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2021-08-10 15:36
三分运营七分选品，这句话大概已经被每一位跨境卖家熟记于心。跨境选品无可非议是作为跨境路上迈出的最重要一步，那么如何选择与产品适配、低风险、高潜力的平台则是迈出这一步最重要的基石。
家居作为低竞争、低市场饱和度的品类，据调研数据显示，目前全球线上销售家具和家用电器的规模已达到3629亿美元，未来更有望达到4554亿美元（2025年）。同时查看家具用品垄断品牌的数目，我们可以得出现阶段消费者对家居用品品牌忠诚度还未形成，且品牌家具家具多定位为较高的消费等级，辐射用户范围较小，所以普通卖家或品牌进入市场是完全可行的。
尤其欧美国家的用户，较国内更注重生活品质，在选择家居产品时会倾向于选择能够代表个人风格、提高生活品质的家居家具，比如用来装饰的家居小物件、户外灯具、组装类的家居都深受境外消费者们的青睐。再加上无品牌意识，只要是高性价比或足够出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成为爆款，创下一笔笔销量记录的比比皆是。
现综合分析市场潜力、入驻成本、物流模式等，为中国家具家居的跨境卖家们推荐以下五大与产品适配、低风险、高潜力的平台，欢迎大家留言参考，互相取经！
Wayfair：专注于家居家具垂直品类的北美电商平台，市场覆盖欧洲和北美。
家居品类在欧洲市场的潜力巨大，2020年该品类在欧美的体量约840 Billion，预计到2030年，体量会达到1.2兆，也就是1.2万亿美金。
伴之快速发展的Wayfair，自从2002成立至2020年，体量已经达到了14 Billion，根据报告显示，2021年第一季度营收35亿美金 ，环比去年的第一季度增长了50%。
Wayfair平台的物流方式：
需要海外仓发货，但对于刚接触这个平台的卖家来说，大多选择海外仓一件代发的模式，省去了仓储费和海外仓的头程费用，前期投入低，也方便测款。平台的收款方式为第三方美元收款账户，比如万里汇，空中云汇，派安盈等。平台后台的语言为英文。
Wayfair平台的入驻要求：
l 海外仓发货(北美站点提供美国 欧洲站点提供相对应国家的海外仓)
l 愿意购买产品责任险
l 第三方美元/欧元/英镑收款账户比如派安盈、pingpong、wf、空中云汇
l 提供其他跨境电商平台在售的产品链接(非硬性条件)
l 符合平台的品类要求（支持家居家具）
l 欧洲站点（英德）要提供相对应国家的vat
l 需要提供产品检测报告
这两年，wayfair开始对中国卖家招商，针对亚洲组的卖家，平台会不定期的发放数据报告，帮助卖家改进账号问题，提升销量。
Fordeal:面向海外C端消费者的电商一站式购物平台(B2C) ，致力于将优质中国品牌和供应链输送到全球消费者手中。
Fordeal平台的分析：
目前主要在中东地区运营,覆盖沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等国家，是国家“一带一路”核心战略的坚定践行者。中东市场是其最主要的市场。
Fordeal成立于2017年，总部位于广州，公司早期的注册地址位于广州白云区，注册资金仅为10万。CEO是食年，前蘑菇街早期成员，算法团队负责人。
团队其他核心成员的背景包括前阿里、蘑菇街、腾讯、华为、宝洁等知名公司成员。由著名投资机构高瓴资本领投数千万美元。
Fordeal平台的市场分析：
根据Morketing发布的《2020-2021跨境出口电商增长白皮书》显示，中东市场的消费能力非常高，市场潜在需求很旺盛。去年一年，沙特和阿联酋的电商增长率均达到了34%。但是整体电商渗透率却仍旧较低，即便是沙特这样的领军国家，其电商渗透率仍不到4%！要知道，一个成熟的市场，电商渗透率应该达到约20%。
而Fordeal采用跨境B2B2C模式，供应商以供货方形式入驻平台，现在入驻Fordeal免佣金，利润全归卖家所有。
Fordeal平台的招募标准： 重点招募家居品类
l 具有家居品类商家资质。
l 重量录入：准确录入每个商品的重量及体积信息，关注重量及体积优化降低售价。
l 商品开发：有自有工厂及合作代工厂，能根据运营需求进行开款、定制商品、及做快速进行跟款。
l 高配合度：具有一定的运营能力。至少有一个运营对接Fordeal平台，能根据数据及运营建议进行调整。
l 图片优化：自主进行首图场景图或动图优化，可提供细节、功能展示及安装类详情图。
l 英文翻译：商品图片不得出现中字，有英文基础翻译，阿语翻译更优。
l 合理定价：供货价不建议高于市场价的20%以上，关注最终商品售价是否合理
Fordeal平台的入驻要求及物流流程：
l 需要企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验。
l 物流流程：
①顾客在我们的app购物下单；
②我们的后台系统会实时将【需要发货的商品】，推送到到商家自己的
后台页面；
③商家将基于我们推送的商品量，按一定的时间内发货到我们佛山仓
库；
④我们的佛山仓库收件、拆检环节无误后，商家就完成了发货流程了；
--到这里的发货的运费是商家承担；
⑤我们佛山仓库将商品打包发往外国的顾客手里，完成交易；--寄往外
国的运费是我们平台承担
Fordeal平台的收款方式：
