打广告,刷单,上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高。其成本可想而知,且不说你能不能卖出去,你连生存与否都不知道,何谈卖出商品呢?

再看跨境电商

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期,为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多,但是国内的卖家却只有400万,可想而知市场的供不应求,说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的。想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。
2. 作为传统的外贸企业,亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商与国内电商的简单对比:
目前国内跨境电商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征,

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。
是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业,一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制,跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新。

(四)关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善,其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验阶段,并未真正作用于企业。

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型,目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然销售业绩斐然,但是其经营模式存在多种弊端。 查看全部
肯定有人现在刚开始了解,会问跨境电商好做吗?这样的问题,你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。

来做跨境电商的,两类人,一类某宝的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。下面我来分析一下:
一)跨境电商与传统外贸的概念界定
跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易,并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之,跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易,所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状
现阶段,中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年,已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万。
近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元,2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼,较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率。

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年,跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%,而且这一比例将会越来越大,有望在2020年实现40%。


(三)跨境电商与传统外贸的对比分析
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有着显著的区别,主要分为以下三点:

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长,

基本上由五环构成,国内生产商,国内贸易商,国外分销商,国外零售商,终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商,国内贸易商,终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家,将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售,直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势,其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者,拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购,接单生产,除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运,运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式,卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内,回款速度快,资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度
目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台,市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景,家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。
先看国内电商

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展,虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期,现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺,想去开店是不可能的,国内市场过于饱和,无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不,你还需要去开直通车打广告,刷单,上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高。其成本可想而知,且不说你能不能卖出去,你连生存与否都不知道,何谈卖出商品呢?

再看跨境电商

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期,为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多,但是国内的卖家却只有400万,可想而知市场的供不应求,说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的。想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。
2. 作为传统的外贸企业,亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商与国内电商的简单对比:
目前国内跨境电商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征,

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。
是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业,一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制,跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新。

(四)关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善,其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验阶段,并未真正作用于企业。

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型,目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然销售业绩斐然,但是其经营模式存在多种弊端。

跨境电商做什么产品好?新手跨境电商做什么产品合适?

跨境电商新平台完美主义 发表了文章 • 1 个评论 • 221 次浏览 • 2019-10-25 14:35 • 来自相关话题

新手跨境电商做什么产品合适呢?其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节,新人在选品上更是无所适从,在找产品很容易盲目: 
◎ 凭感觉,拍脑袋决定。根据以往经验,感觉什么产品好,就拍脑袋决定。  
◎ 要么抄同行,哪个产品卖的好,就上哪个产品  
◎ 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗  
没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此,如果选品选错,后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点:  
◎ 需求量比较高的产品市场  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 产品(系列)可以持续销售  
◎ 一定市场的讨论,比如论坛,群 
 ◎ 一定的竞争性  
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。  
那么新手如何选品呢?  要选中一款产品十分简单,但是怎么验证这款产品是否有潜力,是否能成为爆款呢?下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
通过Amazon  
为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王,客户也都是资深买家,网购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
通过货源供应商  
类似于外贸货源供应平台,可以看到批发商都是在热卖什么产品,可以从中找到灵感。  
通过Google搜索引擎  
Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的。  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潜在爆品?  
你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国内的营销,能绕开微信吗?  同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺里。  那么通过这个方法,我们就可以挖掘出最新的产品,特别是那些做Dropshipping高手,很多都是利用这个方法来推广滴。  
迎合季节或节日趋势选品  
季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项:  
一、远离侵权要素,这一点不用多说,一但触碰,直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜,有需求才有市场,按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。  
三、选品要避开更新换代太快产品,更新太快的产品要求运营能力非常强,谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,有些产品体积小但是重量重,同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径,不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品,包括说各种工具和方法的熟练运用。 查看全部
新手跨境电商做什么产品合适呢?其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节,新人在选品上更是无所适从,在找产品很容易盲目: 
◎ 凭感觉,拍脑袋决定。根据以往经验,感觉什么产品好,就拍脑袋决定。  
◎ 要么抄同行,哪个产品卖的好,就上哪个产品  
◎ 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗  
没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此,如果选品选错,后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点:  
◎ 需求量比较高的产品市场  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 产品(系列)可以持续销售  
◎ 一定市场的讨论,比如论坛,群 
 ◎ 一定的竞争性  
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。  
那么新手如何选品呢?  要选中一款产品十分简单,但是怎么验证这款产品是否有潜力,是否能成为爆款呢?下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
通过Amazon  
为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王,客户也都是资深买家,网购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
通过货源供应商  
类似于外贸货源供应平台,可以看到批发商都是在热卖什么产品,可以从中找到灵感。  
通过Google搜索引擎  
Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的。  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潜在爆品?  
你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国内的营销,能绕开微信吗?  同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺里。  那么通过这个方法,我们就可以挖掘出最新的产品,特别是那些做Dropshipping高手,很多都是利用这个方法来推广滴。  
迎合季节或节日趋势选品  
季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项:  
一、远离侵权要素,这一点不用多说,一但触碰,直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜,有需求才有市场,按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。  
三、选品要避开更新换代太快产品,更新太快的产品要求运营能力非常强,谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,有些产品体积小但是重量重,同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径,不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品,包括说各种工具和方法的熟练运用。

