前言:这条是老链接,已经有过至少一年的销售记录,因为星级下降,断货,竞品恶意投诉等原因,这条链接由每天出100多单到现在每天都只能出10来个订单,因为库存较多,高峰期接近4000多的库存,库存费用较高,所以重打链接迫在眉睫。
图片来源:领星
重打时间:链接从今年3月中旬重新开始打。
图片来源:领星
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到4月10号就已经破百。没有大量刷单,没有站外折扣,那么是做了什么操作?让这条链接在30天内就起死回生了呢?接着往下看。
1. 重新确定了运营策略--翻新重打
壮士断腕,放弃已有的评论基数和权重,我没有在老链接的基础上做优化等操作,我直接将链接翻新成了新链接(不要问我翻新是否违背规则,我确实是这么干了,我是觉得与其耗死,不如用最快的速度变现)。
2. 定远高于市场价的价格+大折扣 20%
市场平均价只有19到24美金,我直接将价格提高到了49.99 美金,然后利用大coupon流量和Prime会员折扣价,最后得到一个不低于我利润的30%的价格成交。注意到今年3月份的最新的coupon的最新政策,很多竞品已经不敢在开20%以上的coupon了,所以呢,必须抓住coupon的流量入口,我直接定高价,再直接将coupon开到了25%,是整个类目比较的大的coupon,在关键词搜索页,大家都没有coupon,这时候我的大coupon格外的显眼。无疑会增加点击率和转化率。
3. 重新设计了至少10版主图和A+
我都定了这么高的价格了,我要让买家觉得物超所值,那我必须在主图上面下功夫才行,而且类目里面有49美金左右售卖,而且卖的还挺好的,那我得设计出一套非常牛逼的主图才行。所以拉着美工加班,设计了更换了至少10版主图,最终得到一版转化率超高的主图。
具体的主图不能和大家透露,我举几个例子把。
如何得到高转化率的主图呢,请看下面的对手拆解:我以鞋架这个类目举例:
图片来源:亚马逊
上面截图中的4家,大家觉得哪一家的主图做的比较好?毫无疑问应该是第一家,对吧。
所以我像其他优秀卖家学习了,主图上放一些小元素,增加了产品的点击率。
同样都是竹制的鞋架,有小元素的鞋架的点击率肯定会比空空的鞋架的点击率高。,第一家有小花花点缀,架子上的鞋子比较显眼的亮色系。,摆放的角度也是一眼看过去就很清晰明了。
再来看他的附图:
图片来源:亚马逊
这家卖家直接说的是可以放多少双鞋,并没有用干巴巴的尺寸描述;
图片来源:亚马逊
同样都是描述尺寸,这家是直接说是多大乘以多大。个人觉得尺寸的描述可能上面那家的描述会更好。
然后再来看看他对材质的描述,
图片来源:亚马逊
这家有说材质环保,另一个没有突显材质,在国外,很多人注重环保的,材质环保也许也是,大家记不记得
类目流量中有一个专门的地方:climate pledge friendly.
既然有这个流量入口,那就不妨多加一个卖点。
图片来源:亚马逊
关于图片的拆解,我就不去一一拆解了,大家可以利用导图软件或者表格,将对手的ASIN扒下来,一张图一张图的去拆解。拆解对手的材质描述,尺寸表达,角度,光线,布局,突出的卖点等等。A+也是同理哦,去复制出来对手的A+,一张张的看,一个单词的去分析,看他在里面埋了那些卖点词,属性词,核心词。
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
场景扩展:还可以用作绿植置物架。
图片来源:鱼粉是个小人物
这是另一个站点另一个类目的拆解,所有截图都是为了举例,方便大家理解,数据没有任何参考性:
图片来源:鱼粉是个小人物
图片来源:鱼粉是个小人物
大家根据自己的对手去拆解就可以了,拆解到最后,就会发现那些词埋哪里,都一目了然了。
拆解新品榜的前10位,收藏榜前10,top榜前20到30.
后面你会发现既在top榜,又在新品榜,又在收藏榜单的ASIN,就要特别注意了,记录下来,去分析他的操作手法,后期也可以对标他打类目广告或者ASIN广告。关于拆解对手的分享以后有机会再分享,这里就不展开了。
图片来源:鱼粉是个小人物
最后得到一个完整的图片优化表格(优秀素材库)。后面再从哪些点去优化,心里有数了吧。
这样我们对listing的优化都是基于对手的表现优异点去优化,而不是自己随意拍脑袋自认为的随意修改链接。
图片优化核心我总结一下:
图片来源:鱼粉是个小人物
优化完图片,就来优化listing的描述了。
4. 描写转化率超高的listing
----重新埋词,重新优化之前没有关注到的细节点。-------
举例子:
图片来源:亚马逊
比如这几个卖家,如果有买家关注承重的,但是描述中又没提点承重,岂不是又要增加客服工作了?
