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2021-09-08 18:31
你好，我是大飞。几个月前，我和小哥一拍即合，打算做领航猿这个账号。说实话，我觉得很难找到小哥这样志同道合、对独立站充满激情的厂长兼资深操盘手。
我们打造过很多每月询盘200+的独立站，覆盖了服装、运动、机械、五金、电子、家居等等不同行业。
其中排名最高的神仙级独立站全球排名62k。询盘可能因行业而异，有多有少，但全球排名的确是能说明网站在行业中的地位。
正如小哥所说，我们想做的不只是一个有温度的自媒体，更想做一个滚烫的自媒体，为独立站操盘手、企业主和厂长提供独立站精进、品牌出海的优质内容。
接下来，我会先聊聊领航猿能给你带来什么，我们做过哪些成功案例；然后会谈谈我们的初心；在文章最后，会附上小哥和我的详细介绍。
一. 领航猿能带给你什么？
如果你想做或正在做B2B独立站，如果你对流量和询盘不满意，那么，你和询盘自由之间，可能就差一个关注领航猿账号！
为什么这么说呢？原因有三点：
1、跟着有结果的人学习，因为结果不会撒谎！
2、分享实战秘诀，帮你顺利拿询盘！
3、在实操技巧之外，获得全局视野！
让我来一一说明。
1、跟着有结果的人学习，因为结果不会撒谎！
学习的成本和风险其实很高，正确的方法和经验会帮你快速起飞，但是没验证过的看似华丽的理论派的方法，只会让你白费精力。
现在的信息不是太少，而是太多、很难筛选。
那怎么筛选呢？当然是用结果来筛选！
我们还谈不上成功，但是在独立站上可以说已经有不错的积累：
小哥：
曾留学新加坡。身兼工厂厂长、和独立站操盘手。对“供应链--生产--网络营销”的整个链条有深刻理解，具备全局思维（划重点！）。
2年时间把网站做到了全球排名62K（排名能进100万就已经是不错的站了）。
帮助朋友搭建过N个每月询盘100~200+的网站。
大飞：
复合学历背景。本科复旦大学电子工程系、研究生中国社科院世界经济系。
世界顶级公司数据分析和管理经验，服务过沃尔玛、阿里巴巴等公司。
兼职状态下（划重点！）亲手创建的外贸公司，依靠独立站，3年做到年销售额3100万rmb。打造过多个每月询盘200+的行业TOP独立站。
附上我们近期做的部分独立站的数据：
K网站在我们的指导下做SEO，目前月流量7000+ip，每月200+询盘（不算其他推广渠道，纯SEO）
J站点是我们一个全程指导的网站，采用“精准长尾词+内容营销”打法。2019年9月从零开始搭建，11月上线。2020年3月开始逐渐有搜索流量。仅仅用了13个月时间，月流量达到1万 IP/月（semrush数据），有300+的精准关键词排名前三，月询盘300+，累积精准客户5000+。
（注意：该行业小B较多，所以询盘数较高，其他行业不能简单类比）
网站C，内容营销打法拉满，辅以三级关键词打法，公司产品的核心关键词以及核心长尾词排名基本第一，搜索量上万的大词在TOP 3 ~ 7波动。
PS: 核心词的TOP1是维基百科，TOP2是亚马逊。
我们用短短半年时间，快速起爆，让S站点的月流量达到2.2k、排名前三的精准高转化关键词达到18个。
询盘带来的销售额让一家服装厂起死回生。
Q网站，用了将近2年的时间，排名增长到99k，日均流量1000 ~1300 IP，公司销售额翻了20倍。
用一年半的时间，我们快速的让B网站的月流量超过了2.6k、有排名的关键词将近1万个、月询盘超过100封。
