颠覆传统居家装饰，拓展更广泛用户需求！

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（二）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

随着人们花费更多的时间在家里时，从工作到放松的机会逐渐减少，泡澡就成为了一种更流行的休息方式。

具有讽刺意义的是，在室内装饰中有两个最大的对立需求，分别是节省空间的需求和炫耀丰富空间的愿望。而浴缸就是一个典型的例子，由于浴缸比淋浴占用了更多的空间，但同样具有洗浴的基本功能，因此浴缸成为了房东和公寓租户在有多余面积时尽情享受的一种方式。同时，在高端房地产市场上，专业人士也表示浴缸可以为任何房屋增值。

2、 市场趋势概况：

在矛盾对立面上，在空间有限（购买便携可折叠版本）和空间丰富（有时使用非功能性浴室作为装饰的空间）中，便携独立式浴缸将会受到更多的欢迎。

便携式折叠浴缸是一种无需永久占用地面空间即可获得洗浴体验的解决方案。该产品本质上就是一个可扩展的塑料桶，其大小足以使某人舒适地坐着。许多客房的设计都有淋浴，因此它们可以将淋浴变成浴缸。

可以预期便携式浴缸将在居家、宠物及户外得到更广泛用途，是对传统浴缸需求的一个补充和新的增长点，预期随着健身与SPA的普及，便携式浴缸将在欧美、东南亚国家得到迅速提升。

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该产品新品活跃度达到17%，FBA和FBM比例各占8成和2成，产品6成来自于中国卖家,2成来自于美国卖家，上架时间7成集中在近1年内，评论有5成分布在50个以内，主要价格需求区间在15-60美金左右等数据，都可以反应该产品对应类目市场的竞争与机会。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在一个核心词和三个长尾词（增加一个Foldable bathtub）。

7、 文案制作：

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自动广告识别后，可以开通手动词组关键词投放，流量集中形成后可以开通手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，可以延伸到婴儿用、成人用、宠物用以及户外野营使用（待开发市场）等成品销售。

消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）     

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（来源：选品Joe语）