2.27万亿美元？未饱和的巴西市场，下半年旺季卖家如何掘金？

多渠道、多元化是跨境电商卖家下半年乃至未来的布局方针。

2020年的疫情加速了线上购买习惯的养成，跨境电商“名声大噪”，大量新手卖家的涌进也加剧了市场竞争。近阶段的平台“封号潮”更是一场大清洗，单一平台卖家的生存空间被不断压缩，跨境电商卖家开始加快寻找新渠道、新市场扩展业务范围，以求在降低运营风险的同时增加销售机会。

这其中，全球第四大零售市场——拉丁美洲，是最具潜力、增速最快的市场之一。据艾媒咨询研究数据显示，预计到2021年，拉美市场的零售额将高达2.27万亿美元。

销售额上升68%！巴西电商生态大揭秘

作为全球第四大零售市场，巴西是拉丁美洲中为人熟知的一大“蓝海”市场。巴西全国电子商务协会（ABComm）发布的调查数据显示，相比2019年，巴西2020年电子商务平台销售额上升了68%，全国线上购物交易超过3亿次，电子商务增势迅猛。

（图片来源：Shopee）

这其中主要有两方面的原因：一方面是疫情期间消费者对线上购物需求的增加；另一方面是越来越多的公司选择通过电商平台进行销售。据巴西全国电子商务协会（ABComm）估算，2020年约有2020万人首次进行网上购物，与此同时，15万家商店加入了电子商务平台的销售行列。

为什么这个国家的电商发展如此迅速？当地人的购物偏好又是什么？结合多方数据和资料发现，巴西当地的电商生态是这样的……

1、电商发展态势喜人，增长空间巨大。正如本段开头所提，巴西2020年的电商销售额上涨了68%，增长态势良好。而作为拉美地区的最大经济体，巴西的电商规模可观，占整个拉美市场的42%，但电子商务仅占据整个零售市场的3.5%，尚有巨大增长空间！

2、互联网发展快，用户基数大。We Are Social社交媒体咨询公司的报告显示，巴西互联网发展迅速，2019年互联网渗透率达到了71%，网民数量达1.5亿，另外还拥有1.4亿的社交媒体用户，及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。巴西网民平均每天上网时间高达9.3小时，位列世界第二。总体来说，当地的互联网用户基数庞大。

3、线上消费群体购买意愿强。据巴西零售协会（SBVC）与Ferraz市场研究部合作开展的关于“巴西网络购物消费者及其对跨境电商的使用”的研究，59%的网络购物消费者更倾向于在国外网站和APP上购物。有70%尝试过网购的人都曾通过跨境网购过中国的商品，相对来说，中国商品在巴西买家中的接受度较高。Statista 数据显示，2019年在众多的在线购物用户中，有2/3的巴西用户在35岁以上，且消费意愿高、消费能力强。

4、密集的节日，为买卖双方提供契机。由于巴西汇聚了大量来自欧洲、非洲、亚洲的移民，当地节日亦融汇了各地特色，除了西方传统的圣诞节、复活节外，还有“耶孟佳”等非裔宗教节日，巴西狂欢节更是当地的重大盛典之一。

据Webshoppers数据，2019年，巴西当地六个重大节日：母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五及圣诞节的网购销售额，在全年电商销售总额的占比高达四分之一。

5、巴西人喜爱的热门品类。相关数据显示，巴西TOP 20的一级行业分别是服装、运动及娱乐、珠宝手表、母婴、电话和通讯、消费电子、家居用品、美容健康、箱包、玩具等。其中，手机配件、美容健康、珠宝手表、家具用品、时尚配饰为卖家热销TOP 5品类，而男女装、消费电子、运动户外、母婴玩具等则是另一批潜力爆款。

（图片来源：Shopee）

巴西市场消费喜好曝光，下半年旺季你“上车”了吗？

提到巴西，或许很多卖家会因当地的物流和清关等限制因素望而却步，但综合当地的电商生态、疫情下的电商增速、消费者的购买表现来看，潜在的广阔市场都使得巴西在一众新兴市场中闪闪发光，脱颖而出！

除却Linio、Mercado Libre等本土电商平台之外，巴西尚未饱和的电商市场自然也吸引了不少海外电商。得知当地消费者喜好通过社交媒体上网“冲浪”、购物，跨境电商平台Shopee利用自身强大的社交基因，通过各种渠道，包括社交媒体、网络平台以及头部网红的合作，渗透到当地的消费群体之中。

据了解，Shopee在上线一个月的短时间内上升至谷歌play应用商店购物类榜首，并位居2020年巴西所有购物类APP使用时长的第二名，仅次于拉美本土老牌APP。

而前文提到的热销品类在Shopee平台上也得到应验。例如五大爆款产品，以及潜力爆款。在刚过去不久的Shopee2021卖家激励大会上，Shopee表示，手机配件、美容美妆、珠宝手表、家居生活等产品在平台上的表现非常突出，并且当地消费者对这些商品的需求呈现出以下四大特点：

1、手机配件中，手机壳和智能穿戴为大促明星品类，出单量非常高；

2、美容美妆、珠宝手表等品类中，巴西消费者更倾向于风格夸张、个性化、色彩明艳的产品；

3、家居生活类目中，厨房用品、照明设备相比窗帘、家具在物流和运费方面更具优势；

4、服装品类，有着“足球之乡”的巴西借势欧洲杯、美洲杯等大型活动，运动服等相关产品的销量惊人，且消费者对捆绑销售的接受度更高。

当下正值下半年的旺季，各大平台的年终大促已纷纷开启。雨果跨境了解到，在接下来的9月、10月、11月、12月，Shopee将重磅推出相关的购物节大促，针对巴西市场以及黑五促销活动，满满商机，正是卖家们“上车”的好时机！

（图片来源：Shopee）

或许仍有卖家对巴西市场的跨境物流心存顾虑，据了解，为了帮助卖家降本提效，Shopee出台多重物流利好政策，2021年SLS全程平均时效同比去年提升10%，其中巴西市场头程物流时效更做到了62%的提升，物流稳定性有效增强。

除此之外，还有更多提升卖家运营效率、加强营销解决方案的举措，对于想要进入巴西市场的卖家而言，无论是工厂型卖家还是跨境卖家亦或是刚刚开启跨境创业之路的小白卖家，都是一个非常好的机遇！如有入驻Shopee的需求，可【点击这里】申请，即刻开启跨境掘金之旅！

（文/雨果跨境 吴桂真）

（来源：呢喃）

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