免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2014-02-20 09:00
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
【编者按】：外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历，有些人上传不多询盘却不少，有些人整天都在传，效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢？通过外贸达人JAC的文章，相信你在上传产品时会更有针对性。
原文分享如下：
产品描述，作用重大，无论对于免费平台、收费平台，还是自主网站，当客户通过关键词搜索看到排名，通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣，点击产品进入之后，对客户产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对客户产生吸引，决定着客户是否会在浏览完你的产品后跟你联系。
从外贸宣传的大局来看，宣传无非分为三大部分：
1.关键词的设置，这一部分用来获取排名。
2.简短描述的设置，这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引，这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
3.产品描述，当客户进入产品页面，浏览完此产品，产生购买产品的初步想法和冲动。
因此，产品描述极其重要，一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动，如何让产品描述更有效呢？
1.产品描述的开头部分很关键
一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。
如图，一目了然。上面是google的搜索结果，下面是产品内页的描述，而且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，有利于优化排名。
截取内容方面，肯定是写你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！
2.内容方面，以描述产品的功能性为主
也就是产品的功用，我当时在写让客人看工厂看什么的时候，就提到了这一点，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，我买回去，就是使用的，所以，你要让我切切实实知道可以用，很好用，很耐用。
3.表现形式方面，文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！
所以，图文并茂，是必须的，如果有视频那将是绝对的杀手锏。
这个地方，图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了，结果客户根本等不到页面刷新出来就关掉了。
一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！
4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系
图片和视频实现了说明的形象化，数字化方面呢？有些数字，如果可以公布就尽量公布。例如，节能减排方面的百分比。当然，这部分视情况加入，可以先把上面三个内容做好，推出去看效果，如果本身效果不错，这部分就不需要再放进去，因为这是谈判中的武器！
客户的使用体验，可以通过评价实现，大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的，同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来，新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢？客户的考察照片，在客户工厂的试机照片，客户的检测报告，某些权威机构的检测报告，都是这方面的内容！
【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】
