一个专属于亚马逊的产品开发方法-雨果网

一个专属于亚马逊的产品开发方法

今天给大家写一篇，专属于亚马逊平台的产品开发方法。

跨境电商平台这么多，Wish是大数据随机推送机制，爆款都具有随机购买的特性。Shopee目前属于平台初期，只能依靠大量上新品加低价来吸引买家，几乎所有的平台在初期都是铺货的方法，包括现在的亚马逊印度站，我们目前最熟悉的，也是做的人最多的站点，依然是亚马逊美国站，虽然竞争激烈，但总比没有流量的澳大利亚有盼头。美国有着2亿的互联网成熟用户，能够接受低、中、高三个档次的客单价，加上喜欢创新概念性产品的消费特点。无论什么产品，只要你有符合当地消费习惯的创意就一定会有市场，我们看看一个常年热销的类目，Power Strip 如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

这类电源板市场容量非常大，小类目前十名可以做到一天200 - 300单，当这种最常见的白色，多孔设计，经过几轮的暴力推广，卖家将供应链和产品质量做到极致。就开始有人做升级款，达到差异化竞争；如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

具有更多的插孔，以及配了更长的电源线，虽然价格贵了一些，但对不缺钱的美国买家来说，依然值得购买。亚马逊平台卖家之间的竞争激烈，在飞轮效应下是良币驱逐劣币，产品数量上竞争充分后，一些卖家开始做功能升级，如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

增加了数据线充电功能，圆形设计更方便旅行，这两个卖点直接避开了，在插孔数量上的激烈竞争。再加上性价比很高的价格，迅速成为一个新爆款，黑色商务系是一个消费群体，那我可以做白色通用系，如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

直接增加一个开关按钮，使用产品起来，感觉更加灵活，并且，增加小的功能，开模费用并不贵，价格还可以做到基本相同。再加上颜色的区分，依然有一定的市场份额，在功能和数量相同的情况下，一卖家在产品空间上下了功夫，如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

由于这个产品在不同的摆放上，会产生使用障碍，具体大家想象，肯定遇到过不合适的位置。那么，这样的立方体设计就很人性化，插座+三个数据线充电，慢慢的创意获得了更多的老美喜爱，最后，还有在数量和外观上做到极致的，如图：

一个专属于亚马逊的产品开发方法

明显这产品是居家使用更多，适合人多的场合使用，不同的场景，相同的产品，有很多值得我们开发的地方。今天这一系列的产品，有在数量和功能上差异化竞争，也有在不同的使用场景下差异化竞争，这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征。

为什么美国可以做精品，而不是铺货？

1.拥有巨大的流量，支撑你去做产品升级

2.拥有巨大的购买意愿，支撑你去做创新设计

今天的内容希望大家发散思考，当你不知道怎么选品的时候，尝试下垂直创新现有产品，或许下一个爆款就出现在你的店铺里。（来源：跨境电商人成长日记）

最后再分享一个线上学习教程——《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》，教你从选品思路+选品工具+选品技巧入手，发现那些利润丰厚的产品。

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