跨境电商b2b平台有哪些?全国十大跨境电商b2b平台排名

跨境电商新平台不将就 发表了文章 • 0 个评论 • 422 次浏览 • 2019-10-25 14:29 • 来自相关话题

球跨境电商迅速发展,大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些?下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台。
一、Amazon
亚马逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务,现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业,个人商户不能入驻。
二、eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。
三、Alibaba
Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员,1200万的注册买家,2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
四、速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前,个人卖家已经不能开店,卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台,总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家,大约有5亿消费者。2018年3月,阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
六、沃尔玛
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业,主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌,产品质量稳定,价格有竞争力。
七、Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡,马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活,美妆,母婴,时尚与健身器材等。
八、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量,年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便,整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
九、敦煌网
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
十、TOSPINO
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台,但却是一个手机端的APP跨境电商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多,包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务,可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。 查看全部
球跨境电商迅速发展,大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些?下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台。
一、Amazon
亚马逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务,现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业,个人商户不能入驻。
二、eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。
三、Alibaba
Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员,1200万的注册买家,2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
四、速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前,个人卖家已经不能开店,卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台,总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家,大约有5亿消费者。2018年3月,阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
六、沃尔玛
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业,主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌,产品质量稳定,价格有竞争力。
七、Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡,马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活,美妆,母婴,时尚与健身器材等。
八、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量,年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便,整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
九、敦煌网
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
十、TOSPINO
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台,但却是一个手机端的APP跨境电商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多,包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务,可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。

跨境电商怎么做推广?新手做跨境电商如何进行营销推广?

SEO未完的承诺 发表了文章 • 0 个评论 • 309 次浏览 • 2019-10-25 11:53 • 来自相关话题

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
  查看全部

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
 

进口跨境电商怎么做?做进口跨境电商需要什么资质条件?

跨境电商新平台断片 发表了文章 • 0 个评论 • 363 次浏览 • 2019-10-25 11:30 • 来自相关话题

进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务,是国家一带一路政策中非常重要的一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等),国内的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市,新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗,出现不少企业暂停该进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展。

2018年11月,海关总署发布了跨境新政,从今天4月1日正式执行,至此,海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可以说,随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来。

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注册公司,用于在国内开展销售业务,并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台,以供商家注册、备案。
2、需要有电子商务平台,用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城。
3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案,具体备案方法,可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。
4、如果涉及保税备货业务,需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。
5、如果有对接第三方平台,需要用ERP系统打通,同步订单、库存
6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景。
整体来说,开展进口跨境电商业务,必须有IT系统的支撑:

一、跨境电商平台

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等,更有针对性地满足和服务消费者,打造自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时,只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政策,但单一的销售渠道难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具,而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口,满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具,如收费会员(例如京东的黑卡会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

二、跨境erp系统

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单,自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求,一般会设置普通仓库(一般贸易)、跨境仓(保税仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保税订单快速清关、门店自提模式,合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟线上平台数据无缝融合,支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道而受损,增加导购发展和服务会员积极性。 查看全部
进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务,是国家一带一路政策中非常重要的一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等),国内的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市,新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗,出现不少企业暂停该进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展。

2018年11月,海关总署发布了跨境新政,从今天4月1日正式执行,至此,海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可以说,随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来。

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注册公司,用于在国内开展销售业务,并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台,以供商家注册、备案。
2、需要有电子商务平台,用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城。
3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案,具体备案方法,可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。
4、如果涉及保税备货业务,需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。
5、如果有对接第三方平台,需要用ERP系统打通,同步订单、库存
6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景。
整体来说,开展进口跨境电商业务,必须有IT系统的支撑:

一、跨境电商平台

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等,更有针对性地满足和服务消费者,打造自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时,只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政策,但单一的销售渠道难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具,而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口,满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具,如收费会员(例如京东的黑卡会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

二、跨境erp系统

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单,自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求,一般会设置普通仓库(一般贸易)、跨境仓(保税仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保税订单快速清关、门店自提模式,合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟线上平台数据无缝融合,支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道而受损,增加导购发展和服务会员积极性。

跨境电商怎么做铺货?新手如何快速做好铺货?

运营实操爱像太平洋 发表了文章 • 0 个评论 • 242 次浏览 • 2019-10-25 10:45 • 来自相关话题

铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,Wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货:
借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货。采集数据,快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新。
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。
为何要这么做?
在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,2017年的Joom、Mymall等等。
所以,当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。
铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多,都是有原因的,能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来。 查看全部
铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,Wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货:
借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货。采集数据,快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新。
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。
为何要这么做?
在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,2017年的Joom、Mymall等等。
所以,当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。
铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多,都是有原因的,能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来。

