亚马逊的新品到底如何推广

我想这个是很多新人卖家最关心的问题，可能也不知道从何去如入手，但是对于很多成熟的老卖家和运营来说，会觉得在亚马逊上推广一个产品是相对咱们国内电商平台或者其他跨境电商平台比较容易的一件事情。当然了，咱们推广产品和选品是不能分开的，脱离了选品来讲，推广了就没有任何的实际的意义。一个值得推广的产品，一定是建立在前期非常好的一个市场，调研一个非常好的选品的基础上的。

      今天给大家抛砖引玉，分享一下我们常用的一个推广产品的思路和节奏：

第一：做好我们的产品listing并且要找准产品的关键词，一定要把关键词埋在我们的标题或者是我们的listing页面当中，如果没有找准关键词，找全关键词，就会对于你的推广效果来说大打折扣

第二： 等到咱们的FBA的产品上架入库之后一般会给他三天的一个自然流量观察时间，不会马上着急着开广告，这个时间段我们可以去打开优惠券，按照我们的利润情况，给10%左右的一个优惠券

第三：打开自动广告，这个自动广告就涉及到很多广告设置的细节，但是前提条件是如果我们通过前面的一个自然观察表现发现他每天都在出单，并且还有一个不错的效果，那么我们这个时候就可以去加大广告的预算。当然如果说没有好的效果也没有关系，因为我们要通过广告去测款去跑数据，那这个时候我们要最少保证自动广告每天有20次的点击，然后广告跑出数据通过广告带动我们的系统抓取我们listing的关键词等等；这个时候我们可能会通过广告出了一些订单，那我们有一些关键词也有了权重，我们一定要到前台页面去通过这些关键词的词根，包含他的长尾关键词进行搜索，然后看我们的产品排名在哪个位置，必要的情况下，这个时候可以考虑去做一些测评

第四：我们根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等，然后去打开手动广告，这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词，一定要注意避免大词的直接竞争，因为我们的listing本身还不具备和那些成熟的listing去竞争的条件。我们更多的要以长尾词为主，不断的去带动我们整个广告组的表现，提升他的转化率。

第五：如果经历了以上的步骤，你的产品还表现的非常优质的话，我们可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀，这个阶段我们就需要迅速的提高产品的一个曝光和销量，而且经过前面的操作，产品也有了权重和评价，在这个时候去放大他的流量，去参加秒杀的话，那是会有很大概率突然短期之内爆单。

第六：一定要确保我们整个过程中库存要充足，如果当你操作到其中的某一步的时候库存量不足，那这个时候我们要放缓一下我们的运营的节奏，不要一味的去推广，如果突然发现库存没了，这个产品的权重又会掉下去，这样就得不偿失了。

       整体来说就是一个比较标准比较理想化的一个推广模型，当然在实际当中，还会有非常多操作的细节，但是我们如果作为一个卖家来讲，一定要知道在什么节奏点，在什么时间点，该去做哪一个步骤，该去做什么运营动作，这样去推广一个产品的话，一定是会有一个非常好的效果的。

（来源：跨境刀哥）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：跨境刀哥）