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深度解读跨境电商B2B新政,这份中央发的政策红包分量不轻!

《意见》的出台,实际上划出了一条全新的起跑线,尤其是每一个已经或者准备进入跨境B2B的卖家,都有奋力一搏的机会。

7月9号 ,《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》(以下简称《意见》)全文发布。

这份五千多字的《意见》,上到政策保障体系,下到数字工具赋能,对现有的外贸体系进行了全环节的改革升级。目的,就是要在国际市场上,培育出一批有竞争力的外贸企业

(文件截图,图源:中国政府网)

疫情爆发以来,外贸的走势一度扑朔迷离:从初期的工厂停摆状态,到复工后的订单骤减,到全球疫情爆发后中国成为制造业稻草,再到海运难、原材料价格上涨、汇率上升等多方因素的叠加,这一年半的跌宕起伏,让外贸赛道上的商家一路都在见证历史

眼下,疫情的红利窗口期还远没有结束,保守估计还有2-3年。疫情这只黑天鹅加速了全球跨境电商的发展,其实更准确的说法是,加速了中国制造流向全球市场的进度。

《意见》的出台,实际上划出了一条全新的起跑线,尤其是每一个已经或者准备进入跨境B2B的卖家,都有奋力一搏的机会。

在笔者看来,至少有以下几个亮点:

#1

跨境电商B2B出口监管向全国推广

出海门槛再次降低

鼓励跨境电商B2B,国家打的是一套组合拳。

6月22日,海关总署宣布,从7月1日开始,全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市,9月又增开12个城市后,决定在全国复制该政策

过去,中国企业把产品卖到国外去是一件繁琐、复杂的事。要经历语言、物流、结算、通关、退税等重重考验。可以说,以前的B2B外贸,是一件有技术和政策双重门槛的事。

互联网的出现,特别是阿里巴巴国际站等平台的崛起,解决了语言、营销、物流等一系列技术问题。如今,外贸在技术层面已经像内贸一样简单了。此次向全国推广跨境电商 B2B 模式,目的就是要降低通关、结算、退税等政策门槛

值得一提的是,这项政策特别利好中小微企业,单票5000元以下的一般货物,直接以清单模式申报,几分钟就能放行。

互联网加持结合政策利好,以后的跨境电商B2B,门槛会变得非常低。你在国内能做好生意,在国外就能做好跨境生意。相信不久的将来,中国企业的出海大军将达到新的巅峰。

#2

明确到2025年的外贸数字化时间表

一大波政策利好已在路上

“数字化“这个词,《意见》一共提到了六次,并且给出了明确的目标和时间表:到2025年,外贸数字化、智能化水平明显提升。

为什么要构建数字化的新外贸?因为只有数字化才能简化外贸这一系列复杂繁琐的程序,用标准的、技术的方式去解决问题,降低外贸各个环节的人力和时间成本,让外贸像内贸一样方便。

这样说可能有点抽象,我们举个数字化的运用案例。大家都知道,去年疫情之下,中国的商家出不去参展,外国的买家进不来验厂,传统的生意一下子被斩断了,怎么办?

阿里巴巴国际站推出的线上展会,借助大量的直播短视频3D Showroom等技术,全面更新传统展会并进行升级,让跨境生意从过去的“面对面”变成了“屏对屏”,用一句行话来讲,就是“让远场变近场”。

大量中国外贸商家一夜之间跑步进入数字化阶段,为服务海外买家的近场需求,短视频生产、场景、运营能力的闭环能力也大大增强。也因为这波数字化的强推,“不见面也能谈生意”、“不握手也能接大单”开始成为行业共识。

下面这条视频中所讲的,上海一家16年传统展会外贸企业的例子,就非常典型:

阿里巴巴国际站

他,16年传统展会外贸人,被疫情阻断了获客渠道。转型#数字新外贸,打通外贸新通路,加速线上布局,单月业绩破百万!