2019年国内跨境电商平台排名TOP5

跨境电商新平台投翔不投降 发表了文章 • 0 个评论 • 1709 次浏览 • 2019-10-24 18:01 • 来自相关话题

2019年1月1日「中国电商法」正式实施,目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期,企业以及各大平台都在研究更适合新政的跨境电商经营模式,行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段。对于电商法新政,各大企业和平台要做好十足的准备,尤其是跨境电商企业,如果能依托于平台规范化营运,或许是迎接新政的有效方法之一。
跨境电商平台排名
(一) 亚马逊中国
网站全球排名:302
亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念,自进入中国市场后,一直稳扎稳打,逐渐站稳脚跟并取得显著发展,现今,在跨境电商领域,单纯从网站的流量来说,亚马逊中国已经是国内最大的平台。
亚马逊中国允许商家入驻,但是却有着明显高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高,当然亚马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要原因。
(二) 京东全球购
网站全球排名:2684
在跨境电商迅速走红的情况下,京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略,依托于各自电商平台巨大的流量,其全球购平台也迅速被传播开来,虽然不是最先涉足跨境电商,但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的。
“京东全球购”平台目前已开设多个国家馆和地区馆,全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商,目前仍处于布局阶段,已在俄罗斯和印度尼西亚开展布局,支持商家入驻。
(三) 天猫全球购
网站全球排名:4004
根据天猫全球购的官网介绍,天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻,而不对中国大陆企业开放,所以,天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择。
“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力,天猫国际定位中国高端消费者群,面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体,拥有海外注册商标,具备海外零售资质,并且在国外有良好的信誉和经营状况。”——京东官网原文介绍
(四) 网易考拉海购
网站全球排名:5759
根据Alexa的数据显示,网易考拉全球排名5841,同时结合财经网的数据表明,网易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的。
作为网易旗下的跨境电商平台,能够借助网易的强大流量支持,迅速推广获取用户,这也是京东、天猫的常用手法,是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作,以自营直采,商家入驻的模式服务用户。
(五)小红书
网站全球排名:8289
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点。
小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化。得益于其优质的 UGC 分享社区,小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离,保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。
附:小红书入驻请访问小红书官网。
以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的,跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻,迎接跨境电商新政年,必须提前做好准备。 查看全部
2019年1月1日「中国电商法」正式实施,目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期,企业以及各大平台都在研究更适合新政的跨境电商经营模式,行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段。对于电商法新政,各大企业和平台要做好十足的准备,尤其是跨境电商企业,如果能依托于平台规范化营运,或许是迎接新政的有效方法之一。
跨境电商平台排名
(一) 亚马逊中国
网站全球排名:302
亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念,自进入中国市场后,一直稳扎稳打,逐渐站稳脚跟并取得显著发展,现今,在跨境电商领域,单纯从网站的流量来说,亚马逊中国已经是国内最大的平台。
亚马逊中国允许商家入驻,但是却有着明显高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高,当然亚马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要原因。
(二) 京东全球购
网站全球排名:2684
在跨境电商迅速走红的情况下,京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略,依托于各自电商平台巨大的流量,其全球购平台也迅速被传播开来,虽然不是最先涉足跨境电商,但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的。
“京东全球购”平台目前已开设多个国家馆和地区馆,全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商,目前仍处于布局阶段,已在俄罗斯和印度尼西亚开展布局,支持商家入驻。
(三) 天猫全球购
网站全球排名:4004
根据天猫全球购的官网介绍,天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻,而不对中国大陆企业开放,所以,天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择。
“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力,天猫国际定位中国高端消费者群,面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体,拥有海外注册商标,具备海外零售资质,并且在国外有良好的信誉和经营状况。”——京东官网原文介绍
(四) 网易考拉海购
网站全球排名:5759
根据Alexa的数据显示,网易考拉全球排名5841,同时结合财经网的数据表明,网易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的。
作为网易旗下的跨境电商平台,能够借助网易的强大流量支持,迅速推广获取用户,这也是京东、天猫的常用手法,是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作,以自营直采,商家入驻的模式服务用户。
(五)小红书
网站全球排名:8289
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点。
小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化。得益于其优质的 UGC 分享社区,小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离,保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。
附:小红书入驻请访问小红书官网。
以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的,跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻,迎接跨境电商新政年,必须提前做好准备。

如何做好跨境电商运营?新手如何快速做好跨境电商运营?

跨境电商新平台大地瓜烤地瓜 发表了文章 • 0 个评论 • 333 次浏览 • 2019-10-24 16:22 • 来自相关话题

现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,经历过太多不容易,今天不说经历,只谈如何做好跨境电商。如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年,跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势下,怎样的跨境电商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里?
掌握基本运营技能
打造优秀的Listing撰写技能
如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础,通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征,还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。
平台运营的技能
跨境电商人才,除了具备传统的外贸人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力,包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目的发展规划、日常管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略,有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司产品运营行为转化数据和行为数据,对运营数据进行分析总结,并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求,对需求进行调研分析,不断优化产品,提升用户量,提高用户活跃度,通过各种活动运营手段提升销售额。
物流配送管理技能
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素,跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:订单跟进、异常订单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标,能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作,除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理。供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定,相关项目的操作和跟进,协同跨部门运作,持续评估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险,确保供应安全。
高级运营能力
现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,进入2019年,精细化的运营就显得尤为重要,一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取?备货节奏如何把控?每日利润如何分析?这才是一名高级运营的日常。
数据收集与分析能力
没有自己的独立判断,单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品,会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势,在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析,准确判断市场容量与发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势,并结合市场推广手段,从产品上架到推广,再到售后,做出最科学的决策。
客户运营与维护能力
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
持续的学习能力和拥抱变化
2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年,跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维,面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化,只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不败之地。
创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进 查看全部
现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,经历过太多不容易,今天不说经历,只谈如何做好跨境电商。如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年,跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势下,怎样的跨境电商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里?
掌握基本运营技能
打造优秀的Listing撰写技能
如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础,通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征,还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。
平台运营的技能
跨境电商人才,除了具备传统的外贸人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力,包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目的发展规划、日常管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略,有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司产品运营行为转化数据和行为数据,对运营数据进行分析总结,并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求,对需求进行调研分析,不断优化产品,提升用户量,提高用户活跃度,通过各种活动运营手段提升销售额。
物流配送管理技能
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素,跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:订单跟进、异常订单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标,能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作,除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理。供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定,相关项目的操作和跟进,协同跨部门运作,持续评估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险,确保供应安全。
高级运营能力
现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,进入2019年,精细化的运营就显得尤为重要,一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取?备货节奏如何把控?每日利润如何分析?这才是一名高级运营的日常。
数据收集与分析能力
没有自己的独立判断,单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品,会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势,在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析,准确判断市场容量与发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势,并结合市场推广手段,从产品上架到推广,再到售后,做出最科学的决策。
客户运营与维护能力
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
持续的学习能力和拥抱变化
2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年,跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维,面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化,只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不败之地。
创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进

跨境电商时候什么人做?什么人比较好做跨境电商?

