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亚马逊卖家,你们知道啥时候要抬高或降低产品价格吗?

雨果网 · 2017-04-14 16:58 评论  0 收藏  5

亚马逊卖家,你们知道啥时候要抬高或降低产品价格吗?

给产品定价既是一种科学又是一种艺术,因为要在消费者和利润之间找到平衡点很难。如果亚马逊卖家考虑参与Buy Box,定价高点或低点变得异常重要。

卖家有必要改变价格

如果卖家可以只定一个价格,从此不必改价格就能获得大量的客户,并能将注意力放到其他项目上,那就太好了。但是不幸的是,在电商行业中(或是其他商业行业中),此法是行不通的。

要找到合适的价格平衡点,卖家需要不断尝试。而且可能需要在不怎么盈利的产品上花时间,从而掌握什么时候定价高点什么时候低点,而不只是胡乱修改有利可图的产品价格,失去更多利润。

那么亚马逊卖家在什么时候要修改定价?

1、下列情况下,卖家可能要抬高价格:

(1)想扩大利润率时;

(2)产品价格在最低价格TOP 10行列中;

(3)是老卖家,敢于坚持自己的定价策略;

(4)定价计划涉及的不只一件产品时;

(5)想通过独特性和质量来吸引买家时(思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的区别);

(6)产品在品类中的排名很高,可销售的产品数量超过3件;

(7)想增加营收,重新备库存发展业务;

(8)没有太多直接竞争时。

这些只是帮助卖家抬高价格、攫取更多收入和潜在利润的一般规则。用久了,卖家就会对定价有一定的感觉了。

2、另一方面,下列情况下,卖家可能要降低价格:

(1)有余货或产品滞销,卖家想赶紧清理掉时;

(2)产品在亚马逊仓库中占用宝贵的空间,卖家要支付长期仓储费用时;

(3)卖家试图清理季节性库存,防止产品过时;

(4)卖家直接与亚马逊竞争,而且销量有可能超过亚马逊时;

(5)产品在品类范围里表现很好,卖家可以快速获得可观的利润时;

(6)卖家需要通过促销活动来吸引新用户时;

(7)想要赢得Buy Box时;

(8)卖家面临许多直接竞争时。

如果卖家抬高价格,买家会很快就会告诉你他们支持还是不支持。如果消费者不支持的话,只需要简单地修改到合适价格即可。

另一方面,降低价格有点冒险,最终有可能价格降到底线也没有赢家出现,而且可能严重地削减利润率,影响未来业务的发展,因此卖家做出这一定价决策时谨慎。(编译/雨果网 方小玲)

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