免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2021-07-14 15:46
价格相对性
人们很难判定商品的绝对价格，更擅长的是判断商品的相对价格。
当有A和B两款商品时，人们对于A和B 之间的差异十分敏感，能判断A比B应该更值钱还是更便宜，但无法确认A本身的价格应该是多少。
锚定效应
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会先入为主，将最初获得的信息作为起始值，给最初获得的信息过多的重视，起始值像锚一样制约着估测值。
人们之所以认为自己了解价格都是因为锚定对比的结果。一斤普通的大米，一般都是几元钱。如果这时新上市一种100多元一斤的大米，你会认为是天价大米。但如果你在一个从来都没有大米卖的国家看到大米卖100元一斤，则无法判断它到底是贵还是便宜。
支付意愿
支付意愿（willingness to pay，WTP），指消费者愿意为有某种特质的产品或服务付费的程度，即个人为了获得某些生活质量而愿意付出的代价，或具体一点讲，就是消费者对有某种特点或功能的某种产品、服务或设施愿意支付的最高的金钱数量。
支付意愿是非常主观的成分。同样的商品，可能小王觉得非常值得，而小李觉得非常贵，大家的支付意愿各不相同。
（来源：出海参谋圈）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：出海参谋圈）