跨境电商新平台木易 发表了文章 • 0 个评论 • 257 次浏览 • 2019-10-24 15:11 • 来自相关话题

随着电商互联网时代的发展,现如今贸易全球化离我们越来越近,相信大家对跨境电商都略有耳闻,随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的不断成熟,很多人看准了跨境电商的前景,纷纷投入到跨境电商的浪潮中。而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解,看到那么多人做跨境电商,也不知道跨境电商是不是真的适合自己,正处于观望状态中。那么今天,我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来做。
总的来说,这三类人群比较适合做跨境电商。
第一类:国内电商转型
首先,这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商,对电商模式比较了解,同时积累了一定的经验和知识,他们有丰富的店铺运营和管理经验,我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。
但是目前国内电商的市场已经趋于饱和,并且商品类型同质化严重,利润低的可怜,竞争很激烈。所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法,本身已经有条件经验去做,必定会事半功倍,所有国内电商转型有很大优势。
第二类:传统企业转型
随着电商互联网的兴起,传统企业的日子也变得越来越难过,由于网上商品可选择性更多,价格更低,加上物流体系的成熟,购物体验也更加便捷,所以现在的人都喜欢在网上购物,导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。
所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择,首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力,这在国外市场来说,是很有优势的,因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比,对质量方面的要求比较高,而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求,为国外的消费者提供高性价比的产品。
第三类:个人创业
这类人群指的是没有接触过跨境电商,但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群,大家都知道兴趣是最好的老师,热爱是获得成功的基础,对于新人创业来说,即使现在国外平台的要求正不断提高,但只要他们用心去经营,还是有很多机会的。
一般新人做跨境电商会遇到,最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营。
像传统企业和国内电商卖家来说,他们都是有自己稳定且有优势的货源资源的,而对于新人卖家来说,货源是需要自己去找的,我们都知道产品是第一竞争力,好的产品是一个店铺的根本,产品的好坏决定了客户的购买欲望,有了好的产品,就等于成功了一般,所以货源资源还需要新人卖家去好好琢磨。
然后是运营,运营的范围就很广泛了,一切和店铺有关的都需要运营,如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等,有了好的产品,再加上好的运营,还愁不成功吗? 查看全部
随着电商互联网时代的发展,现如今贸易全球化离我们越来越近,相信大家对跨境电商都略有耳闻,随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的不断成熟,很多人看准了跨境电商的前景,纷纷投入到跨境电商的浪潮中。而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解,看到那么多人做跨境电商,也不知道跨境电商是不是真的适合自己,正处于观望状态中。那么今天,我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来做。
总的来说,这三类人群比较适合做跨境电商。
第一类:国内电商转型
首先,这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商,对电商模式比较了解,同时积累了一定的经验和知识,他们有丰富的店铺运营和管理经验,我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。
但是目前国内电商的市场已经趋于饱和,并且商品类型同质化严重,利润低的可怜,竞争很激烈。所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法,本身已经有条件经验去做,必定会事半功倍,所有国内电商转型有很大优势。
第二类:传统企业转型
随着电商互联网的兴起,传统企业的日子也变得越来越难过,由于网上商品可选择性更多,价格更低,加上物流体系的成熟,购物体验也更加便捷,所以现在的人都喜欢在网上购物,导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。
所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择,首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力,这在国外市场来说,是很有优势的,因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比,对质量方面的要求比较高,而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求,为国外的消费者提供高性价比的产品。
第三类:个人创业
这类人群指的是没有接触过跨境电商,但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群,大家都知道兴趣是最好的老师,热爱是获得成功的基础,对于新人创业来说,即使现在国外平台的要求正不断提高,但只要他们用心去经营,还是有很多机会的。
一般新人做跨境电商会遇到,最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营。
像传统企业和国内电商卖家来说,他们都是有自己稳定且有优势的货源资源的,而对于新人卖家来说,货源是需要自己去找的,我们都知道产品是第一竞争力,好的产品是一个店铺的根本,产品的好坏决定了客户的购买欲望,有了好的产品,就等于成功了一般,所以货源资源还需要新人卖家去好好琢磨。
然后是运营,运营的范围就很广泛了,一切和店铺有关的都需要运营,如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等,有了好的产品,再加上好的运营,还愁不成功吗?