与银行合作，直连外汇管理局；可以理解为只要一个普通的境内账户，不需要 pingpong 连连之类的账户， 就可以收人民币；换汇服务，可以由平台集成，同时也支持需要的商家结算成美金；国内普通的人民币账号，无需手续费。回款周期为每月两次，4号和19号
以下为Fordeal平台的选品参考：
Allegro：波兰电商平台霸主，在整个欧洲电商市场访问量常居前五位。
据Allegro平台官方数据统计，平台每月活跃用户数量达到1800万，占波兰总人口数将近一半。
波兰属于欧盟成员国，人口数量在欧盟排名第六，地处欧洲的心脏，拥有优渥的地缘条件，其线上贸易销售的产品不仅深受本地用户的喜爱，还吸引着欧洲西部和中东部的消费者。
随着当地消费者对网购的信任度越来越高，波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品。据估计，波兰电商市场2015年将增长25%，总额达到300亿兹罗提。波兰人上网时最常搜索的产品关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童用品和服装。
Allegro平台的入驻条件：
l 门槛较低，支持企业或个体工商户入驻。
l 入驻具体需要的材料有：企业或个体工商户营业执照/法人和股东的护照/驾照/港澳通行证 三选一
l 收款方式:银行证明文件即可。
Allegro平台目前在招商初期，对于中国卖家的招商政策很友好，雨果顾问配合官方输出了非常详细和完善的中文运营教程，可以帮助到我们中国卖家快速上手实操、出单。
eMag:罗马尼亚最大的电商网站。
eMAG平台拥有超过3.5万种产品，13000+活跃的卖家，约50%的年增长率,每天都有数以万计的客户。其主要市场：罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。
eMag平台的热销品类：
起初只是销售电子和IT产品，后来不断增加了服装类、美妆类、家居、园艺产品和书籍等类目。
eMag平台的物流方式：
货到仓后激活库存的模式，末端物流会由eMag平台自行配送，并对中国卖家开放，时刻为客户与买家提供优质服务，极大地优化了平台店铺的配送时效表现。
PC网页版与移动手机端软件同步使用，兼顾多方市场需求，多样化的引流入口也确保了平台流量的可观度和稳定性。
eMag平台目前在招商初期，给到中国卖家的政策是非常友好的，可以做到每个卖家配备一个中文官方经理。经理会定期给到选品建议和平台热销品清单，帮助中国卖家更好的经营店铺。并且从平台仓库到买家手中的尾程配送都是有平台负责的，目前通过雨果入驻享有独家福利免平台仓储费3个月。
MercadoLibre：是拉丁美洲地区最大，增值最快的平台，其业务覆盖了拉美地区18个国家。
美客多目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚，热销品类包含：配饰、鞋服、家居家具以及高科技电子产品等。
对于考虑开拓针对拉美市场新平台的跨境卖家来说，MercadoLibre无疑就是最好的选择，平台前期投入低，不需投入大量的广告资源。MercadoLibre的店铺等级制度，以保证卖家公平竞争。卖家只要出十单店铺就有自己的等级，只要前十个订单好好处理，店铺即可获得代表信誉最高的等级的绿色，只要将店铺信誉一直维持着最好的信息，就会给您的店铺带来流量！
在疫情期间，美客多平台的市值得到了巨大的增长。今年，伦敦《金融时报》（FinancialTimes）公布了去年市值增长比例最多的100家公司组成的排名榜单。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增长排名第24位，是唯一一家阿根廷公司，也是名单上的两家拉丁美洲公司之一。该报道评论：MercadoLibre已成为拉丁美洲最大的企业，并将其增长归因于新冠病毒大流行所催化的在线零售的增长。
美客多平台的物流模式：
墨西哥、智利站点对中国卖家开放了海外仓服务，其中智利是邀请制的，并没有完全开放给卖家使用。海外仓大大的帮助了卖家们最头疼的退货问题，只要包装完好，产品无质量问题的情况下，可重新退回仓库继续售卖。
近日MercadoLibre平台为中国卖家开放了最新站点：哥伦比亚站点。
2020年，哥伦比亚电子商务体量约为50亿美金；保守估计至2022年，这个数字将增加至80亿。其互联网渗透率占总人口的68%，移动设备覆盖率高达72%
（以上数据来源：Statista、哥伦比亚电子商会），美客多所开放的哥伦比亚站点的市场潜力是巨大的，但其目前的物流模式为自发货模式，家居成本可能较高一些。
美客多平台的入驻门槛：
l 卖家需要有其他C端平台的运营经验，比如：亚马逊，速卖通，ebay等。
l 卖家其他平台的单店铺月均销售额需要达到6W美金（提交最近几个月其中一个月的流水）
l 卖家其他平台的店铺的产品平均客单价最好要在25美金。
l 自主品牌＞零售品。
美客多平台的入驻资料：
l 公司营业执照，PDF文件或者扫描件，文件必须清晰，营业执照的注册信息必须与注册ML账号时所填写的公司信息一致。
l 法人身份证正反面，必须与营业执照上的法人信息一致。
（来源：全球平台瞭望号）
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