疫情以来,跨境电商的红利已经是人尽皆知,随着入局的玩家们日益增多,研究细分领域、寻找有利可图的海外市场的重要性已经无需赘述,而借助软件助手FindNiche,卖家们能够背靠其强大的数据库在短时间内掌握关于的产品、平台、消费趋势等重要讯息。FindNiche为什么能成为卖家们眼中的心头好,本文将给出答案。
FindNiche概述
FindNiche可以说是跨境人计算产品的投资回报率的标配,无论是投身Shopify还是速卖通,需要克服的第一个障碍就是找到一个有利可图的利基市场。传统的方法可能是搜刮社交媒体上的人气产品,或者是求助周边小伙伴以获得灵感。
但是这种近乎“抓瞎”的方式真的可行吗?市场是高度动态的,作为普通人,往往会戴者有色眼镜“指点江山”。另外,不同国家之间的消费习惯差异较大,这意味着,流行一词在不同地区会产生分歧,如此“尖峰时刻”,也就是FindNiche大显身手的时候,看看FindNiche会为卖家们提供怎样的讯息:
·风靡平台的热门产品;
·热度一般但高利润居高位的产品,;
·竞品的相关资讯;
· 新兴平台、增速较快的新晋卖家以及最近一段时间发展势头较为迅猛的代发货业务的近况;
FindNiche可以分析11000个不同利基市场中的200多万款来自阿里巴巴的产品,以及超过70万个利用Shopify建站的网店。事实证明,该工具对希望打入电商务领域的初创企业很有帮助,使得人资相对有限的初创企业有底气与大品牌相抗衡。
FindNiche的具体功能
首先进入到FindNiche主页,点击 "免费查找利基市场"(FIND NICHE FOR FREE)时,将弹出新用户注册的界面,输入有效的电子邮件并设置密码。即可注册成为新用户。
分析产品
假设想分析3C类产品的利润,第一步是找到FindNiche产品页面,之后从下拉列表中选择产品类别。
此外,可以通过添加到愿望清单的人数和实际的订单数量来检验产品的受欢迎程度。
可能这个产品的需求很高,但这并不意味着它比热度相对较低的产品更有利可图。卖家需要用更加微观的视角看待利基市场这个问题。
接下来,试着选择销往的目的国、产品始发地、订单数量、进货成本等等,使用高级选项进行筛选,从而列出一份备选产品清单。
下面的图片将更为直观地展现 FindNiche的产品分析能力:
FindNiche 独立站卖家分析工具
前文也提到过,AliExpress分析工具允许卖家分析当前速卖通网站上的现有产品。 同样,卖家也可以借助工具分析借助Shopify建站的独立站卖家。
从下面的例子,可以看到自建站卖家的网址、产品类别广告投放情况(比如Facebook帖子的点赞数量)。有这方面的数据,卖家即可采取必要的措施,在利基市场中占据有利位置。
FindNiche的主要特点
·大数据分析
从大的原始数据中提取有意义的数据,这是FindNiche的主要功能之一,使用户能够深入了解应该投资什么产品。
·智能选品
FindNiche能够识别具有高销售利润的趋势性产品,还可以筛选出行情一般但潜力较大的产品,卖家往往可以藉此捡漏。
·细分领域
在对产品进行人工分类时,将耗费很多时间在无脑工作上。FindNiche的用户可以使用筛选功能在正式进行“地毯式”搜索前就过滤数百种产品。也就是说,卖家可以选择一个特定的类别,进一步细分出子利基市场。
FindNiche的优缺点详解——优点:
·详细的数据:与竞品相比,FindNiche在分析中提供更好、更准确的数据。例如,当使用FindNiche产品分析速卖通产品时,将获得以下信息:
··某一产品在过去30天内的总销量;
··该产品在速卖通上的价格;
··该产品在自建站的价格;
··消费者愿望清单的变化情况;
··该产品不同平台的链接,等等;
FindNiche旗下有一专门博客集合页,其中包含初创企业经营业务和实现盈利的经验分享,这是使用该工具的又一优势之一。
·在线支持。FindNiche有在线支持,有疑问可在官网右下角聊天框向客服求助;
FindNiche的缺点
·费用:虽然FindNiche的部分功能是免费,但解锁全部内容需要支付59美元/月,解锁部分功能需要支付29美元/月,相较于市面上大多的竞品价格偏高,但相对的,卖家能够使用的功能也更加强大。当然,卖家也可以在雨果领取FindNiche的85折优惠码。
这里再补充介绍另外两个价格相对亲民的助手软件:Alishark和Ecomhunt。
·AliShark
AliShark将追踪有关产品包括销量、利润、畅销地等相关信息,解锁全部功能每月需支付20美元,支付1美元即可解锁全部功能试用2天。
Ecomhunt将方便卖家研究畅销产品。Ecomhunt整理后的信息会上传至平台,供用户分享。除最畅销产品外,这个工具还提供有关Facebook广告封面、图片和视频的数据,可用于运行有效的Facebook广告。
(来源:AMZ实战)