其他例子就不举了,大家根据之前的我写的爆款的哪个帖子去看,对照那些地方可以完善的就行
帖子在这里:
我之前有写过:关键词词表的搭建,大家可以去看一看
做词表的教程在这里:
我重新将关键词词表做了一次梳理更新,做了一次最新的关键词表。
根据关键词词表,上传了10条listing,用了不一样标题,不一样卖点的,埋词顺序打乱了一下.
图片来源:鱼粉是个小人物
链接上完,第二天将上架的链接:将链接复制到前台,每一条用软件查一下收录情况。
如何查收录:将词表中的词放入搜索框中,反查收录情况。我这里用的卖家精灵,大家也可以用H10或者其他软件都OK。
图片来源:卖家精灵
选择一条收录最好的,关键词排名靠前的,将之前的老链接翻新成这条收录最好的链接。
3. 重磅开打
3.1大coupon 25%+会员折扣10% 开售
我知道有些小伙伴对coupon会有疑问了,你这么高的coupon,后期活动BD不会影响吗?,哎,有时候也不知道说啥,我前面已经说过是定价是远高于市场的售价,你计算好折扣价,打完大coupon后依然要比你后期做活动的价格还高就行,这样后期你coupon才可以调啊,别忘了还有个会员折后价呢?总之定价策略要定好,不要到后面活动的时候很被动就好,有时候去做拿到结果比在那里怀疑要有用的多。
最新coupon政策生效后,很多人不敢打打折扣, 这恰恰是我们的机会。
关于最新的coupon政策,我贴在下面了,有需要了解的小伙伴可以去看看。
图片来源:亚马逊卖家后台
3.2广告精准-直冲首页
根据关键词以及关键词收录情况,将排名在第二页的关键词,第三页的关键词,精准广告固定竞价冲首页,每个广告组放5-10个词,直接精准固定竞价,晚上盯着广告位。
图片来源:卖家精灵
3.3 站外红人-真实评测
有的小伙伴就要开始说了,都2024了,你还测评,你是店铺多嘛?这都是多少年的运营套路了,你还在用?这还不是在教坏小朋友?
声明:我不是要去教坏大家哈,大家还是要走正规路线,白帽去运营哈,关于测评这块风险自己把控,我不建议,但是我也不否定。以下仅代表个人观点,纯属个人分享,不当之处,见谅。
我为什么还是继续选择了测评?
第一,就算是被抓,亚马逊有72小时是承认错误的时间,在72小时内,提交申诉,账号警告是会消除的,亚马逊对于一刷还是会放一码的(仅仅是个人经验,不代表全部哦),而且市面上服务商对于一刷的通过率在90%以上吧。所以基于这个判断,我依然选择了测评,只是单量极少,大概是10单左右。因为我需要快速的回评,且要可控制的评论,用评论来拉升我的转化率。当然还有一个前提是账号里面没有其他产品了,只有这一个产品。再就是我的产品的库存太多,我必须要用这个方式快速的激活我的关键词的收录。
其次,最重要的其次,测评的资源你把握好没有?渠道把握好没有?红人的沟通方式是否合理?日均自然单量你控制在多少范围?红人购买的方式(路径)是否合理?从哪里找到这部分账号相对干净的人群?这里面都是细节。
我分享一个比较特别的找测评人的方法吧,,市面上应该没什么人分享的。
首先找到一些国外的摄影图片的网站,比如:
https://pixabay.com/
Pixabay是一个支持中文搜索的免费可商用图库,如果你觉得某个图片拍的特别好,你可以用给他发信息,或者在他主页找到他的联系方式,将他发展成你的私人测评人,多夸夸他的摄影技术,付费请他帮你拍摄红人视频,顺便帮你测个评。
图片来源:pixabay
还有这个网站:
https://unsplash.com/
你可以在上面搜索一些图片,看看作者,很多作者会留下联系方式
图片来源:unsplash
图片来源:unsplash
尽量找那种粉丝较少的作者,配合度高,你可以送他免费的产品,或者付费一些,让他帮你拍摄,这样你不仅得到一套高质量的图片,还能得到很好的视频,能给到什么程度发图片,全靠沟通了不过。
这里仅分享一种思路,国外还有很多很多的这种网站。大家可以去挖掘。
3.4 点击加购+关键词上首页
大家是不是经常看到一个新品一下子就爆起来?没有看到站外痕迹,刷单可能只有少许,关键词确几乎都在首页?
https://www.amazon.com/VILICK-Shoe-Organizer-Standing-Entryway/dp/B0CTGDZMDG
图片来源:卖家精灵
以这家为例
图片来源:卖家精灵
图片来源:卖家精灵
图片来源:sif
销量趋势很平稳,没有站外的痕迹
图片来源:卖家精灵
关键词上首页加大广告预算,维稳。
以上。
我是鱼粉,感谢大家的关注,有问题可以留言哦,一起交流。
(来源:鱼粉是个小人物)
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