外贸“服务红利”时代到来，阿里未来补贴出口商金额或更高

5月12日，继雨果网报道了“阿里巴巴补贴出口商”之后，阿里巴巴于5月13日下午在北京召开新闻发布会，正式宣布即日起向国内出口企业发放外贸服务补贴。据悉，出口商通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”完成的出口，每出口1美元便可获得最高3分钱人民币的补贴，这意味着一家出口企业通过该平台完成100万美元的出口，即可获得阿里巴巴发放的3万元补贴。

雨果网在新闻发布会现场了解到，阿里巴巴一达通的补贴来源于自己的收益，与政府的“出口补贴”不同，更像是在给企业发放红包，目前出口1美元补贴2-3分钱人民币，但未来随着一达通平台的收益更高，可能还会给予出口商更多补贴。

对此，有业内人士分析称，阿里巴巴给出口商的补贴不禁让人联想到APP打车的阿里与腾讯的大PK，但在外贸行业，阿里唱的是“独角戏”。随着阿里巴巴“烧钱式”的强势介入，中国外贸代理行业将出现大洗牌的局面。

未来的补贴金额或更高

阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强在发布会上表示：“设立2分钱与3分钱两个梯度的补贴金额，旨在鼓励外贸企业使用‘一达通’线上自助平台，如果完全用线上服务自助平台接受服务的企业，就可以享受出口1美元补贴3分钱的补贴待遇，而如果使用‘一达通’人工服务系统接受服务的企业，则享受2分钱的补贴待遇。随着这个平台的用户越来越多，该补贴额可能变成五分、一毛，甚至两毛，完全有可能。为什么呢？因为越来越多的人把服务交给平台以后，平台的收益就会越来越大，这个越来越大的背后，它一定是和我们的客户来分享。”

阿里“补贴”更像给企业发红包

魏强表示，阿里巴巴一达通的“外贸补贴”与政府为了鼓励出口而给予的外贸补贴完全是两码事。政府的出口补贴旨在通过提供现金或者税收优惠待遇等手段降低出口商品的价格，使其在国际市场上更具竞争力。出口补贴有三个不足之处：1、有额度上限，超过一定额度就不再补贴了；2 、有增量限制；3、有行业限制，国家鼓励出口的行业才能享受补贴。而阿里巴巴一达通的补贴没有以上三个限制条件，是一种无条件的、全方位的出口补贴。

据介绍，阿里巴巴一达通的补贴资金不像国家出口补贴一样来源于财政收入，而是来源于自己的收益。一达通在服务外贸企业的同时可以积累有价值的大数据，而这些数据可以为各方使用，使用这些数据产生收益将通过补贴的方式发放给外贸企业，因此这是一种利益共享。

阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝称，补贴或许是一种委婉的说法，这其实有点像在“发红包”，旨在将互联网思维带到外贸行业，将整个外贸领域里面的交易搬到线上。另外，出口企业在未来不仅可以享受补贴，还可以根据一定的出口额度获得一定比例的小微贷款。  

外贸的“服务红利”开始到来

雨果网从魏强的发言中获悉，中国外贸企业在过去二三十年中最常用的交易方式是FOB，即货物被运到岸边并越过船舷后的运输、保险、到岸清关等漫长而繁复的环节全部交由买方去承担。在这种情况下，中国出口企业只管生产，而买家承担巨大的负担。如今，阿里巴巴一达通提供了一系列的综合服务，可以帮出口企业提供“门到港”的服务，即厂家将货物交由一达通后就可以“撒手”了，一达通可以完成物流、通关、外汇核销等环节的事务，直至货物抵达买方所在国的港口。同时，一达通以规模化优势压缩物流和通关等环节的综合成本，如此减轻了买卖双方的负担。

魏强透露，据统计，在企业出口的诸多成本中，制造成本占65%左右，而物流、通关等流通占了30%左右。据民间的不完全统计，在过去20年，中国制造的成本提升了450%。在物价和劳动力成本上升的情况下，制造成本已经很难再压缩了，然而30%的流通成本上则可以大有作为，可以说是蓝海一片。

“过去30年， 整个中国外贸的出口实际上几乎没有任何的金融和物流服务支撑，这是问题，但同时这又是我们的机遇。在中国制造红利逐渐消失的时候，服务红利一定会来到，而且它不得不来到。因此我们看到，今天一达通外贸综合服务平台的诞生，我们看到当外贸的传统服务遇到互联网它会有什么样的变化。”魏强说。

