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备战旺季!盘点各种站外引流方式及打法攻略,助你高效引流提升转化!

站外怎么引流?超详细的站外引流打法攻略来了

备战旺季!盘点各种站外引流方式及打法攻略,助你高效引流提升转化!

在旺季,站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式?分别适合哪些场景?又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢?下面将为大家逐一讲解。

为什么要利用站外流量

• 消费者上网时间碎片化,搜索场景在变少,被动消费内容增加,流量集中在站外;

• 站内流量竞争激烈(市场整体bid越来越高),站外流量成本相对较低;

• 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大,品牌打造需要扩大广告的覆盖面,需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析

短期促销型

Deal站(Slickdeals)——效果往往取决于折扣力度,并且不太稳定,deal订单权重低;

红人(Upfluence)——红人的配合度和带货能力很重要,通常也要配合折扣,做得好短时间可快速拉升销量。

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以上两种是偏短期刺激的引流方式,如果要快速拉升销量排名,拉Review或者清冗余库存时可以尝试,需要注意渠道质量,折扣率,退货率,综合ROI。

程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广,投放灵活,现在有Attribution可以方便追踪效果;

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖,投放灵活,无缝对接站内产品和旗舰店,效果全程可跟踪,方便做再营销。

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展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的,但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销,可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户,通过再次投放产品广告吸引回来,而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。

展示型广告是一种常规的货找人的推广手段,如果本身产品目标人群清晰,可以一直打来引流,也可以为一些重大促销活动预热。

线下媒体

线下媒体的渗透度高,但效果难以直接跟踪,更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道,比如包装盒、货车、快递柜等去做,可以直接跟官方联系投放广告,操作流程会较简单。

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投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热,比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

DSP广告详解及打法分析

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DSP广告优势

1、DSP广告可以在各种各样的媒体上投放,而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户,很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势;

2、相对于站内CPC来讲,DSP广告从推广素材到落地页都可以定制,通过定制化不仅有利于提高广告点击率,也更有利于用户记住我们的自有品牌,推广形式更加灵活;

3、覆盖的人群广泛,DSP广告可以投放的不仅只有电商网站,还会有其他社交媒体网站,流量池更大;人群画像精细,如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户;

4、DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告漏斗模型

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DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

大流量广泛触达:根据LS(兴趣标签)或者DEMO(社会属性)定义的人群,用来种草和品宣,扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

中小流量精准引流:

1、根据IM(30天浏览本品类)定义的人群,用来做精准推送;

2、根据竞品ASIN定义的人群,用来抢对手流量。

访客重找回:已看过自己产品但未购买的人,可二次收割流量。

品牌忠诚:对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设,提高已购用户的品牌忠诚度。

旺季常用打法

旺季有两个特点,一是平台会造势,平台整体的流量上涨,二是促销比较多,容易引起消费者冲动消费,因此旺季大促期间的打法逻辑和平常的有所不同。在旺季大促期间由于冲动型消费较多,所以精准人群相对没那么重要,更重要的是让更多人知道我们的产品在打折并且折扣力度非常大。

一般来讲,在旺季大促期间我们可以提前预热,提前打一波广告触达漏斗最上层的最广泛的人群来拉新,然后再配合一部分精准流量的引流,以及配合比较多的访客重找回的广告。因为流量进来得多流失也多,需要通过加大访客重找回的力度,才能提高流量的转化效率。

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列举几种常规打法:

Lifestyle + In-market -> 旗舰店(为旗舰店引流,配合旗舰店大促装修)

我们可以将漏斗偏上层的人群引流到旗舰店。广告素材方面可以利用自身销售较好的TOP产品提高吸引力;旗舰店可以针对大促做一些调整,增加消费者在旗舰店的停留时间,降低跳出率,最终提高整体的转化率。

大促前:泛人群Blast -> 旗舰店(抓冲动型消费)

在大促前一两周可以针对泛人群投放一波广告,利用消费者冲动消费的心理提升转化。

大促前:OTT + Twitch Video (洗脑式品牌记忆)

另外在大促之前我们还可以投放一些OTT视频广告,突出我们的品牌和折扣。如果是游戏,还可以投Twitch。上述两种视频广告有个好处就是,用户是无法跳过的,必须强制观看,这就有利于给用户反复洗脑形成记忆。

大促后:爆款加大再营销力度,加Brandview→旗舰店(大促后抓返场流量)

大促的时候可能有部分用户没有赶上活动,这时候我们可以再设置一些返场的活动,在大促之后维持折扣力度一段时间,再去消化返场流量。

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以上就是常见站外引流方式介绍及打法攻略的分享啦,希望对各位卖家有所帮助。觉得我们内容实用的卖家朋友可以关注“小K说跨境”,后续我们也会继续更新亚马逊运营技巧以及广告相关的干货!

(来源:小K说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果授权同意。

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