阿里巴巴国际站RFQ将与全球大买家合作

阿里巴巴国际站的RFQ（采购直达）目前已经越来越受到其会员企业的青睐，因为已有不少企业从中获得订单。近日，阿里巴巴国际站传出消息，其将与全球的一些知名大买家合作，通过RFQ为这些国际大买家寻找合格的供应商。这对活跃于阿里巴巴平台上的供应商来说是一个不错的商机。

雨果网获悉，今年，阿里巴巴国际站将与知名大买家强强联手，以采购直达（RFQ）为“红娘”，为知名大买家和中国供应商牵线搭桥。

有消息称，阿里巴巴国际站的第一次合作将于近期与“海尔”这个国际知名的电器制造商合作，为规模达2亿的订单寻找供应商。

阿里巴巴的RFQ与外贸函电中的RFQ（request for quotation）不太一样。传统的RFQ就是买方发给卖方的一个询盘，可能是电子邮件格式或者传真格式。而阿里巴巴的RFQ比较特别，当客人有需求时给阿里巴巴国际站发送采购需求，然后阿里巴巴国际站的“专业采购组”则根据客人的需求搜集情报，对比各个供应商的情况，最后挑选比较真实、比较有竞争力的供应商介绍给客人。值得注意的是，阿里巴巴的RFQ是通过人工审核买家的采购需求以及供应商的报价，然后再进行有针对性的配对，因此其跟一般非人工的机械式筛选有所区别。

“可能有些使用过RFQ的外贸人士会抱怨，通过RFQ成单的概率很低。但是，不要忽略一个事实，阿里巴巴的‘专业采购组’当然不会把顾客的采购需求只发给你一家公司，凡是符合条件的供应商可能都会收到。在这一情况下要拿下单，肯定是‘八仙过海各显神通’了。不过，就像大海里打鱼，有时一网下去，满网鲜肥生猛的大鱼，有时一网下去，只捞上一些破瓶破罐，几乎不见鱼的影子，后者让人很泄气，但是我们就此不撒网了吗？不撒网那么就等于放弃了RFQ这片海洋了。”一位阿里巴巴国际站会员企业负责人对雨果网如是说。

据分析，阿里巴巴与大买家合作，意味着往RFQ这片“海洋”里放下了一条条大鱼，在这一情况下，供应商们捞到大鱼的机会就多了一些。

对于此事，雨果网今天向阿里巴巴公关部求证。其相关负责人透露，对于具体细节将在下周披露，届时雨果网将会进一步报道，敬请关注。（文/吴以辉)

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