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奢侈品电商

基础信息
奢侈品电商
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。

一、国内奢侈品电商平台:

1.珍品网

新三板上市企业,购买短域名,砍PC端做移动端,对供应商的把控比较严格,签合同是我看过最长最详细的一份奢侈品合作协议了。我觉得App设计不错,逻辑清晰,定位精准,目前来看还比较走心,品类扩张没有太快。话说他们做了一个小珍奢侈品视频课堂,挺有新意和创新,美女讲奢侈品挺有范。

2.寺库

速度快,步子迈得大。商城、金融、线下体验店(上海南京路上的我熟悉,可以做二手寄卖 洗护 线下活动 鉴定等服务),随着融资的扩张,品类涵盖很全,定位奢侈品全服务,围绕人群满足需求,豪车 艺术品 旅行酒店也做,看着是做生态的节奏。我知道的情况是之前订单很不错,现在有放缓的迹象,估计是烧钱烧厉害了,想想这几年做营销做得很疯狂,直接登顶奢侈品电商平台NO.1。

3.走秀

深圳的企业,资历较老,之前也是拿了大投资,疯狂扩张。目前来看走秀的品类基本是涵盖生活的各方面,有些算不上奢侈品哈,应该是定位的变化。走秀据说有20多万SKU ,这方面秒杀很多平台。之前员工几万人,甚至自己国外买货,这条路早年很多人都这样犯过错,又想做平台又想自己做商家,实际上很难都做好。目前来说供应商把控不错,更加注重海外直邮和国内优质供应商结合。

4.优众

创始人查查知道很牛的几个人,不知道为啥想到做奢侈品。我挺欣赏这家的视觉设计和线下布局。在产品呈现上,大方干净简洁,还有小视频。线下我觉得是目前几家做得最好的,既有做奢侈品会所,销售奢侈品,也有做跨境商品体验店,布局想得挺远,估计是生态多元化。同时线下体验店的互动体验做得挺好,可以看看官网的视频。

5.美西时尚

沪上知名的奢侈品电商平台,一直坚持小而美和用户体验的思路,设计和体验不错,服装比较好卖,其他也不错。大牌 潮牌的经典款和爆款 时尚款很不错。现在好像在转型中,做高端生活服务平台,扩充品类。

6.魅力惠

这个确实很不错,和很多品牌方都有直接的合作,价格很实惠,大众也能买得起。我定义它是服务中产阶级的高品质生活平台,精选的品类和品牌的款式和价格很有优势。

7.尚品网

转型定位够彻底,估计是之前受货品问题,现在国内供应商砍得够彻底,直接和国外的平台对接合作,包税到顾客手中,还是不错的。

此类当然还有很多新兴的平台,都很不错。比如买手制模式的迷橙。

二、国内主流电商平台:

1. 阿里:

淘宝:很多买手或代购或线下集合店或二手寄卖店或小商家会从淘宝开始做,当然也有之前做得早的也在做淘宝。真真假假,确实很难分辨。不过淘宝也会经常严打或者品牌方授权的知识产权保护方会经常举报投诉。

天猫:

首先是天猫旗舰店,门槛高些,主要是一些实力较强的贸易商或百货公司或品牌方旗舰店。

第一类有比较强的供应链 团队 买货眼光和资金,在行业里也积累较久,要么贸易 线下商场开店 电商 都做过,其中电商的选品很重要,和线下店的逻辑不通,线上尽可能是SKU库存多,这样才能将流量更好利用。但我个人觉得很多人可惜的地方的在于还在走传统老路,仅仅是流量思维,没有用户思维,其实买奢侈品的顾客都属于优质用户,不能停留在买卖关系上,更要转化过来到微信这种更好直接建立信任,经营关系的场中去,3000优质铁杆用户,也许会比之前做得更好更轻松。

第二类百货公司为代表,比如银泰,因为就是阿里生态系里的,流量和信任不用说,销售不错。价格和线下同步,有点偏高,不过也可以理解,价格总比专柜要便宜。

第三类比如巴宝莉,就在天猫有旗舰店,应该是有独立的电商团队在操作,也有些品牌是授权给旗下的代理去做。

第四类也算,就是很多奢侈品电商平台、国外的线下百货公司的线上平台或者国外的电商平台,都会进驻天猫,毕竟阿里系的流量最大了。

其次是天猫国际。天猫国际里很多是在香港或者海外,发货有些是在国外,也有香港或者海外直邮,价格上海外直邮的不一定便宜,看商家或者渠道了。天猫国际的门槛较高,入驻也不是很容易。

然后是拍卖或者二手。这块也不可小看,有空你可以去看看奢侈品拍卖的场,成交价还真不便宜,一个小时的大场或者小场,销量还是不错的,一开始我也想不到。很多商家会选择入驻拍卖,拍卖腕表 珠宝 奢侈品包袋配饰等,做得不错的一年能做个几千万。

2.京东:

京东总体来讲奢侈品还是要若一点,有京东自营或者商家奢侈品专营,但是销量确实没法和阿里系比,信任上来讲还是可以的。其实,看看京东或者阿里上卖奢侈品的商家,你就会颠覆你之前只觉得奢侈品在专柜专卖店的第一印象了。

3.唯品会:

VIP流量和销量很不错,品类自然包含到了奢侈品这块,强大的用户基数和流量,加上很有竞争力的价格,以折扣款式为主,大牌低价,很适合vip的人群定位。

4. 聚美优品:

卖化妆品的聚美,自然也像电商平台一样扩张着,包括品类和模式,奢侈品主要以国内供应商和海外直邮为主,貌似听说(听朋友说哈)很多商家不太愿意和聚美合作奢侈品,当然聚美的供应商还是很牛的,奢侈品的销量可能是没法和化妆品比啦。

5.小红书、洋码头等跨境电商平台:

这些就不单独分类了,但是很有特色,我很喜欢小红书的商业模式,用户数据分享、统一采购经营,基于用户的需求做分析,精准地采购,希望能在供应链这块做好把控。

三、国外奢侈品电商、百货线上平台、奢侈品品牌官方平台:

前两个慢慢地被越来越来地消费者发现并开始海淘,同时这些平台也在中国布局,价格还是很有竞争力的哦。至于官网,有些品牌只是品牌展示宣传,有些会做电商,比如菲拉格慕,国内的价格和欧洲官网的价格换算后差距还是有点的,这也是国内代购发展迅猛的重要原因之一,当然国家目前也没有非常严厉地管控,默认地发展。

四、要说线上的话,基于微信或者淘宝的代购群体,这股蚂蚁雄兵式的消费还是很大的,看看你朋友圈就知道了。我个人还是很支持的,身边的朋友也有做得不错的,至少也是一种生活方式的选择。做得好的有稳定的顾客,加上勤奋,努力拓展货源和维护顾客,还是不错的,但是随着国际价格的平衡、国家管理把控、货源的瓶颈,慢慢还是在收缩的,这个时候需要做好准备,充分利用多平台,专业地服务,建立自己的顾客群和优势。

By the way,广义上来说,国际间的奢侈品批发贸易和国内外一般贸易也算是这个范畴,只是大众不熟悉不知道。将来应该会有国际间的奢侈品跨境大宗批发电商平台,让国内的贸易商或者实体店

或地产商开发商能够直接和国外的大型供应商直接对接,提升效率,打通流程,还是蛮不错的。这可能和奢侈品的初心 本义是不相符的,但市场的流通谁又能强加呢!

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