月均销量超1500单！“封号潮”下的独立站转型行得通？

前段时间，已卸任亚马逊CEO的贝索斯终于坐上飞船，到太空翱翔了一圈“圆梦”。

与贝索斯上太空溜达的愉悦心情形成鲜明对比的是，直播间里的留言充斥着中国跨境电商卖家们近期所攒的“哀怨”：“姐夫”何时把我的账号还给我？何时开放库容限制？……

“姐夫上天了，姐夫卸任了，姐夫管不着了……”是的，自打亚马逊新CEO上任以来，中国不少跨境大卖深陷“封号潮”之中，“亚马逊三杰之一”、“华南城四少”也难以幸免，至今仍余震不断。

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理都懂，除了多账号运营分散风险，寻求亚马逊以外的其他电商平台之外，也有卖家选择了独立站。但从平台卖家转向独立站的过程，卖家们又遇到了一些难题……

性价比转型品牌，汽配大卖转独立站遇难题

过去几年，汽配成为了一个焦点出海品类，既是亚马逊美国站增长最快且规模较大的品类之一，也是eBay上最具竞争优势的品类之一。但当竞争变得愈发激烈，中国制造的汽配产品又以机械加工为主，市场准入门槛低、技术含量不高，低价走量的形式不断蚕食汽配企业的利润空间。

某汽配大卖A早前主打性价比，并同时积极研发新的汽配品类，希望大量研发新品以提升销量。至今，其产品已覆盖十大主流汽车改装品类的60%，SKU超4000。但正如前面所提，在残酷的市场竞争下，主打性价比、以量制胜的策略已经不可持续了，品牌化转型才有竞争力和溢价已成为行业头部的共识。

2019年，该汽配大卖开始发力独立站，建立自己的品牌阵地。经历两年的高速发展，独立站业务不仅成为其品牌的展示窗口，也成为该公司新的增长渠道。于是，该大卖趁势扩张，将最初的2个站点拓展到现在的7个。

但随着站点数量越来越多，A原本使用的建站平台已无法满足业务需求，其决定搬迁到Shopify。可网站开发需求复杂，功能需求多样，搬迁则需要很高的技术和人力支持，而仅凭卖家自身，很难做到这一点。

虽说近年来独立站形势大好，但在《2020亿邦智库跨境电商调研》的独立站难题Top3里，建站和海外营销就占据了两席。面对复杂的出海生态，市场上种类繁多且分散的服务商，如各种电商和建站平台、媒体平台、提供多样营销服务的营销服务商、数据监测和分析服务商、第三方运营工具等等，对有“选择困难症”的卖家来说可太难了。

飞书4个步骤，帮助汽配大卖迅速拿下亿级销售额

为了解决这些问题，飞书深诺近期升级了飞书逸途SinoClick，专为成长型企业打造的跨境营销一站式解决方案。升级版的SinoClick不仅提供了多渠道广告管理平台SinoAds，同时还提供了网站服务SinoBuild和客户运营SinoOps解决方案，通过一个平台就能解决多个问题，并且让营销效果最大化。

根据卖家A所遇到的问题和对Shopify、Shopify Plus的深度了解，飞书逸途策划了完整的解决方案并落地实施。

1、 客户迁移到Shopify平台，飞书逸途没有改变其原本网页搭建的逻辑，而是从视觉表达上完美复制了之前的站点，延续了品牌形象，带给消费者从一而终的体验。

（图片来自客户官网授权）

2、 飞书逸途电商服务产品运营组开发了个性化定制漏斗筛选功能，从多维度展现产品特性，并协助客户第一时间找到自己想要的产品，同时能快速打开网页。

（图片来自客户官网授权）

3、 定制特殊二级页面，实现产品可视化。Shopify原有的模板只能呈现商品的文字展示，飞书逸途与该汽配大卖进行了技术对接，定制了特殊的二级页面，让产品展示能用视觉化直观呈现给消费者，在选购决策中一切更加可视化。

4、 在同一个网站实现零售+批发的两种功能，飞书逸途解决了在留资过程中需要不同页面展示相同表单的问题，并且支持将不同表单交付到不同的指定邮箱，以达成不同业务追踪目的。

（图片来自客户官网后台授权）

而上述的4个步骤，飞书逸途仅在短短的一个月内完成了一键迁移，帮助汽配大卖A实现网站快速搬家，为其拿下亿级销售额加速了进程。

月均销量超1500单，家居园艺大卖说引流推广庆幸有它

无独有偶，在后疫情时代，家装饰品和家庭办公用品成为电商热销类目，但来自广州的木制工艺品团队（以下简称广木）却没有随波逐流。而是将目光瞄准了欧美家庭的室外花园，开发出水晶棱镜风铃，3D木制复古鸟屋模型套件等工艺品，并于2021年垂直品类的DTC市场均出现超过100%的增长。

“对一个出海品类而言，直接通过建立独立站来对接海外市场其实是很大胆的一步，但回过头来也是很正确的一步。可光有独立站还无法让生意真正跑起来，如何精准引流和优化广告效果成为当务之急。庆幸的是，我们遇见了飞书逸途……”广木团队回想起来说道。

（图片来自客户网站图片授权）

彼时，除了定位精准的目标客群和提升产品销量，广木团队还借用飞书逸途的营销数据为新品开发指导方向。而飞书逸途则从以下几个方面，在三个月的广告投放期内，实现网站月均销量超1500单，广告花费回报提升57%，单次购物费用降低32%。具体是哪几个方面？

1、数据智投，定位核心受众

飞书逸途通过人口统计数据，兴趣行为归类，和过往经验沉淀，提取出了多组符合产品目标用户画像，并通过竞对研究和互补产品的调研，最终精确划分了目标用户。

（图片来自逸途后台授权）

2、动态反馈，一周内超额完成拉新指标

飞书逸途在广告投放过程中进行了严谨的A/B Testing，使用转化量作为广告目标，搭配广告组预算，在保证每个广告组同日预算同广告素材的情况下，将兴趣词作为唯一变量不断进行测试。通过持续的测试和数据监测，第一周便成功定位多组潜在用户群体，为广木团队的出海业务迈出扎实的第一步。

（图片来自逸途授权）

3、用户召回，用再营销转化潜在客群

虽然独立站后台数据显示引流卓有成效，但也有一部分访客迟迟没有下单。为了解决该问题，飞书逸途使用动态产品广告对老用户进行了再营销，通过定制化的广告素材和用户历史互动数据，成功召回并转化了大量流失客户。

（图片来自客户官网授权）

后记：飞书逸途通过用技术打通数字化跨境营销体系的方式，为成长型企业在“建站、营销、运营”环节提供更精简、更优质的选择。希望帮助卖家实现的，不仅仅是开设一家店铺，而是帮助卖家做好跨境生意，使其成长为数字化运营的跨境企业。

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（来源：呢喃）

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