2019跨境电商当下市场现状与发展趋势

跨境电商新平台人生如初见 发表了文章 • 0 个评论 • 1063 次浏览 • 2019-10-24 14:53 • 来自相关话题

随着互联网逐渐普及,支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开,跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。随着5G的推出,以后更是一个互联网的时代。电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,同时也带给我们很多创业机遇,实现中国跨境电商卖家足不出户,就能轻松拓展全球业务。
跨境电商在近几年来,可谓是悄然崛起,许多人都还没有反应过来,跨境电商已经超过了10万亿元的规模。
一、跨境电商市场现状及优势
统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,同比增长17.9%。
我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系,短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可。中国品牌迎来出海黄金时代。同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者。提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老大亚马逊,亚马逊全球拥有15个站点,产品直达65个国家,拥有4亿活跃用户,只有400万的卖家,并且平台平均客单价是最高的,平台质量也是最优的。
国内电商市场竞争十分激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海,通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的。目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段,互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,使得跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大,目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
二、跨境电商的发展趋势
随着社会经济的发展,人均购买力在不断提高;另一方面,互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级,以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善,都成为跨境电商发展的推动力量。因此,跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色。
另外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来,中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策,指导地方开展试点并及时总结推广经验。各级地方部门纷纷出台配套措施,细化中央支持政策,努力积累跨境电商发展的先发优势。中央政府高度重视,将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。
各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业
跨境电商是“靠天”吃饭的行业,各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规,同时让广大跨境企业代表听证,这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了,因此,靠天吃饭的评价实至名归。
物流配送成为业内攻克的难点
其实中国的商品种类十分丰富,而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门,许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题,当然海外仓能解决这个问题,不过海外仓背后也是巨大的成本,而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。
天猫国际是一匹黑马
天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了,从阿里巴巴官方发布的消息来看,天猫国际的增长可观(成交额增长29%+),6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面,未来计划将商品数量扩展到100万,这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发,原因在于过去四年里国内的消费升级热潮,除非发生战争,消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯,因此天猫国际的规模是稳定的,可预期的。
数据分析在跨境电商中起到了关键作用
总的来说,在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段,未来前景巨大。跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流,紧跟时代的趋势?湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验,专业运营技术,助力每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场,帮助用户解决全球开店到跨境电商店群运营中所有难题。以更新颖、更低成本、更低风险的量变方式,为您创造更多财富。 查看全部
随着互联网逐渐普及,支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开,跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。随着5G的推出,以后更是一个互联网的时代。电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,同时也带给我们很多创业机遇,实现中国跨境电商卖家足不出户,就能轻松拓展全球业务。
跨境电商在近几年来,可谓是悄然崛起,许多人都还没有反应过来,跨境电商已经超过了10万亿元的规模。
一、跨境电商市场现状及优势
统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,同比增长17.9%。
我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系,短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可。中国品牌迎来出海黄金时代。同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者。提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老大亚马逊,亚马逊全球拥有15个站点,产品直达65个国家,拥有4亿活跃用户,只有400万的卖家,并且平台平均客单价是最高的,平台质量也是最优的。
国内电商市场竞争十分激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海,通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的。目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段,互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,使得跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大,目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
二、跨境电商的发展趋势
随着社会经济的发展,人均购买力在不断提高;另一方面,互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级,以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善,都成为跨境电商发展的推动力量。因此,跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色。
另外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来,中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策,指导地方开展试点并及时总结推广经验。各级地方部门纷纷出台配套措施,细化中央支持政策,努力积累跨境电商发展的先发优势。中央政府高度重视,将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。
各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业
跨境电商是“靠天”吃饭的行业,各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规,同时让广大跨境企业代表听证,这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了,因此,靠天吃饭的评价实至名归。
物流配送成为业内攻克的难点
其实中国的商品种类十分丰富,而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门,许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题,当然海外仓能解决这个问题,不过海外仓背后也是巨大的成本,而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。
天猫国际是一匹黑马
天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了,从阿里巴巴官方发布的消息来看,天猫国际的增长可观(成交额增长29%+),6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面,未来计划将商品数量扩展到100万,这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发,原因在于过去四年里国内的消费升级热潮,除非发生战争,消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯,因此天猫国际的规模是稳定的,可预期的。
数据分析在跨境电商中起到了关键作用
总的来说,在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段,未来前景巨大。跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流,紧跟时代的趋势?湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验,专业运营技术,助力每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场,帮助用户解决全球开店到跨境电商店群运营中所有难题。以更新颖、更低成本、更低风险的量变方式,为您创造更多财富。

跨境电商有哪些平台?主流平台有哪些?各有什么优势?

跨境电商新平台思麦尔 发表了文章 • 0 个评论 • 689 次浏览 • 2019-10-24 14:44 • 来自相关话题

目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口。
对于新手卖家而言,选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。了解各跨境主流电商平台的发展现状和热门产品类目,有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场,最终选择适合的平台并完成产品销售布局。
为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然,成功的例子不少。但对于资源有限、人力有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实,毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点,要想“玩儿得转”,就得吃透它的方方面面。
从平台来看,目前主要分为在第三方平台和自建平台。自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建,需要定期进行系统维护。同时卖家还需要自己进行流量导入,取得买家对平台的信任,对卖家技术和人力投入要求相对较高。通过第三方平台销售,企业则无需搭建销售平台,可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台,通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品。
亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。
由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它有着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻。
需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,最好有比较好的供应商合作资源。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。
eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。是美国第二大线上零售商,在2018年Q1,eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%。eBay这几年发展的数据来看,其中汽摩配类和商业工业品的增速是最快的。
Wish,是一个移动跨境购物电商平台,也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app。主要靠价廉物美吸引客户,根据Alexa和similarweb的数据一致表明,wish的主要受众市场仍是以美国为主。
  查看全部
目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口。
对于新手卖家而言,选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。了解各跨境主流电商平台的发展现状和热门产品类目,有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场,最终选择适合的平台并完成产品销售布局。
为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然,成功的例子不少。但对于资源有限、人力有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实,毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点,要想“玩儿得转”,就得吃透它的方方面面。
从平台来看,目前主要分为在第三方平台和自建平台。自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建,需要定期进行系统维护。同时卖家还需要自己进行流量导入,取得买家对平台的信任,对卖家技术和人力投入要求相对较高。通过第三方平台销售,企业则无需搭建销售平台,可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台,通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品。
亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。
由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它有着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻。
需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,最好有比较好的供应商合作资源。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。
eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。是美国第二大线上零售商,在2018年Q1,eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%。eBay这几年发展的数据来看,其中汽摩配类和商业工业品的增速是最快的。
Wish,是一个移动跨境购物电商平台,也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app。主要靠价廉物美吸引客户,根据Alexa和similarweb的数据一致表明,wish的主要受众市场仍是以美国为主。
 

