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逐鹿东南亚千亿电商市场,卖家弯道超车的秘诀竟然是它!

千亿美元市场在眼前,怎么掘金?!

逐鹿东南亚千亿电商市场,卖家弯道超车的秘诀竟然是它!

有数据显示,预计到2025年,东南亚互联网经济规模将超过2400亿美元,东南亚(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南)的互联网用户超过3.5亿

东南亚——全球市场中冉冉升起的一颗跨境电商新星,庞大的人口基数,热衷买买买的互联网用户,这个巨大的消费缺口正位于中国电商腹地“门口”,加之近年东盟政策扶持的惠利,卷包袱离开饱和红海市场的卖家们,一头就扎进了这里。

精挑细选进货单,风风火火迎旺季

正值金秋,卖家们风风火火操办起了旺季大促。本土化运营是取胜旺季的关键方向之一,只有本土化运营才能提高卖家商品的竞争力,更快拓宽当地市场。了解目标市场消费者的购买偏好是本土化运营的第一步,也是布局旺季的第一道环节,以下东南亚大热选品可供卖家参考:

服装:女装、包袋、时尚配饰、鞋袜、家居服;

化妆品:面膜、美白护肤品、唇膏、防晒霜、眼影、口红;

电子:智能手机及配件、笔记本电脑及配件、智能手表、蓝牙耳机、平板;

家居:床单床品、炊具、照明灯具、手动工具及配件、家具、收纳家居;

母婴:婴童服装、尿不湿、学步车、孕产产品;

(另外卖家需要综合考量东南亚各国宗教、民族、地域等因素进行选品)

本土化运营除了要迎合当地消费者偏好选品,在支付环节中也需适应东南亚本土现金货到付款的交易模式,此外,还要提供良好的售后服务,提高物流时效。其中,物流时效之于跨境电商如同命门,如何布局东南亚物流也成了卖家们头疼的问题。

恍恍惚惚发了货,气急败坏收差评

当前运费暴涨,不论从竞争力来看还是从节省成本的角度来说,卖家研究物流布局都是必要的。某卖家自嘲因运费疯涨,已将船名、到港时间提还柜时间烂熟于心,可见物流之痛有多深刻。东南亚物流常见方式有国际小包、国际快递、海外仓,而当前国际小包时效太差,国际快递太贵,时效运费两难全,只有海外仓能在有效提高物流时效的情况下起到降低高的作用

从中国到东南亚的跨境物流运输路线较短,按理来说物流时效应该更好,其实不然,东南亚更根本的物流痛点在于清关和本地妥投。东南亚各国税制不同,且部分国家的海关在电子清关方面尚未成熟,或办事效率低或检查程序模糊化,严重影响了清关效率,如越南海关程序复杂冗长且严格,这种情况下建议卖家与专业报关公司合作,以免旺季未至,先在海关耗尽心力。点击此处获取最新安渤航东南亚专线报价

而东南亚本地妥投的情况也较棘手,一是东南亚地区岛屿多,地理板块复杂分散,公路运输是物流尾程妥投的主要方式,这就拉高了物流成本,降低了物流时效;二是东南亚部分国家疫情仍然严重,此前有卖家称货品派送过程中派送员突然下落不明,人货皆失,这一情形也是东南亚物流尾端派送的乱象之一;此外消费者与卖家双方对货物信息难追踪,丢件、损坏的事件常有,消费者欲退换货也十分麻烦……

这种种原因导致消费者体验感不佳,卖家也很难提高复购率与好评率,稍有不慎就是差评上门。发货时懵懵懂懂搞不清楚物流状况,即使出单也是一个头两个大,有远见的卖家深谙此道,选用了专业的服务商为自己开路清关,让东南亚电商运营变得不再复杂。

剪断物流束缚,安渤航助力卖家旺季爆单之路

众所周知,东南亚电商市场的潜力深厚,利润高消费需求大。卖家要想提高竞争力,在这片市场打出成绩,就需在本土化和物流上下功夫。专营东南亚物流的安渤航公司可为卖家提供东南亚跨境专线配送服务,物流信息即时共享,减少派送损失;同步电商平台订单信息,为卖家合理打包快速送至中转仓,降低卖家运费成本。点击咨询东南专线

安渤航在东南亚各国自有海外仓,其所研发的“琥珀软件”为卖家提供准确无误的库存信息,有利于卖家合理规划库存安排;安渤航提供一系列本土增值服务,帮助卖家快速完成备货、发货、退换货、提现回款等事项,多语种协助选品、高效运营,让东南亚物流与本土化运营不再麻烦、不再困难。

近期一项采访中显示,东南亚消费者希望配送越快越好,东南亚市场的开拓中,物流时效已经成为主要竞争力,关乎商品转化率与复购率的高低,高时效海外仓模式+退换无忧的售后服务+可控可查的实时库存信息与派送信息,安渤航确实是适合与卖家并肩开拓东南亚市场的开路者,扫码下方二维码立即咨询安渤助力卖家挣开物流束缚,冲向东南亚爆单之路!

(文/雨果跨境 黄秀苹)

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