看战斗民族不打仗，如何与90后中国老板搞电商

近期，在俄罗斯本地电商市场，一个名为ToBox.com平台型电商，横空出世，上线不到一周即成星火燎原之势，不但狂揽俄罗斯各大“网红”卖家资源，占据各大媒体头条。

在俄罗斯最大的社交网站vk.com 中的ToBox公众号，一周内更是狂圈24万粉丝资源。

这一家完全扎根于莫斯科本地的平台电商公司，办公室坐落在莫斯科CBD中心，老板竟然是一位中国90后！

俄版“淘宝” 获中国资本市场青睐

随着中国电商市场竞争白热化，很多企业开始出海。像猎豹移动，APUS，都是出海较为成功的例子。而后起之秀，ToBox 俄版“淘宝”近期获也获得顺为资本与小米的联合A轮投资。

ToBox 如何切入俄罗斯电商市场？

和阿里巴巴旗下速卖通一样，ToBox首轮也瞄准俄罗斯最大社交网站vk.com 上的“网红”卖家。并对其完成了所有卖家的大规模搬家工作。也就是说以前俄罗斯很多卖家在社交网站上卖东西，现在全部转移到了ToBox平台上。

ToBox如何做到的？

其实ToBox的切入点简单直接，就像战斗民族的性格。给卖家提供比社交平台更方便的交易平台，并解决支付担保问题。

那么 “先有鸡和先有蛋的问题” 怎么解决？流量哪里来呢？ ToBox 创始人冯霖表示，他们并不准备烧钱买流量，好的营销是不需要烧钱的，“当然我们也有足够的资本去烧，但是我们不会这样做”。

其实这一点ToBox在融资前就已经有非常完善的解决方案了。ToBox转移过来的卖家，每个卖家都已经有固定交易额，卖家只需要把现有交易搬家到ToBox就可以，为此ToBox针对这项营销计划，添加了一键分享到自己的社交账号功能。并制定奖励计划，率先在ToBox收集点赞数最多的卖家江获得ToBox的现金奖励。

强龙压不过地头蛇？

实际上，国内的电商巨头也已经瞄准了俄罗斯这个物资相对匮乏的国度，包括了自营B2C模式的京东俄语站和阿里巴巴旗下的速卖通。ToBox和它们的区别在于，本地卖家为主。

中国跨境电商无论B2B还是B2C，在ToBox 创始人冯霖看来，这一模式无疑会遭遇一些问题：文化差异——中国卖家和外国买家沟通不清晰、商品描述不准确、物流时间长（一般35~45 天）、无法提供售后，通过万国邮联寄逃税递送包裹政策风险极高。

ToBox最核心竞争力是卡住了本地支付这一最重要环节，就算阿里支付宝国际版也无法在俄罗斯与之抗衡。ToBox取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照，也是第一家获取俄罗斯金融支付资质的外资企业，未来会再次申请发卡权。目前ToBox已经与中国建设银行莫斯科子行达成合作意向，表示将来愿意联合中资银行在俄罗斯开展互联网支付业务。

除了把守着支付这个关卡以外，盒子科技的团队构成也更有利于ToBox在俄罗斯市场扎根。

在莫斯科总部目前现有60人左右的本地员工，且大多数是来自于俄罗斯的“BAT” ——yandex.ru (类似于中国的百度)、 mail.ru( 类似于中国的百度＋新浪)、VK.com (类似于中国的微博＋微信)、 QIWI.ru (类似于中国的支付宝)、亚马逊等。

期待更多的中国互联网企业走出国门，“Copy to world”： www.tobox.com