从Anker的文案看亚马逊Listing中五行特性的写作思路。

亚马逊作为服饰的线上销售额最高的电商平台，市场容量和平台流量都是巨大的，我们以美国站为例来对当下热卖的一些服饰产品进行盘点，希望能给想要进军或者已经在售服饰类产品的卖家一些参考。

【编者按】：12月6日下午，雨果网线下品牌——“雨果论坛”首秀在厦门隆重举行。此次论坛主题围绕亚马逊开展，论坛得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和专注对俄跨境电商和海外仓的旺集科技（俄顺达）的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全

亚马逊产品的Listing优化，是每个卖家在每天的运营工作当中会耗费比较大精力的事情。

对于亚马逊卖家来说，选品永远是第一大课题。

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我们可以看到，电商直播的优势首先是基于电商购物的消费习惯，而直播解决的电商消费中的最主要的信任问题，犹如自己在“逛街”选购，而主播的介绍和服务比线下购物来的更好，这导致了电商直播具有较强的传播性。

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图片优美得体，恰当的从直观上体现产品的整体和细节，标题抓住重点，有效的体现产品的关键词和特性点，这些对于一条Listing的打造来说都是重要的，但仅有这些还远远不够。 从亚马逊卖家中心后台来说，还有五行特性（也有人叫短描述）的填写也属于一条Listing的不可或缺的一项，从买家可以浏览的前端页面来说，五行特性的意义就更显得重要。 在图片拍摄的章节中，我有讲到消费者浏览产品页面的大概顺序，从图片看起，经由标题，进而到五行特性的内容浏览，基本上通过这三部分的内容，形成对产品的一个直观感受，对产品的喜爱和接受，都将由这三方面直接影响而产生结论。 由此可见，五行特性的好与坏对消费者的购买行为有着非常重要的作用。 我在小标题中用到”提炼“两个字，意思就是说，五行特性的填写不可以简单随意而为之，而应该用心的、精心的去总结，根据产品的特点去提炼，既不能泛泛而谈，又不能不分轻重，要从产品的众多内容中，总结出五条具有代表性的内容，同时，要让简短的五句话能够击中阅读者的内心，投射到潜在顾客的心坎上，从而转化为订单，这还是蛮考验卖家的梳理和总结能力的。 没有经验的卖家，往往简单的从产品描述中摘取五句话，复制粘贴了事，这样的做法，虽然从表面上看不到害处，但确实起不到提升作用。我一直坚持的一个观点是，凡是无益的，都是有害的，直接的害处就是让你错失了一个更好表现的机会。 对于五行特性的提炼，我的建议是，尽可能的梳理总结出产品的特性点，但仅仅是特性点还不够，因为往往过于追求特性点就会走入技术参数表述的误区，作为卖家，我们要把特性点理解为能够解决客户需求点和痛点的内容，从这个角度出发去提炼总结，就会发现一些不一样的东西，具体来说，就会少一些书呆子气，多一些有灵性的语言。 就五行特性的格式来说，我的建议是，特性内容可以融入一些在标题中没有用到的产品关键词，因为多种测试表明，五行特性的内容是被纳入关键词搜索结果中的，另一方面，由于五行特性内容展示的特殊性，多行内容拥挤在一个较小的空间，段落之间的区隔不明显，往往让人在浏览和阅读时会产生一种压抑感而不愿意认真读下去，为了淡化这种情况的出现，建议可以在形式上做适当的调整，用心的卖家可能已经发现，很多大卖家，在五行特性的每个特性的开头，通常以两三个概括性的单词开头，同时，这几个单词以大写的方式出现，然后，每个特性，以两三行内容为宜，当然，更优一些卖家，在每个特性的开头，加入比如对勾这样的符号，从而使每个特性都显得一目了然，便于潜在消费者阅读，同时，更多的美感也提升了转化率。

压力水平的增加、可支配收入的增加和城市污染水平上升等因素是推动露营装备销量的主要因素。2022年全球露营装备消费额为164亿美元，预计到2032年底将增至331.7亿美元，复合年增长率7.3%。

独立站营销越来越火热，许多平台卖家都在转型做独立站或者布局独立站营销，但是仍然有很大一部分出海商家，由于成本、人力等各种各样的考虑，选择暂时将重心放在平台上。然而，现在平台越来越卷，以亚马逊为例，平台卖家出现明显的两极分化，排名靠前，具有大量用户沉淀的头部卖家，营销效果保持不错，但是中尾部的卖家则出现营收下滑的艰难局面。

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