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2021-07-14 15:52
管理者们通常会用3种方法来为产品定价，分别为成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
成本导向定价法
成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。
产品价格 = （原料成本+人力成本+营销和管理成本+其他成本）×（1 + 预期利润率）
需求导向定价法
需求导向定价法又称顾客导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者对价格的确定产品价格的一种定价方式。
这种方法一般以产品的历史价格为基础，根据市场需求的变化情况，在一定幅度内变动价格。
例如当智能手机刚刚流行时，同款手机里，白色的手机比黑色的更贵，但两者在成本上的差异并不大，这种定价的核心原因买就是消费者觉得白色更时尚好看，愿意花更多钱购买。这其实就是一种需求导向定价。
需求导向定价法灵活有效地运用价格差异，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素直接发生关系，更好反应了商品的价值。但在实际中，这种定价方法通常需要通过访谈、问卷调查来询问用户在不同情形下，愿意为商品支付的最高价格，相对费时费力。
竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业，研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
竞争导向定价主要包括：
随行就市定价法
随行就市定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种，即将产品价格保持为市场平均价格水平，易为消费者，避免恶性竞争，能带来合理、适度的盈利。
这种定价适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。
产品差别定价法
企业通过营销努力，是同种同质的商品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取高于或低于竞争者的价格，是一种进攻性的定价方法。
密封投标定价法
密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是企业根据对竞争者的报价估计确定的。企业希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率，最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。
（来源：出海参谋圈）
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（来源：出海参谋圈）