跨境电商怎么做?如何白手起家做跨境电商?

亚马逊蜗牛也是牛 发表了文章 • 1 个评论 • 1548 次浏览 • 2019-10-24 11:40 • 来自相关话题

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商?
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:
一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。
其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?
语言?看不懂外文?
其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国家,流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:
1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。 查看全部
跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商?
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:
一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。
其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?
语言?看不懂外文?
其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国家,流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:
1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。

跨境电商中美商标注册的有什么区别?

品牌孤单半夏 发表了文章 • 0 个评论 • 438 次浏览 • 2019-09-18 11:32 • 来自相关话题

近期,美国专利商标局(USPTO)新规让众多跨境卖家及知识产权代理商陷入一阵恐慌,不少跨境卖家直言或将加重未来商标注册成本,同时现有商标服务机构也将遭受一定打击,不合规服务商或被淘汰出局。
在“美国商标法新规”背后,如何正确认识跨境电商商标注册?中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异:中国遵循在先注册原则,美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中,区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例,是按照在先注册原则。
简言之,无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营,先在中国商标局递交该名称,即可成为商标所有者,因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护,遭受品牌被别人抢注现象,那么将会造成不可预估的损失。
比如,此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目,因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因,其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请,2013年2月,金某以商标侵权为由将其告上法院,最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场,其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是,只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明,即被认定为该品牌的拥有者
当然,企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明,通过联邦法院无效被抢注的商标,再重新注册即可获得商标保护权。
尽管过程曲折,但大多数情况下企业都可拿回商标所有权,因此在美国当地较少出现商标被抢注现象。
新规出台后,注册美国商标需要注意什么
注册申请美国商标,需注意“在先使用注册”和“意向使用注册”
美国新规未出台前,美国商标注册递交对代理资质要求较低,而在新规出台后,只有持有美国商标局许可资质的律师,才可以从事商标递交申请。
专家指出,在美国商标注册申请规则中,区分有“在先使用注册”和“有意向使用注册”两种。
在先使用注册,指的是注册递交的商标名称,在递交注册之前已经出现在市场销售的商品上,商品先在市场销售然后才注册商标;
意向使用注册,指的是商标名称先在商标局申请保护,然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然,两种不同的递交方式,商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式,商标局官费相对更便宜,但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图,而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册,无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前,美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制,无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图,均可通过。
自2016年开始,凡是注册美国商标提交的产品图不真实的情况,商标局即会在审核期间驳回商标使用证明,而如果递交新的使用证明,则需要做商标答辩。
而到了2017年初美国商标局发现,境外的商标注册人在递交在先使用商标注册时,提供的使用证明图片存在严重造假,便开始严查在先使用注册商标提供的带有LOGO的使用证明图片,导致部分提供真实使用证明图片的商标注册者也因此而无辜中枪,甚至给众多商标注册代理商徒增费用及困扰。
注册美国商标,协助跨境电商发展
商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节,比如,在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为,达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册,也就是我们所说的商标注册,可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标,一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例,美国的商标保护制度非常完善,它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场,还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此,注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争,维护自己的利益。
随着电商发展,美国商标注册门槛日益提高,注册程序逐渐繁杂,卓盈可灵活应对形势变化,为您提供实惠的价格,高效专业的美国商标代理注册服务。 查看全部
近期,美国专利商标局(USPTO)新规让众多跨境卖家及知识产权代理商陷入一阵恐慌,不少跨境卖家直言或将加重未来商标注册成本,同时现有商标服务机构也将遭受一定打击,不合规服务商或被淘汰出局。
在“美国商标法新规”背后,如何正确认识跨境电商商标注册?中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异:中国遵循在先注册原则,美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中,区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例,是按照在先注册原则。
简言之,无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营,先在中国商标局递交该名称,即可成为商标所有者,因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护,遭受品牌被别人抢注现象,那么将会造成不可预估的损失。
比如,此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目,因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因,其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请,2013年2月,金某以商标侵权为由将其告上法院,最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场,其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是,只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明,即被认定为该品牌的拥有者
当然,企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明,通过联邦法院无效被抢注的商标,再重新注册即可获得商标保护权。
尽管过程曲折,但大多数情况下企业都可拿回商标所有权,因此在美国当地较少出现商标被抢注现象。
新规出台后,注册美国商标需要注意什么
注册申请美国商标,需注意“在先使用注册”和“意向使用注册”
美国新规未出台前,美国商标注册递交对代理资质要求较低,而在新规出台后,只有持有美国商标局许可资质的律师,才可以从事商标递交申请。
专家指出,在美国商标注册申请规则中,区分有“在先使用注册”和“有意向使用注册”两种。
在先使用注册,指的是注册递交的商标名称,在递交注册之前已经出现在市场销售的商品上,商品先在市场销售然后才注册商标;
意向使用注册,指的是商标名称先在商标局申请保护,然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然,两种不同的递交方式,商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式,商标局官费相对更便宜,但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图,而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册,无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前,美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制,无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图,均可通过。
自2016年开始,凡是注册美国商标提交的产品图不真实的情况,商标局即会在审核期间驳回商标使用证明,而如果递交新的使用证明,则需要做商标答辩。
而到了2017年初美国商标局发现,境外的商标注册人在递交在先使用商标注册时,提供的使用证明图片存在严重造假,便开始严查在先使用注册商标提供的带有LOGO的使用证明图片,导致部分提供真实使用证明图片的商标注册者也因此而无辜中枪,甚至给众多商标注册代理商徒增费用及困扰。
注册美国商标,协助跨境电商发展
商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节,比如,在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为,达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册,也就是我们所说的商标注册,可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标,一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例,美国的商标保护制度非常完善,它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场,还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此,注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争,维护自己的利益。
随着电商发展,美国商标注册门槛日益提高,注册程序逐渐繁杂,卓盈可灵活应对形势变化,为您提供实惠的价格,高效专业的美国商标代理注册服务。

