广交会电商平台低价抢市场，或引发B2B行业震荡

在本届广交会现场，细心的人或许会发现，在展馆内的不少地方，有许多身着深红色T恤衫的女孩，不断用一口流利的英语与来来往往的国外客商打招呼，吸引他们用采购证在一些终端设备上进行现场商贸配对。（看广交会实时报道，请关注“雨果网”微信，进入“雨果社区”即可）

这些活跃于广交会现场的“红衫军”，正是广交会电商向外商推荐其平台的工作人员。

雨果网获悉，这个具有官方背景，且依托世界最大展会的B2B电子商务平台，于2012年上线。经过近两年的运营，这一电商平台在本届广交会上开始动作频频：一是以超低价吸引出口商成为会员；二是改变以往封闭式的模式（仅限广交会采购商注册），向全球采购商（包含非广交会采购商）开放注册，并在境外启动全渠道网络营销。

广交会电商平台以低价策略吸引会员，此举虽然受到出口商的欢迎，却引发业内担忧：是否会引发价格战，并加剧B2B行业洗牌呢？

在广交会现场，广交会电商平台的一位高级客户经理向雨果网透露，在本届广交会期间，其原本49900元的会员费已经下降为13800元。“在此次广交会之前，我们最便宜的套餐都要近3万元，和阿里巴巴等平台的最低档套餐没什么区别。这次降价促销仅限于本届广交会期间，过后价格估计还得恢复。”该经理说。

雨果网从这份已降为1.3万多元的广交会电商平台套餐中发现，其中包含线上的40个橱窗产品、视频、认证、无限制产品发布、采购需求速递（类似阿里的RFQ）以及线下的广交会展会现场视频播放、会刊广告等等。

“我们的这些服务项目，比阿里巴巴国际站价值8万元的‘金品诚企’还要多，因为我们还有广交会现场的线下推广。”上述客户经理如是说。

雨果网了解到，据媒体报道，在此前的广交会工作研讨会上，商务部副部长钟山表示，在网络信息迅猛发展的今天，广交会电商平台应该利用市场手段，紧贴企业需求，降低收费，鼓励更多企业“触网、触电”。

一位不愿具名的业内人士对雨果网分析称，广交会电商此次大幅降价促销可能有两个原因：第一，响应商务部的指示降低收费，吸引更多出口商入驻；二是以低价策略快速从竞争对手中抢夺市场份额。

“广交会在过去几十年可以说独霸了中国出口贸易的入口，在全球的影响力都非常巨大。而对于B2B电子商务平台而言，采购商资源又显得无比重要。所以，广交会电商平台可以说拥有了得天独厚的买家优势资源。此时，它以如此之低的价格切入市场，对其他竞争者而言，将会是一个巨大的威胁，甚至可能在B2B行业内引发价格战，导致行业出现洗牌的局面。”该人士说。

他向雨果网透露，目前国内B2B电商平台有阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、敦煌网、贸发网（香港贸发局），以及EC21、海商网等等，在最近两年来竞争已经异常激烈。

“广交会电商平台的低价‘杀入’，对于一些二线的B2B网站来说威胁很大，很有可能加剧行业洗牌。在最近，已经有一些外贸B2B平台开始转型，比如有一家做了多年B2B的网站已经转向做B2C了。”他说。

雨果网了解到，广交会电子商务公司全国大区总经理王彩兰在此前接受媒体采访时表示，B2B最难的环节，在于采购商资源的获取，而在这方面，广交会电商拥有天然的优势。

他说，其平台上有全球优质的采购商资源。与此同时，能够参与广交会的供应商都是经过层层筛选的。对于供应商和采购商，广交会电商平台给双方提供对方企业的参考指数，为双方合作搭建信息化、透明化、数据化的服务。

在本届广交会上，广交会电商平台在展馆内实施了现场服务。现场提供超过100台自助服务终端设备和300台移动终端设备，采购商在展馆内可随时用移动终端浏览企业展厅及产品。同时，广交会电商还在展馆现场设置了9个服务点，每个服务店有20台广告机、20台触摸屏。在新增的20台立式触摸屏，可以直接进入广交会电商平台发布采购需求和交易匹配。

上述广交会电商平台的高级客户经理告诉雨果网，现场有很多采购商会在这些服务终端设备上发布采购信息，如果有相匹配的供应商看到，就会主动联系采购商。（文/江同）

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