注意：每个行业容量不同，所以询盘有多有少。B网站月流量超过2.6k已经是行业TOP 2的水平。
L网站开通google ad后短短50天，单纯依靠广告投放，M网站达到月询盘100封，每询盘成本只用55元rmb。
（美中不足的是start up的小客户偏多，后期我们会不断调整优化投放关键词和客户结构）
N网站，是我们采用关键词覆盖打法的极致，根据SEMRUSH 工具，排在谷歌首页的关键词大概有 17页，每页显示100个关键词。约1700+关键词排在google首页！
（注意这个案例跟行业大小有关，其他行业不能简单类比）
关键词当中，Manufacturer 等 B端词 大约有150 +排在首页，起码有一半是排在第一名，剩下得要么是在首页，要么是快到首页。其他几百个长尾 B端词就不算了吧。
太多了，实在不知道怎么截图，大家将就看下。。。。。
随手截了一张询盘图，上周大概收到71封询盘。询盘太多，有些直接发邮箱、有些是网站表单，这里记录还不完整：
案例太多，限于篇幅，我就不一一列举了。
2、分享实战秘诀，帮你顺利拿询盘！
领航猿的价值不仅仅在于我们目前的战绩，更在于，我们一开始都是像你这样的普通人。
孙悟空是从石头里蹦出来的，生来就很厉害。但我们不是，我们都是生而平凡、从零开始。
我们也曾经在学习独立站的道路上踩坑无数、绞尽脑汁、苦苦探索。
所以我们很感恩那些曾经照亮这段路、无私分享的大神们，比如brian、小北、neil，等等等等。我们对此深深感激！
所以我们会在这个账号里，与你分享踩坑经历。
通过分享，我们希望能够帮助你复制成功经验、少走弯路，获得满意的询盘！
通过分享，我们希望能够认识更多同道好友，在这个快速变化的世界里不断进化、走得更远！
通过分享，让我们一起努力，一起成为更好的自己！
3、在实操技巧之外，获得全局视野
普通独立站运营人员会擅长独立站的某些环节。
但小哥和我有各自的稳定经营的公司。
作为老板兼独立站操盘手，我们不仅需要熟悉实操技巧，还需要站在全局视野上思考问题。
可能有朋友会问：不就是做个独立站嘛，全局视野有啥用呢？
做过独立站的人应该都知道，独立站决不是一项单一技能，而是一项复杂而且长期的工作。
它不是一篇文章，一套方法能解决的问题。
你需要团队，需要投入，需要坚持。
你需要权衡投资与回报、统筹资源、调整节奏、磨合团队，等等等等。
所以我们作为实操者，更作为布局者，分享不仅仅是面对一线操盘手，更是面对老板这样的决策群体。
如果你是业务，是运营，你想不想知道你的老板是怎么思考？怎么布局？然后把独立站这个事情做得远远超出你老板的预期？
如果你是老板，是soho，你想不想找跟你同频，有相同高度和全局观的人讨论独立站？
而这正是领航猿的独特价值。
二. 回归初心
说起来，从我们萌发做这个账号的想法，已经很久了。
时间拖得这么久，当然不是因为拖延症。
而是我们真的想沉下心来，把独立站的所有经验梳理清楚，内容精心打磨之后，再启动这个账号。
目前为止，我们已经筹备了将近20万字的内容。
我把它取名为【独立站圣经】，但小哥担心这个名字会触犯一些宗教人士的信仰。
但我还是觉得除了圣经以外，找不到更好的词来形容这些内容了。
每一篇都是我和小哥的孩子，两个男人的孩子，都是分享。
20万字已经到可以出书的程度了，但我们会！免费！发布在观察员账号上。
内容可能还有一些缺陷，但我们觉得坦然，也不会有任何遗憾。
因为我们是真心分享。
我们后面也有一些更长远的计划，希望给大家带来更多内容、更多价值、更多成长。