关于南京招商会上的分享:wish平台对2019年政策的走向的调整

wish顾行健 发表了文章 • 0 个评论 • 865 次浏览 • 2019-06-17 10:10 • 来自相关话题

一晃2019年过半,大家也开始迎来跨境电商的旺季,对于做wish的卖家而言,跟上wish的政策变化,了解wish平台最新的消息非常重要。我前段时间特意从常熟赶去南京,参加了一场wish的招商运营会,与大家简单分享下。

首先wish仍然会继续完善平台漏洞,调整转化率算法。也就是说,卖家们还是老老实实地卖货吧,不要搞什么黑科技了,wish在这块政策只会更加严格,那些搞虚假广告产品的,千万不能做了。另外,wish为了完善产品的转化率问题,从产品质量、发货时效和物流时效妥投率以及退款率等多方面着手调整,最明显的一个变化就是店铺以后分等级啦,高店铺等级会获得平台额外的流量奖励,听说铂金店铺每个月额外有500万的产品流量,黄金店铺也有250万呢,商户不需要海量地去铺很多账户,只需要把手上一个或者几个的账户做大做好。除此之外,wish方面表示,今后wish平台会不断的完善项目,比如之前的EPC合并订单、FBW海外仓,可以让商户得到更多的曝光和流量。
其次,让好的产品得到更多的流量,2019年平台的政策调整,主要还有以下方向。 
第一,减少库存管理和采购成本。平台希望商户以垂直精铺的模式去经营一个店铺,而不是海量铺账号,wish会在各项政策上来引导商户往这方向走; 
第二,补贴促销活动。打开wishapp,大家能够发现平台经常推出促销活动,用高达50%甚至70%的折扣吸引消费者,而这个是由平台百分百去补贴的; 
第三,额外补贴流量。wish平台希望更多高性价比的产品加入平台,高性价比的产品还可以在平台获得更多的流量,而一些低评分的产品则会慢慢被平台清出去 
第四,人民币定价。汇率的波动对卖家的影响相对较大,wish希望以人民币定价相对稳定的系统,最大限度帮助卖家减少因汇率波动带来的不确定因素。 
此外,wish方面表示,2019年wish平台还会更多地投入帮助孵化新的卖家成长。
所以,2019年,如何获得wish平台的扶持大家应该也心里有数了,对咱们这些卖家而言,wish的这些动作更是一种好的预示,所以,跟着平台走,总不会掉队的。
另外,据官方信息,wish2019招商系列会6.21在成都,7.10在青岛也有场次,就近的朋友可以去约哦,这样的干货大会非常值得参与。现场感更强更赞哦! 查看全部


一晃2019年过半,大家也开始迎来跨境电商的旺季,对于做wish的卖家而言,跟上wish的政策变化,了解wish平台最新的消息非常重要。我前段时间特意从常熟赶去南京,参加了一场wish的招商运营会,与大家简单分享下。

首先wish仍然会继续完善平台漏洞,调整转化率算法。也就是说,卖家们还是老老实实地卖货吧,不要搞什么黑科技了,wish在这块政策只会更加严格,那些搞虚假广告产品的,千万不能做了。另外,wish为了完善产品的转化率问题,从产品质量、发货时效和物流时效妥投率以及退款率等多方面着手调整,最明显的一个变化就是店铺以后分等级啦,高店铺等级会获得平台额外的流量奖励,听说铂金店铺每个月额外有500万的产品流量,黄金店铺也有250万呢,商户不需要海量地去铺很多账户,只需要把手上一个或者几个的账户做大做好。除此之外,wish方面表示,今后wish平台会不断的完善项目,比如之前的EPC合并订单、FBW海外仓,可以让商户得到更多的曝光和流量。
其次,让好的产品得到更多的流量,2019年平台的政策调整,主要还有以下方向。 
第一,减少库存管理和采购成本。平台希望商户以垂直精铺的模式去经营一个店铺,而不是海量铺账号,wish会在各项政策上来引导商户往这方向走; 
第二,补贴促销活动。打开wishapp,大家能够发现平台经常推出促销活动,用高达50%甚至70%的折扣吸引消费者,而这个是由平台百分百去补贴的; 
第三,额外补贴流量。wish平台希望更多高性价比的产品加入平台,高性价比的产品还可以在平台获得更多的流量,而一些低评分的产品则会慢慢被平台清出去 
第四,人民币定价。汇率的波动对卖家的影响相对较大,wish希望以人民币定价相对稳定的系统,最大限度帮助卖家减少因汇率波动带来的不确定因素。 
此外,wish方面表示,2019年wish平台还会更多地投入帮助孵化新的卖家成长。
所以,2019年,如何获得wish平台的扶持大家应该也心里有数了,对咱们这些卖家而言,wish的这些动作更是一种好的预示,所以,跟着平台走,总不会掉队的。
另外,据官方信息,wish2019招商系列会6.21在成都,7.10在青岛也有场次,就近的朋友可以去约哦,这样的干货大会非常值得参与。现场感更强更赞哦!