视频号

而为了在2025年达成数字化的显著提升,势必少不了来自官方的政策鼓励。比如《意见》中就明确提出,要积极探索实施促进外贸新业态新模式发展的税收征管和服务措施:“对经认定为高新技术企业的外贸新业态新模式企业,可按规定享受高新技术企业所得税优惠政策。”

#3

大力支持线上外综服平台

企业出海将更轻松、更省心

数字化的应用远不止此,而链路跨境贸易平台,正是其核心要义一个充分数字化的外贸平台,可以串联起生产端、流通端、金流、物流、机构、政府等所有贸易环节中的角色。

此次《意见》里,明确了要支持外贸领域的线上综合服务平台、数字化公共服务平台等建设。

简单地说,就是专业的人干专业的事,企业的核心竞争力是做好产品。

以阿里国际站为例,作为全链路的跨境B2B平台,负责搭建链路里的水电煤,帮助企业把货卖出去,还要让商家赚到更多的钱

就拿汇率来说,以前做外贸的企业都很担心人民币升值。因为人民币升值,往往伴随着商品竞争力下降、企业利润降低。阿里国际站的解决方法更加彻底,直接通过增加人民币订单比例搭建全球支付结算网络本地本币锁汇等方式,来应对汇率波动风险。

目前,外贸很多环节都有优化的空间,这些空间需要有完善的外贸服务平台去做承接,从广告营销,到金流,再到物流,每个环节提高一点效率,企业就能多一分利润。

#4

“高质量”再成关键词

中国企业迎千载难逢的品牌出海窗口期

说到企业怎么增加利润,我们常常会说“微笑曲线理论”:技术、专利值钱,组装、制作活多钱少,品牌、服务附加值高。要提升企业利润率,要么搞研发提升质量和性能,要么做品牌、提供差异化服务,做溢价。

疫情之下,海外各国消费分级加剧,不同消费群体对新品牌、新供给的需求,会呈现井喷式爆发,这对于中国企业来说,是一个千载难逢的品牌出海窗口期。

背靠最完善工业化体系的中国企业,需要转变下以前的铺货思维,毕竟人力成本的走高已经不可逆,替全世界打工的“辛苦钱”不好挣,唯有走出自己的品牌化道路,才可以抓住这波品牌窗口期,把利润做高。

“高质量发展”,也是此次《意见》着重强调的一个词,如何从规模走向质量,用数字化创新帮助更多中小企业实现品牌化出海,同样是阿里国际站今年的头等大事。

外贸企业中有越来越多的“厂二代”,正在用和父辈不同的思维,承担起品牌出海的大任。北京一家生产黑科技面料的企业,二代掌门人许心愿把产品做成科普短视频发到网上,引发Facebook、Youtube等国外社交传播平台的自发传播,订单一直排到了四个月后

(海外社媒热议许心愿家的产品)

在国内家具市场已经做到网销第一的林氏木业,2019年底通过阿里国际站出海,虽然迎头撞上了疫情,但是很快在疫情中发现online-retailer(线上零售商)群体的机遇。

疫情催生宅家经济,使得海外消费者对于有品质感、高性价比的家具需求大增,结果把林氏的一款沙发卖成了爆款。此后通过阿里国际站提供的直播工具,进一步打开了海外市场,店铺的访问量,单六月环比五月就大涨了125%

(林氏木业在国际站上热销的一款沙发)

品牌的打造并非一蹴而就,它是企业多年生产经验打磨出来的硬实力,再配合有差异化竞争力的技术、产品、服务。

前不久,阿里巴巴集团副总裁、阿里国际站总经理张阔在接受媒体采访时,曾表示成本高企对外贸企业的影响取决于供需关系的变化,“外贸企业当前最重要的是在科技水平、工厂产能、设计能力、专利、柔性化生产、服务能力等方面打造自身的核心竞争力,形成品牌,扭转供需曲线,获取更大的溢价空间。

相信在疫情催化下的这个多国情、多阶层、多场景的全新客户生态中,一手政策利好,一手全链路数字化平台加持,广大中国企业的出海必将乘风破浪,满载而归。

(来源:阿里巴巴外贸圈)
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