另外，我们也想谈一谈自己的小理想，小初心。
时代变迁越来越快，每个企业和个人都面临越来越多的挑战。
我们在拼命前行、不断顺应新变化的过程中，越来越熟谙商业规则和诡谲，越来越圆滑和工于心计。
走得久了，容易忘记最初出发时的纯真、和那时的梦想，让我们渐渐蒙上了世俗凡尘。
回想起我们最初进入外贸、开始做独立站的时候，只有一个质朴而执着的梦想：就是要把货卖到全世界，让我们的品牌也能传遍全世界！
若干年过去了，世界发生了巨大变化，有的人成功、有的人失败。未来的不确定性，既是现实的残酷，也是充满魅力之处。但真正的勇敢，是明知这个世界的残酷，也欣然接受、不予妥协！
幸运的是，我们的制造业越来越强大，我们的产品越来越为人接受，我们的品牌之路也越来越清晰。
初心，是梦想、是坚持、更是力量。我们初心一直未改：让中国品牌席卷世界！
读到这里，其实这篇文章就该结束了。
但考虑到，万一有人对我们好奇，想进一步了解我们呢？
以下，就是小哥和我的简单介绍。
如果好奇，你就继续往下看吧，看看小哥的犀利张扬，看看我的理性务实
三. 领航猿--小哥
Tags：#海外留学 / #90后工厂厂长 / #独立站操盘手 / #全球排名62K神仙级独立站站长 / #在400人大会上公开表白的宠女友狂魔 / #犀利张扬
办厂的没我会SEO，会SEO的没我会办厂。
大家好，我是小哥。大小的小，大哥的哥。
我是一名90后厂长，兼职SEO运营，2年时间把网站做到了全球排名62K。
（做的比我好的可以不用往下看了）
大家一定很好奇，一个厂长，怎么会去做SEO呢？
其实事情是这样的：
从新加坡留学回来之后，一开始我是从工厂基层做起，先包装、再组装、再数控、再去学三维、建模到产品开发；
然后谈外协、采购原材料、砍价、再学英语，展会去几次跟老外吹水，吹来订单然后升级到外贸部。
外贸部里我最牛逼！能拉货能做产品能包装能砍价，然后就慢慢有了机会当经理。
当了经理是不是要做业绩啊，企业要发展嘛，肯定要整流量，我和小哥早期外包做独立站吃过亏，我不喜欢吃亏，我就到处学，中文的英文的全部撸一遍实操一边，坚持了2年半，然后就会了。
最后我什么都会我就当了厂长，理所当然，非常有道理！
不过也有可能是因为工厂是自己家的，所以才当了厂长。（狗头）
不管怎么说，我现在是最会做独立站的厂长。
光做好SEO，做到谷歌排名第一并不能称之为做好独立站。那只是成功得第一步，未来还有更多路要走。
现在每个月几百上千的询盘，或者百来个词排谷歌第一, 这些都已经引不起我的兴趣了。行外看热闹，业内看门道，其实圈内也有些大神能做到这个水平。
比起一味追求技术和数据，我现在更关注的是如何把独立站做到更好，把网站做到极致，做出品牌效应。所以，我埋（mo)头(yu)苦(jian)读(zhi)，自己琢磨出了很多SEO的独门秘籍，比如：
SEO大保健五式，秒杀外链之小哥带你一键上首页，NB词骚断腿调研法......
诶不对，是独立站整站逻辑框图，
如何科学安排首页逻辑
如何流程化操作SEO？
此前我一直很低调，怎么突然就出来做分享了呢？
一方面是去年偶然一次参加了一次某社群的分享会，学到了很多东西，也交到了很多朋友，受益匪浅；
再来就是大飞一直鼓励我出来交流，把我的SEO技能分享给大家，帮助更多的厂长和企业主成功出海。所以，我们组成了一个小团队——领航猿。
你能从领航猿里获得什么？
如何不做外链也能把关键词排到第一名
如何让你的独立站从每天1封询盘到每月上百封询盘？
如何培养运营人才
如何复制我们过去的成功
...