雨果网了解到，此前很多中小外贸企业各自委托或者亲自办理通关、外汇核销、退税等事务，几乎属于“各自为政，散步作战”的状态，效率和成本不尽如意。而一达通平台将提供集约化的综合性服务，大大提高外贸流通效率，同时将大幅度压缩成本。这无疑使外贸企业又多了一个利润之源。 魏强认为，一达通的服务不仅可以降低外贸企业的流通成本，同时还可以提升中国外贸企业服务质量。届时，中国外贸企业拼的不仅仅是价格、质量，它们还可以拼服务，因为中国外贸综合性服务平台可以为国际贸易双方提供高效、便捷、低价的流通服务。

雨果网获悉，如今，东南亚、印度、孟加拉等国家以低廉的劳动力成本跟“中国制造”比拼价格。在这一过程中国商品尤其是纺织品确实丧失了“大片江山”。不过，随着中国外贸综合服务行业的崛起，中国出口企业不仅可以跟外国竞争对手拼价格了，他们还可以拼服务了，这将是使中国外贸企业如虎添翼。正如魏强所说，“在外贸综合性平台的支撑下，中国出口企业以后不仅可以做FOB条件下的外贸，还可以做CIF了。”

从事净水器进出口业务的澜宇公司总经理刘亮对雨果网表示：“我们从事出口业务多年了，通关、物流、结汇等环节已经耗费了我们太多精力和时间，一达通可提供有一条龙式的服务，这样就省事很多了。作为出口企业，我们的核心任务在于产品创新、制造，而不是其他的环节。如果将通关、物流、结汇等环节分别委托不同的公司和机构办理，也很麻烦，如今一达通可以把这些业务都打包成一块，一次性办理，这无疑省事很多。”

阿里欲借“一达通”打造外贸生态圈

在新闻发布会现场，阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝称：“此前阿里巴巴主要解决信息对称的问题，而没有提供更深化、更广泛的服务。如今我们通过一达通这种模式实现外贸领域的交易现场化。 从一个订单的合同开始，到预付款，到准备购物、报关、商检、远洋运输、再到结汇、退税，是一个非常长的链条。在过去，这整个链条中的信息、数据都是孤立于每一个个体、每一个环节中。由于这些数据没有变成一个整体的交易链条，所以我们没有办法反哺出更多的数据。从这个层面讲，如果把每一个环节整合在一起，形成一条首尾相应、互相连接的链条，那么阿里巴巴真正开始步入了一个外贸生态圈。”

据介绍，通过阿里巴巴一达通平台完成报关、退税、结汇，外贸企业交易过程中的数据能够沉淀下来，积累下来，这些数据将更为详实、含金量也更高。与此同时，这些数据将会释放出来巨大的价值，为中国供应商走向国际发挥重大的推动作用。

吴敏芝认为，外贸大数据可以衍生出信用体系。因为外贸企业通关、报税、结汇等环节的数据都被沉淀、积累下来之后，将成为了企业的“信用记录”，大大降低了“信任成本”。业内人士人认为，这些信用记录是中小企业自身实力的证明，能够与海外买家建立信任关系，成为一种新型财富。

参加此次阿里新闻发布会的经济学家巴曙松也认为，大数据的形成，使原本“不可授信”的企业成为了金融机构眼中“可以授信”的企业，使企业更容易从银行等金融机构贷到款了，融资成本大大降低。另一方面信用体系又推动行业健康发展。信用评价好的企业将获得更多订单，使企业可以好上加好，锦上添花。  

中国外贸代理行业将引发大洗牌

对于此次阿里巴巴高调补贴出口商，让很多人不禁想起此前在APP打车行业的阿里与腾讯的大PK。不同的是，在外贸代理行业，阿里巴巴唱响的是“独角戏”。此前，在原本的深圳“一达通”被阿里巴巴全资收购之后，似乎就意味着中国外贸代理行业将出现寡头割据的局面。

福建外贸代理行业的一位资深人士13日告诉雨果网，一达通的“外贸补贴”一旦在全国各地实施之后，各地的外贸代理行业将会立刻出现大洗牌的局面。

“首先，死掉的肯定是一些中小出口代理公司。现在行业内有许多外贸公司兼营进出口代理，这些公司以代理为主，自营出口为辅，有些甚至是完全不自己出口，专做代理服务。这些实力不雄厚的外贸公司将会很快退出市场。其次，一些国营的老外贸公司，例如各地的轻工、五矿之类的大型外贸公司，其出口代理业务也将遭到巨大冲击。事实上，这些国营的外贸公司，有很大部分的出口额来源于出口代理，但即使是这些老牌的代理公司也经不起阿里巴巴一达通这种‘烧钱’式的冲击。”该人士说。（文/雨果网 吴以辉）

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