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2025-06-17 18:26
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亚马逊近期对秒杀活动（Best Deal，简称BD）的规则调整引发了广泛关注，其中“14天秒杀变1天”的现象成为卖家热议的焦点。这一变化并非普遍适用于所有类目，而是与类目饱和度、系统调控机制以及卖家申报策略密切相关。以下是对这一现象的详细分析：
一、规则调整背景
亚马逊在2025年对秒杀活动进行了多项调整，旨在提高促销活动的灵活性和效果。其中，关于BD活动时长的调整尤为引人注目。根据新规，卖家原本可以自主选择1至14天的BD活动时长，但实际操作中，许多卖家发现可选时长被大幅缩短，甚至只能选择1天。
二、14天秒杀变1天的原因
类目饱和度影响： 亚马逊会根据商品类目的实时情况对BD活动进行调控。当某个类目内申报的BD活动接近饱和时，系统会限制新增活动的创建时间，导致卖家可选的BD时长大幅缩短。
热门类目如电子产品、家居用品等，由于竞争激烈，卖家申报的BD活动数量较多，因此更容易出现时长缩短的情况。
系统调控机制： 亚马逊的系统会根据类目的整体促销情况、卖家表现以及消费者需求等因素，动态调整BD活动的时长和展示位置。
当系统检测到某个类目的促销活动过于密集时，可能会自动缩短后续活动的时长，以保持促销效果的均衡。
卖家申报策略： 部分卖家可能由于未及时关注新规变化或申报策略不当，导致在申报BD活动时错过了较长的时长选项。 即使成功申请到了1天的秒杀活动，在活动结束后，卖家还需要等待至少21天才能再次提交新的秒杀申请。这对那些希望通过频繁秒杀来提升销量的卖家来说是个挑战。
卖家在申报BD活动时，应提前规划好促销节奏和时长，并密切关注系统提示和类目饱和度情况。
三、卖家应对策略
灵活调整促销计划： 卖家应根据类目饱和度和系统调控情况，灵活调整BD活动的时长和频率。
在热门类目中，卖家可以考虑缩短BD活动时长，增加活动频次，以保持促销效果的持续性。
优化产品表现： 提升产品的销量、评分和排名等表现，有助于增加获得较长BD活动时长的机会。
卖家应注重产品质量、客户服务以及营销推广等方面的工作，提升产品的整体竞争力。
多元化促销手段： 除了BD活动外，卖家还可以考虑使用其他促销手段如优惠券、Prime专享折扣等，以增加产品的曝光度和销量。
多元化促销手段有助于降低对单一促销活动的依赖，提高卖家的抗风险能力。
由于上述原因，卖家需要尽早规划并抢占秒杀时段。就像抢演唱会门票一样，越早行动越好。如果动作慢了，就可能只剩下1天或更少的时间可以选择。
因此，对于想要利用较长秒杀周期来促进销售的卖家来说，及时了解这些变化并据此调整自己的营销策略显得尤为重要。此外，卖家也需要密切关注亚马逊官方发布的最新政策和指南，以确保自己能够合规地参与平台促销活动。
（来源：小黄银站外推广）
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