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旺季文具热卖品类来袭, 更有大促突破4万单爆单经验分享

作为类目细分领域的“黑马”,目前手账已经成为Shopee平台的一大特色类目,常见的手账产品有手账本、胶带、印章、贴纸等等。

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8月已到来,“神兽”返校计日可待。无论是新入驻的卖家,还是经验满满的老行家,在大促之际选对商品才能“临门一脚”踏进爆单行列,本期小编带来文具品类的干货分享,带你解读文具品类市场状况,助你掌握精细化运营技巧

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“钱”力品类

剖析文具热卖与蓝海品类

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作为类目细分领域的“黑马”,目前手账已经成为Shopee平台的一大特色类目,常见的手账产品有手账本、胶带、印章、贴纸等等。其中胶带贴纸类产品属轻小件,具备跨境运输的天然优势。除此之外,胶带贴纸常常会配合其他手账产品来使用,拥有一单多件的订单特点,是目前文具类目的最佳搭档品类之一。

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某手账卖家店铺的热销产品展示图

2018年年底入驻Shopee平台的卖家高点点,就瞄准手帐这一细分领域,在短短时间内成为文具类目TOP3的卖家,仅日单量就做到了近5000单,大促时文具订单的爆发力更是达到4万单以上,更多详情点击图片,看90后美女是如何靠选品0成本引流捞金。

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在东南亚市场,办公和学生文具具备较大的发展空间,卖家在寻找新的发展方向做类目拓展的时候,可以优先考虑这两个类目。

办公和学生文具热卖风格不同,在热销产品中,学生文具以可爱,绚丽多彩为主要风格。而办公文具风格则较简约,具备批发特性较强的优势,常见热卖品有便签本、笔、桌面收纳和计算器等,买家在购买时也常会选购多件。

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蓝海类目,即增长比较快,竞争很小甚至是卖家数量少的类目。目前Shopee的蓝海类目主要是手工艺品、书写工具纸制品

在东南亚,虽然针织类衣物不符合当地气候特征下买家的需求,但针织小挂件、手机壳等却是畅销选品。受疫情影响,手工艺品如绘画用品、手工装饰、十字绣,以及针织、缝纫是东南亚买家打发时间的绝佳选择,目前客单价可以做到6-20美金。

书写工具因老少皆宜的特性,消费潜力较为巨大;纸制品虽然走跨境运费较高,但如果卖家做海外仓,拓展如A6、A7、A4大小的笔记本或便签纸等类目,成本将会占据优势。

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“钱”力市场

攻克文具市场爆单秘籍

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文具市场哪里更好卖?话不多说直接上重点,看看明星市场、成熟市场和新兴市场都是哪些,总有一款适合你~

首先是明星市场——越南市场,该市场单量非常大且增长迅猛,热卖品主要是手账、贴纸;其次新兴市场——新加坡和巴西市场,单量不大,但增长非常迅速,办公文具、贴纸备受瞩目;最后是成熟市场:菲律宾、泰国、马来西亚市场,这些市场单量极大,但是增长稍微稳定一点,热卖品集中在笔、胶带。

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如何抓准文具类目的营销核心,实现爆单?爆单公式:“一单多件”+“高客单价”助你轻松上车。在文具类目,单个订单产品数量≥4件的情况非常多,平均客单价能达到6-10美金,这样即使一件单价不高也不用担心利润问题。

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“钱”力卖家

揭秘文具大卖爆单经验

案例一:粉丝运营成就文具大卖 

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这位卖家瞄准了粉丝运营的方法,积累了160万粉丝,并在INS等平台通过社群营销、设置抽奖等运营方式成功打造为文具类目中的网红店铺

除此之外,他们还尽力在优化关键词搜索上做到最好,让店铺的关键词冲到跟一些类目词比肩。通过此案例,运营经理也为大家整理了成功要点,助力卖家积极开阔新思路,寻找新玩法。

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产品上新:注重颜值、质量、价格三合一,物美超值,不仅保持着高频率开发、上新产品的节奏,还会自己做设计加工,改进产品颜色、外观、功能等,并搭配组合套装,以提升价格;

风格打造:店铺装修以INS风格为主,独立设计包装和赠品,增加店铺内外粉丝及复购率;

社群营销:通过自营INS(4.6万粉)、网红带货推广、直播等方式站外引流进Shopee店铺,且每天保持和粉丝互动,持续加深品牌的小资可爱女孩调性;

平台资源:积极参与平台活动(如挑选热销产品参与Giveaway赠品试用活动等)、精准投放广告,并购买了Shopee平台的资源包,使品牌因外曝于平台首页banner,而获得了大量新增粉丝与订单转化。

 案例二:广告精细化运营 

 找准文具发展新方向 

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这位卖家在广告资源以及精细化运营方面下足了功夫。卖家在接触过“扬帆计划”之后入驻了Shopee,通过短短不到一年的时间就成为文具比较头部的卖家。

他们在日常运营中十分看重广告,用表格详细记录每天投入的广告和关键词,包括产品转化率、点击率,在每天最终效果上不断优化,把广告做到极致,再配合平台活动,最终达到了优异成绩。

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供应链:办公室和仓库设置在义乌,靠近源头工厂,保证产品价格优势;

精细化运营:参加平台扬帆计划,学习Shopee平台运营方法和技巧,并实际应用到日常运营中;

广告资源:所有店铺均开通广告,建立每天的广告追踪表格,监控所有的店铺表现;

开通关键词广告、自动广告、店铺广告、关联广告等多种广告模式,确保广告效果最大化;

活动资源:积极参加平台的秒杀活动,提供低价秒杀产品引流,保证店铺流量;

听完文具选品的相关介绍和分享,相信你已经收获满满。现在加入Shopee还有旺季加持,助你一路爆单!

Shopee&雨果官方入驻

(来源:Shopee跨境电商)

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