欧美潮流趋势：科教玩具魅力散发渐成主角

今年全球第一玩具展——纽伦堡玩具展，以及美加玩具协会合办的北美玩具展上，业内人士对玩具潮流的预测都不约而同地提到了科教玩具，并指出以生动形象的方式让孩子亲身感受自然、技术的奇妙，从而激发他们对这些学科的兴趣，为未来的职业生涯打下基础，正是科教玩具的魅力所在；同时，鼓励教师和家长的参与，增进孩子的认知和社交技巧。

英国玩具媒体《Toys n Playthings》采访了英国国内3家主要的科教玩具商，Interplay、Great Gizmos和Thames & Kosmos，就科教玩具的产品魅力、零售商备货策略和该类别的盈利前景进行了探讨。

产品魅力：寓教于玩广受欢迎

可以这么说，相比其他玩具，科教玩具产品有着天然优势，由于其突出而直接的教育功能，家长和教育工作者对这类产品认同度更高，如果设计得当，对孩子也同样具有吸引力。

Interplay的总经理Ross Ainsworth提出，其公司的产品注重孩子的参与度，而不是将知识强硬地灌输给孩子。“Interplay的产品不是以学习知识为第一考虑，那是教育行业该做的。我们优先考虑的是将科学话题变得生动有趣，从而让孩子参与到科学活动中去。在我看来，成功的科教产品应该是将科学知识融入玩耍的过程，让孩子在不知不觉中记住这些知识，并主动运用。换句话说，就是潜移默化。当一个话题变得有趣的时候，学习也变得没有那么困难和枯燥了。”

Great Gizmos的创始人之一Judith Dayus表示，她当初创办公司的初衷就是为了给孩子提供既有趣，又能进行科学知识学习的产品。“孩子对这类产品的需求非常之大。”

另一方面，Thames & Kosmos的负责人Joanna Drage指出，科教产品要摆脱传统的严肃形象，产品包装有讲究。“在包装上，零售店倾向教育元素更多一些，而学校则需要趣味性更强的产品。为此，我们提供了各种不同风格的包装来满足他们的需求。但产品的核心都是让孩子在玩中学。”

备货策略：全年龄覆盖有所侧重

那么零售商在推广和销售科学玩具时，策略上和普通玩具有什么不同之处呢？

Ross Ainsworth表示：“从全年来看，科教玩具的销售较为平稳，起伏不大，因此我觉得提升销量最好的办法就是保证所供应的产品质量上乘，安全。”

Judith则建议，零售商应该给予科教玩具足够的陈列和展示空间，让孩子有更多机会接触这类玩具，充分感受其魅力。

Joanna表示，“不同年龄段的孩子感兴趣的话题不同，也会对不同类型的产品感兴趣。因此，在产品推广方面就要有所侧重。而具体到科教玩具而言，更倾向于亲子同乐，教育功能和有趣的元素，因此主要是针对学龄儿童。”

如何挑选适合的科教玩具呢？科教玩具给人的印象总是非常复杂，而且通常并不是零售商的主要利益点，那么零售商就该退避三舍吗？

Judith表示，“科教玩具本身也有多种不同的层次。简单的给低龄段的孩子，复杂的给高年级的孩子。”Ross对此附和道，“就拿我们的自然系列为例，其实产品本身并不复杂，但是它能让孩子积极投入自然科学活动中，并感受自然的神奇，这就是产品最大的魅力。其实并不需要额外的Apps、芯片、授权形象等。我们只需要保证孩子能用到质量上乘的产品、并从知识指导手册中获得启发、能够充分忘我地沉浸在活动中，并把售后服务做到位。”

盈利前景：商家乐观一路看涨

对零售商来说，最重要的是产品表现及盈利前景如何。

3位采访对象都对此都作出非常乐观的回答。Interplay全年的销售额非常平稳，且利润非常好。Ross表示：“我们有一条产品线‘MyLiving World’最近这几年销售都非常好。该系列今年将会有新品推出，期望销售会更上一层楼。”Judith也对此表示同意，“2014年，我们公司的销售额比预期高出40%，这无疑提振了今年的销售信心。”