“封号潮”下上千亿的货值怎么处理？这些零售电商平台成热门渠道……

“刷单封号导致今年许多深圳、莆田系的卖家非常惨痛，年销过3亿元以上的深圳大卖排队破产的便超过60家……”

据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月时间里，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，造成行业损失金额预估超千亿元。然而，这波“封号潮”远未结束……

拓展新渠道、清库存仍是近两个月以来深陷“封号潮”卖家们的当务之急。尽管当下已经进入年终旺季时段，但预计整个下半年，大卖家或将纷纷去库存，减少自己的备货量……

上千亿的库存该如何清理？有这几种方法……

在2020年的疫情催化下，跨境电商发展势头迅猛。上百万的新卖家挤进亚马逊，一些表现突飞猛进的“种子”品类卖家，基于2020年的整体表现，2021年加大砝码，于年初便开始大量备货至FBA仓库。

可平台的库存政策变化和猝不及防的“封号潮”却让卖家的库存成为“烫手的山芋”。如文章开头所提，超5万的卖家，上千亿的货值被封，库存滞留情况可想而知。根据平台规则，滞销的库存不仅会影响卖家的库容，还有可能面临着大笔的高额仓租费。为了清库存，现阶段行业内又掀起了一波激烈的价格战……

清理滞销库存，常见的主要有以下几种方式：

1、 官方渠道，比如亚马逊的Outlet Deal、联盟促销等。Outlet Deal以往需要平台邀请，卖家方可参与，现在卖家仅需在后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目，拉出具体的滞销SKU种类，选择“Create Outlet Deal”，输入价格等一系列信息即可；而联盟促销主要有四种促销类型，其中社交媒体促销是当下较为流行、也是曝光量较大的渠道，尤其是针对折扣较大的产品。

2、 将滞销品当做赠品。卖家可以在后台设置“买一赠一”的促销活动，但需要注意的一点是，在设置的过程中，买家购买的商品必须是正常销售的商品。如果设置错误，可能会出现本末倒置的结果。

3、 第三方平台或海外分销渠道。通过其他第三方电商平台紧急低价清库存，或者是海外分销渠道处理滞销库存。据了解，有的卖家转向国内电商、有的仍在寻找新的渠道拓展商机。

多渠道布局或成趋势，这些海外零售电商平台也很吃香

尽管此次“封号潮”给跨境电商卖家带来巨大的损失，但是对于行业的合规化进程也有一定的促进作用。而卖家们在布局跨境电商平台时，也开始考虑多渠道、多元化的布局，而不仅局限于单一的主流电商平台。

碍于部分电商平台入驻渠道、入驻条件受限，大部分跨境电商卖家会选择除早期几大主流跨境电商平台之外的新兴电商平台，比如东南亚的Shopee、Lazada，日本乐天，韩国Coupang、Gmarket，亦或者近年来受到不少卖家高度关注的沃尔玛、wayfair等电商平台。

但近阶段，雨果跨境观察到，除了沃尔玛、wayfair之外，还有一些海外大型电商零售平台有很大的发展空间、且现阶段仍处于“蓝海”待挖掘的状态，鲜少有卖家能够成功进驻，比如homedepot、overstock、target、costco、lowes等。但这其中的大部分平台，卖家无法凭借个人申请成功。

为什么这些平台有较大的发展商机？从homedepot、overstock、target、lowes这几家的背景，或许可以略知一二。

1、target，位于明尼苏达州明尼阿波利斯美市的target，是美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团，也是美国标准普尔500指数成分股。据了解，其在美国大概设有超两千家商店，为客户提供当前时尚前沿的零售服务，不管是线上、线下，买家都能从数千件风格独特的商品中获得中意的商品。

2、homedepot，即成立于1978年的家得宝连锁集团，乃美国第二大零售商，专注销售各类建筑材料、家居用品和草坪花园产品，而且提供各类相关服务。据悉，目前家得宝拥有超过2200家的连锁商店，遍布美国、加拿大、墨西哥及中国。

3、Costco，开市客(COSTCO WHOLESALE CORPORATION)是全球第七大以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店，也是美国《财富》杂志2017年评选的第36名。1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。开市客在全球九个国家设有超过500家的分店，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

4、lowes，美国居家环境改善产品零售商，也是美国第二大室内装饰材料零售商。该平台在40个州拥有约700家商店，销售近40000种商品。

个人卖家入驻难、门槛高？没关系，有它帮你解决！

在上述的电商平台中，主要涉及家居、卫浴、家电、建材、五金等类目，与此次亚马逊“封号潮”中波及的3C电子、家居、小家电等类目不谋而合。对于被封卖家来说，库存的滞销问题刚好得以解决。

但与此同时，这些平台还有一个共同的特点就是，入驻门槛高。既然凭借一己之力入驻难度高，又有什么办法可以帮助卖家快速获取这些平台信息、并且入驻呢？西安拓荒者电子商务有限公司（品牌名称“WeDeal”）作为一家跨境电商服务解决方案的企业，这其中，包括代办美国公司注册，产品责任险，美国公司报税，平台运营之道，平台代运营等一站式的服务，帮助卖家从0到1实现全球前店后厂模式。

据了解，凭借其多年的外贸经验和供应链资源，以及对C端市场服务模式的创新与开发，WeDeal先后服务过100家企业，帮助卖家将业务拓展到北美、南美、欧洲等20多个国家和地区。

当下，针对市场上卖家对上述电商平台的入驻需求，WeDeal亦为卖家提供一系列代入驻服务。相比卖家个人入驻，通过WeDeal的渠道有以下优势：

1、 卖家个人通过后台申请的成功率较低，而WeDeal掌握平台申请需求，以及与第三方渠道的合作，帮助卖家申请的通过成功率较大；

2、 由于平台申请流程复杂、门槛高等严格规定，以及卖家个人资质不够等原因，通常卖家申请的时间要6-12个月才能申请成功。而通过WeDeal的服务申请则能够降低上述门槛，并将等待时间缩短至1-3个月；

3、 作为第一批做平台入驻的服务商，WeDeal在该行业里面已经积累了较为丰富的经验，能够帮助卖家处理各项难题，优势明显。

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（来源：呢喃）

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