Amazon一直在使用的直邮营销是什么？

众所周知，几乎所有成熟的Amazon卖家都在使用站外广告的方式进行引流，而今年，我们熟知的引流渠道都出现了这样的情况：

Facebook个人账号，像得了瘟疫一样，成片成片地倒下，营销环境非常糟糕。Facebook10粉丝的红人，广告报价为6250美元，最高甚至18.7万美元。YouTube上10万-50万粉丝的视频红人，一条广告的报价为1.25万美元，如果粉丝达到了50万，报价就上涨到了2.5万美元。700万以上粉丝则直接报价15万美元。

---某位卖家

此外，Instagram tagram、Snapchat、Line、推特的广告报价，都高的令人吃惊。这是所有在做站外引流的卖家都感受得到的情况。随着成本上升、投资回报率每况愈下，卖家们纷纷各显神通，不断优化策略、分析数据、寻找有效的营销渠道，但效果仍然不尽如人意。

有没有更好的方式，或者说更有效的方式改变这一现状？我们一起来了解一下亚马逊是如何做的。

Amazon作为全球最大的电商，一流的数据公司和独具优势的云服务商。每年仍有数千万美元投放在线下直邮营销渠道中，目的是让其与线上营销搭配以达到更好的营销效果。

如下图，这是一则Amazon的直邮广告，以信件的形式宣传了他们提供给Prime会员的活动：限时注册并以0.99美元的价格获得4个月的Amazon Prime Music Unlimited。

需要注意的是，这封信件是Amazon在发出电邮广告之后的二次营销，Amazon最初是通过电邮方式发送活动通知给消费者，并且Amazon记录了消费者打开邮件、阅读邮件但没有产生购买的操作信息。

由于亚马逊认为直邮信件可以更好吸引已阅读在线广告的消费者参与活动。因此他们做了非常全面的营销计划，通过让直邮搭配在线营销以达到更大的转换率和收益。

我们熟知Amazon在营销方面的专业性，所以直邮营销的效果毋庸置疑。那么作为卖家该如何学习亚马逊，安排自己的直邮计划，进而带来更好的销售收入呢？

1、什么是直邮营销？

简单来说，就是企业将广告直接邮寄给可能对产品感兴趣的消费者。

邮寄：美国地区一般使用USPS来承运，

载体：广告形式通常是明信片、信封、折页等。

目标：消费者的地址通常是企业自有数据或者向服务公司购买。

2、有什么优势？

有73%的消费者更喜欢通过直邮来了解品牌或参与活动，鉴于美国消费者的工作和生活习惯，直邮营销在当地有其独到的优势。

-高投资回报率（ROI）

根据美国数据公司DMA的统计，直邮营销的投资回报率约29%，与Facebook等社交广告营销的30%基本持平。

-低成本投入

寻找规模化、标准化的营销服务，为客户节省了50%以上的成本。简单来说，通过优质的服务商可能仅需10美元就收获一笔订单。

-弥补线上广告的劣势

消费者不仅仅存在于线上，直邮可以触及线上营销无法覆盖的消费者，或是已经厌烦数字广告的受众们。有效避免重复投放并且获取优质的高净值客户。

-粉丝获取

购买过自家产品消费者就是最好的粉丝，获取亚马逊或其他平台订单地址通过直邮触达他们，让他们提高对品牌的粘性，形成自己的私域流量池。

3、如何操作？

设计符合当地邮寄规格的明信片或者信件，寻找一站式服务商当地印刷并发送。

4、如何统计效果？

催评：根据回复率及上评率统计；

送测：可以在直邮广告中设置专属的QR码、优惠券、活动网页、联系电话、邮箱等，以访问量、使用量来跟踪营销效果。

（来源：欧美明信片Max）

（来源：欧美明信片Max）

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