跨境电商战略扩张突围之路

跨境电商，从Mark进入这个行业开始，到今天为止，有个深刻的感受，那就是这个行业里不缺生意，却还没有事业。大家都在做跨境电商生意，无论是一年几百万几千万或者十几亿规模，都只是生意，还未上升到塑造跨境电商事业的阶段。总的来说，这个行业还未铸就蛮声海内外的品牌。跨境电商的战略扩张突围之路还很长很长。    

做跨境电商生意与做跨境电商事业，还是有较大区别的，生意人以赚钱为目的，做事业的人以成就百年基业造福四方为目的，同时把钱挣了。

也许有不服气的跨境电商老板会跟Mark说，我都做十几亿规模了，你还说我不是事业，那是什么？虽然Mark现在没有在跨境电商领域做到那么大规模的生意， 但Mark真诚滴说，还真不是事业，您以为您有几十万个SKU，然后卖着别人的品牌的产品，依附于亚马逊和eBay、速卖通、敦煌网、兰亭、DX等等平台卖了不少货，有那么几十上百个生龙活虎的账号，每天出货都几千单的，就是事业了么？ 那不是！因为，你的命脉还是掌握在别人手上，别人说停你货并且不允许用他的品牌，你有反抗的力量么？或者他们说，我也想去亚马逊上开个店，嘿嘿！ 平台永远都会告诉你，你得按我的规则玩，否则，请一边凉快去。这种状态就如同你的头顶永远有一层玻璃，你看得到蓝天白云，可以享受这份自然，但你就是冲不出去去享用一手货的阳光，必须经过那么一道折射。

另外，Mark发现我们跨境电商行业的电商们总有那么几道坎，按月销量分，应该有以下几坎：小卖家第一坎：账号开设到顺畅运行； 小卖家第二坎：10万美金；中等卖家第三坎：50万美金；中等卖家第四坎：100万美金；大卖家：500万美金；大卖家：1000万美金；超级卖家：1500万美金以上。

每一个坎，都非常折磨我们的卖家们，但Mark想说的是500万美金以上的事情，关于其他几个坎的卖家的痛苦，我们后期也可以再探讨。到了500万美金以上的卖家，每天都很关心：如何再突破瓶颈？再突破更大规模？总有一种触碰到了天花板的感觉，总是突破不了，总是很担心原来的模式有气球吹爆的一天。

纵观我们跨境电商行业，大家做那么大规模，少则几十万多则十几亿，可是您赚的钱真的很多么？媒体配合某些想融资的企业炒作跨境电商闷声发大财，可是，Mark得到的结论却是，您赚的钱和您的销售规模是不匹配的，钱都被第三方服务商赚走啦，你有没有这种感觉，哈哈！这句话服务商肯定不承认。可人家其他行业一年做几个亿生意常规就赚上亿的利润，您要是能上千万，肯定都开心极了，可是，有么？ 赚钱都没赚得符合常规！ 还敢说自己在做事业，现在的跨境电商的众多老板顶多就是个生意人！不过最后说一句， Mark很敬佩生意人，企业家都是由生意人升级而来的，没有生意人就没有企业家。

同时，规模越大却越迷茫了，钱是赚到了一些，但却会发现离自己当初的想法更远。 当初，我不是想要一个健康发展的企业么？当初我不是设想咱的公司要长远发展百年基业么？当初，我们不是设想要有强大的抗风险能力么？但仔细想想，如果我们稍稍遇到一些突发情况，可能资金周转就会出现很大的问题，何谈健康，一堆的库存在仓库，如同甩都甩不掉的毒瘤，一堆一堆的在途库存占用着现金流，如同那吸血鬼般的寄生虫。

跨境电商的老板永远很矛盾，所以很焦虑， 一方面希望企业能够稳健发展，一方面希望企业能够不断扩大规模，还希望塑造长远发展的企业基础。 可是，希望稳健发展就迈不出步伐， 迈不出步伐，规模就难以扩大。 可跨境电商行业做着全地球最累最繁琐的生意，想快步前进，还真不是那么容易，因为繁琐，所以低效。

