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好不容易和客人谈好价格，拟好货期，一切准备就绪后，总要有白纸黑字进行双方约束吧，这个时候，签订合同也就被提上议程。似乎一切都准备就绪，就等着最后落款一笔，但就因为这看似轻易的一笔，却拦住了许多国内外贸企业。杀出拦路虎的往往不是什么不可抗力的因素，而是卖

要想在外贸行业走的更远，做的得心应手，必须了解你的同行！

还有不到一个多月就春节了，春节是中国最重要的节日，往往假期较多，尤其是工厂，就如同我们化工厂，平常放假很少，但是春节一定要给予足够多的假期，否则工人的不满情绪会大爆炸。与我们长期合作的客户都非常有意识，每每都是提前一个月把春节期间的采购计划发过来，跟我

【编者按】：在以买家为主导的当下市场，如何让自己公司或者产品更加吸精是目前许多外贸企业面临的棘手问题。先不谈“同质化”的现象，单从产品如何宣传来看，一个好的企业网站往往起到事半功倍的作用。对于客户而言，进入你的网站，希望能在最短时间内读懂这家公司的核心

【编者按】：从外贸菜鸟到业界大佬，中间需要经历很多的曲折坎坷。作为初出茅庐的新人来说，学习前辈的经验固然重要，但如何学习，如何化为己用又是另一门学问。真正的学习，不是你从别人那里获得信息，而是将信息转化成自己的东西，同时再提升自己与他人进行分享。而在这

【编者按】：对于做外贸的你，如果手上有一个给力的代理商，可以说是如虎添翼，一个好的代理商甚至相当于源源不断的订单。正因为代理商在外贸中起着十分重要的作用，因此他们也时常任性让你不好伺候。有些人会毕恭毕敬，有些人会敬而远之，许多人对代理商是又爱又恨。要如

【编者按】：对于做外贸的你，如果手上有一个给力的代理商，可以说是如虎添翼。一个好的代理商甚至相当于源源不断的订单。正因为代理商在外贸中起着十分重要的作用，因此他们也时常“任性”让你不好伺候。对此，有些人会毕恭毕敬，有些人会敬而远之，更多的人对代理商则是

【编者按】：很多外贸业务员面对客人价格的异议，总会不知所措，不知该如何下手。苍白地说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人，毫无底线地退让降价又不切实际。其实，你还是可以“动之以情晓之以理”说服客人的，前提是你说的必须有料，靠谱。要如何才能做到这一

【编者按】：很多外贸业务员时常抱怨，客人是做一个死一个，新客人难开发，老客人难以维护。是竞争太激烈，对手挖你墙角，还是自己不够用心，让客户没有“宾至如归”的安全感呢？你知道吗，凡是向Jac下过单的客人，如果还需翻单，一般都还找他？羡慕嫉妒吧！想知道为什么

【编者按】：很多外贸员时常抱怨找不到客户，上网搜到的信息经常是无效的。其实，客户信息很多，只是我们寻找的方式一直过于定性。找客户不一定要点对点，也可以是“殊途同归”，只是你需要花费更多一点精力罢了。如何另辟蹊径找客户呢？雨果网分享了JAC的妙招。找客户是

【编者按】：外贸业务员时常抱怨，总是碰到一大堆奇葩客人，单又不下，还提出各种莫名其妙的要求。你是不是想，要是能遇到那种不跟你讨价还价，啥都听你安排的客人那该多好啊。这样的客人有吗？有的，但他们只专属于一些人。你想成为“那些人”中的一份子吗？那就看Jac是

【编者按】：或许是受“教育体制”的限制，我们习惯了“道听途说”。很多时候，我们总是人云亦云，不经实践地去相信所谓的各种“结论”。古人有句话，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。很多事情，只有你自己经历过了，才知道原来并不是那么一回事，很多我们曾经认为是铁铮

【编者按】：外贸营销说白了，就是向国外客户推销自己的产品。如何推销成功，除了考验你的口头表达和思维能力外，重要的还在于你自身产品的好坏。可是产品是死的，它无法表达自己的优劣，这个时候就需要外贸业务员自己去挖掘产品的信息。很多业务员面对客户的产品介绍要求

【编者按】：市场竞争要求外贸企业不能闭门造车，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行们在不遗余力地推广自己，你是否也会有危机感，害怕萤火之光难敌燎原之炬。于是乎，你也开始随大流地大笔投入，甚至不知道投入与产出是否合理，仅仅是觉得不投就没安全感，不投就亏了似的

【编者按】：外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历，有些人上传不多询盘却不少，有些人整天都在传，效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢？通过外贸达人JAC的文章，相信你在上传产品时会更有针对性。原文分享如下：产品描述，作用重大，无论对

【编者按】：很多时候，签订了合同还不算数，得等客人把定金甚至全额付款了，我们才会安下心来。但往往万事俱备，就差这一股东风。明明前期工作都准备得很好，客人也答应说要付款，但之后却了无音讯。很多人会很着急，惴惴不安是否客人不再下这个单子。其实，这里面包含着

【编者按】：外贸圈里流行一句话，防火防盗防同行。同行是个很尴尬的存在，好的话，它既可以跟你强强联合；不好的话，它会“兵者诡道”拆你后台。很多做外贸的，都害怕碰到同行乔装打扮成客户套取你的产品价格。其实有这种顾虑的，多数是因为对自身产品的不够自信，或者说

好快，春节假期就这么结束了。大部分人今天应该是节后第一天上班，我们应该做点什么呢？首先说一个虚的，估计有相当一部分，人是回来了，但是心还在外面飘着，所以收收心很重要，看看你去年的总结和今年的规划，自己哪些方面没有做好，需要加强哪一些，你还不赶紧投入工作

外贸，就是买卖，有买卖就会有讨价还价，卖家想多赚点，买家想少花点，于是乎两方开始心理较量。无论卖家报价多少，买家都会说，太高了，能否便宜点，卖家呢？不知道降多少，买家会接受，更害怕降了之后买家会不会得寸进尺，纠结呀纠结。从今天起，你可以不用再纠结了，跟

关于这个话题，我已经陆陆续续写过几篇了，之前写过一个有关“客户就是不回复你怎么办呢”，链接如下：http://bbs.everychina.com/thread-377023-1-1.html。可是我始终没写过，客户为什么不理你，因为个中原因太多了，今天我列一下，大家自己对照，可能是因为哪一点客户才