跨境电商物流模式分析:跨境电商物流模式有这几种?

跨境出口物流南宫红旭 发表了文章 • 1 个评论 • 1571 次浏览 • 2019-06-11 15:16 • 来自相关话题

跨境电商有“信息流”、“物流”、“资金流”三流的说法,目前物流主要有四种模式。
一、邮政包裹
邮政包裹网络覆盖率高、物流渠道广,价格也较为便宜,但缺点在于投递速度较慢且丢件率高。
二、商业快递
以UPS、FedEx、DHL、TNT四大国际快递巨头为第一梯队,其自建的全球物流网络时效性极高、不过价格也有点让人心碎。
地区性快递公司为第二梯队,如国内的顺丰、EMS和四通一达,这些快递公司国际业务布局较晚,网络覆盖稍差,但配送速度很高,且出关能力很强。
三、专线物流
指通过航空包舱的方式运输并由合作公司进行目的国派送的物流方式,其优势在于能集中大批商品运输,规模效应可以降低成本,使价格较低,但时效方面慢于商业快递。
四、海外仓储
卖家在海外销售目的地建立仓库,通过头程运输、仓储管理和本地配送等流程提高跨境物流时效,但供应链管理、库存管控等问题也容易提高运营成本。
跨境电商在选择合适的跨境物流前,一般会根据所售产品的特点(尺寸、安全性、保质期、通关便利性等)选择合适的物流模式。同时,根据销售的淡旺季不同,也会权衡时效和成本的利弊,灵活调整物流模式,在不同跨境物流商间进行选择。 查看全部
跨境电商有“信息流”、“物流”、“资金流”三流的说法,目前物流主要有四种模式。
一、邮政包裹
邮政包裹网络覆盖率高、物流渠道广,价格也较为便宜,但缺点在于投递速度较慢且丢件率高。
二、商业快递
以UPS、FedEx、DHL、TNT四大国际快递巨头为第一梯队,其自建的全球物流网络时效性极高、不过价格也有点让人心碎。
地区性快递公司为第二梯队,如国内的顺丰、EMS和四通一达,这些快递公司国际业务布局较晚,网络覆盖稍差,但配送速度很高,且出关能力很强。
三、专线物流
指通过航空包舱的方式运输并由合作公司进行目的国派送的物流方式,其优势在于能集中大批商品运输,规模效应可以降低成本,使价格较低,但时效方面慢于商业快递。
四、海外仓储
卖家在海外销售目的地建立仓库,通过头程运输、仓储管理和本地配送等流程提高跨境物流时效,但供应链管理、库存管控等问题也容易提高运营成本。
跨境电商在选择合适的跨境物流前,一般会根据所售产品的特点(尺寸、安全性、保质期、通关便利性等)选择合适的物流模式。同时,根据销售的淡旺季不同,也会权衡时效和成本的利弊,灵活调整物流模式,在不同跨境物流商间进行选择。

分享一篇,跨境电商客服应该做到什么?

跨境电商新平台枫树下等待 发表了文章 • 0 个评论 • 1341 次浏览 • 2019-06-06 11:55 • 来自相关话题

1. 邮件回复要及时且有礼貌。迅速回邮件会给客人一种重视感,这样会得到客人的认可,事情交流处理会相对容易。邮件的开头可以用“Thanks for contacting us and sorry for keeping you waiting.”Thank you、sorry,要经常提。
2. 建立同理心。让客人跟着自己的节奏走而不是被牵着鼻子走。
3. within 1-2 working days 比 as soon as possible更让客人信服。具体的时间范围或区间能给客人更直观的反馈。
4. 处理问题的时候,无论售前咨询还是售后问题处理,要善于给客人提供选择,即“1. ..... 2. ......."。不要老是让客人去思考去给你答案,我们要主动给客人答案引导他,让他给出我们想要的信息。 查看全部
1. 邮件回复要及时且有礼貌。迅速回邮件会给客人一种重视感,这样会得到客人的认可,事情交流处理会相对容易。邮件的开头可以用“Thanks for contacting us and sorry for keeping you waiting.”Thank you、sorry,要经常提。
2. 建立同理心。让客人跟着自己的节奏走而不是被牵着鼻子走。
3. within 1-2 working days 比 as soon as possible更让客人信服。具体的时间范围或区间能给客人更直观的反馈。
4. 处理问题的时候,无论售前咨询还是售后问题处理,要善于给客人提供选择,即“1. ..... 2. ......."。不要老是让客人去思考去给你答案,我们要主动给客人答案引导他,让他给出我们想要的信息。