我会在接下来的内容里，毫无的与大家分享关键词如何做到No.1的方法。希望能通过我的分享，和大家共同成长、共同进步！
四. 领航猿--大飞
Tags: #世界顶级公司数据分析师和管理者 / #创业公司创始人 / #独立站一线操盘手 / #爱偷吃女儿零食的馋嘴奶爸 / #理性务实
各位好！我是大飞，一个坚持长期主义的理工男，一个精通数据分析、询盘拿到手软的外贸独立站操盘手。
我创建了一家外贸公司，以兼职的身份，依靠独立站，三年时间做到了年销售额3100万。这对于成功人士不算什么，但是对于兼职创业的我来说还挺满意的。
我有B2B品牌出海的成功经验，也擅长外贸运营团队的组建和管理。
那么我是怎么开始外贸生涯的呢？
其实一开始我跟外贸没有半点关系。
从复旦大学和中国社科院研究生院毕业后，我先后在几家电商平台做数据分析，曾任A8音乐集团战略分析师、沃尔玛电商BI副总监、阿里巴巴数据分析专家。
图：沃尔玛工牌照
在我经历过的公司里面，只留下这张沃尔玛的工牌。本来沃尔玛离职是要收回工牌的，但不少同事都声称工牌丢了、私下留存了工牌留念。
当年沃尔玛panda team的宏大而激昂的规划，很遗憾成了我和小哥那一批人心中永远的梦想、没能成长为传奇。。。。
本来我应该像其他数据圈的同事一样，沿着数据这条路一直走下去。but，人生就像一盒巧克力，你永远猜不到下一颗是什么味道 ~~~~~~
因为家里做运动行业B2B外贸，所以从2015年起，我利用业余时间兼职做独立站运营与推广。
开始的3年里，因为没有网络营销基础、加上盲目自信，我一直被google和竞争对手教做人，营销效果非常惨淡。
反思之后，我恶补独立站知识，把数据分析理念和外贸独立站结合，不断实操和探索，逐渐形成了自己的外贸独立站打法。
目前营销渠道包括独立站seo、google ad广告投放、B2B平台（阿里巴巴和made in china）、SNS营销、EDM、子品牌分站点等等。
由于扎实有效的网络营销，近3年以来，我公司销售额一直保持100%的年增长，正从千万元向亿元迈进。
跟数据分析一样，外贸独立站运营也是个非常有趣的领域，每个想法被验证、每一次流量和询盘的新高，都让人有一种攀上新高峰的激动！我对此充满了兴趣和不灭的热情！
从我这些年的经验来看，其实独立站是个竞争并不激烈、仍然在红利期的渠道，而且最关键的是，它能成为企业牢牢抓在手里的长线营销资产，值得投入！
但我在平时跟朋友们的沟通中，能感到很多人对这个渠道有心无力，在做独立站的过程中会遇到很多问题，比如不懂技术、缺少人才、不敢投入、有失败经历的阴影、不知道正确的打法，等等。
所以很多朋友的独立站虽然建起来了，但没什么流量和询盘，成了摆设。这是非常可惜的。
我除了外贸独立站和网络营销的实操技巧之外，既有顶级公司的管理经验、也有小型创业公司的创立经验，感同身受的理解老板或公司负责人的难点、和破局点。
因为自己也是从别人的分享中受益、一步步走到现在的，所以我很愿意把我的成功经验分享出来，希望能帮到更多人做好独立站！
同时，分享也是对自己最好的总结和提高。
外贸是个老行业，但同时又有很多新挑战和新机会。这是最好的年代，也是最坏的年代。
我希望做这个浮躁而喧嚣的世界的逆行者。同时，我也是个长期主义者，深信坚持的力量。
我最喜欢的一句话是：
难走的路越走越容易，容易走的路越走越难！
与大家共勉！
（文章图片来源：领航猿）
（来源：领航猿）
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