eBay感恩节购物季卖家指南第二弹来袭

心里想着黑色星期五（点击进入>>2015黑色星期五专题）、网购星期一还早，过段时间再做准备？小编抱歉地告诉你，那就迟了。因为新一轮的假日消费季已经开始了！Google数据显示，今年假日购物零售的市场规模将会达到6000亿美元。

有数据有真相

大家都会说年末假日购物季商机无限，但是空口无凭，咱们看数据先。根据Google数据以及eBay多年调查结果显示，2015年假日购物季将会有：

更多的消费者将参与到线上购物：2014年是参与线上假日购物季人数最多的一年，今年参与人数预计会继续增长。

70%的消费者今年打算购买不止5件的礼品，而且他们不会固定在同一家商店购买。

爆款“购物单”分类主要涉及以下几类：服饰、礼品卡、书籍、视频游戏、玩具以及电子产品。

2015年假日购物季四阶段

当然零售最讲求的还是有效的销售技巧和时机，我们可以利用消费者行为学将购物季划分为不同的阶段。2015年的假日购物季可划分为以下四阶段：

节前准备期：11月2日-11月15日

高峰期：11月16日-12月17日

余热期：12月18-12月24日

节后期：12月25日-1月10日

今天我们先重点介绍的是节前准备期，该阶段是买家购物的起始阶段。

常见买家购物心态

我要先看一些店铺，找点购物灵感。如果够划算的话，我可以先买一些必备商品。

过节还得要写家里的装饰品，招待客人需要的装饰品我就一点点买起来。

我还要为了节日派对备几套合适的衣服和配饰。

致胜秘籍

1. 确保你的商品在假日购物季是有需求的。另外，如果你有自己的店铺订阅号推送，请利用促销信息吸引住那部分已经先动起来的消费者。

2. 确保家庭装饰类商品供应充足

感恩节装饰，餐具、桌面摆饰、水晶装饰、瓷器、烛台等

花环装饰、节日彩灯、礼品包装等

3.如果你是时尚品类卖家，现在就秀出你的假日服装吸引顾客。买家们倾向于在抢购热潮前就买好假日服装。这段时间他们为自己买衣服也不会有要剁手的想法。

秋装：橙色、大地色系的靴子、围巾、毛衣等

假日聚会服装：红色、银色、金色、黑色以及亮片的宴会装

丑陋圣诞毛衣：没错，请相信你的眼睛。在圣诞季里，毛衣越丑越流行。美国人民华丽的审美真是吓死宝宝了。毛衣要想丑，装饰物是关键，可以在毛衣上加些铃铛、花环、小球等。如果买家们没有现成的商品，可以考虑自己DIY商品出售。

4.关键词、产品识别码很关键。如果你的产品描述里，没有准确的关键词以及产品识别码，买家们通过搜索很难搜索到你的商品。请不要让这个小细节影响你的销量哦~

5.打造完美的假日购物体验。充分运用你的销售技能，打造特色刊登、店铺主页和商品系列。但是请勿在你的刊登添加额外装饰。这些华而不实的装饰反而会妨碍一些买家浏览你的刊登，最终引发不好的用户体验。愈半数消费者通过移动客户端浏览商品，请确保你的刊登同样适用于移动端界面。

6.充分利用社交软件进行促销。买家们现阶段还在观望，他们会浏览Facebook、Pinterest、Instagram来寻找一些特别的、有趣的商品。请确保自己的促销商品在社交平台的曝光率。

eBay助力

当然eBay也不会闲着，在年末假日购物季的每个阶段，eBay都会投入大量资金吸引客流。就像我们今年推出了“Wish Bigger”营销活动，eBay将一如既往地帮助买家获得更多选择，更多种类的独一无二的礼品，更划算的促销；帮助卖家们获得更多的曝光，更高的销量，更大的成功。eBay今年就要玩大的，还不快和我们一起动！起！来！