最近一直在学习和观察行业里的一些企业， 其实跨境电商出口类企业也不乏具有远见卓识的企业，如：傲基、大龙网、敦煌网、浩方、万方网络、纵腾、赛维、兰亭、DX， 借用Mark自己的一句话来说这些企业都在开始有意识地：“无限地接近消费者，无限低接近产品成本价”。傲基正在尝试深入地布局产品供应链，深入到骨髓的产品主义者，让Mark印象深刻；万方网络在平板电脑产业链的纵向渗透，这是一般企业无法做到的，从原厂芯片方案、液晶屏原厂开始介入，作为电商，还有比这做得极致的么？ 敦煌网，注重品牌塑造，从王树彤女神在公众媒体出现的频率就可以深刻地感受到这种用功，当然，敦煌网在海外的推广也是不遗余力，借用APEC平台，在国际舞台上展示敦煌网，四两拨千斤，另外，将美国的媒体人集体邀请到东莞，这也是一种魄力！您的企业在媒体公关品牌塑造方面有没有如此用功？大龙网OSELL.com, 力推打通中国产品到目标市场国的供应链通路，海外仓战略，团队完全本土化，这种打法是目前中国国内的企业巨头才敢玩的玩法， 比如华为、联想、创维、海尔这样的企业才去如此玩，可我们跨境电商行业的大龙网真的就这么玩了，不得不佩服。浩方、纵腾、赛维，这三家企业，仔细分析，为何能够在众多的电商企业中胜出？ 贵在重视内功IT系统和团队的打造，用IT技术提升效率，用IT系统管理起最繁琐的跨境电商业务，任你多少个账户，我们的IT系统都可以成为树干，每一个员工来到这里，只要找准一个位置，就可以发出枝牙，所以，他们的公司可以随时扩张到几百人上千人，他们现在苦逼的是招人不是那么容易招，只要有合适的，就可以上岗。DX和兰亭当然就不用说了，在平台品牌塑造方面，走在了前列，但就目前的情况来看，还未形成极强的品牌延展力，与eBay Amazon还有较大差距，革命尚未成功，还需努力很多。

Mark作为一个旁观者，暗自发现，其实，在我们跨境电商行业，大家都在暗自用力寻求突破，但是每家电商突破的方向都有自己的特色，在寻求某一个点的突破，这也符合跨境电商行业的发展，总的来说，大家的战略突破的方式有以下几种：

1、 品牌，或者引导大家注重塑造品牌， 可是，品牌不是一天铸就的，到罗马的路还很长，需要持久地投入。这种高举高打的方式，在跨境电商这个草根行业的土壤现在还不是那么充分，跨境电商更多的会去注重成本控制，对于这种10年20年才会出效果的事情，还是要在心理上先过过关。

2、 深挖产品品质：做极致的产品主义者， 把产品品质做到极致。Mark有看到有好些家跨境电商在向纵深发展，Anker可能是目前浮出水面的第一家，可是，他们是被浮出水面的，据说是到大学招生去被一记者发现而意外曝光。现在被大家搞得一头雾水，成天追着打。

3、渗透具有设计能力的工厂，深度掌控供应链， 投资工厂，希望借此手法将工厂绑定，为电商所用。

4、渗透物流通路，将通路控制在自己手上，如阿里渗透到新邮。

5、向海外落地， 海外仓+当地团队， 将服务做到我们海外消费者的家里，这是终极模式么？服务的体验确实是目前跨境电商需要做到的一件大事，我们看到亚马逊的FBA不也是在做这方面的工作么， 京东之所以能在淘宝的空间里挤出自己的天地不就是因为在物流落地仓这块胜出的么？

6、苦练内功，将公司的IT系统做到极致，极致地做到信息处理能力，积聚核心的竞争力， 让自己可以轻松地销售更多的产品，让公司产品更加的接触到消费者。

今年，跨境电商都很难， 难在要转型，有几个行业内部的兄弟纷纷跳出来，转做供应链企业， 这是踩准行业发展节点的表现， 也是一个趋势，因为，不是每一个企业都能有这种想法的，如果有几家供应链企业能够真正掌控供应链，那一定可以做得很成功。行业里也有了掌控供应链后做得很成功的企业。 在2014年，中国的跨境出口电商，都在蜕变的前夜，Mark相信，只要跨境电商行业的企业主具备战略眼光，积极布局，经过两到三年的积极准备和转变，我们这个行业可以沉淀出十来家极具实力的企业，那个时候，我们可以回过头来看看，我们的战略扩展突围是那么有意义！

Mark又瞎吹乱写了一番， 如有不正确之处，希望能够和各位好友一起探讨和交流，也可以在Mark的个人微信B2CWAY与Mark互动，哈哈！ 抛一块砖头给大家……

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