Facebook上热气腾腾的深圳电商案例

人人都在观望的Facebook渠道，到底有没有人做的好？有时候我觉得自己脑子是不是有病，非要上杆子来证明这个问题，做的好你就去做，做的不好就闭嘴。哈哈，谁说我没在做，不过一个人势单力薄，呼朋唤友一起来才好玩。

昨晚和一个做日本市场的朋友聊天，无意中发现一个新鲜出炉的案例，冒着热气呢还。让人惊喜的这是一家深圳的电商，我估计他们老板一定很少刷朋友圈，基本不混各种外贸圈子，也很少参加各种莫名的会议和论坛。就算看到了网上关于社区营销的种种流水线文章，心中也会暗自窃喜：挺好，看来大家都还没摸到门道，我们可以继续在Facebook 挖坑。

网站背景

“Leon，别废话了，快把网址发来，让哥瞅瞅”。哈哈，网址后面会公布，我们先看网站内容。这是一家做Cosplay Costumes的公司，纯纯的英文独立站。根据whois的信息，于2009年8月上线。

网站截图（抱歉加水印，之前的文章被人盗用不署名过）：

内容的专业度很高，定位在cosplay，游戏人物，影视人物的周边产品，从服装道具，到假发鞋子，总共有3000多款。从导航的分类来看，就把我这个外行人镇住了，如果我自己要想做这生意，估计把这些专业内容搞清楚就得好久（发现门槛有木有）。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承认来自中国深圳，是的，不是说来自香港，或者其它国家离岸公司的地址。

定价即经营

靠，标题盗用稻盛和夫的书名啊，因为我觉得这句话放在这里最合适。现在大家普遍唱衰外贸b2c,因为这个行业已经沦入“成本领先”的行业，越干越累。早上上厕所的时候我就在想，我们生下来就在中国，而中国在世界整个分工的链条上，就是制造基地，就是有成本优势，干嘛非跟自己的优势过不去？我东西就是造的就是比国外便宜我有错吗？做生意的本分不就是努力给客户提供最佳性价比的产品或服务么？所以，低价并不可耻，但是打价格战，确实是一种很low的做法。DX财报里窘境，可曾联想到和自己曾经引以为荣的price match有所关联？OK，你牛，市场上总有不服气来挑战你的: let's have a match then.结果就是整个行业的平均毛利一路下降。3C，婚纱，女装，无不如此。好，不打价格战，那怎么玩？我从这个案例中感受到了答案：粉丝。粉丝不是你社交网站上follower上的一个数字，而是真心爱你的人。

嗯？我举两个例子：前两天的双十一，阿芙在整个淘宝美妆类目上排名第二，和第一名销售额差50万。在双十一当天晚上10点的时候雕爷在朋友圈和微博上同步发了篇文章《喂，喂，喂，你看雕爷辣么多文章，稿费交了吗？》的文章，你猜怎么着，好多雕爷的粉丝，立即跑到阿芙天猫旗舰店疯狂购买，甚至有出现购买了2万元，然后留言“不用发货了，算帮雕爷拿第一的，反正我也不知道精油怎么用”……这不是真爱是什么？再举一个例子，逻辑思维前阵和联想柳传志搞了一个柳桃的项目，我早上听完语音后随手下单，4个猕猴桃+1本书《干法》，99块包邮，我还挺happy，丝毫没觉得贵了。可是一个水果摊的老板把4个桃+1本书摆到一起能卖到这个价格么？东西好不好是一回事，我爱不爱你才是关键。我爱逻辑思维所以我就觉得值，销售卖的不就是一种感觉么？哎，思维泛滥扯远了，回头再看这个网站的定价，

以《冰雪奇缘》里的一顶假发为例，速卖通售价：10.9美金

亚马逊类目第一的售价：13.87美金

这种材质的化纤发工厂拿货价应该不超过30块，利润率还说的过去吧？

凭什么定价这么贵？因为他们已经聚集了一批热爱自己的粉丝。把产品的质量做好，挣该挣的利润，粉丝自然会为你买单。

粉丝有多少？上图

活跃度如何？上图

3个小时前发的一个相册帖子，5千多like，算是很不错的参与度了。

粉丝来了，流量还会远么？

亲，看到了么？Facebook上关于cosplay这个细分类目，这家的专页是粉丝最多且活跃度很高的。亲，这是一家中国的公司哦。坑位已占稳，坐等收钱。早年seo时代，我们做内容，做外链，争的是排名位置。社交时代，我们做内容，做互动，争的也是一个排名位置，不过不是搜索引擎的，而是粉丝的心智。当你在我婶婶的脑海里时，还怕我想不起您是哪位么？

等等Leon， 我刚才用similarweb搜了一下，这个站来自social部分的流量占比非常低，只有个位数，你这个案例有问题吧？我确实也发现了这个问题，仔细看了他们的facebook帖子发现，这家老板是一个很有耐心的人，目前应该还在养鱼阶段，没打算那么快下手捞鱼。那么多活跃的帖子，只有很少的几个帖子放了自家产品链接。其实这个内容策略没问题，相信他们的运营人员也知道facebook对于带link帖子的有意降权，只有不足5%的粉丝能在自然动态里看到品牌专页发的内容，这两个因结合起来导致带产品链接的帖子参与度不高。其实也是有办法可破的: post engagement ads.我相信当他们用起这个工具的时候，结合page已经这么好的活跃度，社交渠道的流量还不是哗哗的来。

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